{"id":63798,"date":"2023-04-25T00:16:16","date_gmt":"2023-04-25T00:16:16","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?p=63798"},"modified":"2026-10-07T01:33:43","modified_gmt":"2026-10-07T01:33:43","slug":"email-marketing-b2b-a-magia-para-criar-uma-boa-estrategia-checklist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2023\/04\/25\/email-marketing-b2b-a-magia-para-criar-uma-boa-estrategia-checklist\/","title":{"rendered":"Email marketing B2B: sua campanha perfeita para empresas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para voc\u00ea saber, uma boa estrat\u00e9gia de <em><strong>email marketing B2B<\/strong><\/em> n\u00e3o cont\u00e9m apenas ingredientes para fazer uma a\u00e7\u00e3o de venda pura e simples; ela vai muito al\u00e9m: <strong>\u00e9 a chave para construir pontes com leads e clientes. <\/strong> <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conquistar o engajamento e nos posicionar como especialistas diante de outras empresas n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. Mas, se existe uma forma de conseguir isso, \u00e9 com a ajuda do email.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E neste artigo contamos como tirar o m\u00e1ximo proveito <strong>do canal que os profissionais mais usam para se comunicar, al\u00e9m de dicas para redigir as melhores mensagens B2B.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 email marketing B2B?<\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>email marketing B2B<\/strong> (Business-to-Business) \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing digital que usa o email como canal principal para se comunicar e construir relacionamentos com outras empresas.  <\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diferentemente do email marketing B2C (Business-to-Consumer), que se dirige a consumidores individuais, o B2B \u00e9 voltado a profissionais, empresas e organiza\u00e7\u00f5es que tomam decis\u00f5es de compra mais complexas, com ciclos de venda mais longos e tickets m\u00e9dios mais altos. Se voc\u00ea procura uma ferramenta de <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">email marketing para empresas<\/a>, a Mailrelay permite come\u00e7ar com uma conta gratuita de at\u00e9 80.000 emails por m\u00eas.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing.png\" alt=\"Precisa de uma estrat&#xE9;gia de email marketing B2B?\" class=\"wp-image-35039\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caracter\u00edsticas do email marketing B2B<\/strong><\/h2>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Foco na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos de longo prazo:<\/strong> o objetivo \u00e9 gerar confian\u00e7a, educar o cliente e posicionar a marca como especialista em seu setor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o:<\/strong> as mensagens s\u00e3o adaptadas \u00e0s necessidades, aos interesses e ao contexto de cada segmento do p\u00fablico. Isso inclui o porte da empresa, o setor ou o cargo do destinat\u00e1rio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ciclos de venda mais longos:<\/strong> diferentemente do B2C, em que as decis\u00f5es costumam ser impulsivas, no B2B as decis\u00f5es s\u00e3o mais ponderadas e racionais e envolvem v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Abordagem educativa e consultiva:<\/strong> a prioridade \u00e9 gerar valor por meio de conte\u00fado \u00fatil, como estudos de caso, relat\u00f3rios, webinars ou guias que ajudem o destinat\u00e1rio a identificar suas necessidades e solu\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que o email marketing B2B \u00e9 importante?<\/strong><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a:<\/strong> permite posicionar sua empresa como l\u00edder no setor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nutri\u00e7\u00e3o de leads:<\/strong> ajuda a manter o interesse de potenciais clientes durante o processo de decis\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Convers\u00e3o:<\/strong> \u00e9 uma ferramenta eficaz para conduzir os leads a uma a\u00e7\u00e3o desejada, como agendar uma demonstra\u00e7\u00e3o, baixar um material ou fazer uma compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Custo-benef\u00edcio:<\/strong> em compara\u00e7\u00e3o com outros canais, o email marketing \u00e9 econ\u00f4mico e altamente mensur\u00e1vel, o que facilita sua otimiza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Email marketing B2B e B2C: diferen\u00e7as<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m das siglas, a diferen\u00e7a est\u00e1 no p\u00fablico-alvo ao qual nos dirigimos. Uma campanha B2C (business to customer) \u00e9 aquela que uma empresa realiza para vender a um usu\u00e1rio final, pessoa f\u00edsica.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 no <strong>B2B (business to business), o \u201calvo\u201d \u00e9 outro profissional ou empresa<\/strong>. Um SaaS, como um software de faturamento para pequenas e m\u00e9dias empresas, \u00e9 um exemplo claro de venda B2B.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso dizemos que s\u00e3o dois mundos na mesma gal\u00e1xia: eles orbitam em torno de usu\u00e1rios que podem ser pessoas f\u00edsicas ou empresas, mas que, acima de tudo, s\u00e3o pessoas.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que acontece no email marketing B2B na hora de vender?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso queremos dizer que <strong>um cliente B2B precisa ser exposto a uma oferta (conte\u00fado\/est\u00edmulo) mais de uma vez para tomar uma decis\u00e3o de compra.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos neg\u00f3cios B2B \u00e9 muito <strong>mais dif\u00edcil realizar uma venda por impulso<\/strong>. Os motivos s\u00e3o claros e j\u00e1 os vimos antes: os investimentos s\u00e3o mais altos, a decis\u00e3o geralmente n\u00e3o \u00e9 tomada por uma \u00fanica pessoa e os objetivos costumam n\u00e3o ser de curto prazo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo isso desenha aquele cen\u00e1rio de que fal\u00e1vamos, em que o ciclo de venda se alonga ou, dito de forma mais simples, a decis\u00e3o \u00e9 tomada com mais calma.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso significa que precisamos trabalhar mais para nutrir os tomadores de decis\u00e3o e causar uma boa impress\u00e3o neles.