Si eres un empresario o emprendedor del siglo XXI, tu empresa estará presente en internet en las múltiples formas posibles.
Por tanto sabrás ya la importancia de posicionar tu web bien en los resultados de búsqueda; te sonará (como mínimo) eso de las “palabras clave”.
Pero es posible que te suene menos los términos “long tail” y “short tail”.
Pues que sepas qué significan estos términos, y que aprendas a utilizarlos para optimizar tu presencia online, es lo que pretendo con este artículo.
Posicionar tu web con “short tail” a partir de una “long tail” es muchísimo más sencillo que “atacar” el posicionamiento compitiendo con una palabra clave que todo el mundo está utilizando para el mismo fin de posicionarse en los buscadores.
Pero antes de entrar en materia vamos con un poco de teoría para tener bien claro los “palabros” tan raros que estoy utilizando. Antes de nada os quiero explicar qué significan las palabras anglosajonas de “long tail” y “short tail”.
- 1 · Qué es una palabra clave “long tail”
- 2 · Qué es una palabra clave “short tail”
- 3 · Palabra clave “semilla” para encontrar “short tails” con las que desarrollar “long tails”
- 4 · Cómo encontrar cientos (o miles) de keywords long tail desde una short tail
- 5 · Encontrar “long tails” usando el buscador de Google
- 6 · Encontrar “long tails” utilizando el Planificador de palabras clave de Google Ads
- 7 · Busca tus mejores “long tails” y posiciona tu negocio en buscadores
· Qué es una palabra clave “long tail”
El término “long tail” viene a significar algo así como “cola larga” y hace referencia a, más que palabras clave para posicionar una web o un texto dentro de los buscadores, una frase corta.
Las palabras clave de cola larga serían pequeñas frases que los usuarios usan para encontrar tus servicios o productos.
Una palabra clave podría ser: redes sociales, abogados, peluquerías, talleres…
Una “long tail podría ser: manejar las redes sociales en Alcalá de Henares, redes sociales para conocer gente con aficiones en común, abogados baratos para mi divorcio en Murcia, peluquerías caninas modernas, talleres en Valencia para arreglar monopatines…
Como podéis ver con los ejemplos, una palabra clave es una palabra (o dos) muy genéricas que pueden generarte tráfico, o no.
Si tú eres un taller mecánico de motos en Ciudad Real, posicionas tu web con la palabra clave genérica “taller”, un usuario que esté buscando un taller para su monopatín en Valencia puede que llegue hasta tu web, pero no se convertirá en cliente porque no está buscando tus servicios.
Además saldrá de tu web tan rápido como entró, generándote una subida de tu tasa de rebote que es perjudicial para tu posicionamiento.
· Qué es una palabra clave “short tail”
Sabiendo como ya sabes qué significa el término “long tail” no te será difícil adivinar qué podría significar el término “short tail”.
Efectivamente, “short tail” significa “cola corta” y hace referencia a palabras clave más cortas que las de “cola larga”. Es decir, son las palabras que ponen los usuarios en los buscadores para encontrar lo que están buscando. Suelen ser dos términos: abogados matrimonialistas, talleres de monopatines, peluquerías en Puertollano.
Si usamos la palabra clave “abogados” nos saldrían miles y miles de resultados, la gran mayoría de ellos no nos servirían de nada porque no es lo que estamos buscando.
Nos saldrían despachos de abogados a cientos o miles de kilómetros de nosotros; nos saldrían abogados dedicados a otras ramas del Derecho que no necesitamos.
Pero si posicionamos nuestra web con la “short tail” “abogados matrimonialistas” ya acotamos los términos de búsqueda a los letrados que estén especializados de Derecho de Familia y, por tanto, más capacitados para llevar nuestro divorcio.
Lo mismo ocurriría con los demás ejemplos. Las “short tail” acotan un poco más la búsqueda y muestra unos resultados menos genéricos, más ajustados a lo que el usuario está buscando.
· Palabra clave “semilla” para encontrar “short tails” con las que desarrollar “long tails”
Este enunciado puede ser un poco lioso pero lo voy a explicar muy bien.
