Seguramente has escuchado algo acerca de la publicidad subliminal, pero no sabes qué es exactamente ni cómo aprovecharse de ella.
Uno de los temas más desconocidos para la mayoría de personas que empiezan con el marketing es la publicidad subliminal.
Sin embargo, la publicidad subliminal siempre ha estado con nosotros desde que nació los negocios modernos.
¿Qué es la publicidad subliminal?
La publicidad subliminal consiste en crear un mensaje a través de una imagen, vídeo, sonido o texto que pase totalmente desapercibido en el consciente para que lo procese el inconsciente y obligue al usuario a realizar una acción. Es por lo tanto una forma de influencia, y quizás manipulación.
Muchas marcas prestigiosas han realizado varias campañas publicitarias de este tipo y sus éxitos se han constatado gracias a las sumas grandes de dinero alcanzadas.
No obstante, este tipo de publicidad genera bastante controversia entre los expertos del marketing.
Tipos de publicidad subliminal
Para que puedas entender un poco mejor todo lo que engloba este asunto, es preciso que conozcas los tipos de publicidad que hay, o al menos las más conocidas hasta ahora, para que puedas estudiar posibles estrategias en tu negocio en el caso que la quisieras hacer:
► Publicidad subliminal en los textos
En este sentido, su mejor definición sería “mensaje subliminal” porque los textos son eso: mensajes.
Lo curioso de todo es que a través de los textos no parece posible crear mensajes subliminales porque todo está bien visible, es decir, que lo puedes leer y analizar conscientemente.
Pero la cuestión es que sí es posible hacerlo.
Solamente es necesario acudir a una profesional de la redacción publicitaria (copywriter) para alcanzar la meta.
Aunque hay que reconocer que este método es de las más difíciles de todas porque no solamente consiste en encontrar al buyer persona, sino que debes conocer cómo funciona su inconsciente. Y esto, a efectos prácticos, es una tarea muy difícil.
► Publicidad subliminal en imágenes
Por supuesto la publicidad subliminal en imágenes y banners genera un gran impacto. Solo hace falta ver la infinidad de pancartas publicitarias que hay en la calle para demostrar esta teoría.
Esas imágenes que ves mientras estás conduciendo, esperando el metro o el autobús, en una web, crea un efecto en tu mente.
Debes tener en cuenta que una imagen es información, y el cerebro la almacena, haciendo que la recuerdes y la analices aunque no seas consciente de ello.
► Publicidad subliminal en vídeos
La publicidad subliminal en vídeos es uno de los más usados para las campañas publicitarias a día de hoy porque se pueden poner en escena una serie de factores que el consciente quizás no tenga la capacidad de apreciar.
Uno de los motivos más claros que demuestra esta teoría es que está el factor de las personas involucradas, los mensajes y el entorno del vídeo.
No obstante, aunque la estrategia tiene que ser más elaborada, es más fácil de aplicar porque permite la posibilidad de hacer brainstorming con diferentes departamentos de una empresa y, por tanto, la estrategia puede ser más productiva.
► Mensaje subliminal en un logo
Los logos pueden contener mensajes subliminales y, por supuesto, se puede aprovechar en la publicidad.
El logo es la manifestación filosófica de una empresa y las intenciones que tiene.
Lo gracioso de este asunto es que en la mayoría de casos no se aprecian este tipo de mensajes porque el usuario se centra más en el diseño que el significado del logo en sí, es decir, que solamente se quedan con la superficie del asunto.
Gracias a ello, las empresas lo aprovechan para enviar mensajes subliminales.
► Publicidad subliminal en la música
La publicidad subliminal en la música involucra la incorporación de mensajes verbales o auditivos que están ocultos dentro de una pista musical, con la intención de influir en el oyente a nivel subconsciente.
Estos mensajes pueden estar en forma de frases habladas a un volumen muy bajo, o incluso en una modulación de frecuencia específica que resuena con la psique humana.
A menudo, estas técnicas son empleadas para transmitir mensajes promocionales, establecer una conexión emocional con una marca o influir en la percepción del oyente sobre un producto o servicio.
La efectividad de este tipo de publicidad sigue siendo objeto de discusión, aunque no puede negarse su presencia continua en la industria musical.
En el contexto de las redes sociales, la publicidad subliminal se manifiesta de diversas formas, muchas veces aprovechando la naturaleza visual y altamente interactiva de estas plataformas.
Esto puede incluir la colocación estratégica de productos en fotografías o videos, la utilización de influenciadores para promover sutilmente un producto sin una divulgación explícita.
O el empleo de algoritmos para presentar anuncios de manera que resuenen a nivel subconsciente con los usuarios.
¿Cómo crear un mensaje subliminal en publicidad?
La creación de mensajes subliminales eficaces es un proceso delicado que requiere una comprensión profunda de la psicología humana y las técnicas de marketing.
A continuación, se describen de forma general los pasos que se pueden seguir para crear una campaña de publicidad subliminal:
► Identificación de público objetivo
Antes de comenzar con cualquier campaña, es fundamental identificar y comprender al público objetivo.
Esto implica investigar sus preferencias, hábitos, demografía y otros aspectos que puedan influir en su percepción subconsciente.
Una vez identificado, se puede comenzar a desarrollar mensajes que resuene de manera eficaz con este grupo específico.
► Elección de medios y formatos
El siguiente paso implica seleccionar los medios y formatos más adecuados para transmitir los mensajes subliminales.
Esto puede variar desde formatos tradicionales, como televisión y radio, hasta medios digitales, incluyendo redes sociales y plataformas de vídeo.
La elección del medio dependerá en gran medida de donde el público objetivo consume más contenido.
