{"id":60636,"date":"2022-11-15T01:01:48","date_gmt":"2022-11-15T01:01:48","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?p=60636"},"modified":"2023-09-12T12:21:30","modified_gmt":"2023-09-12T12:21:30","slug":"escreva-seu-formulario-de-assinatura-para-capturar-mais-assinantes-sem-isca-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/11\/15\/escreva-seu-formulario-de-assinatura-para-capturar-mais-assinantes-sem-isca-digital\/","title":{"rendered":"Escreva seu formul\u00e1rio de assinatura para capturar mais assinantes sem isca digital"},"content":{"rendered":"

Uma das dificuldades das empresas para trabalhar com email marketing \u00e9 capturar assinantes. Se voc\u00ea escrever seu formul\u00e1rio de assinatura corretamente, voc\u00ea poder\u00e1 obter muito mais registros de contatos interessados no que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.<\/p>\n

E isso pode ser feito por qualquer pessoa, voc\u00ea nem precisa de uma isca digital.<\/p>\n

Voc\u00ea apenas ter\u00e1 que gastar algum tempo escrevendo o texto que ser\u00e1 exibido antes do formul\u00e1rio oferecido pela ferramenta de email marketing<\/a>.<\/p>\n

Felizmente, existem estrat\u00e9gias e estruturas de copywriting que voc\u00ea pode seguir. Se voc\u00ea usar estas recomenda\u00e7\u00f5es, suas chances de sucesso ir\u00e3o aumentar.<\/p>\n

\u00c9 isso que vamos ver hoje.<\/p>\n

Com mais contatos interessados, n\u00e3o seria mais f\u00e1cil para voc\u00ea ter mais vendas?<\/strong><\/p>\n\n

Formul\u00e1rio de assinatura de email marketing Com ou sem isca digital?<\/h2>\n

Aparentemente, se voc\u00ea tiver uma boa isca digital, os resultados podem ser melhores, claro:<\/p>\n

\u00b7 \u00c9 um elemento que pode atrair a aten\u00e7\u00e3o dos visitantes<\/p>\n

\u00b7 Voc\u00ea oferece algo “gratuito” e esta estrat\u00e9gia geralmente funciona (nem sempre)<\/p>\n

\u00b7 Voc\u00ea est\u00e1 dando algo em troca de algo, o email do cliente, ent\u00e3o isto em teoria pareceria uma troca mais justa.<\/p>\n

O fato \u00e9 que apesar de receber o email dos contatos, isto n\u00e3o significa que um usu\u00e1rio que aceitou esta “troca de favores” estar\u00e1 mais disposto a comprar:<\/p>\n

\u00b7 Sim, esses contatos provavelmente n\u00e3o estar\u00e3o mais dispostos a comprar. Muitas vezes, eles s\u00f3 querem receber o que voc\u00ea est\u00e1 dando a eles de gra\u00e7a.<\/p>\n

\u00b7 Eles podem at\u00e9 continuar inscritos. Pode ser que decidam cancelar a assinatura depois de conseguir o que voc\u00ea estava oferecendo, ou pode ser que apenas ignorem seus emails.<\/p>\n

A \u00fanica coisa certa \u00e9 que, no momento, a isca digital que voc\u00ea criou chamou sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u25ba A verdade \u00e9 que muitos contatos no final nem baixam nem usam o lead magnet<\/h3>\n

Isso talvez dependa do seu setor e, claro, da isca digital.<\/p>\n

Nos meus testes, h\u00e1 algum tempo oferecemos um ebook para usu\u00e1rios que se cadastrarem.<\/p>\n

Os resultados mostraram que, em \u00faltima an\u00e1lise, poucos contatos o baixam, e por consequ\u00eancia, imagino que o n\u00famero de contatos que acabaram lendo seria muito pequena.<\/p>\n

\u00c9 algo que chama a aten\u00e7\u00e3o, mas no final realmente acaba n\u00e3o sendo usado.<\/p>\n

