{"id":96771,"date":"2019-08-15T06:47:56","date_gmt":"2019-08-15T06:47:56","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/blog\/2026\/09\/29\/email-marketing-crm\/"},"modified":"2026-09-29T18:37:50","modified_gmt":"2026-09-29T18:37:50","slug":"email-marketing-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2019\/08\/15\/email-marketing-crm\/","title":{"rendered":"Email Marketing + CRM = Dispare suas vendas"},"content":{"rendered":"

Vivemos um novo tempo em que marketers e vendedores<\/strong> trabalham juntos.<\/p>\n

Vivemos na era do inbound marketing<\/strong>.<\/p>\n

O inbound marketing<\/strong> consiste em fazer marketing<\/strong> para conseguir emails de potenciais clientes, e assim enviar a eles campanhas de email marketing<\/a>, e depois continuar a conversa por meio de um CRM quando demonstrarem interesse, para finalmente vender a eles nosso produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Por isso, neste artigo quero contar a voc\u00ea, passo a passo, como fazemos isso na nossa pr\u00f3pria empresa (SumaCRM), para que, caso seja \u00fatil, voc\u00ea possa se inspirar no nosso processo.<\/p>\n\n

1. Marketing para conseguir emails de potenciais clientes<\/h2>\n

Atualmente temos 100.456 usu\u00e1rios que visitam nosso site por m\u00eas.<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

O que nos rende entre 700 e 1000 cadastros de potenciais clientes por m\u00eas.<\/p>\n

Chegar a esses bons n\u00fameros foi poss\u00edvel porque, durante 4 anos, testamos todos os canais de marketing poss\u00edveis, ficando apenas com os mais rent\u00e1veis<\/p>\n

\u00b7 SEO:<\/strong> O SEO nos traz 30% dos clientes. Consiste em escrever um artigo para cada busca que seus potenciais clientes fazem hoje no Google. Se voc\u00ea quer aprender SEO, recomendo o curso de SEO de Romuald Fons<\/strong>.<\/p>\n

\u00b7 Blog: <\/strong> 50% dos nossos clientes chegam pelo nosso blog. No blog contamos 100% do que n\u00f3s mesmos estamos fazendo, com dados reais, at\u00e9 chegar a faturar 100.000\u20ac\/m\u00eas. Este \u00e9 um tema mais amplo do que falar de CRM, mas, como quem quer aprender a gerenciar melhor a sua empresa e vender mais muito provavelmente tamb\u00e9m precisa de um CRM, \u00e9 uma fonte de marketing espetacular.<\/p>\n

\u00b7 Curso de Vendas:<\/strong> 10% vem do curso de vendas. Criamos um curso de vendas gratuito: se voc\u00ea se inscrever colocando seu email, recebe uma li\u00e7\u00e3o a cada 2 dias com tudo o que n\u00f3s mesmos aprendemos sobre vendas, at\u00e9 conseguir faturar 100.000\u20ac\/m\u00eas com uma das nossas empresas.<\/p>\n

\u00b7 Comunicados de imprensa:<\/strong> Enviamos 1 comunicado de imprensa por m\u00eas com a ag\u00eancia techsales. Eles n\u00e3o geram cadastros, mas pela experi\u00eancia vemos que, se fazemos comunicados de imprensa, fortalecemos a marca e a taxa de cadastro sobe nos demais canais.<\/p>\n

\u00b7 Adwords e Facebook ads:<\/strong> Investimos 2.000\u20ac\/m\u00eas e isso n\u00e3o representa uma porcentagem significativa de cadastros, mas serve sobretudo para fazer remarketing, de modo que todas as visitas que chegam pelos canais anteriores continuem recebendo um banner nosso e assim a taxa de cadastro suba.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o entende muito de marketing, recomendo este livro, que percorre todos os canais de marketing de forma muito simples, mas muito completa e clara:<\/p>\n

\"marketing<\/p>\n

Pronto! Agora voc\u00ea j\u00e1 tem listas de potenciais emails para os quais fazer campanhas de email marketing. Vamos ao passo 2…<\/p>\n

\"Enviar<\/p>\n

2. Enviar campanhas de Email Marketing<\/h2>\n

No nosso caso, toda ter\u00e7a-feira envio um novo post a eles e assim os lembro de voltar a visitar o SumaCRM. Gra\u00e7as a isso tenho mais chances de que nos solicitem a compra da ferramenta e passem ao passo 3 \ud83d\ude42 Mas antes…<\/p>\n

