{"id":60886,"date":"2022-11-22T04:12:15","date_gmt":"2022-11-22T04:12:15","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?p=60886"},"modified":"2022-12-28T10:11:24","modified_gmt":"2022-12-28T10:11:24","slug":"as-melhores-campanhas-de-email-marketing-b2b-com-exemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/11\/22\/as-melhores-campanhas-de-email-marketing-b2b-com-exemplos\/","title":{"rendered":"As melhores campanhas de email marketing B2B [com exemplos]"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que as campanhas de email marketing B2B est\u00e3o se tornando uma das t\u00e9cnicas mais utilizadas pelas marcas para aumentar o engajamento B2B.<\/p>\n

O email marketing deixou de ser uma a\u00e7\u00e3o de vendas pura e simples e passou a ser a chave para construir relacionamentos com os clientes em potencial e reter usu\u00e1rios fi\u00e9is.<\/p>\n

\u00c9 o elemento que permite construir um engajamento poderoso com seus assinantes.<\/p>\n

E voc\u00ea certamente sabe que engajamento se traduz em aten\u00e7\u00e3o, este bem t\u00e3o precioso em tempos em que somos impactados por em torno de 6000 an\u00fancios todos os dias.<\/p>\n

Se voc\u00ea se limita a criar campanhas promocionais sem gra\u00e7a, quando o assinante v\u00ea sua mensagem na caixa de entrada dele, ele n\u00e3o vai se sentir animado para abrir sua newsletter e provavelmente sua aten\u00e7\u00e3o ser\u00e1 focada em outros emails mais chamativos e que \u00a0oferecem uma proposta de valor mais interessante.<\/p>\n\n

\u00c9 por isso que as empresas cuidam cada vez mais do email em suas estrat\u00e9gias digitais B2B<\/h2>\n

E entre as empresas que criam as melhores campanhas de email marketing B2B podemos mencionar o Curso de Growth Hacking (doravante GHC): o curso l\u00edder em Espanhol sobre Growth Hacking que tem alunos de empresas como Fintonic, Cabify, Freepik ou Carto entre suas fileiras. Se h\u00e1 algu\u00e9m que sabe escrever um email B2B eficaz, s\u00e3o eles.<\/p>\n

Eles alcan\u00e7am resultados fant\u00e1sticos em termos de ROI (retorno sobre investimento), com taxas de abertura e convers\u00e3o que, quando comparadas com outras campanhas, s\u00e3o realmente fenomenais.<\/p>\n

E \u00e9 por isso que pedimos a eles que nos deixem compartilhar algumas de suas campanhas de email marketing mais bem sucedidas, porque com certeza ser\u00e3o inspiradoras para voc\u00ea.<\/p>\n

Neste artigo iremos mostrar 4 exemplos de campanhas de email marketing que deram muito certo, com dados concretos que voc\u00ea normalmente n\u00e3o encontra neste tipo de review – vamos falar de vendas, taxas de visualiza\u00e7\u00f5es e cliques – para que voc\u00ea termine a leitura deste artigo com a cabe\u00e7a cheia de ideias para sua pr\u00f3xima newsletter B2B.<\/p>\n

Campanha de email marketing B2B #1: email promocional para Black Friday<\/h2>\n

Na \u00faltima semana de novembro o GHC realizou sua maior promo\u00e7\u00e3o do ano, a Black Friday. Para a ocasi\u00e3o, eles planejaram uma campanha promocional de email marketing composta por uma sequ\u00eancia de emails, mas logo na primeira mensagem, eles cometeram um erro: enviaram para 20000 assinantes da lista de emails um email com um texto %FIRSTNAME% em vez do nome do contato. Ops.<\/p>\n

O que eles fizeram?<\/strong><\/p>\n

Eles viraram o jogo, reconhecendo o erro e usando-o como prova de que experimentar tem seus perigos – vamos l\u00e1, sem risco n\u00e3o h\u00e1 sucesso – e o bom \u00e9 que esta \u00e9 uma mensagem consistente com sua filosofia.<\/p>\n

