O email marketing \u00e9 amplamente utilizado por todos os tipos de empresas, gra\u00e7as \u00e0 sua capacidade de se comunicar diretamente com os clientes. Na verdade, ao contr\u00e1rio da cren\u00e7a popular, o email marketing pode ser excepcionalmente eficaz porque a maioria das pessoas ainda usa emails, seja para necessidades pessoais ou profissionais.<\/p>\n
Dito isto, um dos maiores desafios que as empresas encontram ao usar o email marketing para suas necessidades promocionais \u00e9 aumentar suas listas de mala direta. \u00c9 poss\u00edvel aumentar sua lista com sucesso, desde que voc\u00ea saiba fazer isso. Sem mais delongas, aqui est\u00e3o os 15 melhores m\u00e9todos para aumentar a sua Lista de emails B2B.<\/p>\n
Em primeiro lugar, voc\u00ea precisa ter certeza de que \u00e9 f\u00e1cil para os visitantes do seu site se inscreverem na sua lista de emails. Se eles n\u00e3o conseguirem encontrar uma op\u00e7\u00e3o para se inscrever em seu site, \u00e9 menos prov\u00e1vel que eles se interessem em se inscrever.<\/p>\n
Por outro lado, quando \u00e9 f\u00e1cil para um visitante do site se inscrever, \u00e9 mais prov\u00e1vel que ele o fa\u00e7a. Voc\u00ea precisa manter os bot\u00f5es de assinatura em algum lugar onde possam ser notados facilmente (por exemplo, no cabe\u00e7alho) e simplificar o processo (por exemplo, apenas preenchendo o endere\u00e7o de email).<\/p>\n
Embora as campanhas de an\u00fancios pagos nem sempre sejam usadas para aumentar as listas de email, elas ainda podem ser \u00fateis para esta finalidade. Voc\u00ea pode tornar o crescimento de sua lista de email o principal objetivo de sua campanha ou us\u00e1-lo como um objetivo adicional que deseja alcan\u00e7ar.<\/p>\n
Por exemplo, voc\u00ea pode lan\u00e7ar uma campanha publicit\u00e1ria paga promovendo sua pr\u00f3xima liquida\u00e7\u00e3o de fim de ano. Assim que algu\u00e9m clicar no seu an\u00fancio, ser\u00e1 redirecionado para uma p\u00e1gina de destino com mais informa\u00e7\u00f5es sobre a venda. Voc\u00ea pode solicitar ao usu\u00e1rio o endere\u00e7o de email para inform\u00e1-lo sobre quando a promo\u00e7\u00e3o ir\u00e1 come\u00e7a.<\/p>\n
O conte\u00fado para download pode ser uma maneira peculiar, mas eficaz, de coletar endere\u00e7os de e-mail. Conte\u00fados para download geralmente s\u00e3o oferecidos como conte\u00fado de n\u00edvel premium com maior qualidade geral e mais valor. \u00c9 por isso que este tipo de material muitas vezes \u00e9 procurado por pessoas que ainda nem s\u00e3o seus clientes, mas que simplesmente procuram conte\u00fado relevante e de alta qualidade.<\/p>\n
Essencialmente, o que voc\u00ea deve fazer \u00e9 pedir ao usu\u00e1rio o endere\u00e7o de email quando ele solicitar o download do seu conte\u00fado. Facilite o processo de download e evite pedir muitas informa\u00e7\u00f5es (apenas o email e talvez o nome tamb\u00e9m sejam suficientes). As pessoas geralmente relutam em fornecer suas informa\u00e7\u00f5es, mesmo que seja um representante de uma empresa interessado em seu conte\u00fado que est\u00e1 sendo solicitado a fornecer um endere\u00e7o de email.<\/p>\n
O eemail marketing est\u00e1 diretamente relacionado ao marketing de conte\u00fado, ou melhor, faz parte do marketing de conte\u00fado. \u00c9 por isso que voc\u00ea j\u00e1 deve alinhar suas atividades de ambos os tipos. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante publicar conte\u00fado de forma consistente, pois isso pode ajud\u00e1-lo a aumentar sua lista de emails indiretamente.<\/p>\n
