¿Qué es la publicidad subliminal y cómo aprovecharse de ella?

Seguramente has escuchado algo acerca de la publicidad subliminal, pero no sabes qué es exactamente ni cómo aprovecharse de ella.

Es normal, no es un tema que se hable todos los días. Por eso, en este post, trataré de exprimir al máximo este asunto para que conozcas todos los crucigramas que tiene.

El marketing es un mundo apasionante donde todos los días, sin excepción, aprendes cosas diferentes.

Cuando piensas que ya lo sabes todo, siempre aparece algo nuevo que te sorprende.
Y esto te obliga a estar alerta todo el tiempo y considerar la formación como el mejor aliado para seguir las tendencias actuales.

Uno de los temas más desconocidos para la mayoría de personas que empiezan con el marketing es la publicidad subliminal.

Sin embargo, la publicidad subliminal siempre ha estado con nosotros desde que nació los negocios modernos.

¿Qué es la publicidad subliminal?

La publicidad subliminal consiste en crear un mensaje a través de una imagen, vídeo, sonido o texto que pase totalmente desapercibido en el consciente para que lo procese el inconsciente.

Y obligue al usuario a realizar una acción. Es por lo tanto una forma de influencia, y quizás manipulación.

Dicho de otra manera, la misión de este tipo de publicidad es hacer trabajar el inconsciente del usuario para que sienta la necesidad del producto o servicio que se expone.

Muchas marcas prestigiosas han realizado varias campañas publicitarias de este tipo y sus éxitos se han constatado gracias a las sumas grandes de dinero alcanzadas.

No obstante, este tipo de publicidad genera bastante controversia entre los expertos del marketing.

Mientras que unos apoyan fervientemente la publicidad subliminal, otros consideran que no es una estrategia segura y que faltan datos concluyentes que demuestren lo contrario.

Definición científica y popular

La publicidad subliminal se aborda tanto desde una perspectiva científica como popular, a menudo presentando características distintas en cada una.

► Definición científica

Desde una perspectiva científica, la publicidad subliminal se define como una técnica que utiliza estímulos que están por debajo del umbral de percepción consciente del individuo.

Con el objetivo de influenciar su comportamiento o actitudes de manera indirecta.

Este tipo de publicidad está basada en teorías y experimentos psicológicos que exploran cómo el cerebro humano procesa la información de manera no consciente.

► Definición popular

A nivel popular, la publicidad subliminal es a menudo entendida como mensajes ocultos o implícitos que están «escondidos» dentro de una publicidad normal.

Estos mensajes, se cree, pueden influenciar a las personas a tomar ciertas decisiones o desarrollar ciertas opiniones sobre un producto o servicio, a menudo sin que sean conscientes de esta influencia.

El concepto de percepción subliminal

La percepción subliminal se refiere a la capacidad del cerebro para registrar y responder a estímulos que están por debajo del nivel de conciencia.

Aunque el individuo no sea consciente de estos estímulos, pueden afectar su comportamiento y decisiones de manera significativa.

Esta sección profundiza en dos aspectos centrales: el umbral de percepción y el procesamiento inconsciente.

► Umbral de percepción

El umbral de percepción es el punto mínimo de intensidad que un estímulo necesita alcanzar para ser detectado conscientemente por un individuo.

En el contexto de la publicidad subliminal, los mensajes están diseñados para estar justo por debajo de este umbral, lo que significa que no son percibidos conscientemente.

Pero aún así pueden ser registrados por el cerebro.

Esto permite que estos mensajes tengan un efecto en la actitud y el comportamiento del individuo, a menudo de formas que son sutiles y no explícitas.

► Procesamiento inconsciente

El procesamiento inconsciente es un fenómeno psicológico en el que el cerebro procesa información sin que el individuo sea consciente de ello.

En la publicidad subliminal, esto se utiliza para transmitir mensajes que pueden influir en el comportamiento del consumidor de manera indirecta.

Los mensajes subliminales pueden incrustarse en diferentes medios, como imágenes, textos, vídeos y sonidos, y trabajan manipulando las preferencias, las emociones y las decisiones de los consumidores a un nivel inconsciente.

