{"id":60636,"date":"2022-11-15T01:01:48","date_gmt":"2022-11-15T01:01:48","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?p=60636"},"modified":"2026-10-07T20:40:56","modified_gmt":"2026-10-07T20:40:56","slug":"escreva-seu-formulario-de-assinatura-para-capturar-mais-assinantes-sem-isca-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/11\/15\/escreva-seu-formulario-de-assinatura-para-capturar-mais-assinantes-sem-isca-digital\/","title":{"rendered":"Escreva seu formul\u00e1rio de assinatura para captar mais assinantes sem lead magnet"},"content":{"rendered":"\n

Uma das dificuldades das empresas ao fazer email marketing \u00e9 captar assinantes. Se voc\u00ea escrever seu formul\u00e1rio de assinatura<\/strong> da maneira certa, pode conseguir muito mais cadastros de contatos interessados no que voc\u00ea vende.<\/p>\n\n

E qualquer pessoa pode fazer isso, voc\u00ea nem precisa de um lead magnet.<\/p>\n\n

Basta dedicar um pouco de tempo para escrever o texto que vem antes do formul\u00e1rio oferecido pela ferramenta de email marketing<\/a>.<\/p>\n\n

Felizmente, para isso existem estrat\u00e9gias e estruturas de reda\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode seguir e que, se usadas, aumentam suas chances de sucesso.<\/p>\n\n

\u00c9 isso que vamos ver hoje.<\/p>\n\n

Com mais contatos interessados, n\u00e3o seria mais f\u00e1cil vender mais?<\/strong><\/p>\n\n\n

Formul\u00e1rio de assinatura para email marketing: com ou sem lead magnet?<\/h2>\n\n

Aparentemente, se voc\u00ea tiver um bom lead magnet, os resultados podem ser melhores, claro:<\/p>\n\n

\u00b7 \u00c9 um elemento que pode chamar a aten\u00e7\u00e3o dos visitantes<\/p>\n\n

\u00b7 Voc\u00ea oferece algo “gr\u00e1tis”, e isso costuma funcionar (nem sempre)<\/p>\n\n

\u00b7 Voc\u00ea d\u00e1 algo em troca de algo, o email do cliente, ent\u00e3o parece uma troca mais justa<\/p>\n\n

O fato \u00e9 que, embora um lead magnet possa ser \u00fatil para conseguir o email dos contatos, isso n\u00e3o quer dizer:<\/p>\n\n

\u00b7 Que esses contatos estejam mais dispostos a comprar. Talvez eles s\u00f3 queiram o que voc\u00ea est\u00e1 dando de gra\u00e7a.<\/p>\n\n

\u00b7 Ou mesmo que continuem inscritos. Pode ser que, depois de conseguirem o que querem, eles cancelem a assinatura ou ignorem seus emails.<\/p>\n\n

A \u00fanica coisa certa \u00e9 que, por enquanto, o lead magnet usado chamou a aten\u00e7\u00e3o deles.<\/p>\n\n

\u25ba A verdade \u00e9 que muitos contatos, no fim, nem baixam nem usam o lead magnet<\/h3>\n\n

Isso talvez dependa do seu setor e, claro, do lead magnet.<\/p>\n\n

Nos meus testes, durante algum tempo, oferecemos um ebook com a assinatura.<\/p>\n\n

Os resultados mostravam que, no fim, poucos contatos o baixavam, e imagino que o n\u00famero de contatos que chegava a l\u00ea-lo seria muito menor.<\/p>\n\n

No fim, \u00e9 algo que chama a aten\u00e7\u00e3o, mas que na pr\u00e1tica acaba n\u00e3o sendo usado.<\/p>\n\n

Ent\u00e3o, por que gastar dinheiro criando o lead magnet?<\/strong><\/p>\n\n

Vale a pena analisar bem quando usar um lead magnet, seja um ebook, um desconto ou o que quisermos oferecer.<\/p>\n\n

