A resposta, embora possa parecer simples, exige uma mistura de arte e ci\u00eancia: a escrita persuasiva.<\/strong><\/p>\n\n A habilidade de escrever com prop\u00f3sito, apelando n\u00e3o s\u00f3 para a l\u00f3gica, mas tamb\u00e9m para as emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n Essa pode ser a diferen\u00e7a entre um cliente em potencial que passa direto e outro que decide dar o passo e se tornar um cliente de verdade. <\/p>\n\n Neste artigo, proponho 8 exerc\u00edcios pr\u00e1ticos. <\/p>\n\n Com eles, voc\u00ea vai descobrir como transformar palavras simples em mensagens que persuadem e convencem.<\/p>\n\n Para que voc\u00ea consiga se destacar em meio ao ru\u00eddo.<\/strong><\/p>\n\n <\/p>\n\n A escrita persuasiva \u00e9 mais do que s\u00f3 escrever bem. <\/p>\n\n \u00c9 compreender as motiva\u00e7\u00f5es, desejos e necessidades do seu p\u00fablico e falar diretamente com essas motiva\u00e7\u00f5es, desejos e necessidades. <\/p>\n\n No marketing e nas vendas<\/strong>, cada palavra escolhida tem o poder de aproximar ou afastar um cliente em potencial. <\/p>\n\n E, em um mundo onde a aten\u00e7\u00e3o \u00e9 um recurso escasso e valioso, ter uma mensagem que capte e retenha essa aten\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial.<\/p>\n\n (J\u00e1 falamos sobre isso no artigo sobre “elevator pitch”)<\/em><\/p>\n\n Vamos ver um pequeno exemplo para focar no tema que estamos tratando.<\/p>\n\n Neste caso, imagine que queremos vender uns sapatos confort\u00e1veis, voltados para pessoas que passam longas horas em p\u00e9 ou caminhando<\/strong>.<\/p>\n\n Vamos ver:<\/p>\n\n Enquanto o an\u00fancio gen\u00e9rico simplesmente apresenta o produto, o an\u00fancio persuasivo evoca uma imagem, um sentimento e um valor associado ao produto<\/strong>. <\/p>\n\n Essa \u00e9 a ess\u00eancia da escrita que busca vender: n\u00e3o se trata de dizer o que \u00e9, mas de mostrar o que pode ser<\/strong> para quem o adquire.<\/p>\n\n Se o que est\u00e1 faltando \u00e9 inspira\u00e7\u00e3o, use os cl\u00e1ssicos!<\/strong><\/p>\n\n Reescrever an\u00fancios antigos \u00e9 uma \u00f3tima forma de conseguir inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea aproveita uma base s\u00f3lida.<\/p>\n\n N\u00e3o estou dizendo que voc\u00ea ter\u00e1 os mesmos resultados que esses an\u00fancios tiveram na \u00e9poca, mas \u00e9 uma boa forma de come\u00e7ar a colocar sua ideia no papel.<\/p>\n\n Primeiro, identifique<\/strong> o an\u00fancio que voc\u00ea quer usar. <\/p>\n\n Analise por que voc\u00ea acha que eles foram eficazes. <\/p>\n\n Foi gra\u00e7as \u00e0 clareza? Ao fato de que evocava alguma emo\u00e7\u00e3o em particular? Gra\u00e7as a ser muito direto?<\/p>\n\n Depois, se poss\u00edvel, <\/strong>divida o an\u00fancio em seus componentes b\u00e1sicos. <\/p>\n\n Isso pode incluir o t\u00edtulo, a descri\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o, a chamada para a\u00e7\u00e3o, entre outros. <\/p>\n\n Avalie cada componente individualmente.<\/p>\n\n E, por \u00faltimo, reescreva, <\/strong>com uma abordagem renovada. <\/p>\n\n Procure incorporar elementos persuasivos, evocar emo\u00e7\u00f5es e ser claro na mensagem. <\/p>\n\n Lembre-se de que a finalidade \u00e9 capturar a aten\u00e7\u00e3o e motivar a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n Por exemplo, podemos usar este an\u00fancio cl\u00e1ssico:<\/p>\n\n Este an\u00fancio \u00e9 um claro exemplo do poder de conectar emo\u00e7\u00f5es positivas a uma marca ou produto<\/strong>. <\/p>\n\n A Coca-Cola tem sido especialmente h\u00e1bil em conectar sua bebida a momentos felizes e alegres. <\/p>\n\n Voc\u00ea j\u00e1 reparou na imagem mental que essa frase gera?<\/strong><\/p>\n\n Voc\u00ea acha que podemos usar isso para vender os sapatos de antes?