A técnica do “Elevator Pitch” surgiu nos corredores de escritórios e salas de reunião.
No entanto, foi ganhando relevância além dos limites do mundo empresarial.
O desafio de condensar uma mensagem, uma proposta de valor ou uma história em um fragmento de tempo tão curto quanto uma viagem de elevador.
Essa técnica se tornou uma habilidade essencial para vender no mundo online.
Neste artigo, veremos com uma abordagem prática e estratégica as oportunidades que surgem quando as táticas do Elevator Pitch são aplicadas ao mundo do marketing digital.
E claro, especificamente ao mundo do email marketing e do sms marketing.
Fundamentos do elevator pitch
Para começar, vamos ver alguns pontos-chave sobre a origem e a importância do elevator pitch.
Também vamos comentar seus principais componentes.
Esse ponto é importante para entender o restante do artigo, não o ignore.
🔎 Definição e origem
O “Elevator Pitch” nada mais é do que uma apresentação concisa e atraente projetada para expressar uma ideia ou proposta em um espaço de tempo extremamente curto.
Ou seja, dura o tempo de uma viagem de elevador, por isso o nome.
Sua origem está no mundo dos negócios e do empreendedorismo.
Portanto, é uma técnica que nasceu da necessidade de captar a atenção e o interesse de potenciais investidores, clientes ou parceiros em momentos inesperados ou encontros casuais.
🔎 Importância no mundo dos negócios
O Elevator Pitch tem um valor imenso no contexto comercial e empresarial.
Com a atual saturação de informações e propostas, a capacidade de transmitir o essencial de uma ideia ou negócio de forma eficaz em um curto período de tempo é crucial.
Essa prática não serve apenas como uma ferramenta para gerar interesse.
Além disso, também funciona como um exercício reflexivo para as empresas, que precisam esclarecer e priorizar o que as torna únicas e valiosas no mercado.
🔎 Componentes de um elevator pitch eficaz
Um Elevator Pitch eficaz é construído com base em diversos componentes críticos.
Antes de tudo, é preciso ser claro para transmitir a mensagem sem ambiguidades ou confusões.
Em seguida, a concisão entra como um pilar, garantindo uma apresentação direta, sem se perder em detalhes supérfluos.
A conexão emocional também exerce um papel fundamental, ao buscar ressoar com o interlocutor e despertar uma resposta ou interesse.
Por fim, uma chamada clara à ação incita o público a dar um passo adiante, seja explorando mais, investindo ou colaborando.
A influência do elevator pitch no marketing
O marketing — especialmente em formatos digitais como email marketing e SMS — exige síntese e uma comunicação eficaz dos valores e intenções da marca.
👉 Comunicação clara e concisa
O primeiro ponto de contato entre o Elevator Pitch e as estratégias de marketing está na arte de ser claro e conciso.
Usar a linguagem de forma econômica se torna um recurso extremamente valioso.
Da mesma forma, o Elevator Pitch propõe uma mensagem direta e sem floreios desnecessários.
Exemplo:
Imagine uma empresa que criou um aplicativo móvel para ajudar as pessoas a gerenciar melhor o tempo, com foco em metodologias ágeis.
Um Elevator Pitch para esse produto poderia ser:
- “Nosso aplicativo melhora a produtividade, ajudando a decidir o que realmente importa em cada momento. Aumentando em 75% as tarefas concluídas, reduzindo o estresse e aumentando o bem-estar.”
Neste exemplo, destacamos apenas o essencial — repare que deixamos claro:
- Objetivo: melhorar a produtividade
- Como: ajudando a determinar o que é importante
- Resultados: aumentar o desempenho
- Benefícios emocionais: reduzir o estresse e aumentar o bem-estar
Cada parte do texto cumpre um objetivo, nada é supérfluo, e tudo foi expresso de forma concisa.
👉 Criar urgência e despertar interesse
Um Elevator Pitch eficaz se destaca pela sua capacidade de gerar uma sensação de urgência e despertar o desejo de agir imediatamente.