Talvez voc\u00ea n\u00e3o precise usar nenhum “extra” e tudo dependa de como voc\u00ea escreve sua “proposta de assinatura”.<\/strong><\/p>\n\n

Ou seja, voc\u00ea sempre pode ter um formul\u00e1rio de assinatura eficaz o suficiente.<\/p>\n\n

\u25ba Nem tudo \u00e9 quest\u00e3o de ter um lead magnet caro<\/h3>\n\n

Se \u00e9 isso que est\u00e1 fazendo voc\u00ea desistir, n\u00e3o precisa se preocupar.<\/p>\n\n

Muitas empresas n\u00e3o querem ou n\u00e3o podem investir na prepara\u00e7\u00e3o de um ebook ou de qualquer outro recurso que seja caro e tenha resultado incerto.<\/p>\n\n

O importante \u00e9 usar os recursos que voc\u00ea tem dispon\u00edveis, que sempre existem, mesmo que pare\u00e7a que n\u00e3o.<\/p>\n\n

\"Evite<\/figure>\n\n

<\/p>\n\n

Evite o formul\u00e1rio de assinatura “vazio”<\/h2>\n\n

Muitos sites t\u00eam um formul\u00e1rio parecido com o que voc\u00ea pode ver abaixo.<\/p>\n\n

\u25ba Exemplo de formul\u00e1rio de assinatura bem ruim<\/h3>\n\n
\"formulário<\/figure>\n\n

<\/p>\n\n

Este formul\u00e1rio, por si s\u00f3, n\u00e3o oferece nenhuma informa\u00e7\u00e3o ao contato, n\u00e3o tenta convenc\u00ea-lo de nenhuma forma nem desperta nenhum interesse.<\/p>\n\n

Al\u00e9m disso, se colocarmos este formul\u00e1rio no rodap\u00e9, pouco vis\u00edvel, \u00e9 ainda pior: se n\u00e3o \u00e9 visto e ainda por cima n\u00e3o motiva, pode oferecer poucos resultados.<\/p>\n\n

\u25ba Sem lead magnet, sem um copy convincente…<\/h3>\n\n

O resultado \u00e9 um formul\u00e1rio de assinatura que n\u00e3o ter\u00e1 muito resultado.<\/p>\n\n

N\u00e3o vai conseguir muitas assinaturas.<\/p>\n\n

Isso implica:<\/p>\n\n

\u00b7 Que, se estamos investindo dinheiro em campanhas de tr\u00e1fego, grande parte dele n\u00e3o vai se converter em assinantes<\/p>\n\n

\u00b7 E, se nem sequer estamos investindo em tr\u00e1fego, as chances de conseguir assinantes diminuem ainda mais<\/p>\n\n

N\u00e3o custa nada dedicar um tempinho a melhorar os textos do formul\u00e1rio. Bem, leva algum tempo, mas sem d\u00favida o aumento de oportunidades de neg\u00f3cio vale a pena.<\/p>\n\n

\u25ba Por outro lado, outro exemplo de formul\u00e1rio, este mais eficaz:<\/h3>\n\n

Para dar outro exemplo, nosso pr\u00f3prio formul\u00e1rio. Caso algo tenha mudado desde ent\u00e3o, deixo uma captura de tela aqui embaixo:<\/p>\n\n

\"melhor<\/figure>\n\n

<\/p>\n\n

\u00c9 um formul\u00e1rio de assinatura da newsletter que n\u00e3o tem um lead magnet propriamente dito, mas, claro, usamos de forma inteligente outros recursos que temos dispon\u00edveis.<\/p>\n\n

Como temos muitos artigos no nosso blog, com o tempo eles v\u00e3o ficando meio inacess\u00edveis; bem, mais do que inacess\u00edveis, escondidos por outras centenas de posts.<\/p>\n\n

N\u00e3o est\u00e3o \u00e0 vista.<\/strong><\/p>\n\n

Isso \u00e9 uma pena em geral, mas em alguns casos os assinantes est\u00e3o perdendo informa\u00e7\u00f5es realmente \u00fateis.<\/p>\n\n

