Ebook: o que é, formatos e como criar um para conquistar assinantes
Do livro digital ao lead magnet: como criar um guia que seus leitores queiram baixar
Um ebook é um livro em formato digital que pode ser lido no computador, no tablet, no celular ou em um leitor de livros eletrônicos. Em português, é chamado de livro eletrônico ou livro digital.
Além de ser uma forma de leitura, é uma ferramenta de marketing. Muitas empresas o oferecem gratuitamente em troca do email dos leitores.
O que significa ebook?
Ebook é a abreviação de electronic book, “livro eletrônico”. Também se escreve e-book.
Pode ser a versão digital de um livro impresso ou uma obra criada apenas para ser lida na tela, como os guias que as marcas publicam.
Formatos de ebook
| Formato | Para que serve | Onde ler |
|---|---|---|
| Mantém o layout exato em qualquer tela | Computador, celular, tablet | |
| EPUB | O texto se adapta ao tamanho da tela | A maioria dos leitores e apps de leitura |
| MOBI / AZW | Formatos próprios da loja da Amazon | Leitores Kindle |
| Interativo (web) | Inclui vídeos, links e formulários | Navegador |
Para o marketing, o PDF é o formato mais prático: é diagramado uma única vez, pode ser baixado em qualquer dispositivo e preserva a identidade da sua marca.
Vantagens
Para o leitor: é barato ou gratuito, pode ser baixado na hora e cabe no celular.
Para a marca: demonstra conhecimento, atrai pessoas interessadas em um tema e pode ser reaproveitado em artigos, emails ou redes sociais.
Para a lista de contatos: é um dos lead magnets mais comuns. Quem baixa deixa o email porque se interessa pelo tema.
O ebook no marketing de conteúdo
Dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo, essa peça ocupa um lugar específico: é o conteúdo de maior valor, aquele oferecido em troca dos dados.
Alguns exemplos de acordo com o negócio:
Uma escola de idiomas: “As 500 palavras mais usadas em inglês”.
Um escritório de contabilidade: “Guia de impostos para autônomos”.
Uma loja de jardinagem: “Calendário de plantio mês a mês”.
Uma empresa de software: “Relatório do setor com dados deste ano”.
Uma agência de viagens: “Dez viagens de fim de semana saindo de Madri”.
Um restaurante: “Receitas da estação para cozinhar em casa”.
Um guia bem escolhido resolve um problema que sua buyer persona tem antes de comprar de você.
Ofereça seu ebook e conquiste assinantes
Crie no Mailrelay o formulário de download e envie seu guia no email de confirmação.
Como criar um ebook em 7 passos
1. Escolha um tema específico. Melhor “Como preparar sua loja para a Black Friday” do que “Tudo sobre comércio eletrônico”.
2. Organize o sumário. De 5 a 8 capítulos curtos, com uma ideia por capítulo.
3. Escreva para uma leitura rápida. Títulos claros, parágrafos curtos, listas e exemplos.
4. Faça o design com a sua marca. Uma capa caprichada e uma diagramação limpa. Ferramentas de design online ou um editor de texto são suficientes para começar. Use suas cores e fontes e inclua o endereço do seu site no rodapé de cada página: o documento vai circular além de quem o baixou.
5. Inclua uma chamada para ação. No final, o próximo passo: um teste, uma consulta ou a sua newsletter.
6. Prepare o download. Uma landing page com um formulário de assinatura e um email que envia o link.
7. Divulgue. No seu site, nos seus artigos relacionados, nas redes sociais e na sua assinatura de email. Um banner no final de cada artigo sobre o mesmo tema costuma ser a fonte de downloads mais constante.
Ebook e email marketing
O download conquista o contato; o email transforma esse contato em cliente.
Entrega por email. Envie o link de download na mensagem de confirmação. Assim você confirma que o endereço é real.
Sequência de acompanhamento. Alguns dias após o download, emails que aprofundam cada capítulo. É a base do lead nurturing.
Segmentação. Registre qual guia cada contato baixou para enviar a ele conteúdo sobre esse tema.
Consentimento claro. Informe no formulário que, além do download, a pessoa receberá seus emails.
Erros comuns
Documentos longos demais. Um documento com 15 páginas úteis converte melhor do que um de 80 que ninguém termina de ler.
Uma capa genérica. É a primeira coisa que se vê na página de download. Se ela não transmitir valor, ninguém deixa o email.
Não medir. Sem verificar quantos visitantes baixam e quantos compram depois, você não saberá se funciona.
Conteúdo simplesmente reciclado. Copiar artigos do blog sem organizá-los nem agregar valor decepciona.
Pedir dados demais. Para um guia gratuito, o email costuma ser suficiente.
Não fazer nada depois. Sem emails de acompanhamento, o download cai no esquecimento.
Como o Mailrelay ajuda você
Com o Mailrelay, você pode criar o formulário de download, enviar o guia no email de confirmação e programar uma sequência automática para quem o baixa. As estatísticas mostram quais temas despertam mais interesse.
A conta gratuita inclui até 80.000 emails por mês e 20.000 contatos, com suporte humano por chat, ticket e telefone.
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Perguntas frequentes
Estas são as dúvidas mais comuns sobre livros eletrônicos.
O que é um ebook, em poucas palavras?
Um livro em formato digital que é lido em uma tela.
Qual é a diferença entre ebook e PDF?
O PDF é um dos formatos de publicação. Outros são EPUB e MOBI.
Quantas páginas um ebook de marketing deve ter?
Não há uma regra, mas entre 10 e 30 páginas costumam ser suficientes para resolver um problema específico.
É possível vender um ebook?
Sim, no seu site ou em lojas de livros digitais. No marketing, é mais comum oferecê-lo gratuitamente em troca do email.
Como entregá-lo a quem se inscreve?
Com um email automático que inclui o link de download logo após a inscrição.