► Palabra clave “semilla”
Una palabra clave “semilla” (abogados, talleres, peluquerías…) es un término de búsqueda muy genérico. Intentar posicionar tu sitio web o tus páginas (o tu contenido) con esos términos tan genéricos tendría la ventaja de la gran cantidad de búsquedas mensuales que puedan tener.
Pero tiene la enorme desventaja de ser una palabra muy competida, es decir, muchísimas web están intentado hacer lo mismo que tú, así que la competencia es muy alta y que aparezca tu web por encima de las otras es muy difícil.
Por tanto creo que si no eres una peluquería de gran reputación y prestigio, un abogado muy mediático y conocido o un taller con un programa propio en la televisión, es mejor que no pierdas el tiempo intentado posicionarte con una palabra clave tan genérica.
► Palabra clave “short tail”
Lo que debemos hacer es usar esa palabra clave para encontrar diversas “short tails”.
Esto tiene varias ventajas evidentes. La primera es que acotas un poco los resultados de la búsqueda, así los usuarios que te visiten serán de mayor calidad, será más probable que lleguen a tu web porque estén buscando tus servicios o productos.
Por otro lado, una “short tail” no tiene, generalmente, la misma cantidad de búsquedas mensuales que una palabra clave genérica. Por tanto, tienen menos competencia. Y todos sabemos que a menor competencia, más oportunidades para aparecer en mejores posiciones.
En un texto o en la descripción de una web o una de sus páginas puedes utilizar varias “short tails” y así indicar a los buscadores de qué trata tu web.
Volvamos al ejemplo de la peluquería en Puertollano. Es evidente que nadie de Nueva York pedirá cita a esta peluquería sólo porque saliese en los resultados de búsqueda al poner “peluquerías” en Google.
Al utilizar los “short tails” en la web le estaremos indicando a los motores de búsqueda que nuestra peluquería tiene una serie de características: “peluquería de señoras”, “peluquería en Puertollano”, “peluquería barata”, peluquería moderna”…
De esta forma los buscadores sabrán que se trata de una peluquería de señoras en Puertollano, que es barata y hace cortes de pelo modernos.
Todos estos “short tails” tienen cada uno de ellos muchísimas menos búsquedas al mes que el término “semilla” genérico de “peluquerías”. Pero todos ellos juntos sí que pueden igualar al término “semilla”
► Palabra clave “long tail”
Las “long tail” nos acortarán todavía más los términos de búsqueda. Y esto tiene ventajas e inconvenientes.
¿Los inconvenientes? Que al ser un término muchísimo más específico las búsquedas mensuales pueden resultar hasta ridículas. ¿Qué pueden significar 100 búsquedas mensuales de una “long tail” frente a 500.000 de una “semilla”? Desde luego parece que las comparaciones son odiosas.
A primera vista parece más razonable intentar atraer hacia nuestra web a esas 500.000 personas y no hacer ningún esfuerzo por llamar la atención de sólo 100.
Y ahí está el error. Porque usando una “long tail” sólo compites para atraer a 100 personas al mes.
Pero son 100 personas que están, o pueden estar, altamente interesadas en tus artículos o productos.
Puede que un millón de personas busquen al mes el término “abogados”. Todas las webs de despachos de abogados estarán compitiendo por esa palabra clave. Además de universidades, academias, organismos oficiales…
Y un señor de Cuenca que escribe artículos en su blog gratuito y que usa frecuentemente la palabra “abogados”.
Pero “abogados matrimonialistas batatos en Murcia” sólo lo buscan, por ejemplo, 50 personas al mes. Son 50 personas que viven en Murcia, que necesitan divorciarse y que no tienen mucho dinero. Son 50 potenciales clientes de ese despacho de abogados de Familia que tienen el bufete en Murcia.
Ahora dime como empresario ¿qué prefieres, que le visiten 1.000.000 de curiosos o 50 potenciales clientes?
Para una gran multinacional 50 nuevos clientes haciendo pequeños pedidos de refrescos, ropa, perfume… puede que no se noten en la cuenta de resultados.
