{"id":96476,"date":"2022-01-18T08:26:05","date_gmt":"2022-01-18T08:26:05","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/blog\/2026\/09\/28\/copywriting-elementos\/"},"modified":"2026-09-28T17:15:37","modified_gmt":"2026-09-28T17:15:37","slug":"copywriting-elementos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/01\/18\/copywriting-elementos\/","title":{"rendered":"Copywriting: elementos e exemplos-chave"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os elementos do copywriting s\u00e3o como as pe\u00e7as de um quebra-cabe\u00e7a: um recurso para que comunicar-se com o seu p\u00fablico n\u00e3o seja um desafio e o seu email copywriting vire um jogo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encontrar informa\u00e7\u00f5es e inspira\u00e7\u00e3o sobre copywriting em espanhol para campanhas de marketing e emails em massa n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil; por isso, trazemos novas abordagens e t\u00e9cnicas de vez em quando.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desta vez, \u00e9 a vez dos elementos do copywriting, um recurso para que comunicar-se com o seu p\u00fablico n\u00e3o seja um desafio e o seu email copywriting vire um jogo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora voc\u00ea vai entender por qu\u00ea.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Em que o copywriting se parece com um quebra-cabe\u00e7a?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os elementos do copywriting s\u00e3o como as pe\u00e7as de um quebra-cabe\u00e7a. \u00c9 exatamente por isso que dissemos que ele pode ser como um jogo. Ou seja, escolhendo bem o lugar de cada pe\u00e7a, voc\u00ea vai construindo aos poucos uma imagem. Neste caso, a imagem pode ser um email, uma landing page ou um post para o seu blog.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas o copywriting \u00e9 ainda melhor do que os quebra-cabe\u00e7as porque d\u00e1 mais flexibilidade: dependendo de quem escreve e dos seus objetivos, as pe\u00e7as ser\u00e3o usadas de uma forma ou de outra.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E isso, evidentemente, pode dar resultados diferentes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que est\u00e1 claro \u00e9 que o bom copywriting, seja quem for que o fa\u00e7a e seja qual for a imagem que queira construir, \u00e9 aquele que tem como prop\u00f3sito a convers\u00e3o. <strong>Converter em leads, em vendas ou em visitas<\/strong> j\u00e1 faz parte da estrat\u00e9gia de cada marca.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, este n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico superpoder de um bom copywriting: escolher as pe\u00e7as e as palavras certas pode ajudar a aumentar a taxa de abertura e a de leitura. De que adiantaria oferecer um conte\u00fado de grande valor ou uma superoferta se ningu\u00e9m l\u00ea voc\u00ea?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem falar em vencer o medo da p\u00e1gina em branco.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, como dissemos, isso vale tanto para as suas campanhas de email marketing quanto para p\u00e1ginas de vendas, posts e comunica\u00e7\u00f5es diversas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bom, agora que j\u00e1 conhecemos as vantagens de jogar com os elementos do copywriting, vamos ver quais s\u00e3o essas pe\u00e7as e alguns exemplos de email copywriting (ali\u00e1s, deixo alguns exemplos de copywriting para email marketing aqui), que \u00e9 a melhor forma de aprender.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/publicidad-por-correo.png\" alt=\"Elementos do copywriting\" class=\"wp-image-16951\" title=\"Elementos do copywriting\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/publicidad-por-correo.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/publicidad-por-correo-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/publicidad-por-correo-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Elementos do copywriting<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os elementos do copywriting s\u00e3o aquelas pe\u00e7as de que fal\u00e1vamos. Vamos ver um por um, na ordem em que aparecem em um email:<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#1 O assunto<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por menos que voc\u00ea saiba o que \u00e9 copywriting, j\u00e1 deve ter ouvido e lido mil dicas sobre assuntos <strong>impactantes e eficazes<\/strong> que ajudem o destinat\u00e1rio a abrir o seu email.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo bem, a taxa de abertura pode n\u00e3o ter rela\u00e7\u00e3o direta com as vendas, maaas uma coisa \u00e9 certa: se n\u00e3o abrem, n\u00e3o leem, e, se n\u00e3o leem, n\u00e3o compram.