Eles criaram uma campanha que foi chamada, em uma tradu\u00e7\u00e3o mais politicamente correta de ” o desastre” e enviaram a mensagem para estes mesmos contatos, usando um tom jocoso e demonstrando seu erro.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

[Exemplo de campanha Campanha promocional do GHC]<\/em><\/p>\n

O que voc\u00ea achou?<\/strong><\/p>\n

Eles transformaram o erro em uma oportunidade.<\/p>\n

Eles aproveitaram ao m\u00e1ximo a newsletter, despertando o interesse dos destinat\u00e1rios atrav\u00e9s de uma mensagem sincera, com um tom de humor leve na linha de assunto: “N\u00f3s nos gabamos da melhor campanha de Black Friday… mas estragamos tudo. E uma vez que a aten\u00e7\u00e3o \u00e9 capturada, eles exibem suas melhores armas de copywriting.<\/p>\n

As chaves para o sucesso desta campanha de email marketing B2B<\/h3>\n

\u2714 Duas CTA (Call to Action ou chamadas \u00e0 a\u00e7\u00e3o) em todo o email, e sem abusar. Uma no meio da mensagem embutida no texto e outra no final com um bot\u00e3o.<\/p>\n

\u2714 Eles tamb\u00e9m listaram as vantagens e caracter\u00edsticas do treinamento.<\/p>\n

\u2714 Eles descrevem a promo\u00e7\u00e3o em detalhe.<\/p>\n

\u2714 Geram um senso de urg\u00eancia no assinante devido \u00e0 falta de vagas e pr\u00f3ximas datas para inscri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u2714 Fazem o leitor se sentir parte de algo exclusivo.<\/p>\n

\u2714 Incluem CTAs de intera\u00e7\u00e3o no final do corpo da mensagem e tamb\u00e9m na assinatura, marca da casa.<\/p>\n

Qual foi o resultados?<\/strong> Com esta campanha promocional de email marketing, eles conseguiram tantos leads interessados no treinamento que acabaram saturando toda a equipe de vendas durante esses dias, no que foi o maior pico de vendas do ano.<\/p>\n

\ud83d\udd17 Artigo relacionado: 4 template de email marketing para sua pr\u00f3xima<\/a><\/strong><\/p>\n

Campanha de promo\u00e7\u00e3o #2<\/h2>\n

Em outubro passado, o GCH lan\u00e7ou uma nova a\u00e7\u00e3o viral: o guia dos 48 Growth Hacking Tools, vers\u00e3o 2021. Este \u00e9 um guia gratuito com uma sele\u00e7\u00e3o de ferramentas para trabalhar com a Metodologia de Growth Hacking.<\/p>\n

Com uma campanha de email marketing, eles conseguiram mais de 8.000 leads em 48 horas sem gastar um \u00fanico euro em publicidade.<\/p>\n

Este foi o email de follow-up que os interessados receberam para baixar o guia que tamb\u00e9m continha uma segunda CTA para convidar os leads para se inscrever para um webinar de vendas.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\"Ejemplo
[Exemplo de correspond\u00eancia de acompanhamento de GHC]<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

As chaves para esta campanha de mailing B2B<\/h2>\n

Como voc\u00ea pode ver, o conte\u00fado do email tem tudo o que \u00e9 necess\u00e1rio para criar uma campanha de sucesso:<\/strong><\/p>\n

Eles come\u00e7am demonstrando sua autoridade nomeando alguns de seus clientes ilustres: profissionais da Bnext, Cabify, Social Point, Iron Hack, LinkedIn, Marfeel ou Fintonic, entre outros. Eles exibem sua prova social: Uma comunidade de mais de 750 “alunos que nos d\u00e3o uma m\u00e9dia de 4,9 em 5”, demonstrando que o produto ou servi\u00e7o foi usado por outras pessoas antes e que valorizaram muito o treinamento.<\/p>\n

