Marketing de afiliados

El marketing de afiliados o marketing de afiliación, es una estrategia de marketing digital que se basa en la obtención de resultados. Dicho de otra forma, es una estrategia donde un afiliado promociona los productos o servicios de una empresa, para qué dicha empresa le page un porcentaje de los beneficios que obtenga de la venta del producto o servicio.

Generalmente la afiliación se asocia al concepto de venta (venta = comisión para el afiliado), pero es cierto que el afiliado también puede recibir una contraprestación económica por llevar trafico cualificado a una landing o por cada registro que generé.

En el marketing de afiliados intervienen diversos actores, cada uno de ellos representa un papel vital dentro del marketing de afiliación.

• Los afiliados o publisher. Son aquellas empresas o personas que haciendo uso de sus sitios webs, sitios web, blogs, redes sociales o realizando campañas de email marketing, favorecen la la venta o popularización de productos o servicios a cambio de una comisión.
• Los anunciantes. Las empresas que desean promocionar sus productos y servicios, para lo que definen una comisión económica para todos los interesados en ayudarles a realizar una promoción de mayor alcance (impactar en mas clientes).
• Los consumidores finales. Son las personas que completan la acción de compra (u el objeto marcada en la campaña de afiliación) y, gracias a ello, hacen que el afiliado reciba la comisión por parte del anunciante. Por norma general, el consumidor no tiene conocimiento de que genera una comisión al afiliado o publisher.
• El programa de afiliados. Es la red mediante la cual anunciantes y afiliados se unen. Donde se marcan las condiciones a cumplir por el afiliado para conseguir la comisión, así como a los compromisos que se compromete la empresa anunciante con el afiliado.

2. Ventajas y desventajas del marketing de afiliación

El marketing de afiliación puede parecer a simple vista una excelente forma de conseguir ventas y comisiones sin que ello requiera de una gran inversión, pero en realidad no es tan sencillo. Vamos a mostrar las ventajas y desventajas del marketing de afiliación, teniendo en cuenta a dos de los actores: el afiliado y el anunciante

Ventajas para los afiliados

• No ha de tener un inventario de productos, ni dar soporte o servicio post-venta.
• Puede pertenecer a varios programas de afiliación al mismo tiempo, incluso de diferentes anunciantes.
• Su riesgo un muy pequeño pues no deben de contar con un stock, ni hacer una inversión elevada.

Desventajas para los afiliados

• Es necesario crear contenido especializado para realizar la recomendación del producto o servicio (un banner no suele ser bastante).
• Las comisiones que se consiguen son muy bajas.
• Recomendar producto o servicio les puede hacer perder credibilidad ante su público.

Ventajas para los anunciantes

• Aumentan el público al que llegan pagando solo si hay resultados.
• No necesita de una gran inversión, se paga comisión cuando se completa la acción.
• Si se busca la venta, el consumidor realiza la compra y pasa a ser tu cliente (al que poder realizar nuevas ventas).

Desventajas para los anunciantes

• Los afiliados no son exclusivos y pueden estar recomendando tu marca y, al mismo tiempo a tus competidores.
• No tienen control sobre los afiliados que pueden irse a otro programa de afiliación con mejores condiciones, sin previo aviso.
• Si le promocionan en sitios inadecuados pueden dañar su imagen de marca.