Hemos avanzado mucho en solo 4 semanas. ¿Qué te parece? Empezamos sin tener ni idea de qué hacer, cómo organizarlo y a quién vender. Y ya hemos llegado a uno de los puntos álgidos de nuestra estrategia inicial.
Vamos a descubrir cuáles son nuestras fortalezas para potenciarlas y cuáles nuestras debilidades para planificar medidas en el caso de que alguna de ellas nos afecte.
Es decir, lo que vamos a ver hoy es cómo podemos destacar los aspectos positivos de nuestra idea de negocio y diseñar un plan de acción en el caso de que alguno de los aspectos negativos se hagan realidad y puedan afectarnos. Es mucho mejor estar prevenida para evitar futuros disgustos ¿no crees?
Te aconsejo que si esta es la primera entrada de la serie que estás leyendo, eches un vistazo a todas cronológicamente y te unas a nosotras.
Si ya estabas al día, has puesto en práctica todo lo que he compartido contigo y tienes todas tus fichas realizadas estás preparada para dar el siguiente paso. ¡Ánimo! Verás que no es tan complicado.
Hoy tenemos una invitada muy especial: Leticia del Corral de www.leticiadelcorral.com. A la que tengo el placer de conocer en persona.
Además he sido alumna suya en Escuela de Consultores y me encantó la experiencia. Te recomiendo echar un vistazo a todos los tips sobre marketing que comparte en su blog, estoy segura de que más de una de sus entradas te ayudarán a dar forma a tu proyecto.
Te dejo con ella:
LO PRIMERO QUE TIENES QUE HACER EN TU NEGOCIO
Yo soy de la opinión de que JAMÁS hay que empezar por la idea de negocio.
Porque al empezar por la idea de negocio, nos enamoramos de ese producto o servicio que hemos creado y perdemos de vista lo realmente importante, la base para empezar un negocio que son estás dos preguntas:
¿Qué problema puedo yo solucionar mejor que nadie?
¿Quién está necesitando solucionar ese problema urgentemente?
Y es que contestar a estas dos frases es la base de tu posicionamiento de negocio, y en un mundo superconectado como el actual dónde somos bombardeados por miles de mensajes un buen posicionamiento estratégico lo es todo.
Ahora no te tires de los pelos y pienses ¿todo el trabajo hecho estas semanas no vale para nada? Por qué no es así.
Necesitabas saber cómo encontrar una buena idea, a quien le podía interesar y que producto mínimo viable puedes usar para testar tu idea y saber si funciona.
Y necesitabas saber todo eso porque lo que vamos a hacer hoy es depurar tu idea hasta que solo sea valor puro.
¿QUÉ PROBLEMA PUEDO SOLUCIONAR MEJOR QUE NADIE?
Vamos a empezar respondiendo a la primera pregunta.
Para contestar adecuadamente a esta pregunta necesitas saber cuáles son tus fortalezas y conocimientos favoritos y aquí empieza el lío.
Mis fortalezas:
Me apuesto lo que quieras a que si te pregunto por tus debilidades eres capaz de decirme al menos 10 de carrerilla pero si te pregunto que se te da bien no me dirás más de 5 y te costará.
Esto es así porque desde el colegio nos educan para ser muy conscientes de que se nos da mal y que tenemos que hacer para mejorar.
Lo que nadie te dice es que una debilidad, algo que se te da mal, se te va a dar mal siempre, da igual las horas que le dediques.
En cambio una fortaleza, a poco que la trabajes ¡va a ser la bomba!
Así que descarga la FICHA DE TRABAJO ¡y adelante!
Pero ¿qué es una fortaleza?
Según Gallup, una de las principales empresas estadunidenses en sondeos de opinión y que han estudiado intensivamente las fortalezas su definición es:
“Una fortaleza es la habilidad de producir una actuación casi perfecta en una actividad específica de forma consistente”
Vamos que es hacer bien una cosa siempre.
Pero Gallup fue más allá, y descubrió que una fortaleza está compuesta de talento más experiencia y conocimientos para mejorar ese talento, pero que lo más importante era saber cuáles eran tus talentos.
Ellos descubrieron que existían 34 talentos que todos tenemos en mayor o menor grado.Los talentos de Gallup están genial y si tienes oportunidad de hacer su encuesta te lo recomiendo pero si no, no pasa nada.
Visitar la web oficial de Gallup.
Coge papel y lápiz y, con tranquilidad, piensa en esas cosas que se te da bien hacer, que todo el mundo siempre te ha dicho: que rápido lo has hecho, ¿cómo lo has entendido?, que bien se te da hacer… y apúntalas todas.