Facilitando así un tipo de comunicación que puede ser más penetrante y duradera en comparación con los métodos de publicidad consciente tradicionales.

Esta forma de procesamiento permite que la publicidad subliminal tenga un impacto significativo en la conducta del consumidor.

incluso sin su conocimiento consciente, lo que ha llevado a debates éticos significativos en la industria de la publicidad y más allá.

La publicidad subliminal lleva con nosotros desde siempre

Por una vez, vamos a dejar a un lado Internet y viajemos al pasado más cercano para demostrar que, la publicidad subliminal, lleva con nosotros desde siempre.

Prueba de ello, es que este tipo de publicidad se estableció oficialmente en el año 1957 gracias a James Vicary.

Desde entonces, empezó la revolución publicitaria.

Seguramente, no es la primera vez que has visto anuncios en la televisión o en pancartas publicitarias y, sin saber por qué, te han impulsado a realizar una acción.

No lo entiendes, pero en tu interior sientes una necesidad incesante de disfrutar el producto o servicio que has visto y quieres satisfacerlo como sea para sentirte mejor.

Lo mejor de todo es que la campaña publicitaria no es de las mejores que has visto y sencillamente no sabes por qué la recuerdas en tu mente constantemente, pero la cuestión es que no te lo puedes sacar de la cabeza.

Al final, conforme pasó el tiempo, escuchaste en varias ocasiones algunas cosas acerca de la publicidad subliminal pero sin una definición concluyente.

Gracias a ello, supiste que este estilo de publicidad es veraz. De lo contrario, no lo hubieras sentido en tus propias carnes.

El problema real viene en que, sabes que existe desde hace muchos años pero, sin embargo, no sabes qué es exactamente.

Para entrar de lleno en la materia, quizás lo más ético sea explicarte su definición para que puedas empezar a entender mejor los conceptos ¿te parece bien?.

¿Por qué genera tanta controversia la publicidad subliminal?

Según unos estudios realizados por la Universidad de Harvard en el año 1999, demostraron que la publicidad subliminal tiene efectos al comportamiento del usuario pero de forma limitada.

Para dar prueba a estas afirmaciones, hicieron un experimento basado en un videojuego donde las personas que quisieron participar en el estudio tenían que jugar y los resultados fueron los siguientes:

1. A todos los participantes, durante el juego y en una fracción de milésima de segundo, les pusieron mensajes subliminales.
2. A unos les pusieron palabras positivas: ganador, valiente, felicidad. Y a otros, todo lo contrario: negativo, perdedor, fracaso.

Una vez realizado los estudios, según los investigadores de la Universidad de Harvard, afirmaron que el porcentaje de personas que tuvieron un mejor rendimiento durante la partida tras el experimento fueron aquellos que recibían un mensaje positivo.

Sin embargo, la balanza se posicionó a favor de los mensajes positivos con unas estadísticas muy ajustadas, por lo que esto fomentó a los expertos a tener estas conclusiones.

No obstante, a día de hoy, siguen habiendo expertos en marketing que no tienen tan claro estos datos y por ello la controversia que hay en la actualidad.

De todas formas, tanto grandes compañías como pequeñas y medianas empresas siguen practicando este tipo de mensaje y publicidad subliminal.

Y está claro que si lo hacen es porque algunos resultados obtendrán. De lo contrario, no tendría sentido su práctica.

Críticas éticas

La publicidad subliminal ha sido objeto de intensos debates éticos desde su concepción.

Una de las críticas más prominentes es que socava la capacidad de elección consciente de los individuos, manipulando sus decisiones de manera encubierta.

Esto plantea preocupaciones sobre la autonomía personal.

Ya que los consumidores pueden ser influenciados a actuar de formas que no habrían elegido si estuvieran completamente conscientes de las influencias externas en su comportamiento.

Además, existe el argumento de que este tipo de publicidad puede fomentar el consumismo, incentivando a las personas a comprar productos o servicios que no necesitan realmente.

Algunos críticos también señalan que puede ser utilizado para promover mensajes potencialmente dañinos o manipulativos.

Lo que puede tener repercusiones negativas en la sociedad en general.

Evidencia científica sobre su efectividad

A lo largo de los años, se han llevado a cabo numerosos estudios para investigar la efectividad de la publicidad subliminal.

