Landing page: o que é, para que serve e como criar uma
O que significa página de destino, tipos, elementos e como criar a sua
Uma landing page é uma página web criada com um único objetivo: fazer com que o visitante realize uma ação específica, como se inscrever, baixar um guia, pedir informações ou comprar.
Em português, é chamada de página de destino, porque é a página onde “aterrissa” quem clica em um anúncio, um email ou um link nas redes sociais.
Diferentemente do resto do seu site, uma landing page não convida a explorar. Tudo nela é pensado para que o visitante dê um único passo.
O que significa landing page em português?
Landing significa “aterrissagem” e page, “página”. Por isso se fala em página de aterrissagem ou, mais comumente, em página de destino.
No dia a dia, diz-se simplesmente “landing”. Se alguém pede “uma landing para a campanha”, está falando de uma página criada só para essa campanha, com sua mensagem, sua oferta e seu formulário.
Qual é a diferença entre uma landing page e uma página web?
As duas são páginas web. O que muda é o propósito e o conteúdo.
| Página web | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Informar sobre a empresa e seus produtos | Conseguir uma ação específica |
| Navegação | Menu, links para muitas seções | Sem menu ou com pouquíssimos links |
| Conteúdo | Amplo e variado | Uma só mensagem e uma oferta |
| Chamada para ação | Várias, espalhadas pelo site | Uma só, repetida se necessário |
| De onde vem o tráfego | Buscadores, acessos diretos, links | Anúncios, emails, redes sociais ou links de uma campanha |
| Como é medida | Visitas, tempo na página, páginas visualizadas | Taxa de conversão |
Sua página inicial é como a vitrine de uma loja. A landing page é o balcão onde se fecha uma venda específica.
Para que serve uma landing page?
Serve para transformar visitas em resultados. Sem distrações, mais pessoas fazem o que você espera delas. Estes são seus usos mais comuns:
- Captar assinantes para a sua newsletter.
- Oferecer um lead magnet, como um ebook ou um template, em troca do email.
- Receber inscrições para um webinar ou um evento.
- Vender um produto ou lançar uma oferta.
- Receber pedidos de orçamento ou de demonstração.
- Criar uma lista de espera antes de um lançamento.
Ela também ajuda você a medir melhor. Se cada campanha leva à sua própria landing page, você sabe exatamente quantos contatos ou vendas cada uma traz.
Quais tipos de landing page existem?
Dependendo do objetivo, você pode encontrar estes tipos:
| Tipo | Objetivo | Exemplo |
|---|---|---|
| Captação de leads | Conseguir dados de contato | Guia gratuito em troca do email |
| Squeeze page | Captar o email com o mínimo possível | Título, uma frase e um campo de email |
| Click-through | Preparar a venda antes de ir para o carrinho | Página de uma oferta com um botão “Comprar” |
| Página de vendas | Vender um produto ou serviço | Curso online com conteúdo programático, preço e avaliações |
| Inscrição em eventos | Conseguir inscrições | Formulário para um webinar ao vivo |
| Página de agradecimento | Confirmar a ação e propor o próximo passo | “Obrigado, confira seu email para baixar o guia” |
A página de agradecimento, ou thank you page, costuma ser esquecida. É um bom lugar para pedir a confirmação da assinatura ou para oferecer algo a mais.
Quais elementos uma landing page deve ter?
Uma boa landing page é entendida em poucos segundos. Estes são os elementos que não podem faltar:
- Título claro: diz o que você oferece e o que o visitante ganha.
- Subtítulo: complementa o título em uma ou duas frases.
- Imagem ou vídeo: mostra o produto ou o resultado.
- Benefícios: três ou quatro pontos curtos, melhor do que um parágrafo longo.
- Prova social: avaliações, logos de clientes ou números.
- Formulário: peça apenas os dados que você vai usar.
- Chamada para ação (CTA): um botão com um verbo específico, como “Baixar o guia”.
O texto importa tanto quanto o design. Um bom copywriting fala do que o visitante ganha, não do que a sua empresa faz.
E pense no celular. Boa parte das visitas virá de um smartphone, então a página deve ser responsiva e carregar rápido.
Se quiser ver como esses blocos se organizam em uma página real, veja a estrutura completa da landing page perfeita.
Precisa de uma landing page para a sua próxima campanha?
Crie sua página de destino com templates e conecte o formulário à sua lista de contatos.
Como criar uma landing page passo a passo?
Imagine uma escola de idiomas que quer conseguir alunos para um curso intensivo de inglês no verão. Estes seriam os passos:
- Defina o objetivo: conseguir inscrições para uma aula experimental gratuita.
- Escolha o público: adultos que precisam do inglês para o trabalho.
- Escreva a oferta: “Experimente grátis uma aula de inglês para o trabalho”.
