{"id":96567,"date":"2021-04-06T07:06:33","date_gmt":"2021-04-06T07:06:33","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/blog\/2026\/09\/28\/melhores-estrategias-para-vender-em-mercados-saturados\/"},"modified":"2026-09-28T19:45:37","modified_gmt":"2026-09-28T19:45:37","slug":"melhores-estrategias-para-vender-em-mercados-saturados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2021\/04\/06\/melhores-estrategias-para-vender-em-mercados-saturados\/","title":{"rendered":"Melhores estrat\u00e9gias, comprovadas, para vender em mercados saturados"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea se preocupa com o fato de o seu produto ou servi\u00e7o ter de ser comercializado em um mercado saturado de concorrentes? Sem d\u00favida, isso pode limitar suas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Mas n\u00e3o vamos nos enganar: isso n\u00e3o \u00e9 algo que se planeje.<\/p>\n

\u00c9 muito poss\u00edvel que voc\u00ea n\u00e3o tenha outra alternativa a n\u00e3o ser comercializar seu produto em um mercado onde j\u00e1 existe um grande n\u00famero de concorrentes.<\/p>\n

Ou que, por ser um setor rent\u00e1vel, v\u00e3o surgindo novos concorrentes.<\/p>\n

Seja qual for o motivo, o que voc\u00ea deve fazer \u00e9 maximizar suas op\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n

Como fazemos isso?<\/p>\n\n

\u00b7 N\u00e3o se obceque em ter o melhor produto do setor<\/h2>\n

A raz\u00e3o, ou a l\u00f3gica, pode nos levar a pensar que os clientes sempre comprar\u00e3o<\/strong> o melhor produto. Ou que contratar\u00e3o o melhor servi\u00e7o.<\/p>\n

Aquele que tiver melhores recursos ou funcionalidades.<\/p>\n

Isso pode nos levar a tentar ser os melhores, a oferecer mais funcionalidades, melhores materiais etc.<\/p>\n

Antes de come\u00e7ar a trabalhar em todas as poss\u00edveis melhorias do seu produto, pense:<\/p>\n

\u25ba Essas funcionalidades combinam com o meu cliente-alvo?<\/h3>\n

Parece \u00f3bvio, mas nem sempre \u00e9!<\/p>\n

Nem sempre se analisa de verdade o que o cliente-alvo precisa.<\/p>\n

E muitas outras vezes \u00e9 imposs\u00edvel saber, pois existem v\u00e1rios clientes-alvo com v\u00e1rias necessidades.<\/p>\n

At\u00e9 perguntar diretamente pode n\u00e3o ser \u00fatil, porque muitos clientes n\u00e3o responder\u00e3o, e outros tantos podem dizer que se interessam por algo pelo qual, na pr\u00e1tica, n\u00e3o pretendem pagar.<\/p>\n

H\u00e1 muitas vari\u00e1veis!<\/strong><\/p>\n

\u25ba Al\u00e9m disso, tudo o que voc\u00ea fizer pode ser copiado<\/h3>\n

Essa \u00e9 uma realidade inevit\u00e1vel. Tudo aquilo em que voc\u00ea puder melhorar seu produto pode ser copiado, se for do interesse do concorrente.<\/strong><\/p>\n

Ou seja, se depois de conclu\u00eddo o desenvolvimento a sua concorr\u00eancia perceber que \u00e9 uma melhoria interessante, ela pode decidir copi\u00e1-la.<\/p>\n

Vai demorar mais ou menos, mas tudo pode ser copiado.<\/p>\n

Tudo, menos algumas coisas. <\/strong>Mas isso veremos mais adiante.<\/p>\n

\u25ba Concentre-se no que o seu produto j\u00e1 tem de melhor<\/h3>\n

N\u00e3o necessariamente melhor do que os concorrentes, mas aquilo que os seus clientes j\u00e1 valorizam.<\/p>\n

Aquilo pelo qual eles compram ou contratam.<\/p>\n

\u00c9 isso que voc\u00ea deve fortalecer.<\/p>\n

\"O<\/p>\n

\u00b7 O pre\u00e7o: cuidado ao baix\u00e1-lo<\/h2>\n

Uma das a\u00e7\u00f5es mais imediatas e que, aparentemente, tamb\u00e9m resultam em aumento das vendas \u00e9 baixar os pre\u00e7os.<\/p>\n

