Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia, dentro del marketing digital de una empresa, que se caracteriza por generar contenidos interesantes para el publico objetivo de la empresa con en fin de generar reacciones positivas en los usuarios.

Así, se consigue llegar a futuros clientes, independientemente de la fase del embudo de compra en el que se encuentren, para en futuro cercano motivarles a la realización del alguna compra.

En la estrategia de marketing de contenidos se debe de generar contenido y acciones de valor para nuestro cliente ideal, y colocarlo en las distintas plataformas en las que se encuentren.

Una de las premisas del marketing de contenidos es llegar al público objetivo de forma sencilla y sin resultar molestos, ello se consigue ofreciendo contenidos que realmente sean interesantes, valiosos y originales.

1. ¿Donde hacer marketing de contenidos?

Se pueden realizar marketing de contenidos en números canales y con distintos elementos, pero los mas utilizados son:

• Blog o sitio corporativo. El sitio web de la empresa es un lugar excelente para impactar en el clientes potencial y publicar contenido de alto valor que atraiga su atención.
• Email marketing. Tus potenciales clientes o los clientes consolidados, estarán al día de nuevos productos y ofertas puntuales, lo que aumentará tus ventas y fidelizará con un coste muy reducido.
• Agregadores de contenido. Existen multitud de paginas web y comunidades de usuarios donde se distribuyen contenidos, así como foros especializados. Identifica donde está tu público objetivo y aporta en dichos lugares.
• eBook. Crear y distribuir un eBook con un tema que sea interesante y aporte valor, es un valor añadido que ademas te puede colocar como referente en tu sector para muchos clientes potenciales.
• Newsletter. Contar con una newsletter que se envíe con cierta periodicidad, te va a permitir hacerles llegar las actualizaciones en el blog y noticias relevantes de forma sencilla. Ademas de mejorar el SEO de tu sitio web.
• Infografías e imágenes. Los contenidos de carácter visual no solo son más importantes, también se consumen con mayor facilidad y atención. Crear y distribuir este tipo de contenidos potencia ademas que sea compartido y se pueda viralizar.
• Redes Sociales. Sin duda alguna, una buena estrategia de contenidos no puede dejar de lado las redes sociales. Allí puedes mostrar no solo llegar a tus potenciales clientes de forma cómoda, también te ayuda a seguir en contacto con los clientes ya consolidados.
• Mediante el pago de publicidad. El marketing de contenidos también puede necesitar de la contratación de publicidad en buscadores, redes sociales, compra de enlaces, etc. para distribuir el contenido a mas personas.
• Vídeo. Crear un vídeo de calidad y con contenido de alto valor, te puede ayudar a posicionarte entre las opciones de compra futura de tu buyer persona.
• Webinars. Con ellos no solo te postulas como un referente y demuestras que eres una autoridad en la materia, ademas fidelizaras y potenciarlas la interacción.

2. Beneficios del marketing de contenidos

Un buen marketing de contenidos permite acercar a cualquier negocio a sus objetivos y aporta numerosos y muy variados beneficios, como es el caso de:

• Aumenta el tráfico de nuestro sitio web al llevar visitas desde cualquier canal utilizado en tu estrategia de contenidos a la web corporativa.
• Ayuda a mostrar la ventajas que reportan los productos y servicios que ofreces, pues en ocasiones es necesario ayudar a la audiencia a resolver dudas y superar las objeciones.
• Crea ventas medio plazo, dado que los contenidos suelen estar pensados para llevar a los leads a lo largo del proceso de compra: desde que nos descubren hasta que toman la decisión de compra.
• Mejora el engagement con tu marca, dado que hace que las personas tengan un percepción positiva de la misma y establece una relación mas cercana con la audiencia.
• Mejora el lifetime-value (LTV) dado que es más barato venderle a la audiencia que ya es cliente que conseguir uno nuevo cliente, pues se pueden crear contenidos exclusivos para la fidelización para nuevas ventas.
• Potencia el reconocimiento de marca y hace que un mayor número de personas conozcan tanto tu marca como los productos y servicios que ofreces.

3. ¿Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos?

Llevar a cabo de una estrategia de contenidos no es complejo, pero es necesario conocer los pasos necesario para, no solo ponerla en marcha, sino poder medir si se ajusta a nuestras expectativas o es necesario hacer ajustes.

Dicho eso, una estrategia de contenidos debe de llevarse a cabo tiendo en buena estos pasos básicos:

• Establecer objetivos alcanzables, pues de nada sirve definir metas inalcanzables que antes de empezar la estrategia de contenidos es sabido sobradamente que no son alcanzables.
• Crear los KPI o indicadores, solo de ese modo se podrán identificar las áreas de mejora y medir el impacto que están produciendo nuestras acciones.
• Elegir los canales de distribución del contenido en función de los objetivos y la audiencia a a la que deseamos llegar.
• Marcar el tipo de contenido y formatos a utilizar, ello se hace en base a la audiencia que nos marcamos como objetivo.
• Con el presupuesto siempre en la mente se debe de crear la campaña y las decisiones permiten, solo de esa forma se puede conseguir la rentabilidad deseada.
• La creación y distribución del contenido es la clave el éxito, para ello se debe de crear un calendario que se ajuste a los objetivos de la estrategia.
• Analiza y mide los resultados que se están obteniendo mediante el seguimiento de los KPIs, si todo va según lo esperado tu marketing de contenidos irá en el buen camino. En caso contrario, ajusta y experimenta hasta conseguir que sea rentable y los objetivos se alcancen.