No marketing, despertar um senso de urgência e um interesse real é essencial para levar potenciais clientes à ação.
Como podemos transmitir essa urgência?
Há várias opções, mas o mais importante é deixar claro por que é preciso agir o quanto antes.
Exemplo:
Seguindo com o exemplo anterior, poderíamos ter:
- “Nosso aplicativo melhora a produtividade, ajudando a decidir o que realmente importa em cada momento. Aumentando em 75% as tarefas concluídas, reduzindo o estresse e aumentando o bem-estar. Facilitando a sobrevivência das empresas em mercados competitivos.”“.
👉 Conectando com o público-alvo
Um Elevator Pitch bem-sucedido não apenas comunica: conecta.
Vai além das palavras e interage com as emoções e as necessidades do ouvinte.
Em termos de marketing, esse princípio se traduz em estratégias que buscam ressoar autenticamente com seu público-alvo.
No exemplo anterior, essa seria a parte de “reduzindo o estresse e aumentando o bem-estar”, valores que, embora não sejam econômicos, são mais fáceis de considerar de forma empática.
Quem não entende claramente o que é estresse?
Aplicação no email marketing
O email marketing, com seu poder de chegar diretamente à caixa de entrada dos usuários, possui um potencial tremendo para as marcas que sabem como se comunicar de forma eficaz.
As táticas que tornam um elevator pitch eficaz podem ser aplicadas ao assunto do email e aos primeiros parágrafos introdutórios.
📌 O poder do assunto do email
O assunto do email é, em muitos sentidos, comparável à primeira linha de um Elevator Pitch.
É o gancho, a entrada que define se a sua mensagem será lida ou ignorada.
Por exemplo, imagine um email enviado por uma marca de calçados ecológicos.
Um exemplo de linha de assunto poderia ser:
- “Camine sem deixar pegadas”
Mistura curiosidade com benefícios, incentivando o clique sem revelar totalmente o que há no conteúdo.
Aqui, a combinação de curiosidade com proposta de valor é essencial e resulta em uma mensagem compacta e sugestiva, típica de um bom Elevator Pitch.
📌 Conectando o corpo da mensagem
No corpo da mensagem, a influência do Elevator Pitch se manifesta nos primeiros parágrafos.
Seguindo o exemplo do calçado ecológico, o primeiro parágrafo poderia ser assim:
- “Nossos novos sapatos te levam aonde quiser, sem que as futuras gerações paguem pelos seus passos. Confeccionados 100% com materiais reciclados, combinam estilo, conforto e sustentabilidade.”
Esse conteúdo, assim como um bom Elevator Pitch, é direto, focado nos benefícios e apelando a valores e emoções.
Com isso, cria-se uma conexão clara entre o usuário, o produto e o impacto positivo gerado.
📌 Chamadas à ação (CTAs) eficazes
Por fim, é na chamada à ação (CTA) que a inspiração do Elevator Pitch deve se transformar em uma ação concreta.
Seguindo com nosso exemplo anterior, a CTA poderia ser:
- “Dê o primeiro passo para apagar sua pegada ecológica.”
Essa CTA, guiada pela clareza e objetividade do Elevator Pitch, é direta e incentiva uma ação imediata.
O papel do elevator pitch no SMS marketing
No caso do SMS marketing, enfrentamos o desafio de uma comunicação ainda mais sintética.
Onde cada palavra deve ser meticulosamente escolhida para transmitir uma mensagem poderosa em um espaço muito limitado.
O Elevator Pitch, com sua ênfase em clareza e concisão, torna-se um guia excepcional.
Estimulando mensagens que, apesar de breves, ressoem com força e autenticidade.
🎯 A importância da brevidade
No SMS marketing, a brevidade não é apenas uma virtude, é uma necessidade.
Dada a natureza limitada em caracteres das mensagens de texto, cada palavra deve ter um peso significativo na mensagem.