Pero como hemos visto, las fortalezas hay que apoyarlas con conocimientos experiencias y para emprender con éxito, estos conocimientos y experiencias tienen que encantarnos porque vamos a estar hablando de ellos durante mucho tiempo.
Mis conocimientos favoritos:
Esta es la otra gran pata para contestar a la pregunta de que problema puedo yo solucionar mejor que nadie.
Tus conocimientos favoritos son esos temas de los que te gusta hablar, leer o hacer.
Yo prefiero hablar de conocimientos favoritos y no de pasiones porque, las pasiones nos ponen el listón muy alto.
Hay una idea preconcebida de que todo el mundo tiene una pasión y que cuando la encuentras el mundo se vuelve rosa y te regalan un unicornio pero la realidad es que el 70% de las personas somos multiapasionadas y no hay nada de malo en ello.
Por eso, para este ejercicio no quiero que pienses en términos de pasiones sino de cosas que te gustan hacer, de las que te gusta aprender o hablar.
Adelante, coge papel y lápiz y haz tu lista.
¿QUIÉN ESTÁ NECESITANDO SOLUCIONAR ESE PROBLEMA URGENTEMENTE?
Tu punto dulce:
Es el momento de descubrir que es eso que se te da hacer mejor que nadie.
Coge tus dos listas y piensa, Con esta combinación de fortalezas y conocimientos favoritos…
¿Qué problema puedo resolver mejor que nadie?
¿Quién está necesitando resolver ese problema urgentemente?
Sí, ya sé que ya tienes definido tu cliente ideal, pero me juego el brazo a que a pesar de todo lo que te han dicho sigue siendo demasiado amplio o has ido a un cliente con demasiada competencia.
Y es que en este momento de la empresa no tienes que elegir a tu cliente ideal, tienes que tener en mente a por quien quieres ir, pero ahora mismo no tienes capacidad para ir a por ese cliente medio ideal. Ahora mismo, lo que necesitas en un early adopter.
Un adoptante temprano es esa persona o empresa que:
– Tiene un problema que tú resuelves.
– Sabe que tiene ese problema.
– Quiere y puede pagar para resolver ese problema.
– Nadie le está resolviendo satisfactoriamente ese problema.
Y es esta última parte la que nos importa, ya que para ir haciéndote un hueco en el mercado y poder llegar a tu cliente ideal amplio, necesitan empezar por centrarte en el grupo de early adopter.
Así que, elige 5-10 competidores y averigua quien se está quedando fuera, que grupo de personas con un problema que tú puedes resolver no están obteniendo lo que necesitan.
Y esto es un tipo de segmentación muy diferente que no tiene que ver con arquetipos ni mapas de empatía, sino con problemas con Jobs to be done y es la segmentación más útil que puedes hacer cuando empiezas a emprender.
Tu posicionamiento estratégico para empezar:
Pues con todo esto ya puedes construir tu posicionamiento estratégico, ese mensaje de marketing que te hará distinguirte del resto y atraerá a esos early adopter que necesitas para empezar a vender.
Llegó tu momento de mojarte, de tomar decisiones y apostar por tu idea. Sé que da miedo, sé que asusta pero no tengas miedo porque si no apuestas fuerte, si no te diferencias, si no renuncias a ser todo para todos, nunca serás nada para nadie.
¿Quién es Leticia del Corral?
Leticia del Corral es consultora estratégica con más de 10 años de experiencia creando estrategias de marketing y ventas de éxito.
Ayuda a negocios que venden productos o servicios a empresas a diferenciarse, conseguir mejores clientes y aumentar su rentabilidad.
Si quieres saber cómo tú también puedes mejorar tu proceso de ventas tengo un curso gratis para ti.
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¿Qué te ha parecido? Inspiradora ¿verdad? Es que esta chica es estupenda. Muchas gracias por animarte a colaborar con nosotros, Leticia.
Aprovecho para recordarte que necesitamos tus comentarios y experiencias para mantener viva y activa la sección, mi objetivo sigue siendo el mismo que al principio: formar una comunidad estupenda de blogueras emprendedoras que quieren hacer realidad su idea. Y para conseguirlo, necesito tu colaboración.
Cuéntame: ¿cuáles son tus fortalezas? ¿has decidido ya como potenciarlas? ¿has encontrado a tus early adopters? ¿qué problemas vas a solucionarles? ¿tienes ya preparado un plan de acción para casos críticos?
Que padre post!
¡Muchas gracias, Ana! 🙂