{"id":96919,"date":"2017-01-31T08:53:33","date_gmt":"2017-01-31T08:53:33","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/blog\/2026\/09\/30\/como-definir-o-preco-de-um-produto\/"},"modified":"2026-10-29T10:08:31","modified_gmt":"2026-10-29T10:08:31","slug":"como-definir-o-preco-de-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2017\/01\/31\/como-definir-o-preco-de-um-produto\/","title":{"rendered":"Como definir o pre\u00e7o de um produto: passos, f\u00f3rmulas e 6 m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea define o pre\u00e7o dos seus produtos no olho? Ou olha quanto a concorr\u00eancia cobra e fica um pouco abaixo?<\/p>\n\n

Te peguei, n\u00e9?<\/p>\n\n

\u00c9 o mais comum, principalmente quando voc\u00ea vende pela internet. Mas saber como definir o pre\u00e7o de um produto<\/strong> \u00e9 uma decis\u00e3o de neg\u00f3cio, n\u00e3o uma formalidade. O pre\u00e7o \u00e9 a \u00fanica vari\u00e1vel do marketing mix<\/a> que gera receita, muda como os clientes enxergam voc\u00ea e pode ser ajustada em minutos.<\/p>\n\n

Se voc\u00ea errar, acontecem duas coisas. No curto prazo, voc\u00ea vende sem margem ou n\u00e3o vende<\/strong>. No m\u00e9dio prazo, o erro \u00e9 estrat\u00e9gico: pre\u00e7os que n\u00e3o transmitem o valor do que voc\u00ea oferece e descontos em que ningu\u00e9m acredita. Por isso, o pre\u00e7o mal definido aparece entre os problemas de marketing<\/a> mais frequentes.<\/p>\n\n

Neste guia, voc\u00ea encontra as f\u00f3rmulas para calcular o pre\u00e7o de venda e os 6 passos que sigo para definir o pre\u00e7o de um produto. Voc\u00ea tamb\u00e9m vai ver os m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o mais usados, com exemplos que pode adaptar.<\/p>\n\n\n

Por que n\u00e3o vale a pena definir o pre\u00e7o no olho<\/h2>\n\n

Vejo isso com frequ\u00eancia nos infoprodutos, embora aconte\u00e7a com qualquer produto ou servi\u00e7o. O pre\u00e7o sai de uma destas duas contas:<\/p>\n\n

\n

Levei tantas horas para fazer e cobro tanto por hora, ent\u00e3o vale tanto.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

\n

Coloco este pre\u00e7o porque me parece bom.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

O problema \u00e9 que nenhuma das duas olha para o cliente nem para o mercado.<\/strong> O resultado s\u00e3o pre\u00e7os pouco realistas e, quando chega a hora de fazer uma oferta, descontos mal planejados.<\/p>\n\n

Sabe aquele curso que “valia” 599 \u20ac e de repente \u00e9 vendido por 199 \u20ac? Esse desconto n\u00e3o \u00e9 cr\u00edvel. E prejudica o valor percebido<\/strong> do produto, porque o cliente se pergunta quanto ele vale de verdade.<\/p>\n\n

Como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto em 6 passos<\/h2>\n\n

Um pouco de m\u00e9todo evita quase todos esses erros. Estes s\u00e3o os passos que sigo para calcular o pre\u00e7o de venda de um produto.<\/p>\n\n

Os dois primeiros s\u00e3o de estrat\u00e9gia; os quatro seguintes, de n\u00fameros. Se quiser organizar antes seus pontos fortes e fracos, uma an\u00e1lise FOFA<\/a> r\u00e1pida vai ajudar.<\/p>\n\n

\"Como<\/figure>\n\n

Passo 1: defina os objetivos do seu neg\u00f3cio<\/h3>\n\n

O objetivo final costuma ser ganhar dinheiro, mas \u00e9 preciso torn\u00e1-lo concreto. Quanto voc\u00ea precisa faturar para cobrir os gastos e chegar ao lucro que busca?<\/strong><\/p>\n\n

Da\u00ed sai um pre\u00e7o m\u00ednimo. Abaixo dele, voc\u00ea n\u00e3o atinge seus objetivos, por mais que venda.<\/p>\n\n