Exemplo:
Imagine uma marca de café que quer divulgar uma nova variedade por SMS. Uma mensagem eficaz poderia ser:
- “Novo! Experimente nosso Café Espresso Trovato – sinta o verdadeiro aroma da Itália em cada gole. Só nesta semana, leve 2 e pague 1”
Essa mensagem, inspirada nos princípios do Elevator Pitch, é concisa e direta, comunicando a novidade, o benefício e uma oferta concreta, tudo em uma única e breve comunicação.
🎯 Estratégias de engajamento
Criar engajamento por SMS é um desafio, já que exige despertar interesse e incentivar a ação sem o apoio de imagens ou elementos visuais.
Para isso, podemos implementar estratégias que incluam urgência ou exclusividade na mensagem.
Retomando nosso exemplo do café:
- “2×1 Novo! Experimente nosso Café Espresso Trovato – sinta o verdadeiro aroma da Itália em cada gole. Últimas horas! Leve 2 e pague 1”
A inclusão de um limite de tempo mais restrito cria uma sensação de urgência, enquanto a repetição da oferta reforça a mensagem inicial.
Estratégias integradas de marketing
O marketing não funciona de forma isolada.
As marcas interagem com seu público por meio de diversos canais, cada um com seus próprios formatos, normas e expectativas.
Isso representa um desafio, mas também uma oportunidade.
As estratégias integradas de marketing nos permitem construir uma experiência coesa e unificada para o público.
É aqui que o Elevator Pitch se revela não apenas em conteúdos pontuais.
Mas também na narrativa geral que se constrói por meio das plataformas.
💡 Unificando mensagens através de plataformas
O princípio fundamental aqui é a coerência da mensagem.
A essência do seu Elevator Pitch deve ser a mesma em cada email, SMS, publicação em redes sociais ou anúncio publicitário.
💡 Consistência e personalização
A personalização e a consistência não são mutuamente exclusivas.
Embora sua mensagem geral deva ser coerente em todas as plataformas, a forma como ela é apresentada e comunicada pode, e deve, ser personalizada para segmentos específicos de público.
Um email para um cliente antigo pode ter um tom mais familiar.
Enquanto um SMS para um novo cliente pode ser mais informativo e direto, ainda que ambos destaquem seus valores e mensagens principais.
Criação de um elevator pitch para campanhas multicanal
Ao transpor a essência do Elevator Pitch para uma estratégia multicanal, é necessário desenvolver uma proposta de valor forte e consistente.
A criação de um Elevator Pitch para campanhas multicanal envolve um processo que passa por identificação, formulação, adaptação e, por fim, medição e ajuste de estratégias.
🚀 Identificação de propostas de valor
O primeiro passo é identificar sua proposta de valor, destacando o que torna sua marca única em um mercado tão saturado.
Seu produto oferece uma solução única para um problema comum?
Seu serviço proporciona uma experiência que desafia o status quo?
A chave está em mergulhar fundo no que você oferece, indo além das características e explorando os benefícios e emoções que sua marca pode despertar no público.
🚀 Formulação da mensagem
Posteriormente, a formulação da mensagem exige destilar essa proposta de valor em uma comunicação clara, concisa e poderosa.
Seu Elevator Pitch deve encapsular a essência da sua oferta, comunicando-a de forma imediatamente compreensível.
🚀 Medição e ajuste de estratégias
Por fim, nenhuma campanha de marketing está completa sem um processo de medição e ajuste de estratégias.
Aqui, você analisará como seu Elevator Pitch está sendo recebido através de diferentes canais e segmentos de público.
Para permitir ajustes e refinamentos a fim de maximizar o impacto e a eficiência.
Métricas como taxas de conversão, cliques e aberturas, assim como feedback direto dos clientes.
Tudo isso fornece insights valiosos para lapidar e aperfeiçoar sua mensagem e estratégia em futuras iterações.
conclusão
Lembre-se: ao integrar o elevator pitch em cada estratégia de email e SMS marketing, conseguimos criar campanhas que não só comunicam a mensagem desejada de forma eficaz, mas também constroem uma ponte sólida entre a marca e o consumidor.
Isso é o que você deve considerar ao trabalhar essa mensagem.
