Campaña de email marketing

Una campaña de email marketing puede entenderse como un conjunto coordinado de correos electrónicos individuales que se distribuyen durante un lapso de tiempo previamente planificado.

Cada uno de estos correos está dirigido a un objetivo específico y concreto, que ayudará a que se alcancen los de la campaña en conjunto.

Estos objetivos los alcanzaremos utilizando llamadas a la acción (CTAs), y pueden ser tan variados como incentivar al receptor a descargar un documento específico, animarle a inscribirse en un webinar o, en muchos casos, dirigirle a realizar una compra.

Para maximizar la efectividad de una campaña, cada correo electrónico dentro de la misma debe cumplir con ciertos requisitos mínimos:

• Línea de asunto efectiva: La línea de asunto del correo electrónico debe ser a la vez informativa e intrigante, diseñada de tal manera que incite al destinatario a abrir el correo electrónico. Es también muy importante que la línea de asunto sea realista en cuanto al contenido del correo electrónico, ya que si utilizamos asuntos tipo «clickbait» conseguir aperturas, podremos generar desconfianza en los contactos. Te dejamos una guía para crear asuntos efectivos aquí.
• Contenido relevante y dirigido: El contenido del correo electrónico debe estar directamente relacionado con el propósito general de la campaña de marketing por correo electrónico y debe ser relevante para la audiencia a la que está dirigido. Podremos hacer uso de las funciones de segmentación de la audiencia para desarrollar una estrategia efectiva.
• Llamadas a la acción claras (CTAs): Una campaña de email marketing eficaz suele contar con una llamada a la acción principal y posiblemente una secundaria (como suelen ser las post data). Estas CTAs deben ser claras y destacadas, visibles, de forma que siempre sean fácilmente localizables.

Las campañas de correo electrónico son comúnmente enviadas a través de proveedores de servicios de correo electrónico, y es común segmentar a la audiencia para asegurarse de que cada subgrupo reciba contenido personalizado que se alinee con sus necesidades e intereses específicos.

Una campaña de email marketing puede consistir en un solo envío de correo electrónico o puede involucrar una serie de correos electrónicos enviados durante un período de tiempo planificado.

En el caso de campañas que involucran múltiples correos electrónicos, es importante haber realizado una planificación, e incluso creado una especie de embudo de venta.

Beneficios de las campañas de email marketing

Las campañas de email marketing tienen múltiples ventajas que pueden ser aprovechadas para mejorar la estrategia de marketing de cualquier negocio.

Por ejemplo las más destacables serían:

• Creación de contenido personalizado: El email marketing permite segmentar y personalizar el contenido de manera que cada destinatario reciba información relevante para ellos.
• Mejora de las ventas: Las campañas de email marketing pueden ser una herramienta efectiva para impulsar las ventas, al permitir la promoción directa de productos o servicios a clientes potenciales y existentes.
• Comunicación con tu audiencia: El email permite mantener una comunicación constante y directa con tus clientes, ayudando a construir y mantener relaciones a largo plazo.
• Generación de tráfico a tu sitio: Los emails pueden contener enlaces a tu sitio web, ayudando a generar tráfico y posibles conversiones.
• Envío de campañas efectivas: Puedes programar el envío de tus emails para momentos específicos, lo que te permite llegar a tus clientes en el momento más adecuado.
• Aumento de los leads: El email marketing puede ser una herramienta efectiva para captar nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes.
• Llegar a las personas correctas en el momento correcto: Con la segmentación adecuada, puedes asegurarte de que tus mensajes lleguen a las personas correctas en el momento más relevante.
• Campañas rentables: En comparación con otros canales de marketing, el email marketing puede ser una opción muy rentable, ya que los costos son relativamente bajos y el ROI puede ser bastante alto.