{"id":78743,"date":"2024-02-29T17:27:08","date_gmt":"2024-02-29T17:27:08","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/blog\/2024\/02\/29\/growth-marketing\/"},"modified":"2024-04-14T16:36:56","modified_gmt":"2024-04-14T16:36:56","slug":"growth-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2024\/02\/29\/growth-marketing\/","title":{"rendered":"Growth Marketing: o que \u00e9 e como pode expandir o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n
Growth marketing: impulsione o crescimento do seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n
Growth marketing, Growth Hacking, Brand Marketing… o marketing engloba tantos conceitos e todos soam t\u00e3o parecidos que \u00e9 f\u00e1cil ficar confuso e acabar confundindo-os.<\/p>\n\n
Por isso preparamos um artigo para falar sobre Growth Marketing,<\/strong>um ramo de marketing com foco no crescimento.<\/p>\n\n
Abaixo explicamos o que \u00e9 Growth Marketing e em que difere de outros tipos de marketing<\/strong> e como criar sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia para melhorar os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n
E, para que voc\u00ea entenda este conceito com mais clareza, no final do artigo tamb\u00e9m daremos tr\u00eas exemplos de Growth Marketing de sucesso que ajudaram as empresas que os colocaram em pr\u00e1tica a chegar ao topo.<\/p>\n\n
Vamos come\u00e7ar? \ud83d\udcc8<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 growth marketing<\/h2>\n\n
Se tiv\u00e9ssemos que definir o conceito de Growth Marketing, dir\u00edamos que \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de t\u00e1ticas de marketing como SEO, email marketing, marketing de conte\u00fado, marketing de produto ou marketing de afiliados, entre outras, voltadas diretamente para o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n
E esse crescimento acontece em todas as fases do funil de vendas, desde a aquisi\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 a convers\u00e3o de clientes, passando pela reten\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n
A principal diferen\u00e7a entre Growth Marketing e marketing tradicional est\u00e1 em seus objetivos. \u00c9 por isso que nos pr\u00f3ximos par\u00e1grafos iremos falar um pouco mais sobre estes pontos.<\/p>\n\n
Objetivos do Growth Marketing<\/h2>\n\n
Enquanto o marketing tradicional<\/strong> se concentra na divulga\u00e7\u00e3o da marca, o Growth Marketing orienta a sua a\u00e7\u00e3o para objetivos mais concretos que visam crescer seu neg\u00f3cio mais diretamente.<\/p>\n\n
O crescimento sustentado da empresa atrav\u00e9s do cumprimento dos seus objetivos comerciais.<\/li>
A busca por novos clientes para aumentar o faturamento do neg\u00f3cio.<\/li>
Construir relacionamentos de longo prazo com compradores existentes para economizar custos de aquisi\u00e7\u00e3o de leads e aumentar o ciclo de vida do cliente.<\/li>
O engajamento dos consumidores com a empresa para transform\u00e1-los em embaixadores da marca e fazer com que os clientes indiquem a empresa para seus amigos.<\/li><\/ol>\n\n
O que os profissionais de Growth Marketing fazem para atingir esses objetivos? Continue lendo, porque \u00e9 exatamente isso que vamos explicar a seguir.<\/p>\n\n<\/figure>\n\n
O que fazem os growth marketers?<\/h2>\n\n
Publicidade online, experi\u00eancia do usu\u00e1rio, SEO… O Growth Marketing utiliza muitas t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias, e o ideal \u00e9 que o profissional de growth marketing que as aplica seja um especialista na t\u00e9cnica em quest\u00e3o.<\/p>\n\n
Estas s\u00e3o as t\u00e9cnicas que estes profissionais precisam dominar para fomentar o crescimento da empresa:<\/p>\n\n
Estrat\u00e9gias de marketing digital. <\/strong>Planejar estrat\u00e9gias adaptadas aos comportamentos e prefer\u00eancias do p\u00fablico em cada momento, visando o crescimento atrav\u00e9s da aquisi\u00e7\u00e3o, reten\u00e7\u00e3o, fideliza\u00e7\u00e3o e recomenda\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li>
Estrat\u00e9gias de publicidade online.<\/strong> Estudar os diferentes canais de publicidade online como an\u00fancios em redes sociais, buscadores ou publicidade gr\u00e1fica \u2013 an\u00fancios multim\u00e9dia em espa\u00e7os publicit\u00e1rios em blogs, sites ou portais \u2013 e desenhar estrat\u00e9gias e campanhas publicit\u00e1rias nos meios mais adequados para a empresa.<\/li>