Passo 2: decida qual papel o pre\u00e7o tem no seu marketing<\/h3>\n\n

O pre\u00e7o tamb\u00e9m \u00e9 uma ferramenta de marketing. Voc\u00ea pode us\u00e1-lo para atrair clientes com um produto de entrada<\/strong> barato e depois vender outros mais caros.<\/p>\n\n

\u00c9 a l\u00f3gica do cross-selling e do upselling<\/a> e a do modelo freemium<\/a>. Voc\u00ea encontra mais ideias no nosso guia de modelos de neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n\n

Decida antes se este produto precisa dar lucro sozinho ou abrir a porta para outros.<\/p>\n\n

Passo 3: calcule o custo unit\u00e1rio<\/h3>\n\n

Aqui entram os n\u00fameros. Separe os custos diretos<\/a>, que dependem de cada venda, dos custos indiretos<\/a> ou fixos, que voc\u00ea paga independentemente de quanto vender.<\/p>\n\n

A f\u00f3rmula do custo unit\u00e1rio \u00e9 esta:<\/p>\n\n

\n

Custo unit\u00e1rio = custos vari\u00e1veis + (custos fixos \u00f7 unidades que voc\u00ea espera vender)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Imagine que voc\u00ea vende um curso online. Produzi-lo custou 40 \u20ac, cada aluno precisa de uma hora de mentoria que custa 10 \u20ac e voc\u00ea vai investir 500 \u20ac em publicidade. Se voc\u00ea espera vender 20 unidades:<\/p>\n\n

\n

10 \u20ac + ((40 \u20ac + 500 \u20ac) \u00f7 20) = 37 \u20ac de custo unit\u00e1rio<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Um infoproduto parece n\u00e3o ter custos por unidade. Mas o suporte, as sess\u00f5es individuais ou os reembolsos s\u00e3o, sim, custos vari\u00e1veis. N\u00e3o se esque\u00e7a deles<\/strong>, nem do quanto custa conquistar cada cliente: seu CAC<\/a>.<\/p>\n\n

Passo 4: calcule seu ponto de equil\u00edbrio<\/h3>\n\n

O ponto de equil\u00edbrio diz quantas unidades voc\u00ea precisa vender para n\u00e3o perder dinheiro a um pre\u00e7o espec\u00edfico:<\/p>\n\n

\n

Ponto de equil\u00edbrio = custos fixos \u00f7 (pre\u00e7o de venda \u2212 custo vari\u00e1vel)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Seguindo o exemplo, se voc\u00ea quiser vender o curso por 50 \u20ac:<\/p>\n\n

\n

540 \u20ac \u00f7 (50 \u20ac \u2212 10 \u20ac) = 13,5. Voc\u00ea precisa de 14 vendas<\/strong> para cobrir os custos.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Cada venda a partir da 15\u00aa \u00e9 lucro. Com esse dado, voc\u00ea sabe se sua meta de vendas \u00e9 realista ou se precisa rever o pre\u00e7o.<\/p>\n\n

Passo 5: estime a demanda e quanto seu cliente pagaria<\/h3>\n\n

Estimar a demanda n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Leve em conta se voc\u00ea j\u00e1 tem uma lista de assinantes, quais campanhas vai lan\u00e7ar e quais produtos substitutos existem.<\/p>\n\n

Um estudo de mercado<\/a>, mesmo que simples, poupa muitas suposi\u00e7\u00f5es antes de definir o pre\u00e7o de um produto novo.<\/p>\n\n

Nem todos os clientes percebem o mesmo pre\u00e7o da mesma forma.<\/strong> O que para um \u00e9 caro, para outro \u00e9 justo.<\/p>\n\n

Com o luxo, acontece o contr\u00e1rio do que voc\u00ea esperaria: se o pre\u00e7o cai demais, as vendas diminuem. J\u00e1 imaginou diamantes a 1 \u20ac? Eles j\u00e1 n\u00e3o parecem t\u00e3o especiais.<\/p>\n\n

Aqui voc\u00ea n\u00e3o busca um n\u00famero exato. Busca uma faixa cr\u00edvel.<\/p>\n\n

Passo 6: escolha um m\u00e9todo e defina o pre\u00e7o final<\/h3>\n\n

Com os dados anteriores, voc\u00ea j\u00e1 pode escolher um m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o (eles est\u00e3o na pr\u00f3xima se\u00e7\u00e3o) e calcular o valor final.<\/p>\n\n

