Campanhas publicitárias: o que são, tipos e como criar uma passo a passo
Do objetivo ao último anúncio: como planejar uma campanha que fique na memória
Uma campanha publicitária é um conjunto de anúncios coordenados que compartilham um objetivo, uma mensagem e um público, e que são veiculados em um ou mais meios durante um período determinado.
Ela pode servir para tornar uma marca conhecida, lançar um produto, vender mais em uma temporada ou conseguir contatos. O que a diferencia de um anúncio isolado é o planejamento: todas as peças apontam na mesma direção.
O que é uma campanha publicitária?
Uma campanha reúne várias peças, como anúncios em buscadores, publicações nas redes sociais, spots de rádio ou cartazes, sob uma mesma ideia criativa.
Por exemplo, uma loja virtual que quer vender mais no Natal pode combinar anúncios no Google, vídeos curtos nas redes sociais e uma série de emails para seus clientes. Tudo isso com o mesmo slogan, a mesma oferta e as mesmas datas.
Se você se interessa apenas pela parte online, confira nosso artigo sobre publicidade digital.
Elementos de uma campanha publicitária
Toda campanha se apoia nestes elementos:
| Elemento | O que define | Exemplo |
|---|---|---|
| Objetivo | O que você quer alcançar e como vai medir | Vender 500 unidades em um mês |
| Público-alvo | Para quem você se dirige | Mulheres de 25 a 40 anos que praticam esportes |
| Mensagem | A ideia principal que você quer transmitir | “Treine onde quiser, quando quiser” |
| Conceito criativo | Como é contada: tom, imagens e slogan | Vídeos reais de clientes treinando em casa |
| Mídia | Onde é veiculada | Redes sociais, buscadores e email |
| Orçamento | Quanto você investe e como distribui | 3.000 €, 60% em redes sociais |
| Calendário | Quando começa e quando termina | De 1 a 31 de janeiro |
| Medição | Quais indicadores você vai acompanhar | Cliques, vendas e custo por venda |
Tipos de campanhas publicitárias
As campanhas podem ser classificadas pelo objetivo e pelos meios que utilizam.
De acordo com o objetivo:
| Tipo | Para que serve |
|---|---|
| De notoriedade ou branding | Fazer com que as pessoas conheçam e se lembrem da marca |
| De lançamento | Apresentar um produto ou serviço novo |
| Promocional | Vender mais durante um tempo limitado, com uma oferta |
| De captação | Conseguir contatos ou assinantes |
| De fidelização | Fazer com que os clientes voltem a comprar |
| Institucional ou social | Transmitir os valores da marca ou conscientizar sobre uma causa |
De acordo com o meio: as campanhas offline usam televisão, rádio, imprensa ou publicidade externa. As campanhas online usam buscadores, redes sociais, sites, vídeo ou email. Muitas combinam os dois e são chamadas de campanhas 360 ou omnichannel.
Como criar uma campanha publicitária passo a passo
- Defina um objetivo mensurável. “Conseguir 300 assinantes em um mês” pode ser medido. “Ficarmos conhecidos”, não.
- Defina seu público. Descreva seu cliente ideal ou buyer persona: idade, interesses, problemas e onde passa o tempo.
- Escreva o briefing. Resuma em um documento o objetivo, o público, a mensagem, o orçamento e as datas. Você encontra um modelo em nosso artigo sobre o briefing.
- Crie a mensagem e as peças. Busque uma ideia simples e adapte-a a cada formato.
- Escolha os meios e distribua o orçamento. Priorize os canais onde está o seu público.
- Lance e meça. Revise os resultados a cada poucos dias e ajuste o que não funciona. Se puder, teste duas versões com um teste A/B.
- Analise ao terminar. Compare os resultados com o objetivo e anote o que você repetiria e o que não.
Inclua o email na sua próxima campanha
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Exemplos de campanhas publicitárias
Estas três campanhas são estudadas com frequência. As três transformaram uma ideia simples em uma história de marca:
| Campanha | Marca e ano | Ideia |
|---|---|---|
| “Just Do It” | Nike, 1988 | Um slogan curto que incentiva qualquer pessoa a praticar esportes, seja qual for o seu nível |
| “Pela Real Beleza” | Dove, 2004 | Mulheres reais no lugar de modelos para questionar os padrões de beleza |
| “Compartilhe uma Coca-Cola” | Coca-Cola, 2011 | Latas e garrafas com nomes próprios, para presentear e compartilhar nas redes. Começou na Austrália |
O que elas têm em comum é uma mensagem clara, coerente em todos os meios e pensada para que o público participe.
As campanhas publicitárias e o email marketing
O email é um dos canais mais rentáveis dentro de uma campanha. Ao contrário dos anúncios, você não paga por cada impressão, porque escreve para pessoas que já conhecem você.
Veja como ele se encaixa em cada fase:
- Antes: anuncie a campanha aos seus assinantes com uma prévia ou um acesso antecipado.
- Durante: envie a oferta a cada segmento com sua própria mensagem e lembre a data de término.
- Depois: agradeça a quem comprou e ofereça outra coisa a quem não comprou.
Além disso, os anúncios servem para captar assinantes com uma landing page, e o email os transforma em clientes com o tempo. Você encontra mais ideias em nosso artigo sobre a campanha de email marketing.
Como o Mailrelay ajuda você
Com o Mailrelay, você cria os emails da sua campanha com o editor de arrastar e soltar e os envia para cada grupo de assinantes. Depois, acompanha em tempo real as aberturas e os cliques.
Você pode fazer testes A/B para escolher o melhor assunto e enviar um email de teste para você mesmo antes de cada envio.
A conta gratuita permite enviar até 80.000 emails por mês para 20.000 contatos, com suporte por chat, ticket e telefone.
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Perguntas frequentes sobre campanhas publicitárias
O que é uma campanha publicitária? É um conjunto de anúncios coordenados, com o mesmo objetivo, mensagem e público, que são veiculados em um ou mais meios durante um período determinado.
Quais tipos de campanhas publicitárias existem? De acordo com o objetivo, de notoriedade, lançamento, promoção, captação, fidelização e institucionais. De acordo com o meio, offline, online ou combinadas.
Quais são os passos para criar uma campanha publicitária? Definir um objetivo, definir o público, escrever o briefing, criar a mensagem, escolher os meios, lançar e medir, e analisar os resultados.
Qual é a diferença entre um anúncio e uma campanha publicitária? O anúncio é uma peça. A campanha é o conjunto de anúncios e ações que compartilham objetivo, mensagem e calendário.
Quanto tempo dura uma campanha publicitária? Depende do objetivo. Uma promoção pode durar alguns dias, e uma campanha de notoriedade, vários meses.