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque, aten\u00e7\u00e3o: uma particularidade de vender para empresas \u00e9 que <strong>\u00e9 preciso conquistar os usu\u00e1rios e quem paga pelo seu produto, mas, sobretudo, quem toma a decis\u00e3o. <\/strong> <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exemplos de campanhas de email marketing B2B<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem v\u00e1rios tipos de emails:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De entrega de um conte\u00fado ou lead magnet<\/li>\n\n\n\n<li>Informativos<\/li>\n\n\n\n<li>De acompanhamento (mantemos o usu\u00e1rio interessado no que vamos oferecer)<\/li>\n\n\n\n<li>Nutri\u00e7\u00e3o (em que geramos valor para que ele tome consci\u00eancia das suas necessidades e da solu\u00e7\u00e3o de que precisa)<\/li>\n\n\n\n<li>De vendas (falamos do nosso produto, op\u00e7\u00f5es de pagamento etc.)<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campanha de email marketing 1: Black Friday<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na \u00faltima semana de novembro, a GHC realizou a maior promo\u00e7\u00e3o do ano, a Black Friday.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para a ocasi\u00e3o, montaram uma campanha promocional de email marketing composta por uma sequ\u00eancia de emails e, logo no primeiro, cometeram um erro: enviaram a 20.000 pessoas da sua <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2018\/07\/12\/como-criar-uma-base-de-dados-passo-a-passo-com-exemplos\/\">base de dados<\/a> um email com %FIRSTNAME% em vez do nome.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ops.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que eles fizeram?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viraram o jogo, reconhecendo o erro e usando-o como prova de que experimentar tem seus perigos \u2013 ou seja, sem risco n\u00e3o h\u00e1 sucesso \u2013 e o melhor \u00e9 que essa mensagem \u00e9 totalmente coerente com a filosofia deles.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chamaram o epis\u00f3dio de \u201ca cagada\u201d e fizeram um novo envio para essas mesmas 20.000 pessoas, com uma piscadela atrevida.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-29227 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"535\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-1.jpg\" alt=\"Exemplo de campanha promocional da GHC\" class=\"wp-image-29227\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-1.jpg 567w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-1-300x283.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-1-110x104.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Exemplo de campanha promocional da GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que achou?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transformaram o erro em uma oportunidade.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aproveitaram a mensagem ao m\u00e1ximo, despertando o interesse dos destinat\u00e1rios gra\u00e7as \u00e0 sinceridade e ao tom de humor no assunto: <strong>\ud83d\udca9Nos gabamos da Black Friday\u2026 e fizemos cagada.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, uma vez captada a aten\u00e7\u00e3o, mostram suas melhores armas de reda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Os segredos desta campanha de mailing B2B<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u2714 2 CTAs (Call to Action ou chamada para a\u00e7\u00e3o) ao longo do email, sem exageros. Um no meio da mensagem, integrado ao texto, e outro no final, com um bot\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Listam os benef\u00edcios e as caracter\u00edsticas do curso.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Apresentam em detalhes a promo\u00e7\u00e3o e como ela funciona.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Geram senso de urg\u00eancia no <em>target<\/em> pela escassez de vagas e pela proximidade das datas de inscri\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Fazem o leitor se sentir parte de algo exclusivo.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Incluem um CTA de intera\u00e7\u00e3o no final do corpo da mensagem e tamb\u00e9m na assinatura, marca registrada da casa.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Resultados?<\/strong>  Com essa campanha promocional de email marketing, conseguiram tantos leads interessados no curso que chegaram a sobrecarregar toda a equipe de vendas durante aqueles dias, alcan\u00e7ando o maior pico de vendas do ano.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udd17Artigo relacionado: <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2020\/01\/21\/4-templates-de-email-marketing-para-suas-campanhas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4 templates de email em massa para sua pr\u00f3xima campanha promocional<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campanha de email marketing 2: email de follow-up para uma a\u00e7\u00e3o viral<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outubro passado, a GHC lan\u00e7ou uma nova a\u00e7\u00e3o viral: o guia das 48 Growth Hacking Tools, vers\u00e3o 2021. Trata-se de um guia gratuito em que recomendam uma sele\u00e7\u00e3o de ferramentas para trabalhar com a metodologia Growth Hacking.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Com uma campanha de mailing, conseguiram mais de 8.000 leads em 48 horas sem investir um \u00fanico euro em publicidade.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este foi o email de follow-up que os interessados recebiam para baixar o guia e que, al\u00e9m disso, trazia um segundo CTA para levar os inscritos a um webinar de vendas.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-29229 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"406\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-2.jpg\" alt=\"Exemplo de mailing de follow-up da GHC\" class=\"wp-image-29229\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-2.jpg 567w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-2-300x215.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-2-110x79.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Exemplo de mailing de follow-up da GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Os segredos desta campanha de mailing B2B<\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como voc\u00ea pode ver, o conte\u00fado do email tem tudo:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u2714 Come\u00e7am demonstrando sua autoridade ao citar alguns de seus clientes ilustres: \u201cprofissionais da Bnext, Cabify, Social Point, Iron Hack, LinkedIn, Marfeel ou Fintonic, entre outros\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Exibem a prova social com orgulho: \u201ccomunidade de mais de 750 alunos \ud83d\udd25 que nos avalia com uma m\u00e9dia de 4,9 de 5\u201d, demonstrando que o produto ou servi\u00e7o j\u00e1 foi usado por outras pessoas e que elas valorizam muito o curso.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Oferecem valor gratuitamente, presenteando voc\u00ea com o lead magnet deles: o guia das 48 Growth Hacking Tools.