Se voc\u00ea trabalha com margem, cuidado com a f\u00f3rmula. Somar uma porcentagem ao custo n\u00e3o \u00e9 o mesmo que reservar essa porcentagem do pre\u00e7o:<\/strong><\/p>\n\n

C\u00e1lculo<\/th>F\u00f3rmula<\/th>Com um custo de 37 \u20ac e 30 %<\/th><\/tr><\/thead>
Markup (porcentagem sobre o custo)<\/td>custo \u00d7 (1 + %)<\/td>48,10 \u20ac<\/td><\/tr>
Margem (porcentagem sobre o pre\u00e7o)<\/td>custo \u00f7 (1 \u2212 %)<\/td>52,86 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

Com o markup, voc\u00ea ganha 11,10 \u20ac, que \u00e9 s\u00f3 23 % do pre\u00e7o. Com a f\u00f3rmula da margem, voc\u00ea fica de fato com 30 %.<\/strong><\/p>\n\n

E se voc\u00ea vende para consumidores na Espanha, lembre-se de que o pre\u00e7o de venda exibido deve incluir o IVA: 52,86 \u20ac mais 21 % d\u00e3o 63,96 \u20ac.<\/p>\n\n

6 m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o (com exemplos)<\/h2>\n\n

Nos manuais de marketing, voc\u00ea vai encontrar muitos m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o. Estes s\u00e3o os seis que mais uso, do mais simples ao mais estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n

Voc\u00ea vai ver que quanto mais avan\u00e7a, mais olha para o cliente<\/strong> e menos para os seus custos.<\/p>\n\n

M\u00e9todo<\/th>Em que se baseia<\/th>Quando usar<\/th>Risco<\/th><\/tr><\/thead>
Custo mais margem<\/td>Seus custos<\/td>Para saber seu pre\u00e7o m\u00ednimo<\/td>Ignora o cliente e a concorr\u00eancia<\/td><\/tr>
Pre\u00e7o-alvo<\/td>Um pre\u00e7o que voc\u00ea escolhe<\/td>Quando o mercado j\u00e1 define o valor<\/td>Pode n\u00e3o cobrir os custos se voc\u00ea vender pouco<\/td><\/tr>
Demanda<\/td>O que o cliente pagaria<\/td>Quando voc\u00ea oferece uma economia clara<\/td>Exige analisar bem o cliente<\/td><\/tr>
Concorr\u00eancia<\/td>Pre\u00e7os dos outros<\/td>Em mercados com refer\u00eancias claras<\/td>Guerra de pre\u00e7os<\/td><\/tr>
Valor<\/td>O que o cliente obt\u00e9m<\/td>Produtos diferenciados<\/td>\u00c9 preciso demonstrar esse valor<\/td><\/tr>
Psicol\u00f3gico<\/td>Como o valor \u00e9 percebido<\/td>Como ajuste final<\/td>Abusar tira credibilidade<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

1. Pre\u00e7o baseado em custos (custo mais margem)<\/h3>\n\n

O que \u00e9:<\/strong> voc\u00ea soma uma margem ao custo unit\u00e1rio. \u00c9 o m\u00e9todo mais f\u00e1cil e, provavelmente, o mais usado.<\/p>\n\n

Exemplo:<\/strong> com um custo de 37 \u20ac e 5 \u20ac de lucro por unidade, o curso sai por 42 \u20ac.<\/p>\n\n

O limite:<\/strong> s\u00f3 olha para os seus custos. N\u00e3o leva em conta o que a concorr\u00eancia cobra, se o cliente pagaria mais nem o que acontece com sua margem quando voc\u00ea aplica um desconto.<\/p>\n\n

Use-o para conhecer seu pre\u00e7o m\u00ednimo, n\u00e3o como estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n

2. Pre\u00e7o-alvo (ou por ponto de equil\u00edbrio)<\/h3>\n\n

O que \u00e9:<\/strong> voc\u00ea faz o c\u00e1lculo ao contr\u00e1rio. Escolhe o pre\u00e7o pelo qual quer vender e calcula quantas unidades precisa para cobrir os custos.<\/p>\n\n

