{"id":96919,"date":"2017-01-31T08:53:33","date_gmt":"2017-01-31T08:53:33","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/blog\/2026\/09\/30\/como-definir-o-preco-de-um-produto\/"},"modified":"2026-10-01T05:29:59","modified_gmt":"2026-10-01T05:29:59","slug":"como-definir-o-preco-de-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2017\/01\/31\/como-definir-o-preco-de-um-produto\/","title":{"rendered":"Como precificar um produto? M\u00e9todo de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te d\u00e1 pavor s\u00f3 de pensar em <strong>como definir os pre\u00e7os de um produto ou servi\u00e7o<\/strong>? N\u00e3o sabe como fazer ou faz no chute?<\/p>\n\n<!--more-->\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez voc\u00ea simplesmente olhe os pre\u00e7os da concorr\u00eancia e coloque os seus mais baixos?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te peguei, n\u00e9?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 algo muito comum no marketing online: definir os pre\u00e7os com base nos concorrentes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfim, em um aspecto t\u00e3o importante de qualquer neg\u00f3cio, muitas vezes simplesmente <strong>nos deixamos levar pela mar\u00e9 <\/strong>e, na verdade, n\u00e3o sabemos como definir os pre\u00e7os de um produto.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Simples assim.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com os problemas que isso traz:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Que n\u00e3o esteja bem ajustado e n\u00e3o tenhamos lucro<\/li>\n\n\n\n<li>Ou que n\u00e3o sirva para atrair clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Este seria o problema que podemos considerar principal no<strong> curto prazo <\/strong>por n\u00e3o saber como definir os pre\u00e7os de um produto<strong>.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas no <strong>m\u00e9dio e longo prazo<\/strong> podemos estar falando de erros estrat\u00e9gicos que afetam diretamente o neg\u00f3cio porque, n\u00e3o se engane, o pre\u00e7o \u00e9 uma vari\u00e1vel de peso no nosso marketing mix:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9 a vari\u00e1vel de onde tiramos o lucro.<\/li>\n\n\n\n<li>Afeta diretamente a percep\u00e7\u00e3o do produto.<\/li>\n\n\n\n<li>E temos controle total e r\u00e1pido sobre ela.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo com tudo isso, muitas vezes n\u00e3o aproveitamos o pre\u00e7o e achamos que ele \u00e9 s\u00f3 algo que temos que colocar no nosso produto.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7EU1mcIV5WQ\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o saber como definir bem os pre\u00e7os de um produto limita as suas estrat\u00e9gias e prejudica a sua imagem<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos ver isso com um exemplo que espero que seja \u00fatil para voc\u00ea.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para infoprodutos<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora esse conhecimento se aplique a qualquer produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em muitos desses infoprodutos d\u00e1 para notar de longe que o pre\u00e7o foi estabelecido da seguinte forma:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Levei tantas horas para fazer e cobro tanto por hora, ent\u00e3o vale tanto.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou simplesmente:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Coloco este pre\u00e7o porque acho bom<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qual \u00e9 o problema de definir pre\u00e7os com esses crit\u00e9rios?<\/strong><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que isso gera <strong>pre\u00e7os pouco realistas, que n\u00e3o transmitem o valor real do produto <\/strong>e<strong> <\/strong>faz com que apliquemos mal os descontos.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Voc\u00ea nunca reparou naqueles <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2016\/05\/25\/como-planejar-promocoes-e-descontos-especiais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">descontos<\/a> exagerados de 25% ou mais?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infoprodutos que &#8220;valiam&#8221; 599 \u20ac e de repente passam a ser vendidos por 199 \u20ac.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, esses descontos n\u00e3o s\u00e3o cr\u00edveis e <strong>prejudicam o valor percebido<\/strong> do produto por diversos motivos, que voc\u00ea vai entender no final do artigo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos l\u00e1.