Marketing de afiliados

El marketing de afiliados o marketing de afiliación, es una estrategia de marketing digital que se basa en la obtención de resultados. Dicho de otra forma, es una estrategia donde un afiliado promociona los productos o servicios de una empresa, para qué dicha empresa le page un porcentaje de los beneficios que obtenga de la venta del producto o servicio.

Generalmente la afiliación se asocia al concepto de venta (venta = comisión para el afiliado), pero es cierto que el afiliado también puede recibir una contraprestación económica por llevar trafico cualificado a una landing o por cada registro que generé.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados funciona de la siguiente manera: Supongamos que la empresa o marca le da al afiliado un enlace que verifica quién fue el responsable de la venta y, cuando alguien hace clic sobre él, un pequeño archivo se almacena en el dispositivo.

Imagina que alguien visita tu publicación, y para ello hacen clic en uno de los enlaces que los llevan al producto, y si éste decide adquirirlo, es cuando el marketing de afiliados se completa.

Pero… ¿funciona realmente?

Sí, funciona, ya que la empresa que creó el producto estará contenta de captar un nuevo cliente sin tener que invertir mucho esfuerzo en recursos.

Por otro lado, el cliente también estará satisfecho, ya que la recomendación lo ayudó a cubrir una necesidad, por lo que consiguió ahorrar tiempo.

Y el afiliado también se ve beneficiado, porque cobra una comisión por la venta realizada, dando como resultado una propuesta en la que todas las partes ganan.

Partes del marketing de afiliados

En el marketing de afiliados intervienen diversos actores, cada uno de ellos representa un papel vital dentro del marketing de afiliación.

• Los afiliados o publisher. Son aquellas empresas o personas que haciendo uso de sus sitios webs, sitios web, blogs, redes sociales o realizando campañas de email marketing, favorecen la la venta o popularización de productos o servicios a cambio de una comisión.
• Los anunciantes. Las empresas que desean promocionar sus productos y servicios, para lo que definen una comisión económica para todos los interesados en ayudarles a realizar una promoción de mayor alcance (impactar en mas clientes).
• Los consumidores finales. Son las personas que completan la acción de compra (u el objeto marcada en la campaña de afiliación) y, gracias a ello, hacen que el afiliado reciba la comisión por parte del anunciante. Por norma general, el consumidor no tiene conocimiento de que genera una comisión al afiliado o publisher.
• El programa de afiliados. Es la red mediante la cual anunciantes y afiliados se unen. Donde se marcan las condiciones a cumplir por el afiliado para conseguir la comisión, así como a los compromisos que se compromete la empresa anunciante con el afiliado.

Principios del marketing de afiliados

Conocer los principios del marketing de afiliados te ayudará a aplicar el resto de técnicas que te permitirán trabajar eficientemente:

1. Relevancia. Es importante recomendar productos que sean relevantes para la audiencia a la que te diriges o, de lo contrario, no venderás nada y perderás visitas.
2. Credibilidad. Por lo general, es mejor recomendar productos de los cuales estás seguro de su efectividad. En caso de que no conozcas con lo que estás trabajando, difícilmente aportarás valor.
3. Experiencia. Acá también se incluye el punto anterior, pues probar un producto es la mejor manera de asegurar su funcionamiento.
4. Honestidad. Cuando se publicita un producto, es importante hablar con transparencia y ser honesto en todo momento, ya que te ayudará a ganar la confianza de quienes en un futuro decidirán comprar alguno de los productos patrocinados.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliación

El marketing de afiliación puede parecer a simple vista una excelente forma de conseguir ventas y comisiones sin que ello requiera de una gran inversión, pero en realidad no es tan sencillo. Vamos a mostrar las ventajas y desventajas del marketing de afiliación, teniendo en cuenta a dos de los actores: el afiliado y el anunciante

Ventajas para los afiliados

• No ha de tener un inventario de productos, ni dar soporte o servicio post-venta.
• Puede pertenecer a varios programas de afiliación al mismo tiempo, incluso de diferentes anunciantes.
• Su riesgo un muy pequeño pues no deben de contar con un stock, ni hacer una inversión elevada.

Desventajas para los afiliados

• Es necesario crear contenido especializado para realizar la recomendación del producto o servicio (un banner no suele ser bastante).
• Las comisiones que se consiguen son muy bajas.
• Recomendar producto o servicio les puede hacer perder credibilidad ante su público.

Ventajas para los anunciantes

• Aumentan el público al que llegan pagando solo si hay resultados.
• No necesita de una gran inversión, se paga comisión cuando se completa la acción.
• Si se busca la venta, el consumidor realiza la compra y pasa a ser tu cliente (al que poder realizar nuevas ventas).

Desventajas para los anunciantes

• Los afiliados no son exclusivos y pueden estar recomendando tu marca y, al mismo tiempo a tus competidores.
• No tienen control sobre los afiliados que pueden irse a otro programa de afiliación con mejores condiciones, sin previo aviso.
• Si le promocionan en sitios inadecuados pueden dañar su imagen de marca.