Exemplo:<\/strong> voc\u00ea decide vender o curso por 50 \u20ac. Como voc\u00ea viu no passo 4, precisa de 14 vendas para n\u00e3o perder dinheiro.<\/p>\n\n

O limite:<\/strong> tem os mesmos defeitos do anterior, porque continua sem olhar para o cliente. Mas oferece algo \u00fatil: o pre\u00e7o e o volume a partir dos quais voc\u00ea come\u00e7a a ganhar. A partir da\u00ed come\u00e7a a estrat\u00e9gia de verdade.<\/p>\n\n

3. Pre\u00e7o baseado na demanda<\/h3>\n\n

O que \u00e9:<\/strong> voc\u00ea define o pre\u00e7o de acordo com o que seus clientes potenciais est\u00e3o dispostos a pagar, n\u00e3o com o quanto ele custa para voc\u00ea.<\/p>\n\n

Exemplo:<\/strong> seu curso ensina a criar um site em WordPress, e encomendar um site custa em m\u00e9dia uns 500 \u20ac. Seus alunos poderiam pagar 150 \u20ac pelo curso e ainda assim economizariam dinheiro.<\/p>\n\n

Como voc\u00ea v\u00ea, \u00e9 poss\u00edvel vender muito acima do seu custo de 37 \u20ac.<\/p>\n\n

O limite:<\/strong> \u00e9 preciso medir bem a economia que voc\u00ea gera. Se voc\u00ea pedisse 1.000 \u20ac por um curso para fazer um site de 500 \u20ac, venderia muito pouco. Tamb\u00e9m n\u00e3o deixe o pre\u00e7o t\u00e3o justo que depois n\u00e3o sobre margem para descontos.<\/p>\n\n

4. Pre\u00e7o baseado na concorr\u00eancia<\/h3>\n\n

O que \u00e9:<\/strong> voc\u00ea toma como refer\u00eancia o que seus concorrentes cobram por produtos parecidos. As 5 for\u00e7as de Porter<\/a> ajudam a entender quanta margem o seu setor deixa para voc\u00ea.<\/p>\n\n

Exemplo:<\/strong> voc\u00ea queria vender o curso por 150 \u20ac, mas seus principais concorrentes vendem cursos similares por 399 \u20ac. Se a sua marca \u00e9 t\u00e3o conhecida quanto a deles e seu produto \u00e9 parecido, por que n\u00e3o cobrar algo similar?<\/p>\n\n

Ou at\u00e9 um pouco menos, para que escolham voc\u00ea.<\/p>\n\n

O limite:<\/strong> e se um concorrente baixar para 20 \u20ac? Pode ser que ele tenha tantos clientes que isso seja rent\u00e1vel. Para voc\u00ea, n\u00e3o, porque ficaria abaixo do seu custo unit\u00e1rio.<\/p>\n\n

Entrar numa guerra de pre\u00e7os quase nunca compensa.<\/strong> \u00c9 melhor se diferenciar, como explicamos nas estrat\u00e9gias para vender em mercados saturados<\/a>.<\/p>\n\n

5. Pre\u00e7o baseado no valor<\/h3>\n\n

O que \u00e9:<\/strong> voc\u00ea cobra de acordo com o valor que o cliente recebe, que pode ser muito maior que o pr\u00f3prio produto.<\/p>\n\n

Exemplo:<\/strong> voc\u00ea quer vender o curso por 950 \u20ac, mais caro do que encomendar o site. Para que fa\u00e7a sentido, voc\u00ea agrega valor: sess\u00f5es individuais em que o aluno tamb\u00e9m aprende SEO, a preparar uma estrat\u00e9gia de visibilidade e a trabalhar com o pr\u00f3prio site.<\/p>\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 n\u00e3o vende um curso. Vende um servi\u00e7o mais completo.<\/p>\n\n

O limite:<\/strong> o cliente que compra por 950 \u20ac n\u00e3o \u00e9 o mesmo que compra por 150 \u20ac. Voc\u00ea precisa analisar de novo a demanda e a concorr\u00eancia para esse novo p\u00fablico.<\/p>\n\n

6. Pre\u00e7o psicol\u00f3gico<\/h3>\n\n

O que \u00e9:<\/strong> voc\u00ea ajusta o valor final \u00e0 forma como o cliente o percebe. Funciona porque o c\u00e9rebro usa atalhos, as heur\u00edsticas<\/a>, para decidir r\u00e1pido.<\/p>\n\n

