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Análisis de la demanda

¿Qué es y para qué sirve el análisis de la demanda?

El análisis de la demanda es el proceso de investigación que realizan las empresas con el fin de conocer los tipos de productos y servicios que demandan los consumidores de un mercado o mucho concreto, para así crear nuevas areas de negocio o bien ajustas las ya existentes.

Dicho de otro modo, los análisis de la demanda son la base con la que tomar decisiones empresariales que tengan una mayor posibilidad de exito, dado que para ello se tienen en cuenta las tendencias el mercado y necesidades de los potenciales clientes.

¿Qué es la demanda?

Dentro del contexto del marketing, la demanda es la cantidad productos y servicios que un conjunto de personas están dispuestas a comprar con el fin de satisfacer sus necesidades a lo largo de un determinado periodo de tiempo.

Beneficios del análisis de la demanda

Lleva a cabo un análisis de la demanda nos permite llevar a cabo acciones que fomenten el desarrollo de nuestro negocio, gracias a que nos acerca a la realidad del mercado y de nuestros clientes.

Por ello, resulta conveniente resaltar los principales beneficios que nos reporta, estos pasan por ser:

  • Permite planificar la producción de forma mas efectiva (aumentarla o disminuirla).
  • Es una excelente forma de planificar acciones de marketing adecuadas.
  • Ayuda a no sobredimensionar de la empresa/negocio.
  • Reduce los costes variables e incluso los fijos.
  • Mejora la optimización de los procesos.
  • Ajusta el stock o servicio al mercado actual.
  • Reduce los riesgos de ofrecer nuevos productos.

Cómo hacer un análisis de la demanda

Dado que se trata de una herramienta para crear nuevos lanzamientos de producto o actualizar los ya existentes, es necesario hacer los análisis de la demanda con sumo cuidado. No existe una sola forma para hacer un análisis de la demanda, pero aquí tienes los pasos mas importantes a valorar cuando llega ese momento:

  • Define tu público objetivo. El primer paso es definir el publico al que te quieres dirigir y para ello puedes optar por realizar encuestas de satisfacción y/o entrevistas a un determinado nicho para poder ofrecer un producto que realmente satisfaga una demanda de los consumidores.
  • Productos para una necesidad concreta. Debes de crear un producto que sea la respuesta a una demanda muy concreta de un nicho específico del mercado. Con ello los consumidores mostraban interés por él y estarán dispuestos a adquirirlo.
  • Identifica el escenario económico. En base a ello, puedes prever si el producto o servicio estará al alcance de tu publico objetivo. Ten muy presentes los factores socioculturales y locales para conocer si es el momento o no de ofrecer un nuevo producto.
  • Estudia a la competencia. Puede parecer una obviedad, pero es vita que identifiques a tus competidores (si los hubiera) y analices los productos similares al tuyo, para que los tuyos cuenten con ventajas perceptibles respecto a los suyos.
  • Ten en cuenta los ciclos de tu producto. Valora los ciclos a los que se enfrentará el producto: la etapa emergente (donde existe una alta demanda y baja oferta), la etapa estable (donde la oferta se equilibra respecto a la demanda) y la etapa de declive (la oferta supera a la demanda).

El análisis de la demanda es imprescindible si se quiere ganar dinero online.