Informa\u00e7\u00f5es que poderiam ser muito \u00fateis para eles.<\/p>\n\n

Por que n\u00e3o dar mais vida a esses posts?<\/strong><\/p>\n\n

Como voc\u00ea pode ver, organizei o que o contato vai receber em 3 dias, uma autoresposta simples em que, a cada dia, o contato recebe um email.<\/p>\n\n

Em cada email, um link para um desses artigos \u00fateis para o contato, nos quais investimos esfor\u00e7o.<\/p>\n\n

O resultado \u00e9 positivo para ambas as partes.<\/p>\n\n

O novo assinante recebe informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o \u00fateis para ele.<\/p>\n\n

E n\u00f3s conseguimos tr\u00e1fego para esses posts.<\/p>\n\n

\u25ba Voc\u00ea n\u00e3o tem absolutamente nenhum recurso para compartilhar?<\/h3>\n\n

Caso voc\u00ea n\u00e3o tenha artigos no seu blog, nem v\u00eddeos, nem nada, escreva um ou v\u00e1rios emails para serem enviados ao contato.<\/p>\n\n

\u00c9 quase certo que, seja o que for que voc\u00ea venda, muitos clientes em potencial tenham d\u00favidas:<\/p>\n\n

\u00b7 Como resolver seus problemas?<\/p>\n\n

\u00b7 Que alternativas existem e em que elas se diferenciam?<\/p>\n\n

\u00b7 Como ter certeza de que n\u00e3o v\u00e3o perder tempo\/dinheiro?<\/p>\n\n

Em resumo, seja o que for que voc\u00ea venda, seus clientes em potencial v\u00e3o ter d\u00favidas e, se voc\u00ea deixar as respostas ao alcance deles, muitos v\u00e3o se interessar.<\/strong><\/p>\n\n

Agora, o importante \u00e9 escrever isso da maneira certa.<\/p>\n\n

\u00c9 o que vamos ver agora.<\/p>\n\n

\"Como<\/figure>\n\n

<\/p>\n\n

Como escrever de forma f\u00e1cil e eficaz o copy do seu formul\u00e1rio de assinatura<\/h2>\n\n

Existem muitas estrat\u00e9gias de reda\u00e7\u00e3o, algumas muito complexas e eficazes, que obviamente exigem experi\u00eancia.<\/p>\n\n

N\u00e3o vamos chegar a esse ponto, mas vamos ver uma forma simples de escrever esses textos do formul\u00e1rio para que fiquem bem mais eficazes<\/p>\n\n

Existem duas estrat\u00e9gias simples:<\/p>\n\n

\u25ba Caracter\u00edstica + Vantagem + Benef\u00edcio + Motivo<\/h3>\n\n

Neste caso, pense em uma caracter\u00edstica de destaque do seu produto ou do que voc\u00ea oferece na assinatura.<\/p>\n\n

Imagine que voc\u00ea tem uma consultoria empresarial<\/strong> e gostaria de captar mais contatos em potencial. Bem, como consultor, voc\u00ea provavelmente est\u00e1 por dentro de mudan\u00e7as na legisla\u00e7\u00e3o, informa\u00e7\u00f5es jur\u00eddicas, Di\u00e1rio Oficial etc. Aspectos muito importantes do dia a dia das empresas, mas para os quais a maioria n\u00e3o tem tempo ou n\u00e3o entende (s\u00e3o uma confus\u00e3o, convenhamos).<\/p>\n\n

\u00c9 bem prov\u00e1vel que, como consultor, voc\u00ea j\u00e1 envie comunicados aos seus clientes, certo?<\/p>\n\n

Bem, voc\u00ea pode enviar um mailing tanto para os clientes quanto para os inscritos que ainda n\u00e3o s\u00e3o clientes; o trabalho \u00e9 o mesmo. Assim, voc\u00ea pode captar contatos, enviar a mesma coisa para eles e ter chances de que se tornem clientes.<\/p>\n\n