\u2714\u00a0 \u00a0Eles oferecem valor gratuito, atrav\u00e9s de uma isca digital: O guia para as 48 ferramentas de Growth Hacking.<\/p>\n

\u2714\u00a0 Trabalham de uma forma muito eficaz atrav\u00e9s da curiosidade, adicionando mais uma segunda CTA que convida os assinantes para um webinar.<\/p>\n

\u2714\u00a0 Al\u00e9m disso, eles sempre terminam seus emails com um postscript, abrindo a porta para que os leitores fa\u00e7am perguntas.<\/p>\n

\u2714\u00a0\u00a0Observe que, para refor\u00e7ar a confian\u00e7a, a assinatura \u00e9 pessoal e com foto do remetente inclu\u00edda, al\u00e9m de incentivar novamente os assinantes a interagir perguntando.<\/p>\n

\u2714\u00a0\u00a0Com esta a\u00e7\u00e3o de email B2B eles conseguiram converter leads de um guia TOFU (Top of the Funnel) em MQLs (Marketing Qualified Leads) interessados em seu treinamento de Growth Marketing.<\/p>\n

E m\u00e9tricas que s\u00e3o invej\u00e1veis:<\/strong> 70% de taxa de visualiza\u00e7\u00f5es, 60% CTR (Click Through Rate: n\u00famero de cliques que um link obt\u00e9m em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero de visualiza\u00e7\u00f5es), 82% CTOR (Click To Open Rate, que considera apenas os usu\u00e1rios que clicam) e 40% de convers\u00f5es no webinar.<\/p>\n

Campanha de email marketing B2B #3: email post webinar<\/h2>\n

Uma das iscas digitais mais poderosas do Growth Hacking Course \u00e9 um webinar de vendas de uma hora ensinando aos participantes a Metodologia de Growth Hacking.<\/p>\n

Aqueles que assistirem o webinar at\u00e9 o final receber\u00e3o uma newsletter que ir\u00e1 convid\u00e1-los a fazer parte da comunidade Growth Hacking Course com uma promo\u00e7\u00e3o especial, um presente apenas para quem participar at\u00e9 o final do evento.<\/p>\n

\"Ejemplo
[Exemplo de Mailing p\u00f3s-webinar do GHC]<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Este email \u00e9 muito mais curto do que outras mensagens enviadas para \u00a0leads que ainda n\u00e3o consumiram seu conte\u00fado.<\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 necessidade de distrair o prospect repetindo coisas que ele j\u00e1 sabe ou esconder o que eles realmente querem: Convencer o lead a se inscrever no curso.<\/p>\n

Isso n\u00e3o significa que a mensagem seja fria, longe disso. Ela simplesmente vai mais direto ao ponto.<\/p>\n

As chaves para esta campanha de email marketing B2B<\/h3>\n

\u00a0Eles listam as vantagens do produto.<\/p>\n

\u2714\u00a0\u00a0Usam marcadores com s\u00edmbolos para focar a aten\u00e7\u00e3o e lembrar o leitor sobre por que ele est\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n

\u2714\u00a0\u00a0Eles lembram que \u00e9 uma metodologia que s\u00f3 os vencedores conhecem. Quem n\u00e3o gostaria de fazer parte deste clube secreto?<\/p>\n

\u2714\u00a0\u00a0CTA bem destacada com um desconto exclusivo que s\u00f3 pode ser acessado a partir deste email.<\/p>\n

\u2714\u00a0\u00a0Eles n\u00e3o perdem a oportunidade de colocar sua autoridade na mesa: O Curso de Hacking de Crescimento mudou a vida de mais de 450 alunos, promovendo suas carreiras e projetos em empresas como Cabify, Telef\u00f3nica, LinkedIn ou Bnext.<\/p>\n

