8 ideas de promocionar tu página web

Los clientes o lectores no te van a llover del cielo. Si has decidido abrir tu propia página web, bien sea personal, corporativa o comercial, sabrás que ganar visitas y empezar a monitorizar vendiendo tus servicios o productos lleva una inversión, principalmente de tiempo pero también, en ocasiones y dependiendo de lo que quieras lograr, hablamos de una inversión económica.

Una vez abres al mundo tu página web, es muy probable que tengas que llevar acciones de promoción de la misma. En primer lugar, recomienda que te visiten, te compartan o hablen de ti todos tus familiares y amigos. Pero claro, con eso tal vez no sea suficiente… ¡No puedes quedarte sentado esperando a que la gente llegue a ella, la conozca y compre!

Por eso, te proponemos una serie de consejos a la hora de promocionar tu web. En la siguiente lista incluimos ideas para todo tipo de presupuestos, desde el coste cero hasta patrocinios en grandes eventos. Sin embargo, recuerda que la originalidad y la innovación están a la vanguardia, y que cualquier acción que se te ocurra que lleve estos dos valores por bandera, será bien recibida para tu página.

· SEO: el posicionamiento de tu web

La mejor manera de promocionar tu nueva página es trabajar en ella y en su posicionamiento. Establece bien tus palabras clave para que, cuando un usuario las teclee en cualquier buscador (principalmente Google), aparezcas, como mínimo, en la primera página de resultados.

Según diferentes estudios, la primera página de resultados de Google consigue el 92% del tráfico de búsqueda. Y es que, como hemos escuchado en alguna ocasión, “ya debes estar muy desesperado para llegar la segunda página de Google”.

Para ello, como te decíamos, debes trabajar en el buen uso de las palabras clave, es decir, el listado de palabras por las que queremos aparecer, las que queremos que identifiquen a nuestro negocio. Estas palabras deben aparecer comúnmente en nuestros textos, en las categorías, en las descripciones… ¡Pero siempre con un sentido coherente de las oraciones!

Para ayudarte, te recomendamos trabajar con dos herramientas. De un lado, Google Trends para comparar las búsquedas de una palabra frente a otra. Es realmente útil en el caso de sinónimos, por ejemplo saber si te quieres posicionar por ordenador o computador. La segunda herramienta es Keyword Planner de Google Adwords. A través de ella no solo podrás ver qué palabras posicionan mejor, sino también averiguar cuáles utiliza tu competencia, algo clave en la planificación de una campaña SEO.

· SEM: publicidad online

El SEO es una buena estrategia de posicionamiento a través de la cual ganarás muchas visitas a tu web si está bien trabajado, pero ten en cuenta que empezarás a obtener resultados a medio-largo plazo.

Tal vez si acabas de abrir tu página web, ya has realizado una inversión en el desarrollo de la misma por lo que necesites ver un beneficio a corto plazo. Para ello, te pedimos paciencia y otra pequeña inversión económica en publicidad online.

Puedes aprovechar las oportunidades que te brinda este mundo a través de espacios publicitarios en otras páginas webs relacionadas con tu mercado donde colocarás tu banner o anuncio. También puedes hacer uso de programas publicitarios como Google Adwords.

Respecto al presupuesto que necesitarás, en la primera opción es muy variable puesto que o bien viene impuesto por la página web que acogerá tu publicidad, o bien tienes la opción de negociarlo. En la segunda opción, Google Adwords funciona a través de un sistema de pujas y puedes hacer una estimación de cuánto te costaría a través de la herramienta Keyword Planner de Google Adwords.

¿Ventaja? Si sigues una buena planificación, el coste puede salirte bastante rentable y empezar a tener conversiones desde el primer momento. ¿Desventaja? Si no trabajas bien la planificación de tus palabras, puedes ganar en visitas (pagadas de tu bolsillo) que no sirvan para nada y se vayan sin comprar. Además debes tener en cuenta la existencia de bloqueadores de publicidad, el más conocido de ellos AdBlocker. Estas extensiones evitan que tu banner, insertado en otra página web, sea visualizado por el usuario, por lo que tu estrategia tampoco estará siendo efectiva.

· Promoción a través de las redes sociales

Como te hemos comentado una y otra vez, las redes sociales pueden convertirse en una herramienta fundamental para tu presencia en el mundo digital. Recuerda que no es recomendable estar en todas y cada una de ellas, sino en las redes donde realmente esté tu público. Por ejemplo, si tus productos están pensando para perfiles comprendidos entre 15 y 20 años, no llegarás a ellos mediante LinkedIn, pero Instagram o Snapchat pueden serte realmente útiles.

Una vez tengas una página o perfil en redes sociales, recuerda darle difusión entre tus conocidos en primer lugar. Después, actualiza continuamente, no solo con tus productos, sino con contenido de interés para el público. Como adelanto, una forma interesante de ofrecerle contenido propio sería a través de un blog corporativo.

La revolución de las redes sociales en relación marca-cliente está en la ruptura de fronteras a la hora de comunicarse. Hemos pasado de un modelo unidireccional (la empresa habla, el cliente escucha y decide si es de su interés), a un modelo bidireccional donde los clientes te preguntarán, consultarán opiniones de terceros e incluso te criticarán. Por ello, debes estar pendiente de interactuar con tu público, a modo de “atención al cliente”. Si alguien te escribe con una duda, no tardes demasiado en resolvérsela. O si otro usuario opina sobre ti, intenta siempre escribirle agradeciéndole su opinión.