Aunque los resultados han sido variados, existe una base sólida de evidencia que sugiere que los mensajes subliminales pueden, de hecho, influir en el comportamiento y las actitudes de los individuos.

En algunos estudios, se ha demostrado que los estímulos subliminales pueden afectar las preferencias de compra, las percepciones de productos y las respuestas emocionales.

Sin embargo, es importante señalar que la magnitud de estos efectos puede ser bastante pequeña, y la efectividad de la publicidad subliminal puede depender de una variedad de factores, incluyendo la naturaleza de los mensajes.

El contexto en el que se presentan y las características individuales de los receptores de los mensajes.

Tipos de publicidad subliminal

Para que puedas entender un poco mejor todo lo que engloba este asunto, es preciso que conozcas los tipos de publicidad que hay, o al menos las más conocidas hasta ahora, para que puedas estudiar posibles estrategias en tu negocio en el caso que la quisieras hacer:

► Publicidad subliminal en los textos

En este sentido, su mejor definición sería “mensaje subliminal” porque los textos son eso: mensajes.

Lo curioso de todo es que a través de los textos no parece posible crear mensajes subliminales porque todo está bien visible, es decir, que lo puedes leer y analizar conscientemente.

Pero la cuestión es que sí es posible hacerlo.

Solamente es necesario acudir a una profesional de la redacción publicitaria (copywriter) para alcanzar la meta.

Aunque hay que reconocer que este método es de las más difíciles de todas porque no solamente consiste en encontrar al buyer persona, sino que debes conocer cómo funciona su inconsciente. Y esto, a efectos prácticos, es una tarea muy difícil.

► Publicidad subliminal en imágenes

Por supuesto la publicidad subliminal en imágenes y banners genera un gran impacto. Solo hace falta ver la infinidad de pancartas publicitarias que hay en la calle para demostrar esta teoría.

Esas imágenes que ves mientras estás conduciendo, esperando el metro o el autobús, en una web, crea un efecto en tu mente.

Debes tener en cuenta que una imagen es información, y el cerebro la almacena, haciendo que la recuerdes y la analices aunque no seas consciente de ello.

► Publicidad subliminal en vídeos

La publicidad subliminal en vídeos es uno de los más usados para las campañas publicitarias a día de hoy porque se pueden poner en escena una serie de factores que el consciente quizás no tenga la capacidad de apreciar.

Uno de los motivos más claros que demuestra esta teoría es que está el factor de las personas involucradas, los mensajes y el entorno del vídeo.

No obstante, aunque la estrategia tiene que ser más elaborada, es más fácil de aplicar porque permite la posibilidad de hacer brainstorming con diferentes departamentos de una empresa y, por tanto, la estrategia puede ser más productiva.

► Mensaje subliminal en un logo

Los logos pueden contener mensajes subliminales y, por supuesto, se puede aprovechar en la publicidad.

El logo es la manifestación filosófica de una empresa y las intenciones que tiene.

Lo gracioso de este asunto es que en la mayoría de casos no se aprecian este tipo de mensajes porque el usuario se centra más en el diseño que el significado del logo en sí, es decir, que solamente se quedan con la superficie del asunto.

Gracias a ello, las empresas lo aprovechan para enviar mensajes subliminales.

► Publicidad subliminal en la música

La publicidad subliminal en la música involucra la incorporación de mensajes verbales o auditivos que están ocultos dentro de una pista musical, con la intención de influir en el oyente a nivel subconsciente.

Estos mensajes pueden estar en forma de frases habladas a un volumen muy bajo, o incluso en una modulación de frecuencia específica que resuena con la psique humana.

A menudo, estas técnicas son empleadas para transmitir mensajes promocionales, establecer una conexión emocional con una marca o influir en la percepción del oyente sobre un producto o servicio.

La efectividad de este tipo de publicidad sigue siendo objeto de discusión, aunque no puede negarse su presencia continua en la industria musical.

► Publicidad subliminal en redes sociales

En el contexto de las redes sociales, la publicidad subliminal se manifiesta de diversas formas, muchas veces aprovechando la naturaleza visual y altamente interactiva de estas plataformas.

