Landing page: qué es, para qué sirve y cómo crear una
Qué significa página de aterrizaje, tipos, elementos y cómo crear la tuya
Una landing page es una página web diseñada con un único objetivo: que el visitante haga una acción concreta, como suscribirse, descargar una guía, pedir información o comprar.
En español se traduce como página de aterrizaje, porque es la página a la que «aterriza» quien hace clic en un anuncio, un email o un enlace en redes sociales.
A diferencia del resto de tu web, una landing no invita a explorar. Lo tiene todo para que el visitante dé un solo paso.
¿Qué significa landing page en español?
Landing significa «aterrizaje» y page, «página». Por eso se habla de página de aterrizaje o, a veces, de página de destino.
En el día a día se dice simplemente «landing». Si alguien te pide «una landing para la campaña», se refiere a una página creada solo para esa campaña, con su mensaje, su oferta y su formulario.
¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página web?
Las dos son páginas web. Lo que cambia es el propósito y lo que contienen.
| Página web | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Informar sobre la empresa y sus productos | Conseguir una acción concreta |
| Navegación | Menú, enlaces a muchas secciones | Sin menú o con muy pocos enlaces |
| Contenido | Amplio y variado | Un solo mensaje y una oferta |
| Llamada a la acción | Varias, repartidas por la web | Una sola, repetida si hace falta |
| De dónde llega el tráfico | Buscadores, visitas directas, enlaces | Anuncios, emails, redes o enlaces de una campaña |
| Cómo se mide | Visitas, tiempo en la página, páginas vistas | Tasa de conversión |
Tu página de inicio es como el escaparate de una tienda. La landing es el mostrador donde se cierra una venta concreta.
¿Para qué sirve una landing page?
Sirve para convertir visitas en resultados. Al quitar las distracciones, más personas hacen lo que esperas de ellas. Estos son sus usos más habituales:
- Captar suscriptores para tu newsletter.
- Ofrecer un lead magnet, como un ebook o una plantilla, a cambio del email.
- Recibir inscripciones a un webinar o un evento.
- Vender un producto o lanzar una oferta.
- Recoger solicitudes de presupuesto o de demo.
- Crear una lista de espera antes de un lanzamiento.
También te ayuda a medir mejor. Si cada campaña lleva a su propia landing, sabes exactamente cuántos contactos o ventas trae cada una.
¿Qué tipos de landing page existen?
Según el objetivo, puedes encontrarte con estos tipos:
| Tipo | Objetivo | Ejemplo |
|---|---|---|
| Captación de leads | Conseguir datos de contacto | Guía gratuita a cambio del email |
| Squeeze page | Captar el email con lo mínimo | Titular, una frase y un campo de email |
| Click-through | Preparar la venta antes de pasar al carrito | Página de una oferta con un botón «Comprar» |
| Página de venta | Vender un producto o servicio | Curso online con temario, precio y opiniones |
| Registro a eventos | Conseguir inscripciones | Formulario para un webinar en directo |
| Página de agradecimiento | Confirmar la acción y proponer el siguiente paso | «Gracias, revisa tu correo para descargar la guía» |
La página de agradecimiento, o thank you page, se suele olvidar. Es un buen sitio para pedir que confirmen la suscripción o para ofrecer algo más.
¿Qué elementos debe tener una landing page?
Una buena landing se entiende en pocos segundos. Estos son los elementos que no deberían faltar:
- Titular claro: dice qué ofreces y qué gana el visitante.
- Subtítulo: amplía el titular en una o dos frases.
- Imagen o vídeo: muestra el producto o el resultado.
- Beneficios: tres o cuatro puntos breves, mejor que un párrafo largo.
- Prueba social: opiniones, logos de clientes o cifras.
- Formulario: pide solo los datos que vas a usar.
- Llamada a la acción (CTA): un botón con un verbo concreto, como «Descargar la guía».
El texto importa tanto como el diseño. Un buen copywriting habla de lo que gana el visitante, no de lo que hace tu empresa.
Y piensa en el móvil. Buena parte de las visitas llegarán desde un smartphone, así que la página debe ser responsive y cargar rápido.
Si quieres ver cómo se ordenan estos bloques en una página real, tienes la estructura completa en la landing page perfecta.
¿Necesitas una landing para tu próxima campaña?
Crea tu página de aterrizaje con plantillas y conecta el formulario con tu lista de contactos.
¿Cómo crear una landing page paso a paso?