► Desarrollo de contenido
Crear contenido que incorpore mensajes subliminales requiere una meticulosa planificación y ejecución. A continuación, se describen dos estrategias clave para el desarrollo de contenido subliminal:
Uso de imágenes y palabras clave
Las imágenes y las palabras clave pueden ser herramientas poderosas para transmitir mensajes subliminales.
Las imágenes pueden contener elementos visuales ocultos o simbolismos que conectan con el subconsciente de los espectadores.
De igual manera, las palabras clave pueden ser seleccionadas y empleadas de tal manera que invoquen respuestas emocionales específicas, guiando sutilmente las percepciones y acciones de los consumidores.
Utilización de sonidos y música subliminales
La música y los sonidos también pueden ser herramientas efectivas para crear mensajes subliminales.
Esto puede implicar la incorporación de mensajes auditivos ocultos dentro de una pista musical o el uso de ciertas frecuencias de sonido que pueden influir en el estado emocional de los oyentes.
La elección de la música y los sonidos debe ser cuidadosamente calibrada para resuena con las emociones y motivaciones del público objetivo.
► Testeo y ajuste de la campaña
Una vez desarrollada, es vital testear la campaña para evaluar su efectividad.
Esto puede incluir pruebas A/B para evaluar diferentes versiones de un anuncio, o la realización de grupos focales para obtener feedback directo de los consumidores.
Basándose en los resultados de estas pruebas, la campaña puede ser ajustada y afinada para maximizar su impacto y efectividad.
En resumen, crear un mensaje subliminal efectivo es un proceso que requiere una combinación de investigación cuidadosa, planificación estratégica y ejecución meticulosa.
Con el enfoque adecuado, estos mensajes pueden ser una herramienta poderosa en el arsenal de cualquier profesional de marketing.
5 Ejemplos de publicidad subliminal
Creo que no hay nada mejor que los ejemplos para que cualquier persona pueda entender un concepto, incluida la publicidad online.
Y es lo que voy a hacer precisamente ahora para que tu comprensión sobre este tema aumente exponencialmente.
En esta ocasión, te pondré algunos ejemplos de publicidad subliminal con la intención de aportar valor ¿te parece bien?.
Dicho esto, comenzamos:
► SFX Magazine
SFX Magazine es una revista especializada al cine de ciencia ficción y muchas veces recurren a tapar la letra F para que parezca la E.
Si te fijas en la imagen, salen en la portada semi desnudos los protagonistas de la película Crepúsculo y justamente tapan la letra F, haciendo ver que pone “sex” en vez de “SFX”.
Y yo me pregunto ¿a quién no le gusta el sexo? A todo el mundo ¿y qué hace entender la portada? Pues que los protagonistas han tenido un encuentro sexual.
Estoy seguro de que, más de un morboso y morbosa, miró la página de la noticia para saber de qué trataba realmente el tema:
► Los Simpsons
No es siempre necesario la publicidad para dejar mensajes subliminales.
Uno de los ejemplos más claros es la famosa serie de dibujos animados de Los Simpsons, donde constantemente envían mensajes “ocultos” a su audiencia.
Sí has visto la serie, además de darte la enhorabuena porque estás viendo una serie que ya ha hecho historia en nuestra sociedad, sabes perfectamente que lo que digo es real.
Te voy a dejar un pequeño fragmento de vídeo de esta serie para que lo veas con tus propios ojos (está en inglés):
► Terra
El sexo crea un fuerte impacto en nuestra sociedad. Y en la publicidad, no es una excepción.
Prueba de ello, Terra, lo ha utilizado en más de una ocasión para promocionarse.
En esta ocasión, se puede apreciar una serie de imágenes que invitan a pensar en el atributo masculino.
Ante esta situación ¿no crees que están enviando mensajes subliminales?:
► Amazon
¿Pensabas que Amazon no envía mensajes subliminales a los usuarios por el simple hecho de ser una de las tiendas online más importantes del mundo? Sí es lo que piensas, estás equivocado.
La prueba la podemos encontrar en su propio logo. De acuerdo, es demasiado discreto el mensaje y es posible que a simple vista no lo veas.
Pero si te fijas bien, en el logo hay una flecha que empieza en la A y termina marcando la Z.
Amazon no ha desvelado el significado real de su logo, pero según la opinión de muchos expertos, esta marca prestigiosa está indicando al usuario que puede encontrar todo tipo de productos de la A hasta la Z.
En resumen, que todos los productos que esté buscando lo encontrará con ellos sin importar de lo que se trate.
► Coca-Cola
Quedará para la posteridad la famosa frase de Coca-cola “Sensación de vivir”. Estoy seguro de que, cada vez que escuchas esta frase, automáticamente te acuerdas de ellos.
Sin embargo, ellos han querido ir más allá y han vinculado al Señor de los Anillos con su marca.
¿De qué manera? Fíjate bien en la imagen:
¿Lo has visto? En efecto, en el anillo pone Coca-Cola ¿querrá decir esto que el poder está en tus manos?.
Conclusión
Creo que sobran palabras. La publicidad subliminal la tienen muy en cuenta todas las empresas para promocionar sus productos o servicios.
Es un sistema de persuadir a los usuarios sin que ellos se den cuenta, al menos esa es la intención. ¿Podrías aplicarlo al mailing masivo?
Hay mucho dinero invertido en este tipo de publicidad desde que empezó, pero está claro que muchas empresas la han aprovechado al máximo nivel, ganando sumas de dinero importantes.
Quizás te interese hacer publicidad subliminal a partir de ahora después de todo lo que has aprendido, pero te recomiendo que te pienses muy bien la estrategia que vas a realizar, no vaya a ser que envíes el mensaje equivocado a tu audiencia.