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, \u00e9 essencial prestar aten\u00e7\u00e3o a esses textos persuasivos curtos que formam o assunto dos seus emails.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como saber se o seu assunto \u00e9 daqueles que convidam a clicar ou a passar direto?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fa\u00e7a as quatro perguntas da chamada <strong>Regra dos 4 Us<\/strong> (do ingl\u00eas):<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. Ele transmite <strong>urg\u00eancia<\/strong> (urgent)?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. Ele \u00e9 <strong>\u00fanico<\/strong> (unique), diferente do que a concorr\u00eancia promete?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. Ele oferece alguma <strong>utilidade<\/strong> (useful) ou benef\u00edcio para o leitor?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. Ele \u00e9 <strong>ultraespec\u00edfico<\/strong> (ultra-specific) para o p\u00fablico?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Se a resposta for <strong>SIM<\/strong> para todas, siga em frente com o assunto.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a resposta para duas ou mais delas for <strong>N\u00c3O<\/strong>, continue escrevendo t\u00edtulos at\u00e9 cumprir a regra.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dica: escreva assuntos como se n\u00e3o houvesse amanh\u00e3 para ter onde recorrer quando precisar. Voc\u00ea vai ver como, depois do vig\u00e9simo, eles saem mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Monte o seu pr\u00f3prio sal\u00e3o de beleza em 30 dias a partir de agora:<\/strong> transmite urg\u00eancia, promete algo \u00fanico, oferece um benef\u00edcio e \u00e9 ultraespec\u00edfico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Se voc\u00ea quer uma mudan\u00e7a no seu corpo e na sua mente&#8230; leia-me agora:<\/strong>  transmite urg\u00eancia, oferece um benef\u00edcio e \u00e9 ultraespec\u00edfico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por que quem aplica copywriting sai na frente:<\/strong> promete algo \u00fanico, oferece um benef\u00edcio e \u00e9 ultraespec\u00edfico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Como conseguir 10 clientes por dia:<\/strong> promete algo \u00fanico, oferece um benef\u00edcio e, mais uma vez, \u00e9 ultraespec\u00edfico.<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital.jpg\" alt=\"elementos do copywriting de emails\" class=\"wp-image-20555\" title=\"elementos do copywriting de emails\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital.jpg 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital-300x162.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/publicidad-digital-110x59.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#2 O corpo do email<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <em>body<\/em>, ou corpo dos seus emails, \u00e9 a parte onde est\u00e1 a subst\u00e2ncia, a \u00e1rea em que voc\u00ea precisa cativar o leitor para que ele n\u00e3o v\u00e1 embora no meio. Porque, se ele n\u00e3o terminar de ler, voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir vender nada, como j\u00e1 dissemos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para come\u00e7ar a conquistar o seu p\u00fablico, aqui v\u00e3o alguns truques de copywriting profissional:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u25cf Fale diretamente com o leitor, usando \u201cvoc\u00ea\u201d. Fale de igual para igual, para se conectar com ele ou com ela.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u25cf N\u00e3o personalize<\/strong> as mensagens, porque quase todo mundo (para n\u00e3o dizer todo mundo) que est\u00e1 em uma lista sabe que \u00e9 s\u00f3 mais um. Por mais que voc\u00ea diga <em>\u201cOl\u00e1, Adelaide\u201d<\/em>, a boa Ad\u00ea sabe que ningu\u00e9m no mundo a chama pelo nome completo, a n\u00e3o ser o formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o ou de cadastro que ela preencheu em um site. E, claro\u2026 a m\u00e1gica vai por \u00e1gua abaixo.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf <strong>N\u00e3o precisa enrolar<\/strong>. Ou seja, escreva emails de 250 a 400 palavras para n\u00e3o tomar tempo demais do leitor, principalmente nas fases iniciais da rela\u00e7\u00e3o. Por outro lado, se o lead j\u00e1 est\u00e1 maduro ou mergulhado no funil de vendas, voc\u00ea pode se estender e desenvolver o conte\u00fado.