Ao publicar conte\u00fado de forma consistente, que agrega valor ao seu p\u00fablico-alvo e \u00e9 de alta qualidade, voc\u00ea est\u00e1 construindo uma imagem de marca espec\u00edfica para sua empresa. Voc\u00ea pode se posicionar como um especialista, um l\u00edder e uma autoridade em seu campo. Como resultado, mais empresas estar\u00e3o interessadas em entrar em contato com voc\u00ea e fornecer seus endere\u00e7os de email para voc\u00ea se comunicar com elas.<\/p>\n
Para adicionar ao ponto anterior, voc\u00ea pode pedir aos usu\u00e1rios que se inscrevam em sua lista de emails no final de seu conte\u00fado e tornar a influ\u00eancia de seu marketing de conte\u00fado mais direta para ajud\u00e1-lo a construir sua lista de assinantes. Toda vez que voc\u00ea publicar um conte\u00fado em seu site ou blog, adicione uma chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o no final, incentivando o leitor a se inscrever em sua lista de emails.<\/p>\n
Uma CTA no final do seu conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 muito irritante para que o leitor o ignore, mas tamb\u00e9m pode ter um efeito poderoso a longo prazo. Mesmo que a pessoa n\u00e3o assine na primeira vez que vir esse tipo de CTA, ela pode se inscrever na terceira ou quarta vez que encontrar a chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o novamente em outro conte\u00fado que voc\u00ea publicou.<\/p>\n
Os pop-ups em seu site s\u00e3o outra maneira de lembrar os assinantes em potencial de que voc\u00ea tem uma lista de email \u00e0 qual eles podem ser adicionados. No entanto, tamb\u00e9m \u00e9 muito f\u00e1cil exagerar nos pop-ups e criar um efeito totalmente oposto ao que voc\u00ea realmente deseja. Em outras palavras, voc\u00ea precisa ter cuidado ao introduzir pop-ups em seu site e pensar v\u00e1rias vezes antes de decidir adicionar um tipo espec\u00edfico de pop-up aqui ou ali em seu site.<\/p>\n
Falando dos tipos de pop-ups que voc\u00ea pode usar, eles ser\u00e3o mais \u00fateis para voc\u00ea em tipos espec\u00edficos de situa\u00e7\u00f5es. Por exemplo, pop-ups que s\u00e3o exibidos quando o usu\u00e1rio deseja sair do site podem ser \u00f3timos para lembrar a pessoa de se inscrever. Por outro lado, pop-ups que aparecem aleatoriamente enquanto o usu\u00e1rio est\u00e1 navegando em seu site podem acabar sendo mais irritantes do que eficazes.<\/p>\n
Webinars e cursos online podem ser \u00fateis para voc\u00ea de v\u00e1rias maneiras. Eles podem ser usados como um meio de coletar endere\u00e7os de email, mas tamb\u00e9m podem servir como uma fonte adicional de receita para sua empresa. Al\u00e9m disso, eles podem ajud\u00e1-lo a construir ainda mais uma imagem de marca de um especialista e uma autoridade em seu campo de atua\u00e7\u00e3o. Afinal, voc\u00ea est\u00e1 oferecendo seu conhecimento para outras pessoas, o que significa que voc\u00ea est\u00e1 qualificado para compartilh\u00e1-lo em primeiro lugar.<\/p>\n
Diferentes especialistas em seu setor estar\u00e3o interessados em seus cursos, e \u00e9 assim que voc\u00ea pode eventualmente se conectar com as respectivas empresas para as quais trabalham. Al\u00e9m disso, quando voc\u00ea obt\u00e9m as informa\u00e7\u00f5es pessoais deles (quando eles se inscrevem em seu curso ou webinar), voc\u00ea recebe o endere\u00e7o de e-mail individual deles, o que significa que voc\u00ea ter\u00e1 uma maneira mais f\u00e1cil de se conectar pessoalmente com uma das pessoas dentro da empresa. Isso pode tornar sua comunica\u00e7\u00e3o com eles mais produtiva porque voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 se comunicando com um representante comercial em si.<\/p>\n