<\/strong><\/p>\n\n Essa vers\u00e3o aproveita o gesto de usar o produto e sorrir, o que refor\u00e7a a sensa\u00e7\u00e3o de que os problemas desaparecem.<\/strong><\/p>\n\n Como voc\u00ea v\u00ea, um an\u00fancio antigo pode nos ajudar a estabelecer uma base sobre a qual trabalhar.<\/p>\n\n Um dos elementos mais fundamentais em qualquer pe\u00e7a de conte\u00fado, seja um an\u00fancio, um artigo ou um email, \u00e9 o t\u00edtulo. <\/p>\n\n \u00c9 a primeira impress\u00e3o, a porta de entrada que convida (ou n\u00e3o) o leitor a continuar. <\/p>\n\n Se o t\u00edtulo n\u00e3o for atraente ou n\u00e3o despertar interesse, \u00e9 prov\u00e1vel que o conte\u00fado seguinte n\u00e3o seja lido.<\/p>\n\n Por isso, o t\u00edtulo deve ser direcionado ao seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n Isso \u00e9 fundamental na escrita persuasiva.<\/strong><\/p>\n\n Um t\u00edtulo eficaz desperta curiosidade, cria uma conex\u00e3o emocional<\/strong> ou apresenta uma proposta de valor clara. <\/p>\n\n Deve ser sugestivo o suficiente para que o leitor queira saber mais, mas tamb\u00e9m claro e direto para que entenda do que se trata o conte\u00fado.<\/p>\n\n O t\u00edtulo melhorado n\u00e3o s\u00f3 anuncia a chegada de um novo smartphone, como tamb\u00e9m gera curiosidade no leitor, incentivando-o a descobrir mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n Al\u00e9m de uma boa hist\u00f3ria ou um t\u00edtulo atraente, um dos elementos mais cruciais na escrita voltada \u00e0 convers\u00e3o \u00e9 a chamada para a\u00e7\u00e3o, ou CTA<\/a>, sigla em ingl\u00eas. <\/p>\n\n Essa frase pequena, mas poderosa, tem a tarefa de guiar o leitor ou visitante at\u00e9 a a\u00e7\u00e3o desejada.<\/p>\n\n Seja comprar um produto, se inscrever em uma lista de emails, compartilhar conte\u00fado, entre outras a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n Uma CTA eficaz deve ser clara, direta e oferecer um valor ou benef\u00edcio evidente. <\/p>\n\n Aqui v\u00e3o algumas dicas para escrever CTAs irresist\u00edveis:<\/p>\n\n O CTA otimizado n\u00e3o s\u00f3 convida a comprar, como tamb\u00e9m adiciona um senso de urg\u00eancia e escassez (“\u00daltimas unidades \u00e0 venda”)<\/em>, al\u00e9m de enfatizar o benef\u00edcio da oferta dispon\u00edvel. <\/p>\n\n Esse tipo de CTA tende a ser mais persuasivo e a gerar taxas de convers\u00e3o mais altas.<\/p>\n\n O email marketing<\/a> continua sendo uma ferramenta poderosa para as empresas, oferecendo um retorno sobre o investimento significativo. <\/p>\n\n No entanto, a efic\u00e1cia de uma campanha de email marketing n\u00e3o \u00e9 medida apenas pela quantidade de emails enviados. <\/p>\n\n Mas tamb\u00e9m pela qualidade do seu conte\u00fado e pela capacidade de motivar o destinat\u00e1rio a tomar uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n Para que um email seja bem-sucedido, primeiro ele precisa ser aberto. <\/p>\n\n E, uma vez aberto, deve persuadir o leitor a tomar a a\u00e7\u00e3o desejada. <\/p>\n\n Algumas dicas para conseguir isso:<\/p>\n\n O email melhorado \u00e9 mais pessoal, direto e empolgante. <\/p>\n\n A combina\u00e7\u00e3o de personaliza\u00e7\u00e3o, clareza e entusiasmo pode aumentar significativamente as taxas de abertura e convers\u00e3o.<\/p>\n\n Uma descri\u00e7\u00e3o <\/strong>de produto eficaz pode ser a diferen\u00e7a entre uma venda<\/strong> e um cliente em potencial que continua procurando outras op\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n Muitas vezes, as empresas se limitam a listar as caracter\u00edsticas<\/strong> de um produto. <\/p>\n\n Esquecendo que o que realmente vende \u00e9 o benef\u00edcio e a emo\u00e7\u00e3o<\/strong> que esse produto pode proporcionar.