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Despertam a curiosidade e fecham com um segundo CTA que convida voc\u00ea para um webinar.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Repare que eles sempre terminam os emails com um P.S., abrindo espa\u00e7o para perguntas.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Observe que, para refor\u00e7ar a confian\u00e7a, a assinatura \u00e9 pessoal e inclui uma foto do remetente, al\u00e9m de incentivar novamente a intera\u00e7\u00e3o com perguntas.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com essa a\u00e7\u00e3o de email B2B, conseguiram converter leads de um guia TOFU (Top of the Funnel) em MQLs (Marketing Qualified Leads) interessados no curso de Growth Marketing.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>E m\u00e9tricas de dar inveja:<\/strong> 70% de taxa de abertura, 60% de CTR (Click Through Rate: n\u00famero de cliques que um link obt\u00e9m em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero de impress\u00f5es), 82% de CTOR (Click To Open Rate, que considera apenas os usu\u00e1rios que chegam a clicar) e 40% de convers\u00e3o no webinar.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udd17Artigo relacionado: <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2020\/02\/25\/4-modelos-para-enviar-emails-em-massa-de-follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">modelos para enviar emails em massa de follow-up<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campanha de email marketing 3: email p\u00f3s-webinar<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos lead magnets mais poderosos do Growth Hacking Course \u00e9 o webinar de vendas de uma hora, em que ensinam aos participantes a metodologia de Growth Hacking.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No final do webinar, quem fica at\u00e9 o fim recebe este email, que oferece a oportunidade de fazer parte da comunidade Growth Hacking Course com uma promo\u00e7\u00e3o especial, um presente s\u00f3 para quem participa at\u00e9 o final do conte\u00fado.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-29230 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"542\" height=\"566\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-3.jpg\" alt=\"Exemplo de mailing p&#xF3;s-webinar da GHC\" class=\"wp-image-29230\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-3.jpg 542w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-3-287x300.jpg 287w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-3-110x115.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 542px) 100vw, 542px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Exemplo de mailing p\u00f3s-webinar da GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pelo tamanho do email, j\u00e1 vemos que se dirigem a um p\u00fablico mais do que aquecido. Ele \u00e9 consideravelmente mais curto do que os emails enviados quando o destinat\u00e1rio ainda n\u00e3o consumiu nenhum dos seus conte\u00fados.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o h\u00e1 necessidade de distrair o poss\u00edvel cliente repetindo coisas que ele j\u00e1 sabe ou de esconder o que realmente querem: que ele se inscreva no curso.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso n\u00e3o quer dizer que a mensagem n\u00e3o tenha subst\u00e2ncia, muito pelo contr\u00e1rio. Simplesmente significa que v\u00e3o mais direto ao ponto.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Os segredos desta campanha de mailing B2B<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u2714 Listam os benef\u00edcios do produto.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Usam marcadores com s\u00edmbolos para focar a aten\u00e7\u00e3o e lembrar o leitor por que ele est\u00e1 ali.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Lembram que se trata de uma metodologia que s\u00f3 os vencedores conhecem. Quem n\u00e3o gostaria de fazer parte desse clube seleto?<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 CTA bem destacado, com um desconto exclusivo que s\u00f3 pode ser acessado a partir desse email.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 N\u00e3o perdem a oportunidade de mostrar sua autoridade: \u201cO Growth Hacking Course mudou a vida de mais de 450 alunos, impulsionando suas carreiras e projetos em empresas como Cabify, Telef\u00f3nica, LinkedIn ou Bnext\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Despedida de igual para igual: \u201cUm abra\u00e7o de um Growth Hacker para outro (futuro) Growth Hacker\u201d. Lembre-se de que o ser humano sempre deseja pertencer a um grupo ou ter uma tribo, e com isso est\u00e3o dizendo que voc\u00ea j\u00e1 faz parte do cl\u00e3 deles.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aten\u00e7\u00e3o aos n\u00fameros deste mailing:<\/strong> taxa de abertura de 54,71%, CTR de 5,75% e uma convers\u00e3o em SQL (Sales Qualified Lead) de 35%.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campanha de email marketing 4: email de vendas com desconto<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos \u00e0 \u00faltima <strong>campanha promocional de email marketing<\/strong> do Growth Hacking Course, um \u00f3timo exemplo de como fazer um mailing B2B.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desta vez, trata-se de uma campanha cujo objetivo \u00e9 aumentar a produ\u00e7\u00e3o do departamento comercial. Para estimular as vendas, decidiram que seus vendedores poderiam, com um \u00fanico clique, enviar este email aos SQLs (Sales Qualified Leads) que pediam uma oferta nas liga\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 um email que n\u00e3o faz rodeios. Ele trabalha com uma urg\u00eancia de 24 horas e com um desconto de 149 \u20ac sobre o pre\u00e7o do curso.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-29231 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"532\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-4.jpg\" alt=\"Exemplo de email de vendas da GHC  \" class=\"wp-image-29231\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-4.jpg 567w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-4-300x281.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-4-110x103.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Exemplo de email de vendas da GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e1 bem claro. Ele se dirige a um p\u00fablico aquecido, que s\u00f3 precisa de um empurr\u00e3ozinho para se decidir. E, para incentiv\u00e1-lo, miram direto nos seus pontos fracos.