O problema de baixar os pre\u00e7os est\u00e1 sobretudo na percep\u00e7\u00e3o de qualidade do produto, e isso n\u00e3o \u00e9 nenhum segredo. <\/strong>Inevitavelmente, associamos os produtos mais caros a uma qualidade maior.<\/p>\n

Isso pode ser um problema para o seu produto, ou pode n\u00e3o ser.<\/p>\n

Antes de mais nada<\/p>\n

\u25ba Fa\u00e7a os c\u00e1lculos necess\u00e1rios<\/h3>\n

Para saber em que faixa de pre\u00e7os o seu produto seria rent\u00e1vel e quanto voc\u00ea pode baixar os pre\u00e7os.<\/p>\n

E, principalmente, assim como comentei antes que tudo pode ser copiado …<\/p>\n

\u25ba Os pre\u00e7os baixos tamb\u00e9m podem ser copiados<\/h3>\n

Pois \u00e9, \u00e9 dif\u00edcil baixar os pre\u00e7os a um ponto em que nenhum dos seus concorrentes consiga igual\u00e1-los ou super\u00e1-los.<\/p>\n

Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido falar em “economias de escala”, o termo que se refere \u00e0s a\u00e7\u00f5es que as empresas podem realizar para reduzir os custos de produ\u00e7\u00e3o ao produzir grandes volumes e, portanto, \u00e0 possibilidade de reduzir o pre\u00e7o.<\/p>\n

Aqui o problema est\u00e1 nas pequenas e m\u00e9dias empresas que n\u00e3o conseguem utilizar essas estrat\u00e9gias.<\/strong><\/p>\n

Portanto, competir por pre\u00e7o pode ser uma estrat\u00e9gia com pouco f\u00f4lego.<\/p>\n

Nesses casos, talvez voc\u00ea prefira utilizar estrat\u00e9gias pontuais.<\/p>\n

\"Ofertas<\/a><\/p>\n

\u00b7 Ofertas e descontos, sim, mas com sentido<\/h2>\n

Duas das formas mais eficazes de modificar o pre\u00e7o momentaneamente s\u00e3o as ofertas e os descontos.<\/p>\n

S\u00e3o boas estrat\u00e9gias, e a maioria das empresas as aplica em seus produtos ou servi\u00e7os. Isso acontece porque h\u00e1 \u00e9pocas e datas do ano em que os clientes est\u00e3o acostumados a receber esse tipo de oferta e desconto.<\/p>\n

\u25ba \u00c9 uma boa estrat\u00e9gia?<\/h3>\n

Sem d\u00favida, \u00e9. E n\u00e3o s\u00f3 para aumentar as vendas.<\/p>\n

O melhor que voc\u00ea pode fazer com a estrat\u00e9gia de descontos \u00e9 us\u00e1-la para conseguir contatos, ou seja, emails.<\/p>\n

Por que fazer isso?<\/strong><\/p>\n

Para poder tentar a venda em mais ocasi\u00f5es. Porque nem sempre \u00e9 poss\u00edvel fechar a venda em uma \u00fanica ocasi\u00e3o ou em um \u00fanico contato com o cliente.<\/p>\n

Ter o email do cliente significa que podemos usar uma ferramenta de email marketing em massa para tentar nos comunicar em mais ocasi\u00f5es.<\/p>\n

Mesmo usando descontos, \u00e9 uma boa ideia fazer isso, j\u00e1 que muitos descontos, depois de recebidos, caem no esquecimento enquanto o cliente potencial procura o melhor momento para us\u00e1-los.<\/p>\n

\u25ba Mas n\u00e3o abuse deles!<\/h3>\n

Em suma, se voc\u00ea usa descontos constantemente, \u00e9 como se tivesse modificado o pre\u00e7o do produto.<\/p>\n

Essa ser\u00e1 a percep\u00e7\u00e3o do cliente e, na pr\u00e1tica, ele n\u00e3o comprar\u00e1 nem contratar\u00e1 at\u00e9 receber o desconto, se souber que isso \u00e9 algo habitual.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 preciso ter bastante cuidado com isso.<\/p>\n

Nesse caso, o que funciona melhor?<\/p>\n

\"Repeti\u00e7\u00e3o<\/p>\n

\u00b7 Repeti\u00e7\u00e3o de mensagens-chave<\/h2>\n

A repeti\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais eficazes dispon\u00edveis, sobretudo na hora de vender em mercados saturados de concorrentes.<\/p>\n

Por qu\u00ea?<\/p>\n

Por v\u00e1rios motivos:<\/p>\n