<\/p>\n\n Descrever um produto<\/strong> \u00e9 simplesmente listar suas caracter\u00edsticas: tamanho, cor, materiais etc. <\/p>\n\n Vender um produto<\/strong>, por outro lado, \u00e9 comunicar seu valor<\/strong>, como ele melhora a vida do cliente, e evocar uma sensa\u00e7\u00e3o ou emo\u00e7\u00e3o que o torne irresist\u00edvel.<\/p>\n\n O segundo texto substitui as caracter\u00edsticas por “valores”<\/strong>, de forma que o potencial comprador possa ver a associa\u00e7\u00e3o entre esses valores e os da sua pr\u00f3pria pessoa.<\/p>\n\n E assim estabelecer um v\u00ednculo entre o objeto e esses valores desej\u00e1veis.<\/strong><\/p>\n\n O produto \u00e9 uma alavanca para conquist\u00e1-los.<\/strong><\/p>\n\n A narrativa de uma marca \u00e9 muito mais do que um simples relato sobre sua funda\u00e7\u00e3o ou seus produtos. <\/p>\n\n \u00c9 a hist\u00f3ria emocional que conecta uma empresa ao seu p\u00fablico, construindo um relacionamento mais profundo e significativo. <\/p>\n\n Por meio da narrativa, as marcas podem compartilhar seus valores, miss\u00e3o e paix\u00e3o<\/strong>, permitindo que os clientes se identifiquem e formem um v\u00ednculo.<\/p>\n\n Uma narrativa eficaz n\u00e3o se concentra simplesmente no “o qu\u00ea” <\/strong>uma empresa faz, mas no “por qu\u00ea”<\/strong> ela faz. <\/p>\n\n Para construir uma hist\u00f3ria de marca impactante:<\/p>\n\n “Nas montanhas da Col\u00f4mbia, em uma pequena cidade cercada por planta\u00e7\u00f5es de caf\u00e9, come\u00e7ou nossa paix\u00e3o pelo caf\u00e9. <\/em><\/p>\n\n Nosso fundador, Jos\u00e9, cresceu vendo seu av\u00f4 selecionar \u00e0 m\u00e3o os gr\u00e3os mais maduros, torrando cada lote com cuidado e servindo o caf\u00e9 com orgulho \u00e0 mesa da fam\u00edlia. <\/em><\/p>\n\n Esse amor pela tradi\u00e7\u00e3o e pelo artesanato se tornou o cora\u00e7\u00e3o da nossa marca.<\/em><\/p>\n\n Para n\u00f3s, o caf\u00e9 n\u00e3o \u00e9 apenas uma bebida. <\/em><\/p>\n\n \u00c9 uma lembran\u00e7a das manh\u00e3s frias na montanha, das hist\u00f3rias compartilhadas e da dedica\u00e7\u00e3o de gera\u00e7\u00f5es passadas. <\/em><\/p>\n\n Com cada x\u00edcara que voc\u00ea serve do nosso caf\u00e9 artesanal, voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 saboreia sabores ricos e encorpados, mas tamb\u00e9m uma hist\u00f3ria de amor, tradi\u00e7\u00e3o e comunidade.”<\/em><\/p>\n\n As decis\u00f5es de compra raramente s\u00e3o puramente l\u00f3gicas. <\/p>\n\n Em muitos casos, elas se baseiam em emo\u00e7\u00f5es, valores e desejos profundos que as marcas podem identificar e explorar para persuadir os clientes de forma eficaz. <\/p>\n\n Ao compreender e aplicar a psicologia por tr\u00e1s dessas decis\u00f5es, a escrita pode se tornar uma ferramenta poderosa para ressoar com o p\u00fablico.<\/p>\n\n “Proteger \u00e9 um ato de amor. <\/em><\/p>\n\n Desde o momento em que seguramos nossos filhos pela primeira vez, nos comprometemos a cuidar deles, a estar presentes nos bons e nos maus momentos.<\/em><\/p>\n\n Mas, e se chegasse um dia em que voc\u00ea j\u00e1 n\u00e3o pudesse mais estar l\u00e1?<\/em><\/p>\n\n Com o nosso seguro de vida, aconte\u00e7a o que acontecer, sua vontade de proteg\u00ea-los permanecer\u00e1.<\/em><\/p>\n\n Garanta a educa\u00e7\u00e3o e o bem-estar deles. <\/em><\/p>\n\n Garanta o futuro deles.”<\/em><\/p>\n\n A brevidade \u00e9 uma ferramenta poderosa na escrita, especialmente na era digital, onde a aten\u00e7\u00e3o das pessoas \u00e9 limitada. <\/strong> <\/p>\n\n \u00c0s vezes, as restri\u00e7\u00f5es autoimpostas podem liberar a criatividade, obrigando-nos a ser mais precisos<\/strong>, claros e diretos em nossa mensagem.<\/p>\n\n A magia de ser conciso e direto:<\/p>\n\n “Oferta especial hoje: 50% de desconto. S\u00f3 24 horas. N\u00e3o espere mais!”<\/em><\/p>\n\n Esse tipo de texto pode ser ideal para escrever SMS<\/a>.