Estrutura de uma landing page: as 7 partes, um modelo e exemplos para converter

Qual é a estrutura de uma landing page?

Sete partes, de cima para baixo: título, subtítulo, imagem ou vídeo, benefícios, prova social, formulário ou botão e rodapé legal. Todas giram em torno de um único objetivo.

Esse objetivo define tudo. Uma landing page não é só mais uma página do seu site: é uma página com uma única missão, fazer com que o visitante deixe o email ou compre.

Por isso ela não tem menu nem links que distraiam.

Neste guia você encontra as 7 partes explicadas uma a uma, um modelo de textos para copiar, exemplos reais e um checklist para revisar sua landing antes de publicá-la.

Estrutura de uma landing page: as 7 partes em resumo

Esta é a estrutura que recomendo para quase qualquer landing page. Você pode ampliá-la ou reduzi-la, mas a ordem funciona na maioria dos casos.

O que o visitante vê sem rolar a página (título, subtítulo, imagem e botão) é o que mais pesa.

Se essa primeira tela não convence, o resto nem chega a ser lido.

O que é uma landing page e para que serve

Uma landing page ou página de destino é uma página criada para que o visitante faça uma única coisa.

Ela tem uma grande vantagem sobre o resto do seu site: quem chega costuma vir de um anúncio, de um email ou de uma publicação específica, então já sabe do que se trata.

Isso permite que você vá direto ao ponto. Por isso, vale a pena remover o menu de navegação e qualquer link que não leve ao objetivo.

As landing pages têm dois grandes objetivos. O primeiro é captar leads que podem virar vendas no futuro. O segundo é vender diretamente.

Veja este exemplo de captação.

Maïder Tomasena dá uma aula de copywriting: proposta de valor, alguns benefícios e pontos de dor para conseguir o lead. E fecha com autoridade.

Exemplo de landing page de Maïder Tomasena (captura de 2021)

Para o objetivo de vender, observe a Babbel. No título há poucas distrações, urgência, um design muito claro e a descrição das características com seus benefícios.

Exemplo de landing page da Babbel (captura de 2021)

As 7 partes de uma landing page, uma a uma

Vamos ver cada parte com mais calma, com exemplos e o que é melhor evitar em cada uma.

1. Título

O título é a primeira coisa que se lê e decide se o visitante fica. Ele precisa conter sua proposta de valor: o que consegue quem chega à página.

Um bom exemplo é o da eToro. À esquerda, uma proposta de valor breve, com um subtítulo que conta o que diferencia o produto.

Usa números, um recurso que chama a atenção. E à direita mostra logos de clientes para ganhar confiança.

Exemplo de landing page da eToro (captura de 2021)

2. Subtítulo

O subtítulo completa a promessa do título. Explica como você consegue isso ou para quem é, em uma ou duas frases.

Ele também serve para o SEO, se você quer que a landing se posicione no Google.

A Aplazame coloca a palavra-chave, “taxa de conversão”, no título, e no subtítulo brinca com palavras da mesma família: conversões, vender mais, CRO.

Exemplo de landing page da Aplazame (captura de 2021)

3. Imagem ou vídeo

A imagem precisa mostrar o que você oferece. Se você oferece um guia gratuito, mostre a capa.

Se vende um produto, mostre-o em uso. Se é um serviço, mostre o resultado.

Evite fotos genéricas de banco de imagens.

Um vídeo curto funciona bem para produtos difíceis de explicar, mas não deve ser o único recurso: muita gente não dá play.

4. Benefícios

Os benefícios respondem à pergunta “e o que eu ganho com isso?”. Escolha de três a cinco e escreva-os do ponto de vista do visitante.

Não é a mesma coisa dizer “Relatório de 40 páginas” e “Descubra em 10 minutos o que está travando suas vendas”. A primeira é uma característica. A segunda, um benefício.

5. Prova social

A prova social tira os medos. Depoimentos de clientes, número de usuários, avaliações ou logos de empresas que já confiam em você.