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Os segredos desta campanha de mailing B2B<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u2714 Exclusividade: \u201ceste email \u00e9 s\u00f3 para voc\u00ea. Ele cont\u00e9m uma oferta exclusiva para ningu\u00e9m al\u00e9m de voc\u00ea\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Pre\u00e7o (e ainda mais exclusividade): \u201cIsto \u00e9 o que voc\u00ea vai receber por <span style=\"color: #339966;\"><strong>799\u20ac<\/strong><\/span>, ou seja, 149\u20ac a menos que o resto dos nossos alunos, que pagar\u00e3o <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>948\u20ac<\/strong><\/span>. Por isso pe\u00e7o sigilo e que sejamos discretos\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Formatos diferentes: brincam com cores, negrito, texto riscado\u2026 tudo para que a oferta se destaque.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Urg\u00eancia: \u201cPre\u00e7o exclusivo SOMENTE nas pr\u00f3ximas 24 horas\u201d. Se os outros golpes n\u00e3o convenceram voc\u00ea, o medo de perder algo (FOMO) vai convencer, fazendo com que voc\u00ea pare de apenas olhar a oferta e passe a compr\u00e1-la. Mais uma vez, ela \u00e9 refor\u00e7ada com negrito e emojis para se destacar do resto do texto.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Um CTA atraente pela cor e pela mensagem da chamada para a\u00e7\u00e3o, que se conecta com o objetivo do email e mostra claramente o que a pessoa vai conseguir se clicar.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Uma despedida calorosa, com o canal de comunica\u00e7\u00e3o aberto para d\u00favidas ou perguntas. E ainda pelo WhatsApp, imposs\u00edvel ser mais pr\u00e1tico.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714 Uma assinatura pessoal em que incentivam voc\u00ea a entrar em contato, caso ainda n\u00e3o tenha feito isso, claro.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Muita aten\u00e7\u00e3o aos resultados deste email, que j\u00e1 est\u00e1 no final do funil de vendas:<\/strong> taxa de abertura de 70%, CTR de 23% e uma convers\u00e3o de 5%.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplos de campanhas de email marketing B2B de sucesso<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dropbox<\/strong><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Dropbox, um servi\u00e7o de armazenamento e sincroniza\u00e7\u00e3o de arquivos na nuvem, tem usado o email marketing B2B para promover suas solu\u00e7\u00f5es empresariais.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em uma campanha espec\u00edfica, o Dropbox enviou emails personalizados aos seus usu\u00e1rios atuais, destacando as caracter\u00edsticas e os benef\u00edcios da sua oferta empresarial.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A campanha obteve um aumento significativo nas convers\u00f5es e nas vendas dos seus servi\u00e7os empresariais.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Adobe<\/strong><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Adobe, uma empresa de software e servi\u00e7os criativos, realizou uma campanha de email marketing B2B para promover seu produto Adobe Sign.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A campanha inclu\u00eda emails personalizados e segmentados<\/strong> por setor e porte da empresa, al\u00e9m de uma s\u00e9rie de webinars e recursos educativos.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/estrategia-de-email-marketing\/\">estrat\u00e9gia de email marketing<\/a> ajudou a Adobe a aumentar o reconhecimento e a ado\u00e7\u00e3o do Adobe Sign no mercado B2B.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maersk<\/strong><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Maersk, uma empresa de transporte e log\u00edstica, implementou uma campanha de email marketing B2B para melhorar o relacionamento com seus clientes e aumentar a reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A campanha inclu\u00eda emails personalizados<\/strong> e focados nas necessidades espec\u00edficas dos seus clientes, al\u00e9m de atualiza\u00e7\u00f5es regulares sobre o status dos seus envios.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como resultado, a Maersk registrou um aumento na satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes e na reten\u00e7\u00e3o a longo prazo.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Slack<\/strong><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Slack, uma plataforma de comunica\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o em equipe, realizou uma campanha de email marketing B2B para impulsionar a ado\u00e7\u00e3o do seu produto entre as empresas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A campanha inclu\u00eda emails com conte\u00fado educativo, dicas \u00fateis e depoimentos de clientes satisfeitos, al\u00e9m de chamadas para a\u00e7\u00e3o claras para que os assinantes se cadastrassem e experimentassem o Slack.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A campanha foi bem-sucedida na aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes e na expans\u00e3o da base de usu\u00e1rios do Slack no mercado B2B.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Temperatura e est\u00e1gio do lead: segredos para acertar no seu email marketing B2B<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algo importante no email marketing B2B \u00e9 que<strong> a estrat\u00e9gia deve estar alinhada com as informa\u00e7\u00f5es repassadas pela equipe de vendas.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E isso nos leva, mais uma vez, ao nosso grande amigo: o contexto. S\u00f3 que, desta vez, ele se refere ao est\u00e1gio em que o lead se encontra dentro do processo de vendas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00c9 muito caracter\u00edstico do marketing B2B haver uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o por meio de lead magnets.<\/strong> <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois, esses leads passam para um CRM, como Salesforce ou HubSpot, e em seguida para a equipe de vendas, que se encarrega de agendar demonstra\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso \u00e9 t\u00e3o importante entender o contexto do lead.  <strong>Saber de onde ele vem para entender o que ele precisa ouvir e, com base nisso, ajustar a abordagem das suas campanhas de email.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso queremos dizer que, se <strong>voc\u00ea entender o contexto, saber\u00e1 do que o usu\u00e1rio precisa em cada momento<\/strong> e poder\u00e1 refinar a mensagem com um copy que alivie suas dores e alimente seus pontos de prazer.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CTA<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que os CTAs s\u00e3o importantes todos n\u00f3s sabemos; que o copy ou a cor do pr\u00f3prio CTA influenciam&#8230; bem, isso \u00e9 algo que, no m\u00ednimo, vale a pena testar.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que realmente importa aqui \u00e9 definir com exatid\u00e3o o que acontece depois de cruzar a fronteira do CTA ou chamada para a\u00e7\u00e3o: <strong>para onde voc\u00ea vai levar o usu\u00e1rio e o que precisa que ele fa\u00e7a l\u00e1.