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9todo de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de infoprodutos<\/h2>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"270\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Consideraciones-a-evaluar-antes-de-fijar-los-precios-de-tus-infoproductos.png\" alt=\"Considera&#xE7;&#xF5;es a avaliar antes de definir os pre&#xE7;os dos seus infoprodutos\" class=\"wp-image-14295\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Consideraciones-a-evaluar-antes-de-fijar-los-precios-de-tus-infoproductos.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Consideraciones-a-evaluar-antes-de-fijar-los-precios-de-tus-infoproductos-300x129.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Consideraciones-a-evaluar-antes-de-fijar-los-precios-de-tus-infoproductos-110x47.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bem, um pouco de teoria n\u00e3o vai nos fazer mal para aprender como definir os pre\u00e7os de um produto.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na hora de definir os pre\u00e7os de um produto, voc\u00ea deve seguir estes passos, em linhas gerais:<\/p>\n\n<div class=\"mr-legacy-box\">\n<div class=\"mr-legacy-box-title\">Passos a seguir para definir os pre\u00e7os de um produto<\/div>\n<div class=\"mr-legacy-box-text\">\n<p>1) Ter clareza sobre os objetivos da <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2017\/03\/08\/criar-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">empresa<\/a><\/p>\n<p>2) Os objetivos de marketing<\/p>\n<p>3) Os objetivos do pre\u00e7o<\/p>\n<p>4) Estimativa da demanda<\/p>\n<p>5) Estimativa e an\u00e1lise dos custos<\/p>\n<p>6) Selecionar um m\u00e9todo de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e escolher o pre\u00e7o final<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Parecem muitos passos?<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos ver cada um deles com um pouco mais de detalhe.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1) Ter clareza sobre os objetivos da empresa<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No fim das contas, os objetivos da empresa costumam ser: <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2016\/12\/27\/como-ganhar-dinheiro-com-e-mail-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>ganhar dinheiro<\/strong><\/a><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E isso depende das despesas que voc\u00ea tiver, dos lucros que quiser ter, etc. Haver\u00e1 um pre\u00e7o m\u00ednimo abaixo do qual voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 descer, ou n\u00e3o alcan\u00e7ar\u00e1 os objetivos que estabeleceu (ou que, de um jeito ou de outro, s\u00e3o impostos a voc\u00ea, como as despesas).<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas este \u00e9 s\u00f3 o primeiro passo.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2) Os objetivos de marketing<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como j\u00e1 dissemos, o pre\u00e7o \u00e9 um elemento importante na estrat\u00e9gia de marketing, tanto se voc\u00ea tem apenas um infoproduto quanto se tem v\u00e1rios.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Talvez voc\u00ea queira usar um pre\u00e7o baixo em um dos seus infoprodutos para servir de isca para os outros?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E assim atrair muito tr\u00e1fego de clientes interessados no produto econ\u00f4mico, que mais tarde possam se interessar por produtos mais caros.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>O pre\u00e7o \u00e9 uma ferramenta, e temos que us\u00e1-la para ganhar vantagem.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3) Os objetivos do pre\u00e7o<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pre\u00e7o do produto precisa ser suficiente para cobrir os custos.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Em cada venda? Ou quando se chegar a um volume determinado?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele deve ter margem para permitir criar descontos depois, ou isso n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio?<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4) Estimativa da demanda<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qul0sQq6oIA\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui devemos levar em conta se j\u00e1 temos uma lista de assinantes, se vamos lan\u00e7ar campanhas de marketing para o novo infoproduto e, em geral, todos os esfor\u00e7os publicit\u00e1rios que vamos fazer para promov\u00ea-lo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estimar a demanda n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, porque, al\u00e9m disso, existir\u00e3o produtos substitutos, etc.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea tamb\u00e9m deve levar em conta o tipo de cliente a quem voc\u00ea se dirige, pois nem todos os clientes reagem da mesma forma ao pre\u00e7o, nem \u00e0s mudan\u00e7as nele.