Os depoimentos com nome, cargo e foto convencem mais do que os anônimos. E coloque-os perto do formulário, justamente onde surgem as dúvidas.

6. Formulário ou botão

É a hora da verdade: aqui você descobre se a landing cumpre seu objetivo. Leve em conta estas recomendações:

Este exemplo de Álex Fernández cumpre as três primeiras: botão claro, verbo de ação e uma frase que explica o que você recebe.

Exemplo de landing page de Álex Fernández (captura de 2021)

A Lookiero insere dois botões muito claros no copy e no design, e os dois levam ao mesmo lugar.

Exemplo de landing page da Lookiero (captura de 2021)

Você pode ver mais sobre como escrever o botão no glossário sobre chamada para ação ou CTA.

7. Rodapé

O rodapé transmite confiança e cumpre a lei. Inclua o aviso legal, a política de privacidade e uma forma de contato.

Se você pede dados pessoais, o RGPD obriga a informar quem os trata e para quê.

O mais seguro é pedir o consentimento de forma clara e confirmar a inscrição com um double opt-in. E nada de menus no rodapé: cada link a mais é uma saída.

Landing page curta ou longa: qual deve ser o tamanho

O tamanho depende do preço e da complexidade do que você oferece. Quanto mais difícil for a decisão para o visitante, mais informação ele precisa.

Aqui está um exemplo de landing curta. É da agência de web design Itserra e capta leads com um lead magnet:

Exemplo de landing page da Itserra (captura de 2021)

E um de landing longa: a página de vendas de um curso de Vilma Núñez e Maïder Tomasena.

Como é um produto novo e de preço alto, ela dá muitos detalhes sobre o que oferece.

Exemplo de landing page da Escuela de Copywriting (captura de 2021)

Nas landing pages longas, repita o botão umas três vezes ao longo da página.

Assim, quem já decidiu não precisa rolar até o final.

Modelo de textos para sua landing page

Este modelo serve para uma landing de captação com um lead magnet. Troque os textos entre colchetes e você já tem a base.

Título: [Consiga este resultado] sem [este problema comum]

Subtítulo: Baixe grátis [nome do recurso] e descubra [o que vai aprender] em [tempo].

Benefícios: Você vai aprender a [benefício 1]. Vai evitar [erro frequente]. Vai ter [resultado concreto] pronto para usar.

Prova social: “[Depoimento curto de um cliente]”. [Nome], [cargo ou empresa].

Botão: Quero meu [recurso] grátis

Microcopy: Enviamos para você na hora. Sem spam: você pode cancelar a inscrição quando quiser.

Para uma landing de vendas, troque o lead magnet pelo produto, adicione o preço e um bloco de perguntas frequentes que responda às objeções típicas: preço, prazos, garantia.

Fórmulas de copywriting para o corpo da landing

As fórmulas são uma ajuda, não uma obrigação. Mas, para as páginas de vendas, estas duas funcionam muito bem.

Fórmula AIDA: atenção, interesse, desejo e ação

Neste exemplo da Escuela de Nuevos Negocios dá para ver cada etapa. Chama a atenção com um vídeo e gera interesse com dados.

Depois desperta o desejo com a prova social de empresários que já usam o produto. E termina convidando à ação: “Não fique sem os 10 pontos-chave para detectar o que está falhando no seu negócio”.

Exemplo de landing page da Escuela de Nuevos Negocios (captura de 2021)

Fórmula PASTOR: problema, agitação, solução, testemunhos, oferta e resposta

O exemplo é da nutricionista May Morón. Tem todos os elementos da fórmula, embora não na mesma ordem.

Começa com a solução, descreve o problema e agita suas consequências. Depois explica como ajuda, convida à ação e termina com depoimentos.

Exemplo de landing page de May Morón (captura de 2021)

Uma dica: não exagere nos pontos de dor. Se você descreve o problema em detalhe, agite-o pouco. Não queremos que ninguém vá embora assustado.

Estrutura de acordo com o objetivo da landing

Nem todas as landing pages precisam das mesmas partes. Esta tabela ajuda você a decidir o que não pode faltar de acordo com o que você busca.