Esto puede incluir la colocación estratégica de productos en fotografías o videos, la utilización de influenciadores para promover sutilmente un producto sin una divulgación explícita.

O el empleo de algoritmos para presentar anuncios de manera que resuenen a nivel subconsciente con los usuarios.

¿Se puede hacer publicidad subliminal en Internet?

¿Recuerdas que antes te he pedido que viajemos al pasado más cercano para entender los conceptos de la publicidad online? Pues ahora te pido que me acompañes de vuelta al presente o futuro más inmediato.

¿Por qué? Pues porque en estos mismos instantes, la televisión o las pancartas publicitarias, aunque no lo parezca, han perdido peso en las campañas de promoción de una marca y la idea de promocionarse en Internet, se ha convertido en una prioridad para pequeñas, medianas y grandes empresas.

Campañas de contenidos, de AdWords, de anuncios de facebook, etc.

Por tanto, la idea de hacer publicidad subliminal en Internet puede ser una opción muy válida pero ¿realmente se puede aplicar?.

La respuesta es sí. Se puede aplicar y de hecho se está haciendo en estos mismos instantes.

Mientras estás leyendo ahora este contenido, muchas empresas (y emprendedores) están pensando en realizar campañas publicitarias subliminales para mejorar su reputación online y ganar dinero.

Si estás empezando como emprendedor online es posible que no seas capaz de detectar este tipo de publicidad, pero lo que nos dedicamos desde hace tiempo en los negocios online, sabemos perfectamente que se practica a diario.

La cuestión es que a partir de ahora, en cierta medida, tú también serás capaz de detectarlo.

Cómo crear un mensaje subliminal

La creación de mensajes subliminales eficaces es un proceso delicado que requiere una comprensión profunda de la psicología humana y las técnicas de marketing.

A continuación, se describen de forma general los pasos que se pueden seguir para crear una campaña de publicidad subliminal:

► Identificación de público objetivo

Antes de comenzar con cualquier campaña, es fundamental identificar y comprender al público objetivo.

Esto implica investigar sus preferencias, hábitos, demografía y otros aspectos que puedan influir en su percepción subconsciente.

Una vez identificado, se puede comenzar a desarrollar mensajes que resuene de manera eficaz con este grupo específico.

► Elección de medios y formatos

El siguiente paso implica seleccionar los medios y formatos más adecuados para transmitir los mensajes subliminales.

Esto puede variar desde formatos tradicionales, como televisión y radio, hasta medios digitales, incluyendo redes sociales y plataformas de vídeo.

La elección del medio dependerá en gran medida de donde el público objetivo consume más contenido.

► Desarrollo de contenido

Crear contenido que incorpore mensajes subliminales requiere una meticulosa planificación y ejecución. A continuación, se describen dos estrategias clave para el desarrollo de contenido subliminal:

Uso de imágenes y palabras clave

Las imágenes y las palabras clave pueden ser herramientas poderosas para transmitir mensajes subliminales.

Las imágenes pueden contener elementos visuales ocultos o simbolismos que conectan con el subconsciente de los espectadores.

De igual manera, las palabras clave pueden ser seleccionadas y empleadas de tal manera que invoquen respuestas emocionales específicas, guiando sutilmente las percepciones y acciones de los consumidores.

Utilización de sonidos y música subliminales

La música y los sonidos también pueden ser herramientas efectivas para crear mensajes subliminales.

Esto puede implicar la incorporación de mensajes auditivos ocultos dentro de una pista musical o el uso de ciertas frecuencias de sonido que pueden influir en el estado emocional de los oyentes.

La elección de la música y los sonidos debe ser cuidadosamente calibrada para resuena con las emociones y motivaciones del público objetivo.

► Testeo y ajuste de la campaña

Una vez desarrollada, es vital testear la campaña para evaluar su efectividad.

Esto puede incluir pruebas A/B para evaluar diferentes versiones de un anuncio, o la realización de grupos focales para obtener feedback directo de los consumidores.

Basándose en los resultados de estas pruebas, la campaña puede ser ajustada y afinada para maximizar su impacto y efectividad.

