{"id":63798,"date":"2023-04-25T00:16:16","date_gmt":"2023-04-25T00:16:16","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?p=63798"},"modified":"2023-09-15T11:59:13","modified_gmt":"2023-09-15T11:59:13","slug":"email-marketing-b2b-a-magia-para-criar-uma-boa-estrategia-checklist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2023\/04\/25\/email-marketing-b2b-a-magia-para-criar-uma-boa-estrategia-checklist\/","title":{"rendered":"Email marketing B2B: a magia para criar\u00a0 uma boa estrat\u00e9gia [+checklist]"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o entre em p\u00e2nico. Este texto n\u00e3o \u00e9 uma receita que requer um caldeir\u00e3o e diversos ingredientes para fazer po\u00e7\u00f5es, feiti\u00e7os e encantamentos, com o objetivo de tentar vender mais para novas empresas, ou quem sabe?<\/p>\n

S\u00f3 para que voc\u00ea saiba, uma boa estrat\u00e9gia de email marketing B2B<\/strong> n\u00e3o requer apenas ingredientes para fazer uma a\u00e7\u00e3o de venda pura e simples; \u00e9 preciso ir muito mais longe: \u00e9 a chave para construir pontes com os leads e os clientes.<\/p>\n

Fomentar engajamento e nos posicionarmos como especialistas diante de outras empresas n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. Mas se existe uma maneira de complet\u00e1-la, \u00e9 com a ajuda do email. E neste artigo, vamos explicar-lhe como tirar o m\u00e1ximo proveito do canal mais utilizado pelos profissionais para sua comunica\u00e7\u00e3o e como tirar o m\u00e1ximo proveito desta estrat\u00e9gia, com dicas sobre como escrever as melhores mensagens B2B.<\/strong><\/p>\n

Entretanto, antes de criar uma estrat\u00e9gia de email marketing B2B, voc\u00ea provavelmente deveria se perguntar se realmente precisa dela, ent\u00e3o vamos come\u00e7ar com este t\u00f3pico.<\/p>\n\n

O contexto B2B<\/h2>\n

O contexto B2B \u00e9 um elemento essencial em qualquer estrat\u00e9gia de email marketing de sucesso.<\/p>\n

Ao contr\u00e1rio do marketing B2C, onde os consumidores compram produtos ou servi\u00e7os para uso pessoal, as estrat\u00e9gias de marketing B2B visam empresas e organiza\u00e7\u00f5es que t\u00eam necessidades espec\u00edficas e um processo decis\u00f3rio mais complexo.<\/p>\n

\u00c9 importante entender o contexto B2B de clientes potenciais e como ele se encaixa em seu processo de tomada de decis\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Personaliza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado, segmenta\u00e7\u00e3o da lista de emails e escolha do momento certo para enviar a campanha de mailing s\u00e3o aspectos chave para garantir que a mensagem ir\u00e1 chegar ao destinat\u00e1rio certo no momento certo.<\/p>\n

Em resumo, o contexto B2B \u00e9 a chave para uma estrat\u00e9gia eficaz de email marketing. N\u00e3o deixe de considerar o contexto de seus clientes potenciais ao criar sua estrat\u00e9gia de email marketing para aumentar a taxa de abertura e convers\u00e3o de seus emails.<\/p>\n

\"\u00bfNecesitas<\/p>\n

Voc\u00ea precisa de uma estrat\u00e9gia de email marketing B2B?<\/h2>\n

Para responder a esta pergunta, a primeira coisa que iremos explicar \u00e9 aplic\u00e1vel ao email marketing, seja B2B ou B2C, assim como a qualquer outro canal de aquisi\u00e7\u00e3o e\/ou reten\u00e7\u00e3o. E \u00e9 algo simples, mas muito poderoso.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia \u00e9 o mapa que guia voc\u00ea em dire\u00e7\u00e3o ao seu objetivo; algo como o GPS que ir\u00e1 mostrar-lhe o melhor caminho at\u00e9 o destino que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar.<\/strong><\/p>\n

E como isto \u00e9 importante, vamos usar nossa imagina\u00e7\u00e3o: voc\u00ea est\u00e1 viajando pela Isl\u00e2ndia e voc\u00ea quer chegar ao munic\u00edpio de Sey\u00f0isfj\u00f6r\u00f0ur (quem sabe pronunciar). Voc\u00ea consegue imaginar faz\u00ea-lo sem placas, mapas, Siri ou qualquer tipo de guia?<\/p>\n

Voc\u00ea pode acabar do outro lado do pa\u00eds.<\/strong><\/p>\n

Bem, assim como a Isl\u00e2ndia \u00e9 muito fria\u00a0 e \u00e9 um lugar onde voc\u00ea n\u00e3o quer se perder, voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o quer que seus esfor\u00e7os de marketing sejam gastos em a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o o levam a lugar algum.<\/p>\n

E \u00e9 assim que chegamos \u00e0 resposta: sim, claro que sim, voc\u00ea precisa de uma estrat\u00e9gia de email marketing B2B.<\/strong><\/p>\n

Sem ela, seus emails provavelmente ir\u00e3o cair na pasta de spam, porque voc\u00ea n\u00e3o saber\u00e1 que tipo de conte\u00fado que seu p\u00fablico gostaria de receber. Voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 clareza sobre o que medir, portanto n\u00e3o saber\u00e1 o que funciona e o que n\u00e3o funciona. E suas chances de sucesso ser\u00e3o semelhantes \u00e0s de ganhar o pr\u00eamio m\u00e1ximo da loteria.<\/p>\n

Email marketing B2B e B2C: dois mundos na mesma gal\u00e1xia<\/h2>\n

Al\u00e9m dos acr\u00f4nimos, a diferen\u00e7a \u00e9 o p\u00fablico-alvo que estamos visando. Uma campanha B2C (business to customer) \u00e9 aquela que uma empresa realiza para vender a um usu\u00e1rio final que \u00e9 uma pessoa f\u00edsica.<\/p>\n

Por exemplo, quando tomamos um caf\u00e9 no bar da esquina, estamos realizando uma transa\u00e7\u00e3o B2C, exatamente como quando compramos um par de sapatos de corrida na Decathlon.<\/p>\n

Enquanto em B2B (business to business) estamos tentando atingir outro profissional ou empresa. Um SaaS, tal como um software de faturamento para PMEs, \u00e9 um exemplo claro de vendas B2B.<\/p>\n

Entretanto, a realidade \u00e9 que n\u00f3s sempre, sempre e sempre vendemos para pessoas . Outra coisa \u00e9 para quem faturamos, mas a decis\u00e3o ser\u00e1 sempre tomada por algu\u00e9m com um nome e sobrenome, n\u00e3o uma S.L. ou uma S.A.<\/p>\n

\u00c9 por isso que dizemos que s\u00e3o dois mundos na mesma gal\u00e1xia: porque orbitam em torno de usu\u00e1rios que podem ser indiv\u00edduos ou empresas, mas que s\u00e3o, antes de tudo, pessoas.<\/p>\n

Entretanto, o contexto muda no B2B<\/h3>\n

Porque vendemos a seres humanos, mas as circunst\u00e2ncias em que a venda a um cliente final ou a um usu\u00e1rio final \u00e9 concretizada s\u00e3o diferentes.<\/p>\n

Portanto, h\u00e1 uma s\u00e9rie de particularidades que voc\u00ea ter\u00e1 que levar em conta na elabora\u00e7\u00e3o de sua estrat\u00e9gia de email B2B, e aqui est\u00e3o os 4 mais importantes:<\/p>\n