Exemplo:<\/strong> 49 \u20ac \u00e9 lido como “quarenta e pouco”, embora a diferen\u00e7a para 50 \u20ac seja de apenas 1 \u20ac. Outro recurso \u00e9 a ancoragem: se voc\u00ea oferece tr\u00eas vers\u00f5es por 29 \u20ac, 59 \u20ac e 99 \u20ac, a do meio parece a op\u00e7\u00e3o razo\u00e1vel e \u00e9 a mais escolhida.<\/p>\n\n

Voc\u00ea encontra mais casos no nosso artigo sobre vieses cognitivos nas vendas<\/a> e nos princ\u00edpios da persuas\u00e3o de Cialdini<\/a>.<\/p>\n\n

O limite:<\/strong> \u00e9 um retoque final, n\u00e3o um m\u00e9todo para calcular o pre\u00e7o. E se voc\u00ea abusar dele, o cliente percebe.<\/p>\n\n

\n

Vai mudar seus pre\u00e7os?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avise seus clientes com um email claro e segmentado antes que eles descubram de surpresa.<\/p>\n\n\n\n

\n
Criar conta gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

Como seus clientes percebem o pre\u00e7o<\/h2>\n\n

Voc\u00ea pode estar convencido de que seu produto vale 950 \u20ac. Mas o cliente n\u00e3o o compara com os seus custos: compara com as pr\u00f3prias refer\u00eancias<\/strong>. Estas s\u00e3o as cinco que mais pesam:<\/p>\n\n

Refer\u00eancia<\/th>O que o cliente compara<\/th>O que fazer<\/th><\/tr><\/thead>
Pre\u00e7o habitual<\/td>O que ele j\u00e1 pagou a voc\u00ea antes<\/td>Justifique qualquer aumento<\/td><\/tr>
Pre\u00e7o de prest\u00edgio<\/td>O que as marcas mais conhecidas cobram<\/td>N\u00e3o cobre mais do que elas sem um motivo claro<\/td><\/tr>
Pre\u00e7o de refer\u00eancia<\/td>A faixa habitual do mercado<\/td>Se sair da faixa, explique por qu\u00ea<\/td><\/tr>
Assimila\u00e7\u00e3o<\/td>Se o seu pre\u00e7o \u00e9 parecido com o de outros<\/td>Vai entender que a qualidade \u00e9 similar<\/td><\/tr>
Contraste<\/td>Se o seu pre\u00e7o \u00e9 muito diferente<\/td>Vai entender que o produto \u00e9 melhor ou pior<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

Por isso, o pre\u00e7o precisa combinar com a sua marca e com a sua estrat\u00e9gia<\/strong>. Se a sua marca \u00e9 conhecida, provavelmente voc\u00ea poder\u00e1 cobrar mais.<\/p>\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando, talvez valha a pena um pre\u00e7o mais enxuto e um produto de entrada que atraia seus primeiros clientes. Em um lan\u00e7amento de produto<\/a>, essa decis\u00e3o pesa tanto quanto o pr\u00f3prio produto.<\/p>\n\n

\"Os<\/figure>\n\n

Descontos: como aplic\u00e1-los sem prejudicar seu pre\u00e7o<\/h2>\n\n

Voltemos ao curso de 599 \u20ac vendido por 199 \u20ac. Se seus clientes n\u00e3o conhecem seu pre\u00e7o habitual, n\u00e3o percebem o desconto como tal<\/strong>.<\/p>\n\n

Se \u00e9 o seu primeiro produto e voc\u00ea anuncia que ele vale 750 \u20ac, mas o vende por 125 \u20ac, isso n\u00e3o \u00e9 cr\u00edvel.<\/p>\n\n

\u00c9 diferente quando j\u00e1 conhecem voc\u00ea ou quando voc\u00ea tem outros produtos com pre\u00e7os est\u00e1veis. A\u00ed um pre\u00e7o muito reduzido faz sentido, por exemplo como estrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o<\/strong> para que um lan\u00e7amento ganhe volume r\u00e1pido.<\/p>\n\n

Antes de dar um desconto, fa\u00e7a esta conta para saber quanto a mais voc\u00ea precisa vender para ganhar o mesmo:<\/p>\n\n