\u2714\u00a0\u00a0Despedida usando um tom mais pessoal: Um abra\u00e7o de um Growth Hacker para outro (futuro) Growth Hacker.<\/p>\n

\u2714\u00a0\u00a0N\u00e3o se esque\u00e7a que o ser humano sempre quer pertencer a um grupo ou fazer parte de uma tribo, e com esta mensagem, eles demonstram que voc\u00ea j\u00e1 pertence ao cl\u00e3 deles.<\/p>\n

Vamos revisar as estat\u00edsticas desta campanha: taxa de abertura de 54,71%, CTR de 5,75% e uma convers\u00e3o para SQL (Sales Qualified Lead) de 35%.<\/p>\n

Campanha de email marketing B2B #4: email de vendas com desconto<\/h2>\n

Vamos revisar agora a mais recente campanha de email marketing promocional da Growth Hacking Course, um bom exemplo de como criar uma newsletter B2B eficaz.<\/p>\n

Nesta ocasi\u00e3o estamos diante de uma campanha cujo objetivo \u00e9 aumentar a produ\u00e7\u00e3o do departamento comercial. Para estimular as vendas, eles decidiram que seus representantes comerciais, com um \u00fanico clique, poderiam enviar este email para aqueles SQL (Sales Qualified Lead) que solicitaram uma oferta nas chamadas de vendas.<\/p>\n

\u00c9 um email sem rodeios. O departament de marketing da empresa usa um senso de urg\u00eancia fixando um tempo limite de 24 horas e com um desconto de 149 \u20ac sobre o pre\u00e7o do treinamento.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

[Exemplo de email de vendas do GHC]<\/em><\/p>\n

\u00c9 uma estrat\u00e9gia muito clara. Eles est\u00e3o interagindo com leads que s\u00f3 precisam de um pequeno empurr\u00e3o para convenc\u00ea-los a comprar.<\/p>\n

As chaves para esta campanha de email marketing B2B<\/h3>\n

\u2714\u00a0Exclusividade: Este email \u00e9 s\u00f3 para voc\u00ea. Cont\u00e9m uma oferta exclusiva e intransfer\u00edvel.<\/p>\n

\u2714\u00a0 Pre\u00e7o (e ainda mais exclusividade): \u00c9 isso que voc\u00ea vai obter por 799 \u20ac, ou seja, menos 149 \u20ac do que o restante dos nossos estudantes, que pagar\u00e3o 948 \u20ac. \u00c9 por isso que pedimos sigilo, por favor seja discreto.<\/p>\n

\u2714\u00a0 Diferentes formatos: eles brincam com as cores, negrito, riscado. Tudo para destacar a oferta.<\/p>\n

\u2714\u00a0\u00a0Urg\u00eancia: Pre\u00e7o exclusivo ser\u00e1 v\u00e1lido por apenas 24 horas. Se os outros aspectos n\u00e3o convenceram o assinante, o medo de perder algo (FOMO), pode ser o catalizador que ir\u00e1 for\u00e7\u00e1-los a clicar no link e comprar o treinamento. Eles usam negrito e emojis novamente para destacar as partes mais relevantes do restante do texto.<\/p>\n

\u2714\u00a0 Uma CTA desenhada corretamente, com cor e mensagem atraente usada na chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o, que exp\u00f5e claramente o que os assinantes ir\u00e3o obter se clicarem no bot\u00e3o.<\/p>\n

\u2714\u00a0 E uma despedida calorosa; eles explicam que todos os canais de comunica\u00e7\u00e3o est\u00e3o a disposi\u00e7\u00e3o dos assinantes para responder suas d\u00favidas ou perguntas, inclusive no WhatsApp, mais confort\u00e1vel imposs\u00edvel.<\/p>\n

\u2714 Uma assinatura pessoal com um texto para encorajar os leitores a entrar em contato se eles n\u00e3o fizeram isto antes.<\/p>\n