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>H\u00e1 produtos com um pre\u00e7o que uma pessoa pode achar barato e outra, caro<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Repare nesta imagem:<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"357\" height=\"459\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ejemplo-precios.jpg\" alt=\"Diferentes percep&#xE7;&#xF5;es do pre&#xE7;o de um produto\" class=\"wp-image-13896\" title=\"Diferentes percep&#xE7;&#xF5;es do pre&#xE7;o de um produto\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ejemplo-precios.jpg 357w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ejemplo-precios-233x300.jpg 233w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/ejemplo-precios-110x141.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 357px) 100vw, 357px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que uns acham caro, outros acham bom, perfeito e adequado.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Com os produtos de luxo acontece o mesmo<\/strong>: se o pre\u00e7o ca\u00edsse muito, eles perderiam vendas.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Consegue imaginar diamantes a 1 \u20ac? J\u00e1 n\u00e3o parece t\u00e3o especial, n\u00e9?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De qualquer forma, trata-se de fazer uma aproxima\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5) Estimativa e an\u00e1lise dos custos<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este passo ser\u00e1 um pouco mais f\u00e1cil, porque as despesas e os custos, esses sim, podemos estabelecer de antem\u00e3o.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto os custos fixos que temos quanto o tempo e as despesas que investimos no infoproduto, assim como os poss\u00edveis or\u00e7amentos de publicidade que possamos estabelecer.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6) Selecionar um m\u00e9todo de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o e estabelecer o pre\u00e7o final<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como resultado de tudo o que vimos, teremos que definir o pre\u00e7o, seguindo ou perseguindo uma estrat\u00e9gia ou outra.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9todos estrat\u00e9gicos de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para o seu infoproduto<\/h2>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"315\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/fijar-el-precio-de-tu-infoproducto.png\" alt=\"Aprenda a definir o pre&#xE7;o do seu infoproduto\" class=\"wp-image-14296\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/fijar-el-precio-de-tu-infoproducto.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/fijar-el-precio-de-tu-infoproducto-300x150.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/fijar-el-precio-de-tu-infoproducto-110x55.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na bibliografia podemos encontrar v\u00e1rios m\u00e9todos que nos ajudam a definir o pre\u00e7o dos nossos produtos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos ver alguns.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><b>Como definir os pre\u00e7os de um produto<\/b> a partir de margens?<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este talvez seja o m\u00e9todo mais f\u00e1cil, pois consiste simplesmente em adicionar uma margem ao custo unit\u00e1rio.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um infoproduto n\u00e3o tem custos unit\u00e1rios.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Ou ser\u00e1 que tem?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sim, caso cada infoproduto que voc\u00ea vender tenha associado algo que voc\u00ea precisa fazer, como uma sess\u00e3o 1 a 1 com o cliente, uma revis\u00e3o etc., ou simplesmente o <strong>suporte que voc\u00ea deve oferecer<\/strong> \u00e0s d\u00favidas que voc\u00ea receber, assim como a <strong>gest\u00e3o do produto<\/strong> (devolu\u00e7\u00f5es, por exemplo).<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fazer o seu infoproduto levou 4 horas. Isso d\u00e1 40 \u20ac. Se, al\u00e9m disso, voc\u00ea tiver que dar uma hora de mentoria por curso vendido e cobrar 10 \u20ac a hora, s\u00e3o 10 \u20ac a acrescentar por cada um que vender.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea vai investir 500 \u20ac em publicidade e espera vender 20 unidades do seu infoproduto<\/p>\n\n<div class=\"mr-legacy-box\">\n<div class=\"mr-legacy-box-title\">Se voc\u00ea vai investir 500 \u20ac em publicidade e espera vender 20 unidades do seu infoproduto<\/div>\n<div class=\"mr-legacy-box-text\">Custos vari\u00e1veis + ( custos fixos \/ unidades que se espera vender) 10 \u20ac + ( (40 \u20ac + 500 \u20ac) \/ 20 unidades) = 37 \u20ac de custo unit\u00e1rio<\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao custo unit\u00e1rio voc\u00ea deve <strong>somar a margem que quer ganhar<\/strong>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, 5 \u20ac por unidade, e assim<strong> o pre\u00e7o final seria de 42 \u20ac<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O problema desse m\u00e9todo?