Lead magnet

Un lead magnet es un contenido de calidad y muy atractivo que entregas a los tus potenciales clientes a cambio de sus datos de contacto, generalmente para que tu audiencia pueda recibir ese regalo ha de facilitarte al menos su nombre y su correo electrónico.

Para capturar los contactos se hace uso de una landing page con un formulario de suscripción doble opt-in, siendo una forma muy sencilla de comenzar a crear una lista de contactos a los que convertir en clientes más adelante.

Para ello puedes hacer uso de campañas de email marketing, con las que ganarte la confianza de tu audiencia y mostrarte con un referente en tu sector.

1. Tipos de lead magnets

Hay una gran variedad de lead magnets, el uso de un tipo de lead magnet u otro tan solo depende de la estrategia de marketing que tengas marcada y, en gran medida, de tu experiencia. En base de tus experiencias previas y tu tipo de público te puede funcionar mejor un tipo muy concreto. En cualquier caso, aquí tienes algunos de los lead magnets que mas se utilizan y que te servirán de inspiración:

• Acceso a zona exclusiva
• Código de descuento
• Cursos
• Ebooks
• Estudios de mercado
• Gastos de envío gratuitos
• Informes
• Infografías
• Oferta por tiempo limitado
• Plantillas y checklists
• Seminarios web
• Tutoriales
• Versiones de prueba
• Vídeos exclusivos
• Webinar gratuito

2. Beneficios del lead magent

El beneficio mas inmediato de regalar un led magnet es muy claro, construir una base de datos con leads, pero los beneficios van mas allá de eso y te explicamos con cuatro beneficios adicionales:

• Es un elemento barato y sencillo de implementar en tu estrategia marketing digital, basta con crear una landing page con un formulario de suscripción, así como contar con algún infoproducto que regalar a cambio de sus datos de contacto para ponerlo en marcha un lead magnet.
• Es elemento de gran valor para fidelizar a tus actuales clientes, no solo se han de crear lead magnets para nuevos contactos, dar nuevos contenidos a tus actuales leads los fideliza (te mantiene como referente) y te permite actualizar los datos que ya te habían facilitado o ampliarlos.
• En función del tipo de lead magnet utilizado, se puede conocer en qué fase del embudo de ventas se encuentra el usuario y, con ello, optimizar los mensajes para convertirlo en cliente.
• El contenido que se ofrece forma parte de la estrategia de lead nurturing, pues al fin y al cabo le estamos ayudando a resolver un problema tras la descarga del lead magnet y, acompañándole, en el acercamiento a nuestra empresa o marca para completar el proceso de compra.