SEO. <\/strong>Melhorar o ranking da marca nos buscadores atrav\u00e9s do site, blog e outros canais online de forma org\u00e2nica; isto \u00e9, sem ter que pagar por publicidade.<\/li>
Redes sociais. <\/strong>Gerenciar as redes sociais para melhorar o alcance, popularidade e ranking da empresa a fim de atrair novos clientes para a marca.<\/li>
Melhorar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio.<\/strong> A experi\u00eancia do usu\u00e1rio (UX) \u00e9 fundamental quando se trata de conquistar e reter clientes para sua marca. Designers UX, especialistas em produtos e CRO (Conversion Rate Optimization), projetam e otimizam a experi\u00eancia do usu\u00e1rio ao longo de toda a jornada do cliente<\/strong> para melhorar a convers\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n
Como voc\u00ea pode ver, o Growth marketing n\u00e3o consiste em uma \u00fanica t\u00e9cnica de marketing, mas h\u00e1 muitas maneiras poss\u00edveis de aplic\u00e1-lo e muitos perfis de growth marketer<\/em> poss\u00edveis dentro de uma empresa.<\/strong><\/p>\n\n
No entanto, nem todas as a\u00e7\u00f5es normalmente associadas ao Growth Marketing realmente o s\u00e3o; vamos ver as diferen\u00e7as entre Growth Marketing e outras t\u00e9cnicas que muitas vezes s\u00e3o confundidas com este tipo de estrat\u00e9gia.<\/strong><\/p>\n\n
Growth Hacking vs. Growth Marketing<\/h2>\n\n
O Growth Hacking \u00e9 uma parte do Growth Marketing. Mas, enquanto o Growth Marketing descreve estrat\u00e9gias de longo prazo para criar relacionamentos duradouros com os clientes, o Growth Hacking \u00e9 um tipo de marketing mais experimental que busca resultados de curto prazo.<\/p>\n\n
O objetivo do growth hacking<\/strong> \u00e9 encontrar maneiras de aumentar o ROIao m\u00e1ximo no menor per\u00edodo de tempo poss\u00edvel.<\/p>\n\n
Para o conseguir, experimente continuamente novas a\u00e7\u00f5es, como oferecer diferentes tipos de conte\u00fados ou publicidade, fazer altera\u00e7\u00f5es no site ou no design dos produtos, testar novos canais de capta\u00e7\u00e3o… Sempre \u00e0 procura de hacks, truques ou atalhos que lhe permitam obter resultados r\u00e1pidos.<\/p>\n\n
E, se voc\u00ea n\u00e3o conseguir resultados, descarte rapidamente essa alternativa e experimente uma nova.<\/p>\n\n
Em resumo:O foco do Growth Hacking \u00e9 descobrir, testar e otimizar t\u00e1ticas que se tornem “alavancas” para o crescimento a curto prazo.<\/strong><\/p>\n\n
Vejamos agora as diferen\u00e7as entre o Growth Marketing e outros tipos de marketing que muitas vezes s\u00e3o confundidos com ele.<\/p>\n\n<\/figure>\n\n
Brand Marketing vs. Growth Marketing<\/h2>\n\n
O Brand Marketing procura valorizar a marca de uma empresa, potenciar o seu reconhecimento e associ\u00e1-la a conceitos relacionados com os valores ou vis\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n
O Brand Marketing<\/strong> foca mais em transmitir a marca de forma que se conecte com o p\u00fablico, enquanto o Growth Marketing<\/strong> ir\u00e1 buscar o crescimento financeiro da empresa por meio do relacionamento com seus clientes ao longo de todo o funil \u2013 da aquisi\u00e7\u00e3o \u00e0 fideliza\u00e7\u00e3o, passando por todas as fases intermedi\u00e1rias.<\/p>\n\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 Growth Marketing \u2013 e o que n\u00e3o \u00e9 \u2013 vamos explicar algo que certamente lhe interessar\u00e1: como criar sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de Growth Marketing.<\/p>\n\n
Como criar uma estrat\u00e9gia de Growth Marketing para sua empresa<\/h2>\n\n
O primeiro passo para o sucesso de qualquer estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 o planejamento, e nesta se\u00e7\u00e3o vamos explicar como criar uma estrat\u00e9gia para aplicar t\u00e9cnicas de Growth Marketing que ir\u00e3o impulsionar o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n
Defina seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n
Seu cliente deve estar no centro de sua estrat\u00e9gia, ent\u00e3o a primeira coisa que voc\u00ea deve fazer ao planejar sua estrat\u00e9gia de Growth Marketing<\/strong> \u00e9 criar um perfil detalhado da pessoa que vai comprar seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n
Este perfil deve incluir informa\u00e7\u00f5es como g\u00eanero, idade, localiza\u00e7\u00e3o e escolaridade ou n\u00edvel de renda do cliente potencial.<\/p>\n\n