¿Qué tipos de marketing para afiliados existen?

En el marketing de afiliados existen 3 formas que permiten obtener beneficios, y cada una posee una remuneración definida de acuerdo a lo que se establezca por la empresa a la cual decidas patrocinar:

1. Pago por conversión

En este caso, el comerciante abona una comisión de venta por producto, es decir, cuando el proceso de compra se haya completado por cliente referido.

2. Pago por clic

Acá se recibirá el pago en base a la cantidad de visitantes que hayan sido redireccionados a la web del auspiciante y que hayan hecho clic desde el vínculo creado.

3. Pago por formulario

Se obtiene una comisión si las personas han sido referidas por ti y hayan completado un formulario con sus datos.

¿Cómo empezar con el marketing de afiliados como afiliado?

Si aspiras a conseguir ingresos como afiliado, ten presente lo siguiente: para empezar tienes que armarte de paciencia. No esperes hacerte de oro con esto del marketing de afiliación de la noche a la mañana.

Dicho esto, vamos a indicarte 6 pasos sencillos para empezar como afiliado:

1) Crea un blog o una cuenta en una red social

Un blog o una cuenta en Instagram, YouTube o TikTok. Lo que mejor se te dé. Eso sí: te será más rentable cuanto más sencillo sea el canal. En este sentido, los blogs y las redes sociales son fáciles de gestionar. Y, además, económicas.

Lo recomendable es que elijas solo un canal (al menos, para empezar). Ya sabes: quien mucho abarca, poco aprieta.

2) Define un tema y elige tu audiencia

Un blog temático, por ejemplo. Y un tema concreto, para concretar a tu audiencia. Evita temas muy generalistas (la música). Céntrate en un estilo. Y si ese estilo es muy amplio, escarba hasta encontrar un subestilo.

Y un subestilo que te guste, claro. Porque esa es una de las claves del éxito (en cualquier negocio): que te guste lo que haces.

Con el tema viene la audiencia. Elegir tu audiencia significa también conocerla. Saber qué es lo que le preocupa, cuáles son sus necesidades.

3) Crea contenido relevante (y sé constante)

El contenido relevante es aquel que resulta útil y de interés para tu audiencia potencial. Y es útil y de interés porque resuelve un problema, porque ayuda.

Para que sea relevante tienes que conocer antes a tu audiencia (luego te enseñamos una manera sencilla).

Y sé constante. Eso quiere decir crear contenido de manera regular y planificada, siguiendo un calendario.

4) Optimiza tu contenido con SEO (y prueba también con el SEM)

La finalidad del SEO es que tu contenido esté bien posicionado en los buscadores. Es decir, que cuando tu audiencia potencial teclee determinadas palabras (palabras clave), te encuentre.

Esas palabras clave representan sus problemas, sus necesidades. Así que crea contenido basado en esas palabras clave. Esta también es una manera de conocer mejor a tu audiencia.

Y si tienes prisa y quieres invertir un poco más, puedes crear anuncios de pago. Así el tráfico te llegará antes. Con el SEO, tienes que tener más paciencia. Una paciencia de meses. Y a veces años, según la competencia que haya y el esfuerzo que pongas.

5) Busca programas de afiliados

Una vez has construido una audiencia y la has fidelizado, es el momento de buscar programas de afiliados. Estos tienen que estar relacionados con tu temática.

Por ejemplo, si tienes un blog sobre ciclismo de montaña o sobre consejos para madres y padres busca programas de afiliados en empresas que ofrezcan productos o servicios relacionados (complementos para mountain bikes o productos para bebés).

Amedia Social es una plataforma dedicada al crecimiento en redes sociales. Ofrecen todo tipo de servicios para redes como Instagram, YouTube, TikTok, Twitch y muchas otras.

Su programa de afiliados está orientado a todo tipo de perfiles: principiantes o expertos en marketing, creadores de contenido, influencers, profesionales de ingresos por Internet…

Los afiliados pueden llevarse hasta el 20% de cada venta generada a través de la promoción de los servicios de Amedia Social o añadiendo un enlace de afiliados a su contenido.

Uno de los puntos fuertes del programa es que cualquier interesado puede contactar con un asesor personal para trazar un plan personalizado y obtener ingresos pasivos cada mes.

6) Usa técnicas persuasivas para que hagan clic

¿Cómo consigo que cliquen sobre el enlace de afiliado? En esto influyen múltiples factores, como el lugar donde coloques el enlace de afiliado o la manera (llamadas a la acción, por ejemplo).

También la coherencia entre el tema y el enlace de afiliado. Por ejemplo, si escribes una reseña positiva sobre un complemento para running, coloca el enlace de afiliado al principio (muchos lectores no leen hasta el final).

Eso sí: no abuses. Nada menos persuasivo que tu audiencia tenga la sensación que le estás haciendo spam.

Con estos 6 pasos sencillos tendrás las bases para empezar. El resto (el éxito) se basa en el trabajo, la paciencia y el aprendizaje mediante ensayo y error.