En resumen, crear un mensaje subliminal efectivo es un proceso que requiere una combinación de investigación cuidadosa, planificación estratégica y ejecución meticulosa.

Con el enfoque adecuado, estos mensajes pueden ser una herramienta poderosa en el arsenal de cualquier profesional de marketing.

Ejemplos de publicidad subliminal

Creo que no hay nada mejor que los ejemplos para que cualquier persona pueda entender un concepto, incluida la publicidad online.

Y es lo que voy a hacer precisamente ahora para que tu comprensión sobre este tema aumente exponencialmente.

En esta ocasión, te pondré algunos ejemplos de publicidad subliminal con la intención de aportar valor ¿te parece bien?.

Dicho esto, comenzamos:

► SFX Magazine

SFX Magazine es una revista especializada al cine de ciencia ficción y muchas veces recurren a tapar la letra F para que parezca la E.

Si te fijas en la imagen, salen en la portada semi desnudos los protagonistas de la película Crepúsculo y justamente tapan la letra F, haciendo ver que pone “sex” en vez de “SFX”.

Y yo me pregunto ¿a quién no le gusta el sexo? A todo el mundo ¿y qué hace entender la portada? Pues que los protagonistas han tenido un encuentro sexual.

Estoy seguro de que, más de un morboso y morbosa, miró la página de la noticia para saber de qué trataba realmente el tema:

► Los Simpsons

No es siempre necesario la publicidad para dejar mensajes subliminales.

Uno de los ejemplos más claros es la famosa serie de dibujos animados de Los Simpsons, donde constantemente envían mensajes “ocultos” a su audiencia.

Sí has visto la serie, además de darte la enhorabuena porque estás viendo una serie que ya ha hecho historia en nuestra sociedad, sabes perfectamente que lo que digo es real.

Te voy a dejar un pequeño fragmento de vídeo de esta serie para que lo veas con tus propios ojos (está en inglés):

► Terra

El sexo crea un fuerte impacto en nuestra sociedad. Y en la publicidad, no es una excepción.

Prueba de ello, Terra, lo ha utilizado en más de una ocasión para promocionarse.

En esta ocasión, se puede apreciar una serie de imágenes que invitan a pensar en el atributo masculino.

Ante esta situación ¿no crees que están enviando mensajes subliminales?:

► Amazon

¿Pensabas que Amazon no envía mensajes subliminales a los usuarios por el simple hecho de ser una de las tiendas online más importantes del mundo? Sí es lo que piensas, estás equivocado.

La prueba la podemos encontrar en su propio logo. De acuerdo, es demasiado discreto el mensaje y es posible que a simple vista no lo veas.

Pero si te fijas bien, en el logo hay una flecha que empieza en la A y termina marcando la Z.

Amazon no ha desvelado el significado real de su logo, pero según la opinión de muchos expertos, esta marca prestigiosa está indicando al usuario que puede encontrar todo tipo de productos de la A hasta la Z.

En resumen, que todos los productos que esté buscando lo encontrará con ellos sin importar de lo que se trate.

► Coca-Cola

Quedará para la posteridad la famosa frase de Coca-cola “Sensación de vivir”. Estoy seguro de que, cada vez que escuchas esta frase, automáticamente te acuerdas de ellos.

Sin embargo, ellos han querido ir más allá y han vinculado al Señor de los Anillos con su marca.

¿De qué manera? Fíjate bien en la imagen:

¿Lo has visto? En efecto, en el anillo pone Coca-Cola ¿querrá decir esto que el poder está en tus manos?.

Conclusión

Creo que sobran palabras. La publicidad subliminal la tienen muy en cuenta todas las empresas para promocionar sus productos o servicios.

Es un sistema de persuadir a los usuarios sin que ellos se den cuenta, al menos esa es la intención. ¿Podrías aplicarlo al mailing masivo?

Hay mucho dinero invertido en este tipo de publicidad desde que empezó, pero está claro que muchas empresas la han aprovechado al máximo nivel, ganando sumas de dinero importantes.

Quizás te interese hacer publicidad subliminal a partir de ahora después de todo lo que has aprendido, pero te recomiendo que te pienses muy bien la estrategia que vas a realizar, no vaya a ser que envíes el mensaje equivocado a tu audiencia.