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seja como for, <strong>deve haver coer\u00eancia entre o contexto do email, o corpo do texto, o CTA e o que acontece do outro lado<\/strong>: a landing page, o calend\u00e1rio para agendar a liga\u00e7\u00e3o, o formul\u00e1rio para informar o n\u00famero de telefone e receber uma liga\u00e7\u00e3o, ou o que for.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cuidado com as ofertas e o risco de parecer uma empresa em liquida\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A urg\u00eancia \u00e9 um recurso muito importante para a venda, mas s\u00f3 se voc\u00ea souber us\u00e1-la<\/strong>. \u00c9 preciso ser natural e, voltando ao ponto anterior, entender o contexto em que o usu\u00e1rio se encontra.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, os p\u00fablicos B2B costumam conhecer bem os \u201ctruques\u201d de marketing. <strong>Por isso, um uso exagerado ou arbitr\u00e1rio da urg\u00eancia pode n\u00e3o funcionar<\/strong> ou at\u00e9 incomodar.<br\/>72 horas de oferta! S\u00f3 at\u00e9 amanh\u00e3! 50% do pre\u00e7o!<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OK, mas por qu\u00ea? Justifique.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u25cf Se voc\u00ea oferece um servi\u00e7o de consultoria gratuita como etapa pr\u00e9via \u00e0 venda, talvez possa explicar que voc\u00ea (ou sua equipe) tem disponibilidade limitada.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u25cf Se voc\u00ea vende um curso, talvez queira oferec\u00ea-lo com um superdesconto para os primeiros clientes que entrarem na fase beta, porque isso vai ajudar voc\u00ea a melhorar o conte\u00fado antes de lan\u00e7ar no mercado um curso final (que, claro, ter\u00e1 outro pre\u00e7o).<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-32045 size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/ejemplo-email-marketing-b2b-growth.jpg\" alt=\"Cuidado com as ofertas e o risco de parecer uma empresa em liquida&#xE7;&#xE3;o\" class=\"wp-image-32045\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>Exemplo de email marketing B2B do Growth Hacking Course<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Segmenta\u00e7\u00e3o da lista de emails e personaliza\u00e7\u00e3o no email marketing B2B<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez de enviar a mesma mensagem para toda a sua lista de contatos, <strong>a <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2019\/03\/14\/mailrelay-v3-campos-personalizados-newsletters-e-segmentacao-de-campanhas-de-email\/\">segmenta\u00e7\u00e3o <\/a>permite dividir essa lista em grupos menores<\/strong> com base em crit\u00e9rios como porte da empresa, setor, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica ou comportamento online.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, voc\u00ea pode adaptar o conte\u00fado dos seus emails \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cada segmento e aumentar a relev\u00e2ncia das suas comunica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aqui est\u00e3o algumas ideias para personalizar seus emails B2B e melhorar as taxas de abertura e convers\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Use o nome do destinat\u00e1rio <\/strong>no assunto e no corpo do email para estabelecer uma conex\u00e3o mais pessoal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adapte o conte\u00fado<\/strong> do email \u00e0s necessidades e aos interesses espec\u00edficos de cada segmento da sua lista de emails.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ofere\u00e7a recomenda\u00e7\u00f5es <\/strong>com base no comportamento anterior do destinat\u00e1rio, como os produtos ou servi\u00e7os que ele consultou no seu site.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inclua estudos de caso ou depoimentos<\/strong> de clientes do mesmo setor ou com desafios semelhantes aos do destinat\u00e1rio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aproveite eventos ou not\u00edcias<\/strong> relevantes para o setor do destinat\u00e1rio para contextualizar sua mensagem e mostrar que voc\u00ea entende as preocupa\u00e7\u00f5es dele.<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/campana-de-marketing-de-contenidos.png\" alt=\"Criando conte&#xFA;do de valor para atrair e reter clientes B2B\" class=\"wp-image-34578\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/campana-de-marketing-de-contenidos.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/campana-de-marketing-de-contenidos-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/campana-de-marketing-de-contenidos-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Criando conte\u00fado de valor para atrair e reter clientes B2B<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No mundo do email marketing B2B, o conte\u00fado \u00e9 rei.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao oferecer conte\u00fado de valor aos seus clientes e prospects, <strong>voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 d\u00e1 a eles motivos para abrir seus emails, como tamb\u00e9m estabelece sua empresa como uma fonte confi\u00e1vel de informa\u00e7\u00f5es e solu\u00e7\u00f5es no seu setor. <\/strong> <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui est\u00e3o algumas ideias e dicas para criar conte\u00fado de valor nas suas <strong>campanhas de email marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Conhe\u00e7a seu p\u00fablico: <\/strong>para criar conte\u00fado que ressoe com seus clientes e prospects, \u00e9 fundamental compreender suas necessidades, desafios e objetivos.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Aborde problemas e desafios reais:<\/strong> o conte\u00fado que trata de problemas e desafios espec\u00edficos do seu setor ser\u00e1 mais valioso e relevante para o seu p\u00fablico.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Ofere\u00e7a informa\u00e7\u00f5es exclusivas e atualizadas:<\/strong> mantenha seus assinantes informados sobre as \u00faltimas tend\u00eancias, not\u00edcias e inova\u00e7\u00f5es do seu setor.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Combine formatos e m\u00eddias:<\/strong> nem todos os assinantes t\u00eam as mesmas prefer\u00eancias de conte\u00fado.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Conte hist\u00f3rias inspiradoras e emocionantes: <\/strong>hist\u00f3rias humanas e emocionantes captam a aten\u00e7\u00e3o e geram conex\u00f5es mais profundas com o seu p\u00fablico.