- Crie o design da página: parta de um template, tire o menu e deixe um só botão.
- Adicione o formulário: nome, email e nível de inglês. Nada mais.
- Conecte o formulário à sua lista de contatos e prepare um email de boas-vindas que chegue na hora.
- Gere tráfego: anúncios, uma campanha de email para ex-alunos e publicações nas redes sociais.
- Meça e melhore: compare a taxa de conversão de cada canal.
Para saber de onde vem cada inscrição, adicione parâmetros UTM aos links e analise os dados no Google Analytics.
Se você coleta emails, peça o consentimento de forma clara. A GDPR exige isso, e um double opt-in ajuda você a manter uma lista limpa.
Como melhorar a conversão de uma landing page?
Poucas landing pages funcionam de primeira. Melhorá-las é um trabalho de tentativa e erro, conhecido como CRO. Estes são os fatores que mais influenciam:
- Coerência com o anúncio ou o email: se você promete 20% de desconto, isso deve ser a primeira coisa que se vê.
- Formulários curtos: cada campo a mais reduz as conversões.
- Um só objetivo: dois botões que levam a lugares diferentes confundem.
- Velocidade: uma página lenta perde visitantes antes de carregar. Você vai notar isso na taxa de rejeição.
- Testes A/B: mude um elemento por vez, como o título ou o botão, e compare os resultados com um teste A/B.
Uma landing page também pode se posicionar nos buscadores, mas quase sempre vive de campanhas. Por isso, é medida mais por conversões do que por SEO.
Uma landing page é, em termos simples, uma página para a qual você leva tráfego para que as pessoas façam algo específico: comprar, se cadastrar ou entrar em contato com você. Como o objetivo costuma ser único, é preciso eliminar as distrações, como menus ou links para outras páginas. Por isso, muitas vezes elas são criadas com ferramentas ou plugins específicos, que permitem isolá-las um pouco do resto do seu site e medir as mudanças para melhorar sua eficácia. Meu conselho: antes de dar uma melhoria como válida, espere ter visitas suficientes. Com apenas algumas dezenas, qualquer diferença pode ser coincidência.
Jose Argudo, CMO do Mailrelay
Como uma landing page se encaixa na sua estratégia?
Uma landing page é uma peça dentro do funil de vendas. O tráfego chega de campanhas publicitárias, redes sociais ou emails, a landing page converte e, depois, o email marketing faz o resto.
Vejamos um exemplo. Uma pessoa baixa o seu guia pela landing page. Ela recebe um email de boas-vindas, depois uma série de dicas e, mais adiante, uma oferta. É assim que se trabalha a geração de leads do início ao fim.
No seu site, o formulário de assinatura e o pop-up cumprem uma função parecida. A landing page é a opção que funciona melhor quando você tem uma oferta específica para promover.
Se você procura ideias para captar contatos, no blog há fórmulas para aumentar sua lista com formulários e landing pages.
Como o Mailrelay ajuda você?
Com o editor de landing pages do Mailrelay, você cria sua página de destino sem programar. Você escolhe um template ou começa do zero e personaliza o design do seu jeito.
Adiciona um formulário de assinatura, com campos personalizados se precisar, e os novos contatos entram diretamente nos seus grupos de assinantes.
Depois, você publica a página, envia tráfego e acompanha em tempo real quantos contatos consegue. No mesmo painel, você pode enviar a eles as boas-vindas, suas newsletters e suas campanhas.
As landing pages, seus templates, os formulários de cadastro e o acompanhamento de conversões estão incluídos em todos os planos, inclusive na conta gratuita, de acordo com a página de preços.
Se preferir comparar opções, veja o que procurar em um criador de landing pages.
Crie sua landing page grátis com o Mailrelay
Templates, formulários de assinatura e acompanhamento de conversões incluídos na conta gratuita.
Perguntas frequentes
Estas são as dúvidas mais comuns sobre landing pages.
O que é uma landing page em português?
É uma página de destino: a página onde um visitante chega a partir de um anúncio, um email ou um link, criada para que ele realize uma ação específica.
Uma landing page é o mesmo que uma página web?
Não exatamente. Uma landing page é um tipo de página web, mas com um único objetivo e sem menu nem conteúdo que distraia. Um site completo tem muitas páginas e objetivos.
É possível criar uma landing page grátis?
Sim. Existem ferramentas com plano gratuito, como o Mailrelay, que incluem o editor, templates e formulários conectados à sua lista de contatos.
Preciso ter um site para criar uma landing page?
Não. Você pode criar e publicar a landing page com uma ferramenta específica e colocar o link nos seus anúncios, emails ou redes sociais.
O que é uma squeeze page?
É uma landing page bem curta cujo único objetivo é conseguir o email do visitante, normalmente em troca de um recurso gratuito.