Os eventos do setor sempre atraem todo tipo de empresas e profissionais da \u00e1rea, portanto, patrocinar um evento relevante para o seu neg\u00f3cio pode ajud\u00e1-lo a encontrar clientes em potencial. Claro, simplesmente participar desses eventos j\u00e1 lhe dar\u00e1 muitas oportunidades para aumentar sua lista de emails e encontrar clientes, mas ser o patrocinador (ou um dos patrocinadores) levar\u00e1 sua visibilidade a um n\u00edvel totalmente novo.<\/p>\n
Voc\u00ea pode organizar o evento sozinho ou encontrar um que gostaria de patrocinar. No primeiro caso, voc\u00ea ter\u00e1 mais controle, podendo coletar e-mails facilmente (pedindo aos participantes que se registrem com anteced\u00eancia). No segundo caso, voc\u00ea pode n\u00e3o ter a oportunidade de ver as informa\u00e7\u00f5es de quem se inscreveu no evento, mas sua marca ainda vai chamar muita aten\u00e7\u00e3o. Isso significa que mais pessoas estar\u00e3o interessadas em sua empresa, verificar\u00e3o seu site e poder\u00e3o se inscrever em sua lista de e-mails.<\/p>\n
H\u00e1 muitas coisas que voc\u00ea pode fazer em seu site que podem ajud\u00e1-lo a coletar mais assinantes de email sem utilizar t\u00e1ticas externas e m\u00e9todos off-line. Uma delas \u00e9 o design estrat\u00e9gico. A maneira como voc\u00ea projeta seu site e sua interface pode ajud\u00e1-lo a incentivar mais pessoas a se inscreverem em sua lista de emails. Por exemplo, voc\u00ea pode adicionar banners no cabe\u00e7alho (e\/ou rodap\u00e9) do seu site.<\/p>\n
Ao adicionar esses banners onde voc\u00ea incentiva o visitante do site a se inscrever em sua lista de emails com um clique, voc\u00ea est\u00e1 adicionando um lembrete visual constante ao seu site que todos os usu\u00e1rios ter\u00e3o \u00e0 sua frente o tempo todo. Cabe\u00e7alhos (e rodap\u00e9s) s\u00e3o \u00f3timos para isso porque aparecem em todas as p\u00e1ginas do seu site e voc\u00ea n\u00e3o precisa se preocupar em esquecer de adicionar um CTA no final do seu conte\u00fado pedindo ao leitor que se inscreva na sua lista de assinantes.<\/p>\n
A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria para qualquer tipo de marketing, ent\u00e3o voc\u00ea provavelmente est\u00e1 familiarizado com o pr\u00f3prio conceito. No email marketing, a segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 usada para entregar os emails mais relevantes para diferentes tipos de assinantes. Isso n\u00e3o significa necessariamente que voc\u00ea obter\u00e1 mais novos assinantes ao segmentar seus emails, mas na verdade ajudar\u00e1 voc\u00ea a manter seus antigos assinantes com voc\u00ea.<\/p>\n
Reter seus assinantes antigos pode ser um desafio porque \u00e9 muito prov\u00e1vel que eles cancelem a assinatura assim que perceberem que n\u00e3o h\u00e1 mais nada de valor que voc\u00ea possa oferecer a eles. Mas segmentando sua lista de emails, voc\u00ea pode descobrir em que tipo de conte\u00fado cada assinante est\u00e1 interessado e enviar apenas o conte\u00fado que eles desejam receber. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 mant\u00ea-los interessados a longo prazo.<\/p>\n
Ao aumentar sua lista de emails gradualmente e manter o maior n\u00famero poss\u00edvel de assinantes, voc\u00ea pode eventualmente ter uma base de clientes mais engajada e leal. Pergunte a cada assinante sobre o tipo de conte\u00fado em que ele est\u00e1 interessado e, em seguida, entregue-o de forma consistente. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode apresentar novos tipos de conte\u00fado e tamb\u00e9m perguntar se seus assinantes est\u00e3o interessados em receb\u00ea-los.<\/p>\n