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf <strong>Cuidado com as imagens<\/strong>, porque os emails que as incluem t\u00eam mais chances de ir para a caixa de spam do que outros. Al\u00e9m de afetarem a cota da sua hospedagem, claro.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf <strong>N\u00e3o abuse dos links<\/strong>. Ou, melhor ainda, limite-se a incluir uma CTA no final da mensagem; vamos falar disso mais adiante.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com essas regras de ouro e mais algumas t\u00e9cnicas de copywriting, \u00e9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea chame a aten\u00e7\u00e3o do leitor e que ele fique para ver o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As principais t\u00e9cnicas de reda\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode usar no corpo dos seus emails s\u00e3o as f\u00f3rmulas e o storytelling.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u25c6 F\u00f3rmulas de copywriting: sim ou n\u00e3o?<\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As f\u00f3rmulas de copywriting fazem m\u00e1gica?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um modelo \u00e9 a mesma coisa que uma f\u00f3rmula de copy?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As f\u00f3rmulas ajudam a escrever um texto persuasivo, com ritmo e com um prop\u00f3sito?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sim.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, use-as como guia e adapte-as \u00e0 sua mensagem para que sirvam de apoio, e n\u00e3o de camisa de for\u00e7a.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Resolvida a pol\u00eamica sobre as f\u00f3rmulas de copywriting, vamos ver uma das mais vers\u00e1teis para formatos curtos; voc\u00ea pode us\u00e1-la nos seus emails e tamb\u00e9m em an\u00fancios, p\u00e1ginas de cadastro e p\u00e1ginas de vendas curtas.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Estamos falando da f\u00f3rmula PAS = Problema \u2013 Agita\u00e7\u00e3o \u2013 Solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na verdade, o nome diz tudo: voc\u00ea pega um problema (o que vai resolver para o cliente com o seu servi\u00e7o ou produto), aumenta bem esse problema tocando nos pontos de dor do leitor e termina dando a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Et voil\u00e0<\/em>, voc\u00ea transformou a dor em venda.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro exemplo que vamos ver \u00e9 de algu\u00e9m que agita os problemas como ningu\u00e9m, embora depois misture o resto dos elementos de forma menos estruturada e mais espont\u00e2nea.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se do <strong>Nudista Investor<\/strong>, especialista em educa\u00e7\u00e3o financeira, que se coloca no lugar do investidor que n\u00e3o entende nada com grande efic\u00e1cia para depois vender a sua assinatura.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos os emails dele s\u00e3o longos e desenvolvidos, mas vale a pena ler o come\u00e7o deste, porque n\u00e3o tem uma v\u00edrgula sobrando.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u25c6 <strong>Exemplo de copywriting: f\u00f3rmula PAS<\/strong><\/h4>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"772\" height=\"783\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor.png\" alt=\"exemplo de copywriting do Nudista Investor\" class=\"wp-image-31534\" title=\"exemplo de newsletter do Nudista Investor\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor.png 772w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-296x300.png 296w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-768x779.png 768w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-110x112.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 772px) 100vw, 772px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como voc\u00ea v\u00ea, este \u00e9 um \u00f3timo exemplo de uso de uma f\u00f3rmula com intelig\u00eancia e personalidade, sem pressa de fechar a venda.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto em que este email mostra maestria \u00e9 na remo\u00e7\u00e3o de obst\u00e1culos. Repare como ele ataca uma dor principal do seu p\u00fablico (vencer a pregui\u00e7a, a resist\u00eancia), que ao mesmo tempo \u00e9 um obst\u00e1culo para o seu pr\u00f3prio funil. E ele leva isso a um conceito que foge totalmente do t\u00edpico discurso de vendas: o abra\u00e7o do sof\u00e1.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre as f\u00f3rmulas de copywriting, h\u00e1 outra muito usada que vale a pena conhecer, porque tamb\u00e9m \u00e9 como um canivete su\u00ed\u00e7o. Trata-se da f\u00f3rmula <strong>AIDA<\/strong>.