O envio eu fa\u00e7o pelo Mailrelay<\/strong>. O motivo para usar uma ferramenta de email marketing<\/a> \u00e9 que a entregabilidade dos meus emails \u00e9 muito maior do que se eu enviasse com meu pr\u00f3prio smtp.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, fazer uma campanha com uma ferramenta de Email Marketing \u00e9 muito simples.<\/p>\n

Os passos s\u00e3o:<\/p>\n

    \n
  1. Voc\u00ea importa sua base de dados de emails<\/li>\n
  2. Voc\u00ea escreve o email<\/li>\n
  3. Voc\u00ea clica em enviar \ud83d\ude42<\/li>\n<\/ol>\n

    Uma imagem vale mais que mil palavras:<\/p>\n

    \"email<\/p>\n

    E \u00e9 s\u00f3 esperar! Depois de enviado o email, a ideia \u00e9 que, se eles responderem, continuemos a conversa por meio de um CRM, para assim vender a eles nosso produto ou servi\u00e7o quando o solicitarem.<\/p>\n

    3. Continuar a conversa com um CRM<\/h2>\n

    No nosso caso, n\u00f3s mesmos usamos o SumaCRM, mas \u00e9 claro que voc\u00ea pode usar outro CRM \u00e0 vontade.<\/p>\n

    A chave, isso sim, \u00e9 que o CRM escolhido tenha um gerenciador de email integrado, para que, quando um potencial cliente responder, a resposta apare\u00e7a automaticamente na ficha desse potencial cliente.<\/p>\n

    Assim, qualquer vendedor pode ver se h\u00e1 algum potencial cliente demonstrando interesse e pode responder, ligar, colocar notas e atribuir atividades para que uma poss\u00edvel venda nunca fique sem acompanhamento. E n\u00e3o s\u00f3 isso: fazendo o acompanhamento sem perder um segundo, j\u00e1 que tudo fica anotado em uma ficha compartilhada por todos na empresa. Por exemplo:<\/p>\n

    \"sumacrm\"
    \nSe voc\u00ea quer que o envio tamb\u00e9m apare\u00e7a no SumaCRM, \u00e9 muito simples: basta integrar o Mailrelay e o SumaCRM e fazer o envio pelo SumaCRM.<\/p>\n

    \u25ba Como integrar o Mailrelay e o SumaCRM?<\/h3>\n

    1. Consiga o smtp do Mailrelay na sua conta: basta ir a https:\/\/suaconta.ipzmarketing.com\/admin\/smtp_settings<\/strong> e clicar no bot\u00e3o \u201cAtivar\u201d<\/strong><\/p>\n

    \"SumaCRM\"<\/p>\n

    2. No SumaCRM, inclua o smtp do Mailrelay nos envios de email marketing: basta ir a “Minha conta > Configura\u00e7\u00e3o de emails”<\/strong> e clicar no bot\u00e3o “Adicionar”:<\/strong><\/p>\n

    \"integrar<\/p>\n

    3. Fa\u00e7a o envio de dentro do SumaCRM: v\u00e1 em contatos, selecione os contatos e depois clique em \u201cA\u00e7\u00f5es em massa > Campanha de email marketing<\/a>\u201d e pronto, voc\u00ea poder\u00e1 escrever o email e clicar em enviar \ud83d\ude42<\/p>\n

    \"smtp<\/p>\n

    Exige um pouquinho mais de trabalho, mas vale muito a pena se voc\u00ea quer fazer o acompanhamento<\/a> de quem n\u00e3o responde a voc\u00ea. Eu mesmo coloco uma etiqueta nos contatos no SumaCRM antes do envio, removo a etiqueta de quem me responde e, assim, volto a escrever para os demais \ud83d\ude42 Caso seja \u00fatil, deixo aqui um artigo com minha pr\u00f3pria sequ\u00eancia de emails frios.<\/p>\n

    Espero que este artigo tenha ajudado voc\u00ea a aprender a usar email marketing com um CRM, para que as equipes de marketing e vendas trabalhem juntas para conseguir mais clientes \ud83d\ude42<\/p>\n

    Quer disparar suas vendas?<\/strong><\/p>\n

    \u00c9 a sua vez!<\/p>\n

    Cadastre-se no Mailrelay<\/a> e no SumaCRM e teste essa estrat\u00e9gia hoje mesmo.<\/p>\n

    Se voc\u00ea tiver qualquer d\u00favida, escreva nos coment\u00e1rios!<\/p>\n

    Essa estrat\u00e9gia faz parte da gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, e se voc\u00ea quiser se aprofundar em como capt\u00e1-los, temos um guia sobre t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias para conseguir leads eficazes<\/a>.<\/p>\n

    \"Tom\u00e1s<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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