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Inclua chamadas para a\u00e7\u00e3o claras e eficazes:<\/strong> garanta que seus emails B2B tenham chamadas para a\u00e7\u00e3o claras e eficazes que conduzam seus assinantes ao pr\u00f3ximo passo, seja agendar uma demonstra\u00e7\u00e3o, baixar um ebook ou se inscrever em um evento.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Me\u00e7a e otimize: use ferramentas de an\u00e1lise para medir o desempenho das suas campanhas de email marketing e otimizar seus esfor\u00e7os de conte\u00fado com base nos resultados.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ao criar conte\u00fado de valor nas suas campanhas de email marketing B2B, voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 vai atrair novos clientes, como tamb\u00e9m vai reter e fortalecer o relacionamento<\/strong> com os clientes atuais, impulsionando o crescimento e o sucesso do seu neg\u00f3cio a longo prazo.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing.png\" alt=\"Ferramentas de an&#xE1;lise e otimiza&#xE7;&#xE3;o no email marketing B2B\" class=\"wp-image-12339\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ferramentas de an\u00e1lise e otimiza\u00e7\u00e3o no email marketing B2B<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As ferramentas de an\u00e1lise e otimiza\u00e7\u00e3o permitem coletar dados sobre o desempenho das suas campanhas, identificar pontos de melhoria e ajustar suas estrat\u00e9gias de acordo.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A seguir, apresentamos algumas ferramentas e t\u00e9cnicas essenciais para a an\u00e1lise e a otimiza\u00e7\u00e3o no email marketing B2B:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Plataformas de email marketing:<\/strong> a maioria das plataformas de email marketing, como <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/09\/18\/comparacao-de-programas-de-email-marketing-gratis-mailrelay-vs-sendinblue-vs-mailchimp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mailrelay, Mailchimp ou Brevo (antiga Sendinblue)<\/a>, oferece an\u00e1lises integradas que permitem medir m\u00e9tricas-chave como taxas de abertura, cliques, rejei\u00e7\u00f5es e convers\u00f5es.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Testes A\/B: <\/strong>fazer testes A\/B nos seus emails permite comparar diferentes vers\u00f5es de uma mensagem para determinar qual \u00e9 mais eficaz.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Google Analytics: <\/strong>conectar suas campanhas de email marketing ao Google Analytics permite acompanhar o comportamento dos assinantes no seu site depois que eles clicam nos seus emails.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Heatmaps e grava\u00e7\u00f5es de sess\u00e3o:<\/strong> ferramentas como Hotjar ou Crazy Egg permitem visualizar como os assinantes interagem com seus emails e seu site por meio de mapas de calor e grava\u00e7\u00f5es de sess\u00e3o.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Pesquisas e feedback dos clientes: <\/strong>pedir a opini\u00e3o dos seus assinantes e clientes \u00e9 uma excelente forma de obter informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre o desempenho das suas campanhas de email marketing.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705<strong> Automa\u00e7\u00e3o de email marketing:<\/strong> as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de email marketing, como HubSpot ou Marketo, permitem criar fluxos de trabalho automatizados com base no comportamento dos seus assinantes.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Ferramentas de an\u00e1lise da concorr\u00eancia: <\/strong>usar ferramentas como SEMrush ou Ahrefs permite analisar as campanhas de email marketing dos seus concorrentes e obter informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre suas estrat\u00e9gias e resultados.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao usar essas ferramentas e t\u00e9cnicas de an\u00e1lise e otimiza\u00e7\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 monitorar o desempenho das suas campanhas.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/beneficios-del-email-marketing.png\" alt=\"Mantendo um calend&#xE1;rio de envios e um planejamento de longo prazo\" class=\"wp-image-34666\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/beneficios-del-email-marketing.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/beneficios-del-email-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/beneficios-del-email-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mantendo um calend\u00e1rio de envios e um planejamento de longo prazo<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Um calend\u00e1rio bem estruturado vai ajudar voc\u00ea a manter<\/strong> a consist\u00eancia nas suas comunica\u00e7\u00f5es, garantir que o conte\u00fado seja relevante e oportuno e evitar o esgotamento do conte\u00fado ou a satura\u00e7\u00e3o dos seus assinantes.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui est\u00e3o algumas dicas para criar e manter um calend\u00e1rio de envios e um planejamento eficazes nas suas campanhas de email marketing B2B:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Defina objetivos claros: <\/strong>antes de come\u00e7ar a planejar seu calend\u00e1rio, defina os objetivos que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar com suas campanhas de email marketing B2B.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Identifique eventos e datas-chave:<\/strong> fa\u00e7a uma lista de eventos relevantes para o seu setor e p\u00fablico, como feiras comerciais, lan\u00e7amentos de produtos, promo\u00e7\u00f5es especiais e datas comemorativas.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Planeje com anteced\u00eancia: <\/strong>para garantir que seu conte\u00fado esteja sempre atual e relevante, \u00e9 fundamental planejar suas campanhas de email marketing com anteced\u00eancia.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Defina uma frequ\u00eancia de envio: <\/strong>determine com que frequ\u00eancia voc\u00ea vai enviar emails aos seus assinantes.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Crie um fluxo de trabalho e atribua responsabilidades: <\/strong>para manter seu calend\u00e1rio de envios e seu planejamento em andamento, \u00e9 fundamental contar com um fluxo de trabalho eficiente e atribuir responsabilidades aos membros da sua equipe.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Monitore e ajuste: <\/strong>revise regularmente o desempenho das suas campanhas de email marketing e ajuste seu calend\u00e1rio e planejamento com base nos resultados.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Mantenha a flexibilidade: <\/strong>embora seja fundamental ter um calend\u00e1rio e um planejamento bem estruturados, tamb\u00e9m \u00e9 importante ser flex\u00edvel e estar aberto a mudan\u00e7as ou ajustes.