Pero para la inmensa mayoría del tejido empresarial español (formado por pequeñas empresas y autónomos) 50 nuevos clientes al mes les puede suponer un crecimiento brutal en carga de trabajo y en beneficios.
· Cómo encontrar cientos (o miles) de keywords long tail desde una short tail
A estas alturas del artículo ya sabrás la importancia de posicionar tu web con una estrategia de “long tails” en vez de pelearte con el resto de la competencia a base de palabras clave “semilla” o con las algo menos genéricas “short tail”.
Ahora el problema es saber qué “long tails” utilizan los usuarios en los buscadores para encontrar tu empresa en la red ¿verdad?
Te preguntarás ¿Cómo he llegado de “abogados” a “abogados matrimonialistas baratos en Murcia”?
En esto de internet con poco que busques encuentras un programa que soluciona tu problema o tu duda.
Para encontrar palabras clave “long tail” también. Existen, de pago, un buen puñado de programas que te muestran miles de “long tail” para que las utilices en tu web.
Pero en esta ocasión quisiera ahorrarte unos euros y enseñarte una forma algo más artesanal, pero gratis, de encontrar tú mismo las “long tail” adecuadas a tu negocio.
Y para eso vamos a usar al todopoderoso Google y algunas de sus herramientas gratuitas.
En realidad te voy a mostrar dos formas de encontrar tus mejores palabras clave de cola larga. La primera será simplemente usando el buscador de Google. La segunda usando el programa de Google ads.
· Encontrar “long tails” usando el buscador de Google
Para mostrarte cómo hacerlo me voy a centrar en el ejemplo de abogados matrimonialistas de Murcia.
Como dije más arriba, la palabra clave “semilla” (muy competida) sería “abogados”. E intentar posicionar un despacho de abogados de Murcia con esa palabra tan genérica sería de estúpidos.
Como ves, la web de ese despacho de abogados debería competir contra 192 millones de resultados ¿qué posibilidades reales hay de aparecer en primeras posiciones?
Como nosotros ya sabemos varias cosas de esto de las búsquedas, las palabras clave y las short y long tail, deberemos pensar como un cliente de Murcia que necesita un abogado que le lleve su divorcio.
Vamos a ver qué pasa si la palabra semilla le añado, para una búsqueda, “en Murcia”; y para una segunda búsqueda “matrimonialista”
Poniendo en el buscador “abogados en Murcia”, utilizamos nuestra primera “short tail”, el propio Google nos va sugiriendo resultados:
El propio Google ya nos está mostrando “long tail” que podrían servirnos a nosotros para posicionar nuestra propia web. Nos está mostrando los términos que los usuarios han usado para buscar abogados en Murcia.
Pero todavía así nos tenemos que enfrentar a una competencia de 20 millones de resultados:
Ahora vamos a probar a ver qué pasa si ponemos en el buscador “abogados matrimonialistas”:
Como puedes ver la gente busca abogados matrimonialistas… de su ciudad. Por tanto parece tener sentido que nosotros utilicemos como “long tail” el término “abogados matrimonialistas en Murcia”
Además, que el “short tail” “abogados matrimonialistas” ya tiene una búsqueda mucho más restringida, ya no hay que competir con millones de webs, ahora sólo con un buen puñado de miles:
Pues bien, vamos a ver qué nos dice el todopoderoso buscador sobre nuestra primera “long tail”:
Casi 10.000 resultados. ¿Y qué son 10.000 frente a los 192 millones de la palabra “semilla”?
Pero todavía podemos sacarle más partido al buscador de Google. Si bajamos toda la página el propio Google nos vuelve a ayudar:
Sin gastar ni un euro y sin perder demasiado tiempo ya tenemos otras 8 “long tail” para utilizar en el posicionamiento de nuestra web.
Como “semilla” he utilizado el término “abogados” pero aquí Google me está indicando que también podría hacer este mismo proceso de búsqueda de mis “long tail” pero usando como palabra principal: divorcio y separaciones.
Si con una sola palabra “abogados” he podido conseguir 9 “long tail” no es raro pensar que utilizando “divorcio” consiga otras 9; y utilizando separaciones, 9 más.
