Lead magnet: o que é, tipos e como criar um que conquiste assinantes
O recurso gratuito que transforma visitas em assinantes, e como criar o seu
Um lead magnet é um conteúdo ou recurso gratuito que você oferece em troca dos dados de contato de uma pessoa, normalmente o email dela. É a forma mais comum de transformar visitas anônimas em assinantes.
Lead magnet significa “ímã de contatos”. Um lead é um possível cliente que deixou seus dados com você. O ímã é o que o convence a passá-los para você.
Para que serve um lead magnet?
Quase ninguém assina uma newsletter “só por garantia”. Mas muita gente deixa o email se, em troca, recebe algo útil naquele momento.
Você faz sua lista crescer. Com contatos que pediram o seu conteúdo e que têm interesse real no assunto.
Você segmenta desde o início. Quem baixa um guia de preços não tem as mesmas necessidades de quem pede um modelo para redes sociais.
Você começa a relação oferecendo valor. O primeiro contato não é uma venda, e sim uma ajuda.
É uma peça básica da geração de leads e o primeiro passo do lead nurturing.
Tipos de lead magnet
| Tipo | Exemplo | Funciona bem para |
|---|---|---|
| Guia ou ebook | “Guia para abrir sua loja virtual” | Temas que exigem explicação |
| Modelo | Modelos de emails de vendas | Economizar o tempo do leitor |
| Checklist | “20 pontos antes de lançar seu site” | Tarefas com passos concretos |
| Desconto | 10% na primeira compra | Lojas virtuais |
| Teste grátis | 14 dias de um software | Produtos digitais |
| Webinar | Aula ao vivo com perguntas | Serviços e formação |
| Minicurso por email | 5 lições em 5 dias | Criar o hábito de leitura |
| Calculadora ou quiz | “Quanto você poderia economizar?” | Decisões com números |
| Relatório ou estudo | Dados do setor do último ano | B2B e profissionais |
| Acesso exclusivo | Comunidade ou conteúdo privado | Marcas com público fiel |
O que um bom lead magnet tem
Resolve um problema concreto. “Modelo de orçamento para fotógrafos” funciona melhor do que “Tudo sobre fotografia”.
É consumido rapidamente. Um checklist de uma página costuma converter melhor do que um ebook de 80.
Combina com o que você vende. Quem o baixa deveria ser um possível cliente, e não apenas alguém procurando algo grátis.
Cumpre o que promete. Se decepcionar, o primeiro email já perde credibilidade.
É entregue na hora. Ninguém quer esperar um dia para receber o seu download.
Entregue seu lead magnet automaticamente
Crie com o Mailrelay o formulário, o email de download e a sequência de boas-vindas.
Como criar um lead magnet em 6 passos
1. Defina para quem ele é. Parta da sua buyer persona e do problema mais urgente dela.
2. Escolha o formato. O que melhor resolver esse problema e que você consiga produzir bem.
3. Crie o material. Curto, prático e com a sua marca. Melhor feito do que perfeito.
4. Prepare a página de captura. Uma landing page ou um formulário de assinatura com um título claro e poucos campos.
5. Automatize a entrega. Um email de confirmação com o link de download.
6. Meça e melhore. Taxa de conversão do formulário, aberturas do email de entrega e quantos acabam comprando.
Lead magnet e email marketing
O lead magnet conquista o email. O que você fizer depois decide se esse contato vai se tornar cliente.
Entregue com double opt-in. Enviar o recurso no email de confirmação do double opt-in garante que o email é real.
Sequência de boas-vindas. Depois do download, 3 a 5 emails que aprofundam o tema e apresentam o seu produto. Mais ideias em email de boas-vindas.
Segmente por download. Registre qual lead magnet cada pessoa pediu para enviar a ela conteúdo relacionado.
Peça o consentimento com clareza. Explique no formulário que a pessoa está assinando os seus emails, e não apenas recebendo o download. Assim você cumpre o RGPD.
Exemplos por setor
Loja de cosméticos: quiz “Qual rotina a sua pele precisa?” com recomendações personalizadas por email.
Escola de idiomas: minicurso de cinco dias com uma lição diária e um áudio.
Assessoria contábil: calendário de impostos do ano para autônomos, em PDF.
Restaurante: uma sobremesa grátis na primeira reserva para quem assina.
Software B2B: relatório com dados do setor e uma sessão de demonstração.
Agência de viagens: guia de uma cidade com roteiros de fim de semana.
Erros comuns
Pedir dados demais. Para um checklist, o email basta. Cada campo a mais reduz as assinaturas.
Um tema amplo demais. Atrai muita gente que nunca vai comprar de você.
Esquecer a sequência seguinte. Sem emails de acompanhamento, o contato esfria.
Não atualizá-lo. Um lead magnet com dados de três anos atrás passa uma imagem de abandono.
Como o Mailrelay ajuda você
Com o Mailrelay, você cria formulários de assinatura com double opt-in, entrega o lead magnet no email de confirmação e lança uma sequência automática de boas-vindas. Os grupos permitem separar os contatos de acordo com o que baixaram.
A conta gratuita inclui até 80.000 emails por mês e 20.000 contatos, com suporte humano por chat, ticket e telefone.
Envie suas newsletters com o Mailrelay
Até 80.000 emails por mês e 20.000 contatos grátis, com suporte humano em todos os planos.
Perguntas frequentes
Estas são as dúvidas mais comuns sobre os ímãs de contatos.
O que é um lead magnet, em poucas palavras?
Um recurso gratuito, como um guia ou um modelo, oferecido em troca do email.
Qual é o melhor tipo de lead magnet?
O que resolve rapidamente um problema concreto do seu cliente ideal. Modelos, checklists e descontos costumam converter muito bem.
É legal pedir o email em troca de um download?
Sim, desde que você informe com clareza que a pessoa está assinando as suas comunicações e guarde o consentimento dela.
Quantos lead magnets devo ter?
Comece com um. Quando ele funcionar, crie outros para temas ou públicos diferentes.
Como um lead magnet é entregue?
O mais comum é um email automático com o link de download logo depois da assinatura.