Marketing de afiliados por correo electrónico

Con el correo electrónico, el marketing de afiliados es diferente, porque para utilizarlo de la mejor manera, es importante que ya cuentes con un público que, en principio, te haya brindado su información de contacto, la cual se obtiene si se realizó una venta anteriormente.

El Email Marketing te permitirá ponerte en contacto con los consumidores en cualquier momento, lo que te ayudará a informarles sobre contenido nuevo. Ellos verán esto como el momento ideal para contactar contigo, dando como resultado un incremento en ventas de afiliados.

Inclusive, puedes ofrecer promociones, pero para que muestren interés, es necesario brindar algo valioso. Lo único que necesitas es tener creatividad y motivación al momento de llevar a cabo la estrategia.

¿Por qué deberías apostar por el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados lleva tiempo, pero los resultados que genera son increíbles, no solo para ti, sino para la empresa y los clientes que habrán quedado satisfechos en el proceso.

Lo primero que debes saber es que las ventas estarán relacionadas con las metas que establezcas, aunque para ello es necesario experimentar y construir ideas que eventualmente te permitan generar ingresos.

También es una excelente manera de empezar en el mundo del marketing online, pues te ayudará a trabajar con empresas y, en consecuencia, tener un contacto más cercano con el consumidor para así conocer sus necesidades.

Ejemplos de marketing de afiliación

Nada mejor que unos ejemplos para entender mejor en qué consiste el marketing de afiliados y su potencial tanto para empresas productoras y afiliados:

Marketing de afiliados de Amazon

Amazon presume de tener el programa de afiliados más grande del mundo. Su estrategia es muy simple (pero eficaz) y consiste en tejer una amplia red de afiliados (blogueros, influencers y grandes editoriales) con enlaces adaptados a distintos canales (blogs, redes sociales, páginas web).

Los afiliados se pueden llevar una comisión de hasta el 20 % de las ventas en la tienda de Amazon. Pero antes, deben rellenar una solicitud y lograr al menos tres ventas en 180 días para ser aceptados.

Para los influencers, por cierto, Amazon tiene un programa de afiliados exclusivo. Su nombre no tiene pérdida: influencers.

Marketing de afiliados de Hotmart

Esta plataforma dedicada a la distribución de productos digitales ofrece un programa atractivo para afiliados. La comisión puede alcanzar hasta el 80 % de la venta.

Los afiliados, una vez registrados, deben elegir qué producto de Hotmart promocionar (pueden elegir varios). Y como los productos que se comercializan en Hotmart son digitales, el creador digital del producto es quien decide si aceptar o no la solicitud del afiliado.

Una vez aceptada, el afiliado recibe un enlace para promocionarlo en redes sociales, blogs o email.

Marketing de afiliados en Instagram, Pinterest, YouTube y TikTok

Las redes sociales se han convertido en un terreno fértil para practicar el marketing de afiliados. Primero, porque es un lugar que muchos consumidores usan para informarse sobre productos y servicios.

Segundo, porque es ahí donde muchos afiliados —sobre todo influencers— pueden llegar a una audiencia amplia y fidelizada para promocionar los productos o servicios de un tercero.

Aunque no hace falta ser influencer para explotar las redes sociales como afiliado. Pero sí es necesario tener una audiencia consolidada con contenidos relevantes y de interés.

Instagram, por ejemplo, es una red ideal, ya que ofrece al consumidor una experiencia completa para informarse sobre productos y servicios gracias al formato de sus contenidos (imágenes, vídeos y transmisiones en directo).

Pinterest es una red que depende de un formato más limitado (imágenes), por lo que se presta más bien a productos donde la imagen tenga mucho peso (moda, decoración, belleza, salud). Para que funcione mejor, puede que necesites un blog con el que ampliar la información a tu audiencia.

YouTube juega con la ventaja de su formato, el vídeo, uno de los más potentes a nivel comercial. Su potencial narrativo permite usarlo para reseñas, tutoriales, vídeos resumen o para mostrar tendencias.

TikTok, por último, es una red más joven, donde el tipo de audiencia (más de la mitad, jóvenes adolescentes y veinteañeros) determina el tipo de producto o servicio. Su formato —vídeos cortos— exige grandes dotes de creatividad para saber promocionar bien un servicio y producto entre tu público.

Para concluir: el futuro del marketing de afiliación

Desde su aparición, el marketing de afiliados siempre ha gozado de buena salud. Su bajo coste y su elevada rentabilidad lo convierten en una apuesta segura. Al menos, con un riesgo (prácticamente) cero.

Las redes sociales, los influencers y los nuevos formatos como la venta en directo (live shopping) le aseguran un futuro prometedor. Tanto para las empresas productoras que quieren ampliar su público como a afiliados que quieren hacer de este tipo de marketing un modelo de negocio provechoso.

¿Te animas a probar el marketing de afiliados? Descubre entonces todo el potencial del email marketing como técnica para aumentar tus conversiones como empresa productora y para captar más audiencia como afiliado.