<\/p>\n\n A escrita persuasiva \u00e9 a ponte entre um produto e seu cliente em potencial. <\/p>\n\n Por meio dos exerc\u00edcios apresentados, compreendemos que n\u00e3o basta informar. <\/p>\n\n \u00c9 essencial conectar, emocionar e motivar. Em um mundo saturado de mensagens, as palavras certas podem fazer a diferen\u00e7a, transformando interessados em compradores fi\u00e9is. <\/p>\n\n Vamos sempre lembrar do poder e da responsabilidade das nossas palavras, pois com elas n\u00e3o apenas vendemos, mas tamb\u00e9m constru\u00edmos relacionamentos duradouros. <\/p>\n\n Em suma, escrever para vender \u00e9, em ess\u00eancia, escrever para conectar.<\/p>\n\n Se al\u00e9m disso voc\u00ea precisa se dirigir a algu\u00e9m que ainda n\u00e3o te conhece, vai gostar de ver como escrever um email de venda a frio<\/a>.<\/p>\n\n Como se destacar em meio ao ru\u00eddo? Como se destacar em um mundo cheio de an\u00fancios, ofertas e promo\u00e7\u00f5es? Destacar-se para vender. A resposta, embora possa parecer simples, exige uma mistura de arte e ci\u00eancia: a escrita persuasiva. A habilidade de escrever com prop\u00f3sito, apelando n\u00e3o s\u00f3 para a l\u00f3gica, mas tamb\u00e9m para as emo\u00e7\u00f5es. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":76058,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-96111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-pt"],"yoast_head":"\nA import\u00e2ncia da escrita persuasiva no marketing e nas vendas<\/h2>\n\n
Exemplo: compara\u00e7\u00e3o entre um an\u00fancio gen\u00e9rico e um persuasivo<\/h3>\n\n
\n
![\"Exercício](\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/copywriting.jpg\")
<\/figure>\n\nExerc\u00edcio 1: Reescrever an\u00fancios antigos<\/h2>\n\n
Processo:<\/h3>\n\n
Exemplo: transforma\u00e7\u00e3o de um an\u00fancio cl\u00e1ssico da Coca-Cola<\/h3>\n\n
\n
\n
<\/figure>\n\nExerc\u00edcio 2: T\u00edtulos que capturam aten\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n
Para criar t\u00edtulos atraentes, \u00e9 \u00fatil usar t\u00e1ticas como:<\/h3>\n\n
\n
Exemplo: melhoria de um t\u00edtulo sobre um novo smartphone<\/h3>\n\n
\n
<\/figure>\n\nExerc\u00edcio 3: Chamadas para a\u00e7\u00e3o (CTA) irresist\u00edveis<\/h2>\n\n
Transformar interessados em compradores com CTAs eficazes:<\/h3>\n\n
\n
Exemplo: CTA de uma loja on-line antes e depois de otimizado<\/h3>\n\n
\n
<\/figure>\n\nExerc\u00edcio 4: Mensagens persuasivas de email marketing<\/h2>\n\n
Escrita que motiva a abertura e a a\u00e7\u00e3o em emails<\/h3>\n\n
\n
Exemplo: melhoria de um email promocional de uma loja de roupas<\/h3>\n\n
\n
\n
<\/figure>\n\nExerc\u00edcio 5: Descri\u00e7\u00f5es de produtos que encantam<\/h2>\n\n
A diferen\u00e7a entre descrever e vender um produto:<\/h3>\n\n
Para escrever descri\u00e7\u00f5es que encantem:<\/h3>\n\n
\n
Exemplo: descri\u00e7\u00e3o de um rel\u00f3gio de luxo antes e depois de otimizada<\/h3>\n\n
\n
<\/figure>\n\nExerc\u00edcio 6: Narrativa de marca<\/h2>\n\n
Conectar-se emocionalmente por meio de hist\u00f3rias de marca<\/h3>\n\n
\n
Exemplo: hist\u00f3ria curta sobre os prim\u00f3rdios de uma marca de caf\u00e9 artesanal<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\nExerc\u00edcio 7: Escrita Emocional<\/h2>\n\n
A psicologia por tr\u00e1s das decis\u00f5es de compra<\/h3>\n\n
\n
Exemplo: publicidade de um seguro de vida que apela para a prote\u00e7\u00e3o familiar<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\nExerc\u00edcio 8: Escrita com restri\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n
\n
Exemplo: mensagem promocional sobre uma oferta limitada em apenas 10 palavras<\/h3>\n\n
Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n
![\"Foto](\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/jose-argudo-1.jpg\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"