Landing page

Una landing page, en castellano se traduce como página de aterrizaje, no es mas que una página creada para objetivo muy concreto, dicho objetivo es conseguir que el usuario que visita dicha pagina web lleve a cabo una acción: rellenar un formulario, hacer una compra, descargar un lead magnet, suscribirse a una newsletter, escribir una reseña, etc.  

Los usuarios suelen llegar a las landings pages desde muy diversos canales, los mas habituales son las campañas publicitarias, pero también se suelen conseguir visitantes a la landings por medio de campañas de email marketing, desde los perfiles de redes sociales, enlaces ubicados en nuestra web/blog, etc.  

Para que el visitante de la landing page lleve a cabo la acción para la que fue diseñada, es necesario que tanto el copywriting de la misma, como el diseño y la CTA (llamada a acción) trabajen al unísono, creando una propuesta de valor atractiva que incite, al visitante, a llevar a cabo la acción que deseamos.  

1. Diferencia entre landing page y página web

Una landing page no es una página web tradicional, si bien ambas son un tipo de página web, lo que les diferencia es básicamente el propósito para el que han sido creadas y los elementos que ofrecen.

Las páginas web cuentan, generalmente, con un gran número de elementos, así con información detallada de la empresa, sus servicios y productos, formas de contacto, secciones variadas donde detallar información, permiten realizar compras, consultar la sección de preguntas frecuentes, etc.  

Por su parte, una landing es una página muy vertical, donde todos los elementos han sido estructurados con una sola misión: hacer que el visitante realice una acción específica de nuestro interés.  

Así, una landing page o página de aterrizaje, debe de tener una descripción y beneficio de algún producto o servicio, elementos para captar el interés y una llamada a la acción (CTA) para que el usuario lleve a cabo la acción que deseamos.   

Colocar más elementos siempre es posible, pero no recomendable. Por ejemplo: colocar botones de acceso a redes sociales es un error muy común, hace que el visitante pierda el foco sí pulsa en ellos y no convierta.

2. Elementos de una landing page

Para crear una landing page sea eficiente, ha de contar con una serie de elementos básicos. La estructura que, al menos, ha de tener una landing page son:

• Títulos llamativos. Debe de tener títulos claros y lo mas sencillos posible, donde el visitante tenga muy claro que va a recibir si realiza el objetivo que deseamos.
• Imágenes y/o vídeos. La landing page ha de contar con imágenes y/o vídeos, relacionados con la propuesta y sirvan para implicar emocionalmente al visitante.
• Formulario. Un formulario es prácticamente indispensable en una landing page, para así conseguir los datos del usuario y poder establecer un contacto posterior. El formulario ha solicitar el menor número de información posible, para hacer muy sencillo de completar.
• Call to action (CTA). Han de contar con un botón de llamada a la acción (call to action), siendo este botón el responsable de que el usuario envíe los datos del formulario y conseguir la información de los leads.

3. Beneficios de una landing page

El uso de una landing page reporta sustanciales mejoras en nuestra estrategia de marketing digital, dado que nos permite atraer a potenciales clientes a nuestro negocio y obtener sus datos para posteriores contactos comerciales.

Entre los beneficios que ofrece se encuentran:

• Ayuda a trabajar el posicionamiento SEO.
• Consigue una elevada tasa de conversión.
• Hace que los resultados obtenidos sean muy sencillo de analizar.
• Mejora la experiencia de compra y conversión de los clientes.
• Permite que su diseño sea muy específico y distinto a nuestro sitio web.
• Pone el foco en un público objetivo muy concreto.
• Potencia el conocimiento de un servicio ó producto.
• Son un método muy barato y sencillo de obtener conversiones.  

4. Usos de landing page

El objetivo final de una landing pages es generar una conversión, que el visitante haga la acción que deseamos que lleve a cabo.

Si bien, existen diferentes tipos usos/acciones para los que llevamos a los usuarios una landing, algunos de esos propósitos son:

• Captar leads para un webinar.
• Conseguir contactos mediante un formulario (para realizar campañas de envios masivos).
• Generar descargas de una app (mejorar su ASO).
• Incentivar el uso gratuito un servicio web.
• Mostrar la cuenta atrás de un lanzamiento (creando sensación de expectación y urgencia).
• Realizar una promoción puntual de producto o servicio.