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ao manter um calend\u00e1rio de envios e um planejamento de longo prazo, voc\u00ea garantir\u00e1 que suas campanhas de email marketing B2B sejam coerentes, relevantes e eficazes, o que permitir\u00e1 alcan\u00e7ar seus objetivos e construir relacionamentos s\u00f3lidos e duradouros com seus assinantes e clientes.<\/strong><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/newsletters.png\" alt=\"A rela&#xE7;&#xE3;o entre o email marketing B2B e outras estrat&#xE9;gias de marketing digital\" class=\"wp-image-14442\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/newsletters.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/newsletters-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/newsletters-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A rela\u00e7\u00e3o entre o email marketing B2B e outras estrat\u00e9gias de marketing digital<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de conte\u00fado:<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Os emails s\u00e3o uma excelente forma de compartilhar e promover seus conte\u00fados de valor,<\/strong> como artigos de blog, estudos de caso, ebooks ou webinars, para o seu p\u00fablico-alvo.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses conte\u00fados n\u00e3o s\u00f3 enriquecem seus emails, como tamb\u00e9m ajudam a estabelecer sua empresa como uma fonte de conhecimento e recursos no seu setor.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes sociais:<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Integrar suas campanhas de email marketing com seus esfor\u00e7os nas redes sociais pode aumentar a visibilidade e o alcance das suas mensagens.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, voc\u00ea pode incluir bot\u00f5es de compartilhamento nas redes sociais nos seus emails, incentivar seus assinantes a seguir voc\u00ea nos seus canais sociais e usar suas redes sociais para promover suas <strong><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2023\/03\/21\/campanha-de-email-marketing-eficaz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campanhas de email<\/a><\/strong> e atrair novos assinantes.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SEO e marketing de busca:<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As campanhas de email marketing B2B podem complementar seus esfor\u00e7os de SEO e marketing de busca ao direcionar tr\u00e1fego para o seu site e aumentar a visibilidade das suas p\u00e1ginas e conte\u00fados.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, o uso de palavras-chave relevantes nos seus emails pode ajudar a melhorar a relev\u00e2ncia e a autoridade do seu conte\u00fado nos mecanismos de busca.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publicidade online:<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A publicidade online, como os an\u00fancios no Google Ads ou no Facebook Ads, pode ser uma excelente forma de aumentar a visibilidade das suas campanhas de email marketing e atrair novos assinantes.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Voc\u00ea pode usar an\u00fancios segmentados para promover seus conte\u00fados<\/strong>, ofertas especiais ou eventos e direcionar os visitantes para landing pages espec\u00edficas, onde possam se inscrever na sua lista de emails.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e relacionamento com influenciadores:<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O email marketing B2B <\/strong>pode ser uma ferramenta eficaz para construir e manter relacionamentos com influenciadores e ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o do seu setor.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode usar emails para manter contato regular, compartilhar seus conte\u00fados e novidades e estabelecer parcerias mutuamente ben\u00e9ficas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao compreender e aproveitar a rela\u00e7\u00e3o entre o email marketing B2B e outras estrat\u00e9gias de marketing digital, voc\u00ea poder\u00e1 criar campanhas integradas e eficazes que permitam alcan\u00e7ar seus objetivos e fortalecer sua presen\u00e7a online.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/errores-enviar-newsletter.png\" alt=\"Exemplos e estudos de caso de campanhas de email marketing B2B de sucesso\" class=\"wp-image-14436\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/errores-enviar-newsletter.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/errores-enviar-newsletter-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/errores-enviar-newsletter-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplos e estudos de caso de campanhas de email marketing B2B de sucesso<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Dropbox:<\/strong> o Dropbox, um servi\u00e7o de armazenamento e sincroniza\u00e7\u00e3o de arquivos na nuvem, tem usado o email marketing B2B para promover suas solu\u00e7\u00f5es empresariais.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em uma campanha espec\u00edfica, o Dropbox enviou emails personalizados aos seus usu\u00e1rios atuais, destacando as caracter\u00edsticas e os benef\u00edcios da sua oferta empresarial.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A campanha obteve um aumento significativo nas convers\u00f5es e nas vendas dos seus servi\u00e7os empresariais.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Adobe: <\/strong>a Adobe, uma empresa de software e servi\u00e7os criativos, realizou uma campanha de email marketing B2B para promover seu produto Adobe Sign.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A campanha inclu\u00eda emails personalizados e segmentados<\/strong> por setor e porte da empresa, al\u00e9m de uma s\u00e9rie de webinars e recursos educativos.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa estrat\u00e9gia de email marketing ajudou a Adobe a aumentar o reconhecimento e a ado\u00e7\u00e3o do Adobe Sign no mercado B2B.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Maersk:<\/strong> a Maersk, uma empresa de transporte e log\u00edstica, implementou uma campanha de email marketing B2B para melhorar o relacionamento com seus clientes e aumentar a reten\u00e7\u00e3o.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A campanha inclu\u00eda emails personalizados<\/strong> e focados nas necessidades espec\u00edficas dos seus clientes, al\u00e9m de atualiza\u00e7\u00f5es regulares sobre o status dos seus envios.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como resultado, a Maersk registrou um aumento na satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes e na reten\u00e7\u00e3o a longo prazo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Slack:<\/strong> o Slack, uma plataforma de comunica\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o em equipe, realizou uma campanha de email marketing B2B para impulsionar a ado\u00e7\u00e3o do seu produto entre as empresas.