<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00f3 se levam em conta os custos, nada mais:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e3o se levam em conta os pre\u00e7os da concorr\u00eancia<\/li>\n\n\n\n<li>Nem se \u00e9 um pre\u00e7o que os clientes possam pagar<\/li>\n\n\n\n<li>Ou se poderiam at\u00e9 pagar mais<\/li>\n\n\n\n<li>E o que acontece se aplicarmos um desconto? Perdemos a margem?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em suma, \u00e9 um m\u00e9todo estrategicamente limitado, embora seja provavelmente um dos mais utilizados.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><b>Como definir os pre\u00e7os de um produto<\/b> pelo m\u00e9todo objetivo?<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vejamos de outra forma.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine que voc\u00ea decidiu fazer ao contr\u00e1rio e <strong>quer vender cada infoproduto, um curso por exemplo, por 50 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n<div class=\"mr-legacy-box\">\n<div class=\"mr-legacy-box-title\">Quantos precisamos vender para n\u00e3o perder dinheiro?<\/div>\n<div class=\"mr-legacy-box-text\">custos fixos \/ ( pre\u00e7o pelo qual se decidiu vender &#8211; custos vari\u00e1veis) (40 \u20ac + 500 \u20ac ) \/ ( 100 \u20ac &#8211; 10 \u20ac) = 6 vendas<\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com 6 vendas j\u00e1 cobrir\u00edamos os custos de produ\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o estabelecido.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Menos vendas indicariam que perdemos dinheiro; portanto, mais vendas j\u00e1 s\u00e3o lucro.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, bom, temos os mesmos defeitos do caso anterior, embora, de qualquer forma, sejam bons m\u00e9todos para conhecer o nosso pre\u00e7o m\u00ednimo.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">N\u00e3o queremos perder dinheiro!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E a partir do momento em que soubermos o pre\u00e7o m\u00ednimo, o pre\u00e7o com o qual j\u00e1 ganhar\u00edamos dinheiro e n\u00e3o o perder\u00edamos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir da\u00ed, podemos passar ao que eu considero a verdadeira estrat\u00e9gia de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Um pre\u00e7o que pode diferir muito desse pre\u00e7o m\u00ednimo de que falamos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vejamos.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><b>Como definir os pre\u00e7os de um produto<\/b> com base na demanda?<\/strong><\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Quanto os seus clientes potenciais est\u00e3o dispostos a pagar pelo seu curso, pelo seu infoproduto?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certo, talvez para voc\u00ea custe 37 \u20ac produzi-lo, de forma unit\u00e1ria, mas o que voc\u00ea ensina no seu curso, o seu valor, <strong>o valor que ele traz ao cliente<\/strong>, pode ser muito maior.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine que no seu curso voc\u00ea ensina &#8220;<strong>como criar um site em WordPress<\/strong>&#8221; e que, mais ou menos, um site pode <strong>custar em m\u00e9dia uns 500 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estamos falando, ent\u00e3o, de que o seu curso pode gerar uma grande economia para os compradores. Eles poderiam pagar 150 \u20ac pelo curso e ainda economizariam dinheiro.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como voc\u00ea v\u00ea, \u00e9 muito fact\u00edvel e <strong>vi\u00e1vel vender o curso por muito mais do que o seu custo de produ\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas n\u00e3o se esque\u00e7a de que isso exige uma boa an\u00e1lise para saber em que medida econ\u00f4mica o seu infoproduto gera um benef\u00edcio para o comprador. Se voc\u00ea quisesse vender o seu curso por 1.000 \u20ac e comprar um site custasse 500 \u20ac, voc\u00ea n\u00e3o venderia tanto.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">A margem entre o que os clientes potenciais est\u00e3o dispostos a pagar e o pre\u00e7o de venda pode ser muito delicada.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, em todo caso, n\u00e3o estabele\u00e7a um pre\u00e7o t\u00e3o baixo que n\u00e3o permita usar estrat\u00e9gias de pre\u00e7o como os descontos e, al\u00e9m disso, leve em conta a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><b>Como definir os pre\u00e7os de um produto<\/b> com base na concorr\u00eancia?<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seguindo o mesmo exemplo: se fazer um site custa em m\u00e9dia 500 \u20ac e voc\u00ea quer vender o seu curso por 150 \u20ac, mas seus principais concorrentes est\u00e3o vendendo infoprodutos semelhantes por 399 \u20ac.