O texto do formul\u00e1rio poderia ser algo assim:<\/p>\n\n

“Manter-se em dia com a legisla\u00e7\u00e3o empresarial \u00e9 complexo. Esse \u00e9 o nosso trabalho, e n\u00e3o deveria ser o seu. Se voc\u00ea se inscrever, vai ficar por dentro do que \u00e9 importante, economizando tempo, dinheiro e erros, para poder se concentrar no dia a dia do seu neg\u00f3cio com tranquilidade.”<\/em><\/p>\n\n

\u00c9 claro que isso pode ser muito melhorado.<\/p>\n\n

Mas entre colocar “Inscreva-se” e este pequeno texto que preparei em poucos minutos, a diferen\u00e7a \u00e9 enorme.<\/p>\n\n

\u25ba Compreens\u00e3o do problema do cliente + Solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n

Esta \u00e9 uma abordagem um pouco diferente: primeiro \u00e9 preciso identificar o problema do cliente.<\/p>\n\n

Depois, ver se temos ou conhecemos a solu\u00e7\u00e3o e oferec\u00ea-la.<\/p>\n\n

Agora vamos usar o exemplo do nosso pr\u00f3prio formul\u00e1rio de assinatura:<\/p>\n\n

“Existe um motivo, s\u00f3 um, pelo qual seus clientes n\u00e3o compram, mesmo que voc\u00ea tenha a solu\u00e7\u00e3o perfeita para o que eles precisam. E n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o. Neste email voc\u00ea vai ver a solu\u00e7\u00e3o.”<\/em><\/p>\n\n

Este \u00e9 um problema comum das empresas.<\/p>\n\n

Mesmo tendo o produto perfeito, no fim o cliente n\u00e3o compra, e muitas vezes o pre\u00e7o n\u00e3o tem nada a ver com isso.<\/p>\n\n

E como isso se resolve?<\/p>\n\n

\u00c9 claro que muitas empresas<\/a> querem saber e se inscrevem, recebendo por email a resposta e as diferentes estrat\u00e9gias que podem adotar.<\/p>\n\n

(Se voc\u00ea quiser saber a resposta, pode se inscrever. N\u00e3o \u00e9 nenhum segredo, mas quase ningu\u00e9m se d\u00e1 conta disso.)<\/strong><\/p>\n\n

\"Em<\/figure>\n\n

<\/p>\n\n

Em resumo: escrever o copy do seu formul\u00e1rio de assinatura<\/h2>\n\n

N\u00e3o precisa levar muito tempo. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea seguir qualquer uma das duas estrat\u00e9gias mencionadas, ter\u00e1 bons resultados, muito melhores do que se deixar um formul\u00e1rio s\u00f3 com o texto “inscreva-se”.<\/p>\n\n

Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 preciso gastar dinheiro com um lead magnet. Use os recursos que estiverem ao seu alcance, sejam artigos do seu blog, um email<\/a> que voc\u00ea escrever ou as pr\u00f3prias comunica\u00e7\u00f5es que voc\u00ea j\u00e1 envia normalmente.<\/p>\n\n

Basta aproveitar o que voc\u00ea j\u00e1 tem e torn\u00e1-lo mais rent\u00e1vel.<\/p>\n\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem o formul\u00e1rio configurado tecnicamente no seu site, aqui est\u00e1 o guia para adicionar um formul\u00e1rio de assinatura da Mailrelay no WordPress<\/a> e, se mais adiante quiser complement\u00e1-lo, no nosso gloss\u00e1rio explicamos o que \u00e9 um lead magnet<\/a>.<\/p>\n\n

\n
\n
\n
\"Jose<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
\n

Jose Argudo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

CMO da Mailrelay. Escreve sobre email marketing, copywriting e convers\u00e3o para PMEs e empreendedores.<\/p>\n\n\n\n

Mais artigos do Jose<\/a> \u00b7 LinkedIn<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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