Sua landing page no celular

Segundo o relatório de conversão da Unbounce (2025), com cerca de 41.000 landing pages analisadas, 83% das visitas chegam pelo celular.

E a taxa de conversão mediana é de 6,6%.

Por isso, projete primeiro para o celular. Título curto, botão grande que dê para tocar com o polegar, formulário com poucos campos e imagens leves para carregar rápido.

Se for preciso dar zoom para ler, algo está errado.

Checklist antes de publicar sua landing page

Revise esta lista antes de enviar tráfego para sua página:

1. Tem um único objetivo e todos os botões levam a ele.
2. O título é entendido em três segundos e diz o que o visitante ganha.
3. A primeira tela mostra título, subtítulo e botão sem precisar rolar.
4. Há de três a cinco benefícios escritos do ponto de vista do visitante.
5. Inclui pelo menos um depoimento ou uma prova de confiança.
6. O formulário pede só os dados que você vai usar.
7. Não tem menu nem links que tirem o visitante da página.
8. Fica bem e funciona bem no celular.
9. Inclui aviso legal e política de privacidade.
10. Você sabe o que acontece depois: email de confirmação e de boas-vindas.

Como saber se sua landing page funciona

A métrica principal é a taxa de conversão: a porcentagem de visitas que fazem o que você busca.

A mediana de 6,6% serve de referência, mas compare-se sobretudo com você mesmo.

Teste duas versões do título, do botão ou da imagem com um teste A/B e fique com a que converter mais.

Mas espere ter um número razoável de visitas antes de decidir. Com apenas algumas dezenas, qualquer diferença pode ser acaso.

E adicione parâmetros UTM aos links que levam à landing. Assim você vai saber qual canal traz mais cadastros.

Antes de criá-la, tenha muito claro quem é seu cliente ideal, porque todo o copy e o design devem falar com ele.

E se você também precisa repensar sua página inicial, muitos destes princípios também se aplicam a ela.

Como a Mailrelay ajuda você a criar sua landing page

E se você não quer programar? Com o criador de landing pages da Mailrelay, você cria sua página a partir de um modelo ou do zero, sem mexer em código.

Você adiciona um formulário de inscrição com os campos de que precisa e a publica.

Os novos contatos entram automaticamente no grupo de assinantes que você escolher.

Com uma automação, você envia o email de boas-vindas assim que eles se cadastram e acompanha o desempenho da landing em tempo real.

As landing pages, seus modelos, os formulários e o acompanhamento de conversões estão incluídos em todos os planos, inclusive na conta gratuita, com suporte humano em todos eles.

Perguntas frequentes sobre a estrutura de uma landing page

Estas são as dúvidas que mais recebemos sobre como criar uma página de destino.

Qual é a estrutura de uma landing page?

Sete partes, de cima para baixo: título, subtítulo, imagem ou vídeo, benefícios, prova social, formulário ou botão e rodapé legal. Todas giram em torno de um único objetivo.

O que uma landing page deve ter para ser eficiente?

Um único objetivo, um título que seja entendido em segundos, benefícios claros, alguma prova de confiança e um botão visível. E nada de menus nem links que distraiam.

Qual deve ser o tamanho de uma landing page?

Depende do que você oferece. Para algo grátis e simples, uma ou duas telas bastam.

Para um produto caro ou complexo, vale a pena uma landing longa, com objeções, depoimentos e o botão repetido várias vezes.

Qual é a diferença entre uma landing page e um site?

Um site tem várias seções e objetivos, com um menu para navegar.

Uma landing page tem um único objetivo e não tem menu, para que o visitante não se distraia.

Qual é uma boa taxa de conversão para uma landing page?

Segundo a Unbounce, a mediana entre setores é de 6,6%, com grandes diferenças de um setor para outro. O importante é que sua landing melhore a cada teste.

Jose Argudo

CMO da Mailrelay. Escreve sobre email marketing, copywriting e conversão para PMEs e empreendedores.

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