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Por que voc\u00ea n\u00e3o poderia vender o seu produto por um pre\u00e7o igual ou<\/strong><strong> semelhante?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a sua marca \u00e9 t\u00e3o forte quanto a deles e o seu produto \u00e9 semelhante, voc\u00ea poderia ter pre\u00e7os semelhantes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At\u00e9 um pouco mais baratos, para incentivar que comprem de voc\u00ea, e n\u00e3o dos concorrentes.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Mas, e se os concorrentes baixarem os pre\u00e7os? E come\u00e7arem a vender os seus cursos por 100 \u20ac. <\/strong><strong>Ou por 20 \u20ac?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez exista um concorrente com acesso a um volume de clientes potenciais t\u00e3o grande que vender\u00e1 tantos cursos que oferec\u00ea-lo por 20 \u20ac j\u00e1 compensa para ele.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E esse valor j\u00e1 estaria abaixo do seu custo unit\u00e1rio.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O que voc\u00ea faz nesse caso?<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil quanto colocar no produto o pre\u00e7o de custo, n\u00e9? Entram mais vari\u00e1veis em jogo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como voc\u00ea v\u00ea, estamos nos afastando cada vez mais do simples &#8220;<em>coloco este pre\u00e7o porque me deu vontade<\/em>&#8220;.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E entramos cada vez mais em c\u00e1lculos e an\u00e1lises: an\u00e1lise de clientes potenciais, de custos, da concorr\u00eancia&#8230;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><b>Como definir os pre\u00e7os de um produto<\/b> com base no valor?<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Continuemos com o exemplo da compra de um site.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em m\u00e9dia custa 500 \u20ac, mas voc\u00ea quer vender o seu curso por 950 \u20ac<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Mais caro do que comprar o site j\u00e1 pronto!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O que voc\u00ea deve fazer?<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com certeza, oferecer mais valor. No seu curso voc\u00ea deve ensinar a fazer o site, mas tamb\u00e9m realizar sess\u00f5es 1 a 1 que permitam ao comprador do seu infoproduto conhecer tamb\u00e9m:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li> Como funciona o SEO<\/li>\n\n\n\n<li>Preparar uma estrat\u00e9gia de visibilidade e vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Trabalhar com o site<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em suma, \u00e9 um servi\u00e7o mais completo, que agrega mais ao cliente e, portanto, voc\u00ea pode vend\u00ea-lo por um pre\u00e7o maior do que o de adquirir o site.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer isso obtendo ainda mais lucro, mas, de novo, devemos analisar a demanda, a concorr\u00eancia etc., porque provavelmente <strong>o cliente potencial que compraria esse infoproduto n\u00e3o ser\u00e1 o mesmo que compraria o outro<\/strong>.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Melhores dicas de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os compradores, os seus clientes potenciais, entendem os pre\u00e7os de forma diferente da sua. Voc\u00ea pode achar que o seu produto realmente vale os 950 \u20ac que pede por ele, mas o comprador, para avaliar se o pre\u00e7o \u00e9 justo ou n\u00e3o, usar\u00e1 diversas fontes:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pre\u00e7o habitual<\/strong>: se voc\u00ea j\u00e1 vendeu infoprodutos antes, ou tem outros \u00e0 venda, a primeira coisa que os clientes potenciais avaliar\u00e3o \u00e9 se o novo pre\u00e7o se ajusta \u00e0s suas expectativas com base nas compras anteriores. Se o novo pre\u00e7o for muito maior, eles v\u00e3o se perguntar por qu\u00ea, a que se deve a mudan\u00e7a de pre\u00e7o. E teremos que ter elementos que a justifiquem.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pre\u00e7os de prest\u00edgio<\/strong>: os clientes potenciais v\u00e3o comparar o pre\u00e7o do seu infoproduto com o de outros produtos de maior &#8220;qualidade&#8221;, uma qualidade percebida que n\u00e3o precisa ser real. Ou seja, v\u00e3o comparar o seu produto com infoprodutos semelhantes de profissionais de marketing conhecidos do mundo online. Se uma personalidade conhecida da internet vende o seu produto por um pre\u00e7o menor que o seu, isso ser\u00e1 um problema. Afinal, o cliente potencial ver\u00e1 que o seu produto \u00e9 mais caro do que um produto de qualidade reconhecida.