Ent\u00e3o, por que gastar dinheiro para criar uma isca digital?<\/strong><\/p>\n

Vale a pena estudar bem quando usar uma isca digital, seja um ebook, desconto ou o que quisermos oferecer.<\/p>\n

Talvez voc\u00ea realmente n\u00e3o precise usar nenhum “extra” e tudo depende de como voc\u00ea escreve sua “proposta de assinatura”.<\/strong><\/p>\n

Em outras palavras, voc\u00ea sempre pode criar um formul\u00e1rio de assinatura suficientemente eficaz.<\/p>\n

\u25ba Nem tudo \u00e9 uma quest\u00e3o de criar um lead magnet caro<\/h3>\n

Se \u00e9 isso que o assusta, voc\u00ea n\u00e3o deve se preocupar.<\/p>\n

Muitas empresas n\u00e3o querem ou n\u00e3o podem investir na prepara\u00e7\u00e3o de um e book ou qualquer outro recurso que seja caro e com resultados incertos.<\/p>\n

O importante \u00e9 que voc\u00ea use os recursos que tem dispon\u00edveis, sempre existem outras op\u00e7\u00f5es, mesmo que pare\u00e7a que n\u00e3o.<\/p>\n

\"Evita<\/p>\n

Evite criar um formul\u00e1rio de assinatura \u201cvazio\u201d<\/h2>\n

Muitos websites t\u00eam um formul\u00e1rio semelhante ao que voc\u00ea pode ver abaixo.<\/p>\n

\u25ba \u00a0Exemplo de formul\u00e1rio de assinatura com muitos problemas.<\/h3>\n

\"formulario<\/p>\n

Este formul\u00e1rio em si n\u00e3o oferece nenhuma informa\u00e7\u00e3o ao contato, ele n\u00e3o tenta convenc\u00ea-lo de forma alguma nem oferece qualquer dado ou informa\u00e7\u00e3o relevante.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, se voc\u00ea colocarr este formul\u00e1rio no rodap\u00e9, ele n\u00e3o estar\u00e1 muito vis\u00edvel. Isto \u00e9 ainda pior, porque se n\u00e3o for visto, e tamb\u00e9m n\u00e3o motivar os visitantes a se inscrever, ele ir\u00e1 oferecer poucos resultados.<\/p>\n

\u25ba Sem isca digital e sem uma estrat\u00e9gia de copywriting atraente<\/h3>\n

O resultado \u00e9 um formul\u00e1rio de assinatura que n\u00e3o ir\u00e1 atrair muitos assinantes.<\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 muitas assinaturas.<\/p>\n

Isto implica:<\/p>\n

\u00b7 Que se estamos investindo dinheiro em campanhas de tr\u00e1fego, muitos visitantes n\u00e3o ser\u00e3o convertidos em assinantes<\/p>\n

\u00b7 E se n\u00e3o estamos nem investindo em tr\u00e1fego, as possibilidades de obter assinantes ser\u00e3o ainda mais reduzidas.<\/p>\n

N\u00e3o custa nada gastar algum tempo aprimorando os textos do formul\u00e1rio, bem, leva algum tempo, mas certamente ir\u00e1 vale a pena, pois voc\u00ea poder\u00e1 aumentar sua lista de emails.<\/p>\n

\u25ba Mais um exemplo de formul\u00e1rio, este mais eficaz:<\/h3>\n

Para dar outro exemplo, nosso pr\u00f3prio formul\u00e1rio usa textos para convencer visitantes a se cadastrar:<\/p>\n

\"mejor<\/p>\n

\u00c9 um formul\u00e1rio de assinatura de newsletter que n\u00e3o oferece um lead magnet, mas \u00e9 claro que usamos outros recursos para melhorar a taxa de assinatura.<\/p>\n

Como temos muitos artigos em nosso blog, com o tempo eles acabam se tornando um pouco inacess\u00edveis, pois estamos sempre publicando novos conte\u00fados.<\/p>\n