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A campanha inclu\u00eda emails com conte\u00fado educativo, dicas \u00fateis e depoimentos de clientes satisfeitos, al\u00e9m de chamadas para a\u00e7\u00e3o claras para que os assinantes se cadastrassem e experimentassem o Slack.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A campanha foi bem-sucedida na aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes e na expans\u00e3o da base de usu\u00e1rios do Slack no mercado B2B.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Esses exemplos e estudos de caso mostram como as empresas B2B podem usar o email marketing de forma eficaz para alcan\u00e7ar diversos objetivos, como aumentar as vendas, melhorar o relacionamento com os clientes e aumentar a reten\u00e7\u00e3o.  <\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao analisar essas campanhas de sucesso, voc\u00ea pode identificar as t\u00e1ticas e estrat\u00e9gias que funcionam melhor no mercado B2B e aplic\u00e1-las nas suas pr\u00f3prias campanhas de email marketing.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis.png\" alt=\"O que sua estrat&#xE9;gia de email marketing B2B deve incluir [Checklist]\" class=\"wp-image-37652\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que sua estrat\u00e9gia de email marketing B2B deve incluir [Checklist]<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chegando at\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 conhece a import\u00e2ncia do <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/09\/30\/o-que-e-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">email marketing<\/a> para atrair, nutrir e convencer outras empresas a adquirir seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando voc\u00ea der o pr\u00f3ximo passo e colocar em pr\u00e1tica tudo o que aprendeu neste post, vai elaborar sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, vai dedicar tempo a pensar e organizar os envios dos emails e as a\u00e7\u00f5es complementares, como a cria\u00e7\u00e3o de landing pages de cadastro, lead magnets ou listas de emails.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podem ser minutos, horas ou dias; depende da complexidade das a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea quer realizar.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, para facilitar, preparamos um checklist com <strong>dicas pr\u00e1ticas que garantem a voc\u00ea uma f\u00f3rmula m\u00e1gica e eficaz de email marketing B2B \ud83d\udc47 <\/strong> <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Separe os leads por coortes<\/strong>, como data de cadastro, evento, porte, cargo, setor da empresa etc.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Identifique as <strong>fontes de entrada dos usu\u00e1rios.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 N\u00e3o se concentre s\u00f3 nos seus produtos: <strong>pense nas necessidades<\/strong> dos seus (potenciais) clientes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u200b\u200b\u2705 <strong>Escolha uma ferramenta poderosa para planejar seus envios em massa<\/strong>, como a Mailrelay.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Crie seus fluxos de <strong>autoresponders pensando no contexto.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Tenha claros os objetivos de cada email<\/strong> que voc\u00ea enviar (e tente que sejam objetivos SMART).<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Me\u00e7a os resultados<\/strong>; depois de medir, me\u00e7a de novo e, depois, me\u00e7a mais uma vez.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Otimize<\/strong> com base nos resultados.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Teste sempre assuntos diferentes<\/strong> para melhorar a taxa de abertura.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 <strong>Fa\u00e7a testes A\/B<\/strong> para saber quais p\u00fablicos, CTAs, design ou copy funcionam melhor para voc\u00ea.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea j\u00e1 investe uma boa quantia em <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2023\/04\/04\/glossario-basico-de-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing online<\/a>, por que n\u00e3o tornar todo esse investimento mais eficaz?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udc49 Adicione o email marketing B2B e torne seus esfor\u00e7os mais rent\u00e1veis. Vamos nessa? Experimente nossa conta gratuita e comprove voc\u00ea mesmo. Na <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/\">Mailrelay<\/a> temos o que voc\u00ea precisa.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group has-very-light-gray-background-color has-background\" style=\"border-radius:8px;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center is-not-stacked-on-mobile is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-5dc627e1 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:112px\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized is-style-rounded\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/author\/jose\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"176\" height=\"176\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay.jpg\" alt=\"Jose Argudo, CMO da Mailrelay\" class=\"wp-image-97284\" style=\"width:96px;height:96px\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay.jpg 176w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay-150x150.jpg 150w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay-110x110.jpg 110w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay-60x60.jpg 60w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay-120x120.jpg 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 176px) 100vw, 176px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:4px\"><strong>Jose Argudo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:4px\">CMO da Mailrelay. Escreve sobre email marketing, copywriting e convers\u00e3o para PMEs e empreendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/author\/jose\/\">Mais artigos do Jose<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/joseargudo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para voc\u00ea saber, uma boa estrat\u00e9gia de email marketing B2B n\u00e3o cont\u00e9m apenas ingredientes para fazer uma a\u00e7\u00e3o de venda pura e simples; ela vai muito al\u00e9m: \u00e9 a chave para construir pontes com leads e clientes. Conquistar o engajamento e nos posicionar como especialistas diante de outras empresas n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. 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