En un momentito ya tengo 27 “long tail” que los usuarios de Google utilizan para encontrar mis servicios como abogado matrimonialista. Además tengo también algunas palabras que también podría utilizar en mis textos y que me podrían servir como “short tail” como “divorcio express”, “consulta gratuita”, “separaciones matrimoniales”
Es decir, consigo de una “semilla” 27 “long tails” y 3 “shot tails”
¡Y sólo utilizando el navegador de Google!
· Encontrar “long tails” utilizando el Planificador de palabras clave de Google Ads
Lo único que necesitas para poder usar el programa Google ads es darte de alta con un correo de Gmail. Todo gratuito.
Nada más entrar Google te da dos opciones. Nosotros queremos encontrar palabras clave nuevas.
Y vamos a ver qué pasa cuando me pongo a buscar:
- Abogados
- Abogados matrimonialistas
- Abogados matrimonialistas en Murcia
Lo primero que vemos es que el término semilla “abogados” tiene unas búsquedas mensuales de entre 100.000 y 1.000.000.
Cuanta más gente busque esa palabra clave más webs intentarán posicionarse con ella, más competencia, más difícil conseguir una buena posición en los resultados de búsqueda.
Pero debajo vemos las ideas que nos ofrece Google, 774, “short tails” que podemos utilizar para encontrar nuestras “long tails”
Pero vamos a ver qué pasa si al programa le damos nuestra propia “short tail”:
Es el propio Google el que te está diciendo que la “short tail” tiene una competencia alta. Por tanto es mejor para nosotros no utilizarla como pilar de nuestro posicionamiento.
Pero como nos da 682 ideas más de “short tail”, ya tenemos más de 1.400 “short tails” que podemos investigar para ver cuál se puede ajustar a nuestra web y su contenido.
Y ahora vamos a ver qué ocurre cuando ponemos en el buscador nuestra “long tail” abogados matrimonialistas en Murcia:
Los resultados nos arrojan otras 278 ideas para palabras clave de cola larga y corta.
Pero aquí ya estamos viendo que las búsquedas mensuales han bajado considerablemente. En estos resultados de búsqueda vemos que hay muchas “long tail” con entre 100 y 1.000 búsquedas mensuales.
Esas son las “long tails” que nos interesa utilizar, son frases cortas que los realmente interesados en los servicios de un abogado en Murcia para que les lleve el divorcio utilizan.
Por tanto estamos hablando de llamar la atención a entre 100 y 1.000 potenciales clientes al mes. ¿qué os parece para un pequeño bufete de abogados de provincias? Puede ser un gran aumento de los beneficios ¿verdad?
· Busca tus mejores “long tails” y posiciona tu negocio en buscadores
Como has visto, sin gastar un solo euro he conseguido algo más de 1.700 términos entre palabras “semilla”, short tail” y “long tail” que pueden ayudarme a posicionar un despacho de abogados matrimonialistas en Murcia.
Extrapolando a tu propio negocio, a tu propio sector de actividad, tú mismo puedes encontrar una cantidad igual o superior.
Aquí, de lo que se trata, es de encontrar esas “long tails” con pocas búsquedas mensuales pero que suponen potenciales clientes muy interesados en tu negocio, en comprar tus productos o contratar tus servicios.
Por tanto, para una pequeña empresa, para un autónomo, pelear por 100 clientes nuevos al mes sí que merece la pena el esfuerzo. Sí que merece la pena intentar posicionar nuestra web con esas “long tails”
Además, no hay que intentar posicionar sólo una “long tail”. Puedes intentar hacerlo con varias.
Lo único es que deben ser naturales, deben estar muy relacionadas con tu actividad empresarial. Y esto es así porque el usuario que aterrice en tu página debe encontrar lo que está buscando.
Si nuestros amigos abogados no se dedican al Derecho Cambiario, por ejemplo, aunque encuentren una “long tail” con muchas búsquedas pero con poca competencia no deberían utilizarla, estarían engañando al usuario que saldría inmediatamente de su web.
Esto provocaría un incremento en su tasa de rebote y eso al todopoderoso Google no le gusta nada en absoluto.