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pre\u00e7os de refer\u00eancia<\/strong>: isso n\u00f3s vimos um pouco antes. Se, em geral, os pre\u00e7os de infoprodutos semelhantes ficam em certa faixa de pre\u00e7o, os clientes potenciais esperar\u00e3o que o seu produto esteja em um pre\u00e7o dessa faixa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assimila\u00e7\u00e3o<\/strong>: se os pre\u00e7os s\u00e3o semelhantes aos da concorr\u00eancia, o cliente potencial pensar\u00e1 que a qualidade \u00e9 semelhante.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contraste<\/strong>: se o pre\u00e7o \u00e9 muito diferente dos da concorr\u00eancia, o cliente potencial pensar\u00e1 que o produto final tamb\u00e9m \u00e9 diferente: de maior qualidade se o pre\u00e7o for maior, ou o contr\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como voc\u00ea v\u00ea, todos esses valores exigem um estudo amplo antes de definir qual ser\u00e1 o pre\u00e7o final do seu produto (ou do seu servi\u00e7o).<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o se esque\u00e7a de que o pre\u00e7o que voc\u00ea definir deve estar de acordo com a sua estrat\u00e9gia de marketing<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O motivo \u00e9 que, no fim das contas, o pre\u00e7o deve estar alinhado com a sua estrat\u00e9gia de marketing e com a sua marca, com o reconhecimento dela, com a percep\u00e7\u00e3o que os seus clientes potenciais t\u00eam dela.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a sua marca \u00e9 reconhecida, provavelmente voc\u00ea poder\u00e1 cobrar mais pelo seu produto.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m, como diz\u00edamos no in\u00edcio, se voc\u00ea quer atrair clientes, pode ter alguns produtos com pre\u00e7os mais baixos, para atrair clientes que depois comprem os seus produtos mais caros.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a sua marca n\u00e3o \u00e9 conhecida, talvez voc\u00ea queira ter pre\u00e7os mais ajustados.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Uma \u00faltima observa\u00e7\u00e3o sobre os descontos<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 pouco fal\u00e1vamos sobre o pre\u00e7o habitual: se os seus clientes potenciais n\u00e3o t\u00eam refer\u00eancia do seu pre\u00e7o habitual, n\u00e3o perceber\u00e3o o desconto como tal.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Ou seja, se \u00e9 o seu primeiro infoproduto, voc\u00ea acabou de come\u00e7ar e indica que o pre\u00e7o \u00e9 de 750 \u20ac, mas que tem um desconto e ele fica em 125 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez n\u00e3o pare\u00e7a muito cr\u00edvel.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, se os clientes j\u00e1 conhecem voc\u00ea, ou voc\u00ea tem mais produtos com outros pre\u00e7os, ent\u00e3o o pre\u00e7o super reduzido j\u00e1 \u00e9 mais justific\u00e1vel, pois talvez voc\u00ea esteja seguindo uma estrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o para que o seu novo produto alcance rapidamente um grande volume.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em geral, acho que se deve ter cuidado com os grandes descontos e aplic\u00e1-los de forma pontual.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Espero que este artigo seja \u00fatil para voc\u00ea<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desejo que ele sirva como ferramenta na hora de saber como definir os pre\u00e7os de um produto.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pelo menos, que sirva como uma base para estudar um pre\u00e7o que n\u00e3o s\u00f3 permita ganhar dinheiro vendendo o produto, mas que se torne o que deve ser: mais uma ferramenta de marketing que ajude voc\u00ea a superar a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E agora que chegamos ao final do post, eu gostaria de conhecer a sua experi\u00eancia definindo pre\u00e7os.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conte para mim quais crit\u00e9rios voc\u00ea segue para definir os pre\u00e7os dos seus produtos!<\/strong><br\/><a href=\"http:\/\/www.joseargudo.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-13871 size-full\" title=\"Jos&#xE9; Argudo\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg\" alt=\"Jos&#xE9; Argudo\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1.jpg 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-300x119.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/jose-argudo-1-110x44.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definir bem os seus pre\u00e7os \u00e9 s\u00f3 uma parte da equa\u00e7\u00e3o: se, al\u00e9m disso, voc\u00ea compete em um setor muito concorrido, vale a pena conhecer as <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2021\/04\/06\/melhores-estrategias-para-vender-em-mercados-saturados\/\">melhores estrat\u00e9gias para vender em mercados saturados<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te d\u00e1 pavor s\u00f3 de pensar em como definir os pre\u00e7os de um produto ou servi\u00e7o? 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