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aten\u00e7\u00e3o \u2013 Interesse \u2013 Desejo \u2013 A\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comece chamando a aten\u00e7\u00e3o para que se concentrem no que voc\u00ea vai dizer (com uma pergunta, por exemplo), acrescente informa\u00e7\u00f5es, dados ou hist\u00f3rias com as quais se identifiquem, apresente o produto com benef\u00edcios para gerar desejo e termine com um convite \u00e0 a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos ver alguns exemplos muito diferentes pelo estilo e pelo setor.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro \u00e9 da rede NH Hotels, e o escolhemos porque re\u00fane todos os elementos da f\u00f3rmula AIDA na sua vers\u00e3o mais b\u00e1sica: sem se alongar nas explica\u00e7\u00f5es, em poucas linhas toca no desejo, nos pontos de dor, nos benef\u00edcios e no gatilho mental da urg\u00eancia.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exemplo de copywriting: AIDA<\/strong><\/h4>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"613\" height=\"797\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-nh-hotel.png\" alt=\"exemplo de copywriting da NH Hotels\" class=\"wp-image-31535\" title=\"exemplo de newsletter da NH Hotels\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-nh-hotel.png 613w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-nh-hotel-231x300.png 231w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-nh-hotel-110x143.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 613px) 100vw, 613px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E o segundo \u00e9 da Declarando, uma assessoria digital para aut\u00f4nomos, especializada em aliviar uma das principais dores dos seus clientes: os temidos impostos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, neste exemplo de copywriting, podemos ver como o A de aten\u00e7\u00e3o, o I de interesse e o D de desejo da f\u00f3rmula AIDA convergem facilmente com o P, o A e o S da f\u00f3rmula PAS.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/IM3-copywriting-ejemplo-formula-aida-declarando.jpg\" alt=\"Exemplo de copywriting da Declarando\" class=\"wp-image-31841\" title=\"Exemplo de newsletter da Declarando\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Storytelling<\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contar boas hist\u00f3rias \u00e9 a melhor forma de persuadir (o que voc\u00ea busca como empresa) e de entreter (o que busca quem l\u00ea, j\u00e1 que informa\u00e7\u00e3o j\u00e1 temos bastante todos os dias).<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por qu\u00ea?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque n\u00f3s, humanos, n\u00e3o retemos dados por mais do que alguns dias. J\u00e1 as hist\u00f3rias ficam gravadas a ferro e fogo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E \u00e9 por isso que o <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2023\/05\/22\/storytelling-o-que-e-e-como-usa-lo-em-seus-emails\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">storytelling<\/a> copywriting se tornou imprescind\u00edvel.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea n\u00e3o precisa contar tramas elaboradas; uma hist\u00f3ria relacionada ao dia a dia \u00e9 suficiente. A \u00fanica coisa que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 que o argumento principal tenha a ver com o que voc\u00ea quer vender.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso, e ser voc\u00ea mesmo: que as suas hist\u00f3rias representem voc\u00ea e o seu leitor, e que voc\u00ea fale com ele de forma direta. Se n\u00e3o fizer isso, vai soar igual a todo mundo. Vai ser s\u00f3 mais ru\u00eddo entre os in\u00fameros impactos que o consumidor recebe diariamente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea \u00e9 uma empresa grande, o seu tom e a sua linguagem v\u00e3o ser dados pelo seu p\u00fablico. Sim, porque, se voc\u00ea sabe com quem quer falar, pode construir a sua identidade verbal.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea \u00e9 um empreendedor e escreve os emails voc\u00ea mesmo, simplesmente seja voc\u00ea e n\u00e3o complique.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para trabalhar o storytelling nos seus emails, tamb\u00e9m h\u00e1 uma f\u00f3rmula de copywriting muito \u00fatil se voc\u00ea n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Trata-se da f\u00f3rmula HGC = Hist\u00f3ria \u2013 Gancho \u2013 Chamada para a\u00e7\u00e3o.<\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escolha uma hist\u00f3ria, um pensamento ou uma pessoa do seu c\u00edrculo que possa inspirar e se encaixar no seu email (Hist\u00f3ria). Depois, pense em como voc\u00ea vai ligar a sua hist\u00f3ria ao produto (Gancho). E, por \u00faltimo, entregue a intera\u00e7\u00e3o de bandeja (Chamada para a\u00e7\u00e3o).