Al\u00e9m de oferecer formul\u00e1rios de assinatura regulares, considere tamb\u00e9m oferecer formul\u00e1rios de contato em seu site, onde voc\u00ea solicita ao usu\u00e1rio que forne\u00e7a seu endere\u00e7o de email (para que voc\u00ea possa enviar sua resposta por email). Essa \u00e9 uma boa maneira de coletar endere\u00e7os de email daqueles que j\u00e1 est\u00e3o interessados em sua empresa.<\/p>\n
No formul\u00e1rio de contato, voc\u00ea pode solicitar v\u00e1rias informa\u00e7\u00f5es do visitante. Por exemplo, voc\u00ea pode pedir o nome, o cargo, o nome da empresa, o endere\u00e7o de email e o motivo do contato. O motivo do contato o ajudar\u00e1 a lidar com a solicita\u00e7\u00e3o com mais efici\u00eancia, enquanto o restante das informa\u00e7\u00f5es pode ser adicionado \u00e0 sua lista de email.<\/p>\n
Conforme mencionado anteriormente, patrocinar eventos relevantes do setor pode ajud\u00e1-lo a obter mais exposi\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo obter endere\u00e7os de email diretamente para sua lista de assinantes. No entanto, a simples participa\u00e7\u00e3o em eventos do setor j\u00e1 oferece oportunidades para encontrar clientes em potencial. Encontre o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas e tente obter seus detalhes de contato. Voc\u00ea pode at\u00e9 mesmo inform\u00e1-los de que enviar\u00e1 um email sobre poss\u00edveis neg\u00f3cios para que eles aguardem um email seu.<\/p>\n
Quanto mais pessoas souberem sobre o seu neg\u00f3cio, mais clientes em potencial voc\u00ea ter\u00e1. Naturalmente, isso tamb\u00e9m significa que mais pessoas se inscrever\u00e3o em sua lista de emails. \u00c9 exatamente por isso que o marketing boca a boca \u00e9 t\u00e3o importante – ajuda voc\u00ea a obter o reconhecimento de mais pessoas e a divulgar sua marca. Incentive seus assinantes atuais a falar sobre sua marca (ou mesmo especificamente sobre sua lista de emails) para seus colegas e contatos profissionais.<\/p>\n
Realizar sua pr\u00f3pria pesquisa e publicar suas descobertas ajudar\u00e1 voc\u00ea a se estabelecer como uma autoridade em seu campo. Todos os white papers e estudos de caso que voc\u00ea criar tamb\u00e9m podem ser oferecidos como uma forma de conte\u00fado premium para download com a ajuda do qual voc\u00ea pode aumentar sua lista de email (conforme descrito anteriormente). Al\u00e9m disso, voc\u00ea ter\u00e1 mais conte\u00fado para publicar em seu site ou blog, o que tamb\u00e9m \u00e9 um benef\u00edcio a longo prazo.<\/p>\n
A compra de leads e dados para campanhas de marketing \u00e9 sempre uma tarefa muito complexa. O problema \u00e9 que voc\u00ea precisa garantir que a empresa esteja realmente oferecendo leads que est\u00e3o realmente interessados em seus emails e aceitaram
em receber emails ou informa\u00e7\u00f5es sobre projetos de terceiros.
Mas se voc\u00ea encontrar a empresa certa, poder\u00e1 obter novos leads e aumentar sua lista de mala direta B2B. Apenas certifique -se de que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 enviando spam para os usu\u00e1rios, porque, neste caso, voc\u00ea acabaria com um problema s\u00e9rio.<\/p>\n
Em suma, aumentar sua lista de emails B2B pode levar algum tempo e esfor\u00e7o, mas acabar\u00e1 compensando porque ajudar\u00e1 voc\u00ea a se envolver regularmente com clientes e converter clientes ocasionais em clientes recorrentes. Use as estrat\u00e9gias deste artigo para ajud\u00e1-lo a aumentar sua pr\u00f3pria lista de assinantes e come\u00e7ar a utiliz\u00e1-la em suas campanhas de email marketing.<\/p>\n