Email marketing, marketing barato e eficaz

Marketing barato e eficaz, esta foi uma pesquisa que encontrei quando estava revisando algumas campanhas do AdWords, e eu imediatamente pensei que o marketing por email ainda é em 2018 a ferramenta de marketing on-line que melhor atende aos dois requisitos dessa pesquisa:

  1. Uma ferramenta de marketing barata
  2. E, ao mesmo tempo, uma ferramenta eficaz

É uma combinação perfeita para pequenas e grandes empresas.

É por isso que no post de hoje eu queria fazer uma pequena revisão sobre estes dois aspectos, para responder a este tipo de consultas.

· O que é email marketing?

E-mail marketing é uma forma de marketing on-line que usa o e-mail como meio de comunicação entre uma parte remetente (o emissor) e 1 ou mais receptores (assinantes). O email é usado para enviar uma mensagem para os destinatários, que pode ser:

  1. Promocional ou de vendas
  2. Informativa
  3. Contato
  4. Etc.

Ou seja, podemos usar o email marketing como meio de comunicação direta entre nós, nossa empresa e uma lista de assinantes, clientes ou contatos, que receberão nossa mensagem (email).

Em suma, é uma ferramenta de comunicação que nos permitirá enviar nossa mensagem, seja qual for o tipo, para nosso público objetivo.

Esta é uma definição simplificada e simples, mas acho que nos ajuda como base para entender a utilidade e os benefícios que comentaremos agora.

· Por que muitas empresas e empreendedores não usam email marketing como parte de sua estratégia de vendas?

Responder a essa pergunta de maneira generalizada é muito complexo.

Bem, os fatores são múltiplos e, em cada caso, podem variar muito. No entanto, de forma generalizada podemos ver:

  1. Má impressão. Muitas pessoas continuam associando o email marketing com spam, mesmo que empresas que trabalham corretamente enviando newsletters jamais enviariam spam.
  2. Eles não querem perturbar contatos. Devido ao ponto anterior, muitas pessoas pensam que os assinantes vão se sentir incomodados.
  3. Ignorância. Muitas empresas não conhecem todos os benefícios do email marketing para melhorar seus resultados.
  4. Falta de planejamento. Existem cada vez mais sistemas de marketing online oferecendo fórmulas milagrosas, muitos empreendedores tentam todas as opções por um curto espaço de tempo, sem parar para analisar os resultados à longo prazo.
  5. Resultados ruins no passado. Às vezes as empresas tentam criar uma campanha de email marketing, mas após a primeira tentativa, se os resultados não forem tão bons quanto esperado, elas acabam desistindo.
  6. Etc.

Sem dúvida, há mais fatores, mas estes são os mais comuns.

E apesar de já termos visto os benefícios do email marketing para empresas, muitos ainda estão procurando outras opções em vez de considerar o envio de e-mails como uma opção para tornar o marketing barato e eficaz.

É por isso que vamos nos concentrar em falar sobre esses pontos.

marketing por email

· Que opções temos para fazer marketing barato ou econômico?

Quando buscando por opções para criar marketing barato, muitos de nós pensam em algumas alternativas:

  1. Redes sociais. Todos nós já ouvimos histórias de empresas que se tornaram conhecidas nas redes sociais com um perfil distinto e surpreendente.
  2. Guest post em blogs. Esta técnica é muito usada e consiste em publicar conteúdo em outros blogs em troca de links ou banners.
  3. Criar um  blog. Embora esta seja uma opção que leva tempo, e nem sempre pode ser considerada barata.
  4. Participar em fóruns ou sites como o Quora. Mais uma vez para obter visibilidade.

Estas seriam algumas das opções para divulgar uma marca e obter leads, sem precisar gastar muito dinheiro.

Existem opções mais caras como:

  1. Google AdWords. Eficaz, mas requer um grande investimento.
  2. Anúncios no Facebook. Eficaz às vezes, para o tipo de produtos ou serviços adequados. Ineficaz em outros segmentos.
  3. Linkedin ou Twitter Ads. Muito caro na minha experiência, embora eles não sejam considerados uma má opção para obter visibilidade.
  4. Posts patrocinados
  5. Etc.

Essas opções, embora eficazes, são consideravelmente mais caras do que as primeiras alternativas.

►  Porque estas ferramentas são mais vantajosas?

Bem, essas ferramentas pagas, ou mais caras, apresentam algumas vantagens:

  1. Maior alcance e visibilidade. Consideravelmente muito maior.
  2. Resultado imediato. Podemos lançar essas campanhas imediatamente, sem precisar de um trabalho prévio.

Em geral, são ferramentas que nos permitem alcançar muita visibilidade, imediatamente, sem ter que criar uma estratégia à longo prazo para atrair estas leads.

O problema geralmente é o preço a pagar.

marketing barato

·  E-mail marketing, reduza seus custos em campanhas de marketing digital

Depois de analisar as alternativas anteriores, devemos considerar o email marketing como uma opção.

Não apenas porque será possível criar uma campanha de marketing barata, mas também porque será possível reduzir os custos das outras ferramentas discutidas anteriormente.