\n

Vendas extras necess\u00e1rias = desconto \u00f7 (margem \u2212 desconto)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Com uma margem de 40 % e um desconto de 20 %, voc\u00ea precisa vender o dobro. Com uma margem de 50 % e 10 % de desconto, basta vender 25 % a mais.<\/p>\n\n

Voc\u00ea encontra mais exemplos no nosso guia de promo\u00e7\u00f5es e descontos<\/a> e nestas t\u00e1ticas de vendas<\/a>.<\/p>\n\n

Mais duas dicas. Use os grandes descontos de forma pontual<\/strong>, porque, se forem constantes, o cliente aprende a esperar a oferta.<\/p>\n\n

E, na Uni\u00e3o Europeia, quando voc\u00ea anuncia uma promo\u00e7\u00e3o, o pre\u00e7o anterior exibido deve ser o mais baixo dos 30 dias anteriores.<\/p>\n\n

\n

Lance suas ofertas por email<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Envie suas promo\u00e7\u00f5es para os clientes certos e me\u00e7a quem compra com o Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n

\n
Criar conta gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

Como comunicar um aumento de pre\u00e7os aos seus clientes<\/h2>\n\n

Mais cedo ou mais tarde, voc\u00ea vai ter que aumentar os pre\u00e7os. O pior \u00e9 seus clientes descobrirem de surpresa<\/strong> na hora de pagar.<\/p>\n\n

Avise com anteced\u00eancia, explique o motivo e, se puder, ofere\u00e7a algo em troca: manter o pre\u00e7o antigo por algumas semanas ou um extra para quem renovar antes.<\/p>\n\n

Envie s\u00f3 para quem \u00e9 afetado, com uma lista segmentada<\/a> por produto ou plano.<\/p>\n\n

Aqui est\u00e1 um modelo que voc\u00ea pode adaptar:<\/p>\n\n

\n

Assunto:<\/strong> Mudan\u00e7as no pre\u00e7o de [produto] a partir de [data]<\/p>\n\n\n\n

Ol\u00e1, [nome],<\/p>\n\n\n\n

A partir de [data], o pre\u00e7o de [produto] passar\u00e1 de [pre\u00e7o atual] para [pre\u00e7o novo]. N\u00f3s [motivo concreto: adicionamos novas funcionalidades, tivemos aumento nos custos de\u2026].<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 cliente, mant\u00e9m o pre\u00e7o atual se renovar antes de [data].<\/p>\n\n\n\n

Se tiver qualquer d\u00favida, responda a este email e responderemos pessoalmente.<\/p>\n\n\n\n

Um abra\u00e7o,[Assinatura]<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Um email assim \u00e9 percebido como uma gentileza, e n\u00e3o como uma m\u00e1 not\u00edcia. Se voc\u00ea vai fazer uma campanha de lan\u00e7amento, veja aqui como divulgar seus infoprodutos<\/a> e como transformar sua newsletter em vendas por email<\/a>.<\/p>\n\n

Como o Mailrelay ajuda voc\u00ea a vender pelo seu novo pre\u00e7o<\/h2>\n\n

Definir o pre\u00e7o \u00e9 metade do trabalho. A outra metade \u00e9 comunic\u00e1-lo \u00e0s pessoas certas.<\/p>\n\n

Com o Mailrelay<\/a>, voc\u00ea pode segmentar sua lista<\/strong> por produto, plano ou data de compra para avisar s\u00f3 quem \u00e9 afetado por uma mudan\u00e7a de pre\u00e7o.<\/p>\n\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer testes A\/B<\/strong> com duas ofertas diferentes e ver nos relat\u00f3rios qual consegue mais cliques e vendas.<\/p>\n\n

Se voc\u00ea tem uma loja online, nosso guia de email marketing para ecommerce<\/a> vai ser \u00fatil.<\/p>\n\n

A conta gratuita permite enviar at\u00e9 80.000 emails por m\u00eas para 20.000 contatos, com suporte humano em todos os planos. Voc\u00ea encontra todos os detalhes na nossa p\u00e1gina de pre\u00e7os<\/a>.<\/p>\n\n