Para refinar ainda mais a estrat\u00e9gia e o conte\u00fado do seu cliente, depois de definido o seu p\u00fablico-alvo, pesquise dentro desse grupo nichos mais espec\u00edficos que tenham interesse no seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n
Por exemplo, se voc\u00ea vende equipamentos esportivos para mulheres, dentro desse segmento podem existir mulheres que praticam diversos tipos de esportes, centros esportivos que d\u00e3o aulas para mulheres ou at\u00e9 mesmo personal trainers.<\/p>\n\n
Cada um desses grupos ter\u00e1 necessidades diferentes relacionadas ao seu produto, e conhec\u00ea-las ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a orientar sua estrat\u00e9gia e a\u00e7\u00f5es de forma mais eficaz para alcan\u00e7ar maior crescimento para sua empresa.<\/strong><\/p>\n\n
Conhe\u00e7a seus clientes em potencial<\/h3>\n\n
Para obter os melhores resultados, \u00e9 importante ter todas as informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis sobre seu cliente. Como voc\u00ea pode obt\u00ea-las? Voc\u00ea precisaria seguir estes passos:<\/p>\n\n
Fale com seu cliente. <\/strong>A melhor maneira de obter informa\u00e7\u00f5es sobre seu target \u00e9 ir diretamente para a fonte, ou seja, pesquisas ou entrevistas s\u00e3o uma maneira muito eficaz de descobrir tudo o que for poss\u00edvel sobre seu cliente, suas necessidades e desejos e como voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo a satisfaz\u00ea-los.<\/li>
Pratique social listening.<\/strong> As redes sociais s\u00e3o uma fonte infinita de informa\u00e7\u00f5es sobre seu cliente e sobre sua concorr\u00eancia. Monitore-as em busca de dados relevantes que permitam que voc\u00ea conhe\u00e7a melhor seu p\u00fablico.<\/li>
Analise o feedback dos seus consumidores. <\/strong>Qualquer intera\u00e7\u00e3o de seus compradores com sua marca por meio de canais como o atendimento ao cliente, emails ou chat do seu site, \u00e9 uma oportunidade de obter feedback com informa\u00e7\u00f5es valiosas para a estrat\u00e9gia de growth marketing do seu neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n
Todas essas informa\u00e7\u00f5es permitir\u00e3o que voc\u00ea planeje sua estrat\u00e9gia de growth marketing com mais efici\u00eancia para o seu perfil de usu\u00e1rio.<\/p>\n\n
Escolha as estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es mais apropriadas<\/h3>\n\n
Depois de entender quem \u00e9 seu cliente ideal,voc\u00ea deve identificar quais s\u00e3o os melhores canais de comunica\u00e7\u00e3o, como as redes sociais que eles usam e o tipo de conte\u00fado que consomem.<\/p>\n\n
Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea concentre sua estrat\u00e9gia nas plataformas mais apropriadas e projete os conte\u00fados e a\u00e7\u00f5es mais apropriados para alcan\u00e7ar seus objetivos e expandir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n
Vamos ver um exemplo dessas a\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/p>\n\n
Artigos para o seu blog<\/h4>\n\n
Se o seu p\u00fablico \u00e9 leitor de blog, concentre-se em criar um calend\u00e1rio editorial com conte\u00fado interessante para eles e alinhado com seus objetivos de crescimento.<\/p>\n\n
Se, por exemplo, voc\u00ea procura aumentar as vendas de um determinado produto, considere publicar uma s\u00e9rie de artigos relacionados a ele e \u00e0 maneira como resolve as necessidades de seus consumidores.<\/p>\n\n
Lembre-se de que o objetivo aqui n\u00e3o \u00e9 publicar conte\u00fado promocional, mas artigos que ajudem seu cliente a resolver os mesmos problemas que podem ser resolvidos com seu produto.<\/p>\n\n
Lembre-se tamb\u00e9m de otimizar esse conte\u00fado para SEO para que sua audi\u00eancia possa encontr\u00e1-lo mais facilmente em suas pesquisas online- no Google, principalmente. O mesmo tamb\u00e9m \u00e9 aplic\u00e1vel ao seu site, \u00e9 claro.<\/p>\n\n
Para fazer isso, voc\u00ea pode usar diferentes ferramentas de SEO para fazer um estudo das palavras-chave que seu cliente usa para pesquisar produtos como os seus na Internet. Assim, o crescimento aumentar\u00e1 melhorando seu ranking nos resultados de busca e obtendo mais convers\u00f5es para fomentar as venda.<\/p>\n\n
Email marketing<\/h4>\n\n
O email marketing \u00e9 uma das ferramentas de marketing mais eficazes, pois permite um contato muito pr\u00f3ximo com sua audi\u00eancia.<\/p>\n\n
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