Eles est\u00e3o dispon\u00edveis, mas muitos usu\u00e1rios acabam por n\u00e3o encontr\u00e1-los.<\/p>\n

Isso \u00e9 lament\u00e1vel em geral, mas em alguns casos os assinantes poderiam estar perdendo informa\u00e7\u00f5es realmente \u00fateis.<\/p>\n

Por que n\u00e3o dar mais vida a esses posts?<\/strong><\/p>\n

Podemos criar uma automa\u00e7\u00e3o para enviar uma sequ\u00eancia de emails que ser\u00e3o enviadas durante tr\u00eas dias.<\/p>\n

Cada email iria incluir um link para um artigo relevante e com informa\u00e7\u00f5es vitais para o novo assinante.<\/p>\n

O resultado \u00e9 algo positivo para ambas as partes.<\/p>\n

O novo assinante recebe informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o \u00fateis para ele.<\/p>\n

E n\u00f3s conseguimos atrair mais tr\u00e1fego para estes posts.<\/p>\n

\u25ba Voc\u00ea n\u00e3o tem absolutamente nenhum recurso para compartilhar?<\/h3>\n

No caso de voc\u00ea n\u00e3o ter artigos em seu blog, ou v\u00eddeos, ou qualquer coisa, ent\u00e3o escreva um email ou v\u00e1rios que ser\u00e3o enviados para o contato.<\/p>\n

\u00c9 quase certo que o que quer que voc\u00ea venda, um bom n\u00famero de potenciais clientes ter\u00e3o d\u00favidas:<\/p>\n

\u00b7\u00a0 \u00a0Como resolver seus problemas?<\/p>\n

\u00b7\u00a0 Que alternativas existem e como elas diferem?<\/p>\n

\u00b7\u00a0 Como voc\u00ea garante que eles n\u00e3o v\u00e3o perder tempo ou dinheiro?<\/p>\n

Em suma, o que quer que voc\u00ea venda, seus clientes em potencial v\u00e3o ter d\u00favidas e se voc\u00ea deixar as respostas ao seu alcance, muitos poderiam se interessar.<\/p>\n

Agora o importante \u00e9 escrever o texto certo.<\/p>\n

Vamos ver este aspecto nos pr\u00f3ximos par\u00e1grafos.<\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/p>\n

Como escrever bem e facilmente o texto do seu formul\u00e1rio de assinatura<\/h2>\n

Existem muitas estrat\u00e9gias de copywriting, algumas muito complexas e eficazes, o que obviamente requer experi\u00eancia.<\/p>\n

N\u00e3o vamos falar sobre elas hoje, mas o que vamos ver \u00e9 uma maneira simples de escrever esses textos de uma forma muito mais f\u00e1cil e eficaz.<\/p>\n

Existem duas estrat\u00e9gias simples:<\/strong><\/p>\n

\u25ba Caracter\u00edstica + Vantagem + Benef\u00edcio + Raz\u00e3o<\/h3>\n

Neste caso, pense em uma caracter\u00edstica not\u00e1vel do seu produto, ou do que voc\u00ea oferece para aqueles que se inscreverem na sua newsletter.<\/p>\n

Imagine que voc\u00ea tem uma consultoria de neg\u00f3cios e gostaria de captar mais contatos em potencial. Bem, como consultor, voc\u00ea certamente est\u00e1 ciente de altera\u00e7\u00f5es legislativas, informa\u00e7\u00f5es legais, B.O.E, etc.<\/p>\n

Aspectos muito importantes do dia-a-dia das empresas, mas a maioria dos gestores n\u00e3o tem tempo para revis\u00e1-los, ou n\u00e3o entendem do assunto (aspectos de legisla\u00e7\u00e3o geralmente s\u00e3o complexos).<\/p>\n

\u00c9 muito prov\u00e1vel que como consultor, voc\u00ea j\u00e1 envie informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre este t\u00f3pico aos seus clientes, certo?<\/strong><\/p>\n