<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui vai um exemplo de copywriting do <strong>Nudista Investor<\/strong> de novo, porque ele arrasa: um amigo dele compra um carro e ele envia esta mensagem, que, ali\u00e1s, tem o inesquec\u00edvel assunto \u201cVolvo ou Dacia, gl\u00f3ria ou morte\u201d.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"587\" height=\"709\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-2.png\" alt=\"exemplo de copywriting do Nudista Investor 2\" class=\"wp-image-31536\" title=\"exemplo de newsletter do Nudista Investor 2\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-2.png 587w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-2-248x300.png 248w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-2-110x133.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 587px) 100vw, 587px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez voc\u00ea consiga imaginar, mas a hist\u00f3ria termina com uma combina\u00e7\u00e3o de aperto financeiro e pequenas dificuldades di\u00e1rias, como a sogra morando na casa e o Volvo meio sujo e abandonado na garagem, porque ele mal conseguia mant\u00ea-lo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo isso serve como a desculpa perfeita para transmitir, na parte final do email, duas mensagens b\u00e1sicas da sua engrenagem de vendas: que \u00abas m\u00e1s decis\u00f5es financeiras t\u00eam vida muito longa\u00bb e que \u00abn\u00e3o importa em que voc\u00ea gasta o seu dinheiro, voc\u00ea vai se cansar logo\u00bb.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na verdade, \u00e9 assim que o email termina.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"611\" height=\"776\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-3.png\" alt=\"exemplo de copywriting do Nudista Investor 3\" class=\"wp-image-31538\" title=\"exemplo de newsletter do Nudista Investor 3\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-3.png 611w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-3-236x300.png 236w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ejemplo-newsletter-nudista-investor-3-110x140.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 611px) 100vw, 611px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"chamadas para a&#xE7;&#xE3;o\" width=\"630\" height=\"340\" class=\"alignnone wp-image-12963 size-full\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/importante-en-publicidad-en-adwords-2.png\" alt=\"chamadas para a&#xE7;&#xE3;o\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/importante-en-publicidad-en-adwords-2.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/importante-en-publicidad-en-adwords-2-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/importante-en-publicidad-en-adwords-2-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#3 CTA<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um email sempre, mas sempre, sempre precisa ter uma CTA (call to action). No m\u00ednimo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode colocar v\u00e1rias, mas com crit\u00e9rio, e n\u00e3o de qualquer jeito.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea vai encontr\u00e1-las em forma de bot\u00e3o e tamb\u00e9m como parte do texto que leva \u00e0 landing page, \u00e0 pesquisa, ao an\u00fancio ou a qualquer lugar para onde voc\u00ea queira que o seu leitor v\u00e1.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fa\u00e7a um favor a si mesmo, puxe pela cabe\u00e7a e n\u00e3o caia nos cl\u00e1ssicos (e ineficazes) bot\u00f5es como \u201ccomprar agora\u201d, \u201cver mais produtos\u201d ou \u201cinscreva-se j\u00e1\u201d.  <strong>Pense que esse bot\u00e3ozinho ou essa frase s\u00e3o as portas da sua venda.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As CTAs em um email s\u00e3o uma verdadeira fa\u00e7anha de copywriting, e o melhor \u00e9 comprovarmos isso com alguns exemplos. Vamos come\u00e7ar analisando as chamadas para a\u00e7\u00e3o dos emails que acabamos de ver:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>Nudista Investor<\/strong> usa anchor text integrado ao corpo de forma natural. O copy faz parte do argumento do email e \u00e9 muito curto. O que ele consegue? Gerar interesse, at\u00e9 curiosidade.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>NH e a Declarando<\/strong> optam pelo bot\u00e3o e por um copywriting conservador, compreens\u00edvel para todo tipo de p\u00fablico e que n\u00e3o deixa d\u00favidas sobre o que vai acontecer se voc\u00ea clicar. E repare em algo: mais uma vez, falam diretamente com o leitor.