Lead magnet

Um lead magnet é um conteúdo de alta qualidade e muito atraente que você entrega aos seus clientes potenciais em troca dos dados de contato deles. Geralmente, para que seu público receba esse presente, ele precisa fornecer pelo menos o nome e o endereço de email.

Para capturar os contatos, é usada uma landing page com um formulário de assinatura double opt-in, que é uma maneira muito simples de começar a criar uma lista de contatos para converter em clientes posteriormente.

Para fazer isso, você pode usar campanhas de email marketing, com as quais pode ganhar a confiança do seu público e se mostrar como uma referência no seu setor.

1. tipos de lead magnets

Há uma grande variedade de lead magnets. O uso de um tipo de lead magnet ou de outro depende apenas de sua estratégia de marketing e, em grande parte, de sua experiência. Com base em sua experiência anterior e em seu tipo de público, um tipo específico de lead magnet pode funcionar melhor para você. De qualquer forma, aqui estão alguns dos lead magnets mais comumente usados que poderão inspirá-lo:

• Acesso a uma área exclusiva
• Código de desconto
• Cursos
• Ebooks
• Pesquisa de mercado
• Frete grátis
• Relatórios
• Infográficos
• Oferta por tempo limitado
• Templates e checklists
• Webinars
• Tutoriais
• Versões de teste
• Vídeos exclusivos
• Webinar gratuito

2. Vantagens em usar um lead magnet

A vantagem mais imediata de oferecer um lead magnet é muito clara: criar um banco de dados de leads, mas as vantagens vão além disso; vamos ver quatro vantagens adicionais:

• É um elemento barato e simples de implementar em sua estratégia de marketing digital. Basta criar uma página de destino com um formulário de inscrição e ter algum produto informativo para oferecer em troca dos dados de contato para lançar um lead magnet.
• Esse é um elemento de grande valor para fidelizar seus clientes atuais, pois não é necessário criar lead magnets apenas para novos contatos; oferecer novos conteúdos aos seus leads atuais fideliza-os (mantém você como referência) e permite que você atualize os dados que eles já lhe forneceram ou os amplie.
• Dependendo do tipo de lead magnet usado, é possível descobrir em que estágio o usuário está no funil de vendas e, portanto, otimizar suas mensagens para convertê-los em clientes.
• O conteúdo oferecido faz parte da estratégia de lead nurturing, pois, no final das contas, estamos ajudando-os a resolver um problema após o download do lead magnet e, ao acompanhá-los, em sua abordagem à nossa empresa ou marca para concluir o processo de compra.