Imagina una academia de idiomas que quiere conseguir alumnos para un curso intensivo de inglés en verano. Estos serían sus pasos:
- Define el objetivo: conseguir inscripciones a una clase de prueba gratuita.
- Elige a quién te diriges: adultos que necesitan el inglés para el trabajo.
- Escribe la oferta: «Prueba gratis una clase de inglés para el trabajo».
- Diseña la página: parte de una plantilla, quita el menú y deja un solo botón.
- Añade el formulario: nombre, email y nivel de inglés. Nada más.
- Conecta el formulario con tu lista de contactos y prepara un email de bienvenida que llegue al momento.
- Lleva tráfico: anuncios, una campaña de email a antiguos alumnos y publicaciones en redes.
- Mide y mejora: compara la tasa de conversión de cada canal.
Para saber de dónde llega cada inscripción, añade parámetros UTM a los enlaces y revisa los datos en Google Analytics.
Si recoges emails, pide el consentimiento de forma clara. El RGPD lo exige, y un doble opt-in te ayuda a tener una lista limpia.
¿Cómo mejorar la conversión de una landing page?
Pocas landings funcionan a la primera. Mejorarlas es un trabajo de prueba y error, lo que se conoce como CRO. Estas son las palancas que más influyen:
- Coherencia con el anuncio o el email: si prometes un 20 % de descuento, que sea lo primero que se vea.
- Formularios cortos: cada campo de más resta conversiones.
- Un solo objetivo: dos botones que llevan a sitios distintos confunden.
- Velocidad: una página lenta pierde visitas antes de que carguen. Lo notarás en la tasa de rebote.
- Pruebas A/B: cambia un elemento cada vez, como el titular o el botón, y compara resultados con un test A/B.
Una landing también puede posicionar en buscadores, pero casi siempre vive de campañas. Por eso se mide más por conversiones que por SEO.
¿Cómo encaja una landing page en tu estrategia?
Una landing es una pieza dentro del funnel de venta. Llega tráfico desde campañas publicitarias, redes o emails, la landing convierte y, después, el email marketing hace el resto.
Pongamos un ejemplo. Una persona descarga tu guía desde la landing. Recibe un email de bienvenida, después una serie de consejos y, más adelante, una oferta. Así se trabaja la generación de leads de principio a fin.
En tu web, el formulario de suscripción y el pop-up cumplen una función parecida. La landing es la opción que mejor funciona cuando tienes una oferta concreta que promocionar.
Si buscas ideas para captar contactos, en el blog tienes fórmulas para aumentar tu lista con formularios y landings.
¿Cómo te ayuda Mailrelay?
Con el editor de landing pages de Mailrelay puedes crear tu página de aterrizaje sin programar. Eliges una plantilla o empiezas desde cero, y personalizas el diseño a tu gusto.
Añades un formulario de suscripción, con campos personalizados si los necesitas, y los nuevos contactos entran directamente en tus grupos de suscriptores.
Después publicas la página, envías tráfico y sigues en tiempo real cuántos contactos consigues. Desde el mismo panel puedes enviarles la bienvenida, tus newsletters y tus campañas.
Las landing pages, sus plantillas, los formularios de registro y el seguimiento de conversiones están incluidos en todos los planes, también en la cuenta gratuita, según la página de precios.
Si prefieres comparar opciones, aquí tienes qué buscar en un creador de landing pages.
Crea tu landing page gratis con Mailrelay
Plantillas, formularios de suscripción y seguimiento de conversiones incluidos en la cuenta gratuita.
Preguntas frecuentes
Estas son las dudas más habituales sobre las landing pages.
¿Qué es una landing page en español?
Es una página de aterrizaje: la página a la que llega un visitante desde un anuncio, un email o un enlace, creada para que haga una acción concreta.
¿Una landing page es lo mismo que una página web?
No exactamente. Una landing es un tipo de página web, pero con un único objetivo y sin menú ni contenido que distraiga. Una web completa tiene muchas páginas y objetivos.
¿Se puede crear una landing page gratis?
Sí. Hay herramientas con plan gratuito, como Mailrelay, que incluyen el editor, plantillas y formularios conectados a tu lista de contactos.
¿Necesito tener una web para crear una landing page?
No. Puedes crear y publicar la landing con una herramienta específica y enlazarla desde tus anuncios, emails o redes sociales.
¿Qué es una squeeze page?
Es una landing muy corta cuyo único objetivo es conseguir el email del visitante, normalmente a cambio de un recurso gratuito.