Conclus\u00e3o: seu pre\u00e7o \u00e9 uma ferramenta de marketing<\/h2>\n\n

Se for para ficar com uma ideia, que seja esta: calcule primeiro seu pre\u00e7o m\u00ednimo e decida depois com o foco no cliente<\/strong>.<\/p>\n\n

Resumindo em tr\u00eas passos:<\/p>\n\n

    \n
  1. Calcule seu custo unit\u00e1rio e seu ponto de equil\u00edbrio para saber abaixo de qual pre\u00e7o voc\u00ea n\u00e3o pode ir.<\/li>\n\n\n\n
  2. Escolha o m\u00e9todo que combina com seu produto: demanda, concorr\u00eancia ou valor.<\/li>\n\n\n\n
  3. Ajuste o valor final, cuide dos seus descontos e comunique bem qualquer mudan\u00e7a.<\/li>\n<\/ol>\n\n

    Assim, o pre\u00e7o deixa de ser s\u00f3 “algo que precisa ser colocado” e se torna o que deve ser: mais uma ferramenta para superar a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n

    E agora quero conhecer a sua experi\u00eancia. Conte para mim quais crit\u00e9rios voc\u00ea segue para definir os pre\u00e7os dos seus produtos!<\/strong><\/p>\n\n

    \n

    Envie suas newsletters com o Mailrelay<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    At\u00e9 80.000 emails por m\u00eas e 20.000 contatos gr\u00e1tis, com suporte humano em todos os planos.<\/p>\n\n\n\n

    \n
    Experimentar o Mailrelay gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

    Perguntas frequentes sobre como definir o pre\u00e7o de um produto<\/h2>\n\n

    Estas s\u00e3o as d\u00favidas que mais se repetem na hora de definir o pre\u00e7o de um produto.<\/p>\n\n

    Como se calcula o pre\u00e7o de venda de um produto?<\/h3>\n\n

    Para calcular o pre\u00e7o de venda, encontre primeiro o custo unit\u00e1rio: custos vari\u00e1veis mais custos fixos divididos pelas unidades que voc\u00ea espera vender. Depois aplique a margem com a f\u00f3rmula custo \u00f7 (1 \u2212 margem) e some os impostos, como o IVA.<\/p>\n\n

    Que margem de lucro devo colocar em um produto?<\/h3>\n\n

    Depende do setor, dos seus custos fixos e do que a concorr\u00eancia cobra. Mais do que um n\u00famero universal, calcule seu ponto de equil\u00edbrio e verifique se a margem deixa espa\u00e7o para fazer descontos sem perder dinheiro. Os gatilhos psicol\u00f3gicos<\/a> que voc\u00ea usa ao vender tamb\u00e9m influenciam quanto voc\u00ea pode cobrar.<\/p>\n\n

    Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre margem e markup?<\/h3>\n\n

    O markup \u00e9 uma porcentagem que voc\u00ea soma ao custo. A margem \u00e9 a porcentagem do pre\u00e7o final que fica com voc\u00ea como lucro. Um markup de 30 % sobre 37 \u20ac d\u00e1 48,10 \u20ac, enquanto uma margem de 30 % d\u00e1 52,86 \u20ac.<\/p>\n\n

    Quais s\u00e3o os m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n\n

    Os m\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o mais usados s\u00e3o seis: baseado em custos, pre\u00e7o-alvo, baseado na demanda, na concorr\u00eancia e no valor, e o pre\u00e7o psicol\u00f3gico como ajuste final. O mais comum \u00e9 combinar v\u00e1rios.<\/p>\n\n

    Como definir o pre\u00e7o de um produto artesanal ou feito \u00e0 m\u00e3o?<\/h3>\n\n

    Some os materiais, o tempo que voc\u00ea dedica a cada pe\u00e7a calculado pelo seu pre\u00e7o por hora e uma parte dos custos fixos. Esse \u00e9 o seu m\u00ednimo. Depois compare com produtos similares e destaque o que torna sua pe\u00e7a \u00fanica para cobrar pelo valor dela.<\/p>\n\n

    \n
    \n
    \n
    \"Jose<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
    \n

    Jose Argudo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    CMO do Mailrelay. Escreve sobre email marketing, copywriting e convers\u00e3o para pequenas empresas e empreendedores.<\/p>\n\n\n\n

    Mais artigos de Jose<\/a> \u00b7 LinkedIn<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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