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui v\u00e3o outros exemplos de copywriting em CTAs para voc\u00ea se inspirar:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quero para mim!<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eu quero!<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perfeito!<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quero ver essas botas!<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o vou perder!<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u00e1 vou eu!<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/anuncios-publicitarios.png\" alt=\"copywriting p&#xF3;s-escrito\" class=\"wp-image-19305\" title=\"copywriting p&#xF3;s-escrito\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/anuncios-publicitarios.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/anuncios-publicitarios-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/anuncios-publicitarios-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#4 P\u00f3s-escrito<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma das t\u00e9cnicas de copy que mais ganharam for\u00e7a nos \u00faltimos tempos tem a ver com o p\u00f3s-escrito (P.S.), aquela prorroga\u00e7\u00e3o da <strong>comunica\u00e7\u00e3o com o destinat\u00e1rio que vem depois da assinatura.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ali\u00e1s, \u00e9 sempre melhor que uma pessoa assine, mesmo que ela fa\u00e7a parte de uma organiza\u00e7\u00e3o. Caso contr\u00e1rio, n\u00e3o se cria a proximidade que buscamos com quem l\u00ea o email.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dito isso, vamos em frente com o p\u00f3s-escrito.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que voc\u00ea pode us\u00e1-lo? Anote a\u00ed:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u25cf Aproveite para <strong>falar de forma mais \u00edntima com o leitor<\/strong>, como um espa\u00e7o pessoal reservado a confid\u00eancias.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Voc\u00ea pode <strong>recapitular<\/strong> rapidamente o que contou no corpo do email e incluir uma CTA, como viu nos exemplos anteriores.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf Tamb\u00e9m \u00e9 muito \u00fatil para <strong>adicionar formas de contato<\/strong>; principalmente depois de uma oferta, \u00e9 bom oferecer suporte ou alternativas de contato para que sintam que voc\u00ea \u00e9 uma empresa s\u00f3lida.<\/li>\n\n\n\n<li>\u25cf O p\u00f3s-escrito \u00e9 o lugar ideal <strong>para gerar curiosidade<\/strong> e fazer com que queiram ler o pr\u00f3ximo email que voc\u00ea enviar. Ele tem o mesmo efeito daquele \u201cNo pr\u00f3ximo cap\u00edtulo\u2026\u201d que aparece no final dos epis\u00f3dios das s\u00e9ries.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para terminar os elementos e exemplos do copywriting<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como dissemos no in\u00edcio, escrever \u00e9 como montar um quebra-cabe\u00e7a, mas muito melhor, porque a imagem final pode ser a que voc\u00ea quiser.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, use as pe\u00e7as que demos para n\u00e3o esquecer nada, mas sempre com a sua personalidade e pensando nos seus objetivos. Voc\u00ea pode mud\u00e1-las de lugar como achar melhor e recorrer \u00e0s f\u00f3rmulas e t\u00e9cnicas de copy que explicamos, como a f\u00f3rmula PAS ou o storytelling copywriting.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aten\u00e7\u00e3o: voc\u00ea tamb\u00e9m pode inventar as suas pr\u00f3prias t\u00e9cnicas. E n\u00e3o deixe de mergulhar nos gatilhos mentais dos seus clientes para chegar ao epicentro das suas decis\u00f5es e, assim, deixar a sua marca nos seus leitores.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, o que mais \u00e9 o copywriting?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea quer continuar praticando, aqui est\u00e1 o que \u00e9 <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/copywriting\/\">copywriting<\/a>, e em <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2023\/09\/24\/dicas-e-ferramentas-para-melhorar-sua-estrategia-de-copywriting\/\">dicas e ferramentas para melhorar o seu copywriting<\/a> voc\u00ea vai encontrar recursos pr\u00e1ticos para continuar avan\u00e7ando.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os elementos do copywriting s\u00e3o como as pe\u00e7as de um quebra-cabe\u00e7a: um recurso para que comunicar-se com o seu p\u00fablico n\u00e3o seja um desafio e o seu email copywriting vire um jogo. 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