Vamos ver como.

► Marketing barato

E-mail marketing é uma das maneiras mais baratas de fazer marketing online.

Por exemplo, se você já tiver uma base de dados de clientes que já compraram seus produtos ou pagaram pelos seus serviços, você pode criar campanhas para convencê-los a comprar novamente, o que significa que você ganharia mais dinheiro sem ter que pagar para conseguir novos leads.

Você estaria trabalhando com clientes que já conhecem sua marca.

Obviamente existem desafios para superar.

► Mas o email marketing pode ajudar a reduzir custos.

Qualquer que seja a estratégia de marketing digital usada.

A maioria dos visitantes não comprarão nossos produtos na primeira vez que eles acessarem o nosso site.

Mas se obtivermos o email desses visitantes, podemos fazê-los avançar através do funil de vendas, guiando-os na direção do carrinho de compras.

Já falamos sobre isto anteriormente.

E é sem dúvida uma das melhores maneiras de otimizar o ROI do nosso investimento em marketing online.

Pense em todo o tráfego que chega ao seu site. Não seria fantástico poder tentar vender seus produtos mais de uma vez para os mesmos visitantes?

Isso é o que podemos fazer com o email marketing, e é por isso que é tão eficaz.

marketing por email

· Mais razões para usar o email marketing

Outra vantagem do email marketing em comparação com outras opções que mensionamos, como redes sociais, é que é totalmente mensurável, nos mínimos detalhes.

É possível saber exatamente quem abriu nossos e-mails, quem clicou para visitar a página de vendas.

Podemos até usar o Google Analytics para criar funis de conversão que nos mostrarão os resultados de cada ação de marketing.

E muito mais, sem precisar pagar muito dinheiro.

Isso nos permite realmente saber o que está acontecendo com o nosso investimento.

Algo essencial quando não temos um orçamento grande para investir em marketing digital.

Se tomarmos as outras opções para fazer marketing barato, por exemplo, redes sociais, Twitter, por exemplo, a informação não é 100% verificável, como podemos ver:

Seus Tweets receberam 12.297 impressões durante as últimas 24 horas

Ok, mas entre estas 12.000 impressões, quantas pessoas realmente leu esta mensagem em particular?

É difícil saber.

Além disso, nesses casos, estamos sempre à mercê das decisões tomadas pelas redes sociais que utilizamos, como as alterações nas métricas do Facebook.

· Ainda mais razões para usar o email marketing

O email marketing é uma ótima opção para conseguir mais leads de forma barata, existem muitos outros motivos que fazem desta técnica uma opção fantástica para empresas de todos os tamanhos.

Especialmente se queremos fazer marketing eficaz.

Existem outras razões.

Como dissemos há pouco, está ficando cada vez mais difícil conseguir visibilidade nas redes sociais, pelo número de participantes e devido as constantes alterações nos sistemas internos de cada plataforma.

Se pensarmos em publicidade tradicional (banners, anúncios, etc.), veremos que cada vez mais usuários estão buscando por mecanismo para bloquear este tipo de ação de marketing. AdBlockers são cada vez mais comuns e mesmo quando o usuário não instalou um software deste tipo, é pouco provável que tenha interesse em um banner aleatório.

Portanto, é cada vez mais difícil manter contato com os clientes em potencial.

O email marketing, quando usado em conjunto com marketing de conteúdo, é a melhor opção para gerar confiança e credibilidade nos clientes potenciais.

Além de monetizar nosso investimento como comentamos.

marketing por email

· Mailrelay, a melhor opção para trabalhar com email marketing

Até agora, vimos a razão pela qual usamos o email marketing para poder criar campanhas de marketing baratas e eficazes.

Agora chega a hora de escolher a ferramenta de e-mail marketing que vamos usar.

A Mailrelay oferece todos os recursos que você precisa para enviar email marketing e ter sucesso com suas campanhas:

  1. Smartdelivery
  2. Uma conta gratuita
  3. É muito fácil de integrar
  4. Oferece servidores SMTP
  5. Trabalha com um sistema para a detecção de spammers e ajuda a cumprir as melhores práticas
  6. Suporte ao cliente
  7. Possibilidade de contratar IPs dedicados
  8. Grande quantidade de material sobre marketing digital e email marketing
  9. Em suma, a Mailrelay ajuda você a economizar dinheiro no seu email marketing

Todos esses recursos, e muitos outros, estão disponíveis na conta gratuita da Mailrelay, que você pode criar aqui.

Se você tiver dúvidas sobre como conseguir essa conta gratuita, você poderá entrar e contato com nossa equipe de suporte.

· Em resumo

Quando queremos trabalhar com marketing barato e eficaz, temos que considerar o uso do email marketing, pois não só nos ajuda a lucrar com outras ações, mas é uma forma poderosa para criar engagement com nossos clientes atuais.

Só precisamos de uma boa ferramenta de email marketing, uma estratégia de conteúdo interessante e analisar as campanhas para atualizar o que não estiver funcionando.

Você tem dúvidas?

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