Preste muita aten\u00e7\u00e3o nos resultados deste email que j\u00e1 \u00e9 o final do funil de vendas: taxa de abertura de 70%, CTR de 23% e um 5% de taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n

Artigo relacionado: 7 t\u00e9cnicas avan\u00e7adas para fechar mais vendas com seus emails<\/p>\n

Aprenda com as melhores campanhas de email marketing B2B<\/h3>\n

Com estes 4 \u00f3timos exemplos de email marketing, voc\u00ea p\u00f4de ver que a Growth Hacking Course tem uma identidade verbal e visual bem definida.<\/p>\n

O uso de l\u00e9xico de assunto espec\u00edfico em ingl\u00eas, cores e \u00edcones que usam e os elementos que sempre incluem em seus emails, identificam e constituem mais uma ferramenta de engajamento B2B.<\/p>\n

Eles s\u00e3o muito claros sobre para quem escrevem e criaram um universo particular com o qual seus seguidores se identificam, porque isto faz com que se sintam parte de algo que os representa.<\/p>\n

Mas tamb\u00e9m pedimos \u00e0 equipe do GHC para compartilhar conosco algum segredo de sua estrat\u00e9gia de email marketing B2B, e eles tiveram a generosidade de nos dar essas dicas – al\u00e9m de uma confiss\u00e3o fant\u00e1stica – que ser\u00e1 a cereja do bolo.<\/p>\n

3 chaves e uma confiss\u00e3o dos mestres em campanhas B2B<\/h2>\n

Chave n\u00ba 1: sempre crie um teste A\/B<\/h3>\n

Em cada email que eles enviam, eles sempre, sempre testam duas linhas de assuntos diferentes.<\/p>\n

A vers\u00e3o vencedora \u00e9 aquela que ser\u00e1 enviada para os 80% restantes da lista de emails.<\/p>\n

Chave n\u00ba 2: n\u00e3o sobrecarregue sua comunidade com muitos emails<\/h3>\n

N\u00e3o aborre\u00e7a seus leads com muitos leads, pois podem come\u00e7ar a ignorar suas mensagens. Isto \u00e9 importante para reduzir o n\u00famero de cancelamentos e melhorar o engajamento com seus assinantes.<\/p>\n

E para o GHC isso \u00e9 como um mantra, a ponto de eles terem uma pessoa da equipe especificamente designada para isso: um guarda de base de dados que garante que cada email que eles enviam agregue valor e ajude os assinantes a crescer.<\/p>\n

Chave n\u00ba 3: Use linhas de assunto poderosas e forne\u00e7a valor real<\/h3>\n

Esta \u00e9 a f\u00f3rmula perfeita para convencer seus assinantes a agirem imediatamente. Com estes dois ingredientes b\u00e1sicos, o GHC garante que os destinat\u00e1rios ir\u00e3o agir como eles estavam esperando.<\/p>\n

Ou seja, atrav\u00e9s desta forma de trabalhar, conseguem preparar a\u00e7\u00f5es semanalmente e t\u00eam estimativas com anteced\u00eancia que lhes d\u00e3o tranquilidade mental.<\/p>\n

Em suma, a equipe fant\u00e1stica do GHC confessa que: se fossem for\u00e7ados sob amea\u00e7as, coer\u00e7\u00e3o e outras torturas para ficar com um \u00fanico canal de vendas, apenas um, eles s\u00e3o claros sobre sua escolha & sem d\u00favida, seria o email marketing.<\/p>\n

Ent\u00e3o, s\u00e3o um bom exemplo de uma campanha de email marketing B2B ou n\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

Traduzido por Micheli.<\/em><\/p>\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que as campanhas de email marketing B2B est\u00e3o se tornando uma das t\u00e9cnicas mais utilizadas pelas marcas para aumentar o engajamento B2B. 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