Bem, voc\u00ea pode enviar uma newsletter tanto para clientes quanto para assinantes que ainda n\u00e3o s\u00e3o, o trabalho \u00e9 o mesmo. ent\u00e3o voc\u00ea pode capturar contatos, enviar-lhes informa\u00e7\u00f5es relevantes e com isto poder\u00e1 convert\u00ea-los em clientes no futuro.<\/p>\n

O texto do formul\u00e1rio poderia ser algo assim:<\/strong><\/p>\n

“Manter-se atualizado com as altera\u00e7\u00f5es na legisla\u00e7\u00e3o que pode afetar sua empresa \u00e9 complexo, ou seja, nosso trabalho e tamb\u00e9m deveria ser o seu. Se voc\u00ea se inscrever, voc\u00ea estar\u00e1 sempre atualizado e com isso ir\u00e1 poupar tempo, dinheiro e evitar erros para que voc\u00ea possa se concentrar no dia a dia do seu neg\u00f3cio com tranquilidade.”<\/em><\/p>\n

\u00c9 claro que esta mensagem ainda poderia ser melhorada.<\/p>\n

Mas a diferen\u00e7a entre um formul\u00e1rio com um texto de uma palavra “cadastre-se” e o texto que preparei em alguns minutos \u00e9 oce\u00e2nica.<\/p>\n

\u25ba Entender o problema do cliente + Solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Esta \u00e9 uma abordagem um pouco diferente, voc\u00ea tem que primeiro detectar o problema do cliente.<\/p>\n

Ent\u00e3o precisar\u00e1 se assegurar de que voc\u00ea conhece a melhor solu\u00e7\u00e3o e poder\u00e1 oferec\u00ea-la com seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Agora vamos usar o exemplo do nosso pr\u00f3prio formul\u00e1rio de assinatura:<\/strong><\/p>\n

H\u00e1 uma raz\u00e3o, apenas uma, pela qual seus clientes n\u00e3o compram, mesmo que voc\u00ea tenha a solu\u00e7\u00e3o perfeita para o que precisam. E n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o. Voc\u00ea ver\u00e1 a solu\u00e7\u00e3o neste email.<\/p>\n

Este \u00e9 um problema comercial comum.<\/p>\n

Mesmo que a empresa tenha o produto perfeito, no final o cliente n\u00e3o compra, e o motivo n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o.<\/p>\n

E como isso pode ser resolvido?<\/strong><\/p>\n

\u00c9 claro que muitas empresas querem conhecer e assinar, receber a resposta e as diferentes estrat\u00e9gias que podem adotar por email.<\/p>\n

(Se voc\u00ea quiser saber a resposta voc\u00ea pode se inscrever, n\u00e3o \u00e9 um segredo.)<\/p>\n

\"En<\/p>\n

Em resumo, escreva o texto do seu formul\u00e1rio de assinatura<\/h2>\n

N\u00e3o precisa demorar muito, se voc\u00ea seguir qualquer uma das duas estrat\u00e9gias comentadas voc\u00ea tamb\u00e9m ter\u00e1 bons resultados, muito melhor do que deixar um formul\u00e1rio apenas com o texto “cadastre-se”.<\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o precisa gastar dinheiro em uma isca digital, use os recursos que j\u00e1 est\u00e3o ao seu alcance, sejam eles artigos do seu blog, um email que voc\u00ea mesmo consegue escrever, ou as mensagens habituais que voc\u00ea envia.<\/p>\n

Voc\u00ea s\u00f3 precisa aproveitar o que j\u00e1 tem e torn\u00e1-lo mais lucrativo.<\/p>\n

Traduzido por Micheli.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uma das dificuldades das empresas para trabalhar com email marketing \u00e9 capturar assinantes. Se voc\u00ea escrever seu formul\u00e1rio de assinatura corretamente, voc\u00ea poder\u00e1 obter muito mais registros de contatos interessados no que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. E isso pode ser feito por qualquer pessoa, voc\u00ea nem precisa de uma isca digital. 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