Por Maitén Milicich – Traduzido por Micheli
Membro da equipe de Habitium.com
Em um mundo cada vez mais digitalizado, as empresas de e-commerce estão ganhando impulso e a publicidade online é uma das principais ferramentas para impulsionar o e-commerce.
Se você quiser aproveitar ao máximo a publicidade online para impulsionar o seu e-commerce, siga este breve guia para saber tudo sobre o assunto.
Antes de começar
O objetivo da publicidade online é tornar seu site conhecido, mas antes que esses novos visitantes cheguem, tudo deve estar preparado. A seguir, mostraremos os pontos que devem ser levados em conta quando estiver preparando uma estratégia de publicidade.
Preparação
Uma estratégia de publicidade apressada ou impulsiva é o mesmo que não ter estratégia alguma, portanto, tempo e planejamento são fundamentais.
O objetivo da estratégia é o primeiro aspecto que você deverá considerar, seja para obter mais tráfego, apresentar o site para um novo público, gerar mais vendas ou impulsionar a imagem da sua marca.
É um processo difícil que precisará de toda a sua criatividade e clareza, pois você terá de pensar na mensagem que deseja transmitir, nos elementos visuais que usará para essa tarefa e nas palavras que melhor se encaixam.
Página web
O site da sua marca deve ser impecável, não pode ter páginas com erros, problemas de otimização ou uma estética questionável.
A ideia é que qualquer pessoa que veja sua publicidade e entre no site queira ficar e comprar, o que você conseguirá com um site rápido, com boas fotos, uma paleta de cores agradável e todas as informações necessárias para que seus clientes possam comprar com tranquilidade.
Marca
Se ainda não tiver feito isso, estabeleça a imagem da sua marca, o que ela representará, o que deseja transmitir, seu logotipo e suas cores.
Quando as pessoas vejam a publicidade de sua marca, você quer que haja um elemento que una tudo e fique na mente das pessoas, que é o nome e o logotipo de sua marca.
Estudo de mercado
A idade, o gênero e o consumo da pessoa para quem você está tentando vender é uma das informações mais importantes, pois você está tentando fazer com que ela veja sua publicidade.
Com um estudo de mercado, você poderá planejar as melhores estratégias para alcançá-las, usando os canais mais adequados para o seu público-alvo.
Tipos de publicidade online
Depois de preparar seu website, planejar sua estratégia de marketing e estudar seu público-alvo, a próxima etapa é decidir qual tipo de publicidade proporcionará os melhores resultados.
A seguir, descreveremos os tipos de publicidade que você pode encontrar online.
Mecanismos de busca
O marketing de mecanismos de busca (SEM) é uma forma de marketing digital que envolve o aumento da visibilidade de um site nas páginas de resultados de mecanismos de busca, como o Google, por meio de táticas orgânicas ou pagas.
As táticas de SEM orgânico incluem a otimização do conteúdo e o foco em SEO (otimização de mecanismos de busca), enquanto o SEM pago envolve a compra de anúncios, como anúncios PPC (pay-per-click), para atrair mais visitantes para o seu site.
O SEM pode ajudá-lo a promover sua empresa e garantir que seu produto seja facilmente encontrado na Web.
Redes sociais
As redes sociais são um ótimo recurso para tornar uma marca conhecida e um produto mais comercializável. Há vários tipos de redes sociais com públicos diferentes, portanto, a pesquisa de mercado é fundamental. Anunciar no Facebook não será o mesmo que anunciar no Instagram ou no TikTok, pois não só as pessoas que consomem conteúdo nestas plataformas são diferentes, mas os formatos também são diferentes.
É melhor estar presente em todas as plataformas, mas o mais importante é gerar conteúdo de qualidade com certa frequência, promover seus produtos de forma divertida e responder a comentários e mensagens de clientes em potencial.
Blogs
Escrever artigos relevantes em blogs é uma ótima maneira de divulgar seu site sem publicidade direta, melhorando sua visibilidade e resultando em possíveis conversões.
A ideia é procurar blogs que possam ser de interesse dos seus clientes em potencial, entrar em contato com eles e escrever para eles.
Outra opção é criar seu próprio blog, o que permite que os leitores conheçam a visão de sua marca, as tendências do setor e dicas úteis sobre produtos.
Ao escrever artigos para um blog, é essencial escolher um tópico interessante que seja relevante para os clientes em potencial, criar conteúdo de qualidade, otimizá-lo para mecanismos de pesquisa, promover o conteúdo nas mídias sociais, responder aos comentários dos leitores, medir os resultados e certificar-se de atualizar o conteúdo regularmente.
A publicidade por email é bastante eficaz. Para ter sucesso, é importante gerar uma lista de emails de pessoas interessadas no produto. A lista pode ser criada solicitando o endereço de email para assinar a newsletter, oferecendo um cupom com um pequeno desconto ou benefício, como frete grátis.
A partir daí, crie emails envolventes com conteúdo de qualidade, otimize os emails para diferentes dispositivos, segmente a lista de emails para enviar conteúdo personalizado e promoções direcionadas, defina uma frequência de envio adequada, acompanhe o desempenho dos emails e adapte os esforços para aumentar a conversão.
SEO
Seja qual for a estratégia que usamos para divulgar a marca, é importante que o SEO seja considerado em tudo, seja em produtos na página, publicações em blogs, banners e posts nas mídias sociais.
O conteúdo deve estar 100% otimizado para mecanismos de busca, pois quanto melhor for sua estratégia de SEO, mais fácil será encontrar a página na Internet.
Há muitos aplicativos e sites que podem ajudá-lo a melhorar o SEO do seu conteúdo, mas é preciso manter-se atualizado, pois as regras mudam com frequência.
Influencers
A publicidade com influencers pode aumentar a visibilidade de uma marca emergente ou estabelecida, mas é preciso ter cuidado na seleção dos influencers.
O influencer deve ser alguém de interesse do comprador em potencial, ter um grande número de seguidores e uma imagem que corresponda à da marca.
A colaboração deve ser coerente e não parecer forçada, portanto, o ideal é fazer uma pesquisa prévia e ver a experiência do influencer com outras marcas. Se você entrar em contato com alguém sem experiência, deverá estabelecer as diretrizes e o tipo de publicidade necessária para que ambas as partes fiquem satisfeitas.
Vantagens
A decisão de investir em publicidade online pode ser difícil se você não conhecer seus benefícios. Aqui está uma lista das principais vantagens.
- Constância: sua operação constante, 24 horas por dia, 365 dias por ano, estará trabalhando para oferecer maior visibilidade ao seu negócio.
- Custo: seu custo é significativamente menor do que o da publicidade tradicional, é personalizável e, portanto, pode ser adaptado às despesas de qualquer empresa.
- Alcance: o alcance da publicidade online não só é muito maior do que o da publicidade tradicional, mas também permite que você segmente suas campanhas para atingir seu público-alvo.
- Mensurabilidade: O desempenho dessa publicidade é facilmente mensurável, portanto, é relativamente fácil fazer modificações em uma campanha bem-sucedida.
- Tempo: o tempo necessário para que a publicidade mostre resultados é muito menor, e gerar uma campanha online ou contratar um especialista é significativamente mais rápido.
conclusão
Em resumo, há várias maneiras de aumentar o alcance do seu e-commerce com publicidade online. É um trabalho complexo, mas você não precisa fazer isso sozinho, pois há muitos profissionais experientes por aí com ótimas ideias para o seu negócio.
Quando tiver encontrado a combinação de estratégias que melhor se adapte ao seu e-commerce, você estará pronto para começar a construir sua marca e obter resultados.