Recuerda que estar visible en redes sociales también supone estar expuesto para comentarios negativos. Debes decidir desde el inicio qué hacer en caso de recibir uno de estos. Debido a la exigencia de transparencia por parte de los usuarios, no es recomendable borrar estos comentarios aunque hay marcas y empresas que lo siguen haciendo. Lo que nunca debes hacer, es omitir estos comentarios.

Por último, medir la estrategia que estás siguiendo es fundamental para saber si está siendo exitosa o, por contraposición, si estás perdiendo el tiempo. Con las métricas facilitadas por las estadísticas de las redes sociales, e incluso por las de Google Analytics, podrás hacerte una idea del público que visita tu web y de dónde llega, los contenidos que más interesantes les han parecido, los más compartidos, etc. ¡No tengas prisa! Esta promoción de tu web está pensada para medio-largo plazo. Las métricas pueden irte genial al inicio por la novedad, pero en cuatro meses caer estrepitosamente, con lo cual debes tener en cuenta el factor tiempo para saber si tu estrategia está o no funcionando.

· Publicidad y redes sociales

¿Mezclamos las dos anteriores? Es otra posibilidad de alcanzar el éxito. Para ello, lo primero es tener un producto o servicio atractivo, investigar bien cuál es tu mercado y empezar con la publicidad con mensajes llamativos, directos, acordes siempre a tu target.

Por supuesto que la fórmula del éxito no es tan fácil. Debes saber que llevar campañas de publicidad en redes sociales lleva un trabajo detrás. No solo a modo de creatividad, sino también de conocimientos de las plataformas. Trabajando bien la publicidad en redes sociales, no solo convertirás, ganarás seguidores, y visitas, sino que además con la segmentación adecuada, puedes incluso ahorrar en tu presupuesto.

· Crear tu propio blog

Ten en cuenta, antes de nada, que esta será una estrategia a medio-largo plazo. No esperes recibir miles de visitas y/o compras con tu primera publicación en el blog. Pero sí que te invitamos a reflexionar sobre si un apartado de contenidos como tal, dentro de la página web, podría ayudarte a crecer.

En él puedes mostrar tus creaciones, novedades o noticias relacionadas con tu sector. Como decíamos anteriormente, estos contenidos también te serán de utilidad para publicar en redes sociales, dirigiendo tráfico a tu web. Además, si dentro de la misma publicación del blog incluyes enlaces internos a tus productos, puedes hacer mucho más rápida y fácil la compra.

Por supuesto que esta opción también te ayudará a mejorar tu posicionamiento SEO. Trabajar en ofrecer a los usuarios unos contenidos de calidad y teniendo en mente las palabras clave de tu web, estarás trabajando indirectamente en tu posicionamiento para lograr los primeros resultados de búsqueda.

· Email marketing

El email marketing es una muy buena opción para conseguir difundir nuestra web, nuestros productos y contenidos.

Es una forma de generar visibilidad muy fácil en los contactos que ya tenemos, y de captar nuevos contactos con el tráfico que generemos con el resto de acciones que estamos comentando en este artículo.

Crear una newsletter con Mailrelay y enviarla es super sencillo, mira:

· Lo gratis siempre ayuda

No nos engañemos, todos hemos seguido una página de Facebook o hemos facilitado nuestro correo personal a cambio de participar en un concurso o sorteo. ¡Todo por conseguir algo gratis!

Si quieres captar nuevos seguidores de forma rápida, es posible que ofrecer uno de tus productos o una versión gratuita de tus servicios pueda ayudarte a alcanzar, a corto plazo, tu objetivo. Para ello puedes echar mano de concursos o sorteos.

¿Consejo? Imagina hacer un sorteo inicial solo entre tus seguidores… Te compartirán (si es uno de los requisitos para participar) y otros usuarios te conocerán. Pero seguro si mezclas la gratuidad temporal junto con una pequeña campaña de publicidad en redes sociales, los resultados crecerán exponencialmente.

Ahora bien, ¡mucho cuidado! Concursos, sorteos o las versiones gratuitas pueden volverse en tu contra, actuando como un arma de doble filo. Después de ofrecer esta promoción, tendrás que trabajar en la comunicación de tu marca para que tus nuevos seguidores se conviertan en verdaderos seguidores. Tras la captación te llega el trabajo más duro: provocar que, aquellos que no hayan disfrutado del producto o servicio gratuitamente, sientan la necesidad de adquirirlo (pagando).

· ¿Y si salimos al mundo offline?

¡No todo está encerrado en la pantalla del dispositivo móvil o del ordenador! Tal vez puedas permitirte promocionar tu negocio a través de los canales más tradicionales. Por un lado, hablamos, por supuesto, de publicidad en televisión, radio, prensa, etc. Pero si no dispones de este dinero, también tenemos otras técnicas más económicas que tal vez te interese estudiarlas.

Siguiendo con las relaciones con los medios, puedes conseguir “publicidad gratuita” en periódicos, revistas de tu sector o sus homónimos en la web. Para ello, no debes vender tu negocio ni tu marca, sino tu historia. Piensa en tu idea, producto o servicio, dale una vuelta e intenta generar una historia que enganche, con valores como el compromiso, la solidaridad, el esfuerzo, etc. Si ofreces un contenido interesante, que no sea comercial, algunos medios accederán a publicarlo y compartirlo con su comunidad.

Otra de las ideas para promocionar tu web (en función del presupuesto que tengas disponible) sería a través de la colaboración o patrocinio de eventos. Piensa siempre que deben tener relación con tu negocio, bien por compartir el mismo público o bien por los valores que quieres transmitir. Por ejemplo, si tu público está centrado en jóvenes de 20 a 35 años, patrocinar un festival de verano puede ser una buena idea.

Para terminar, volvemos a hacer uso de la originalidad y la creatividad que te pedíamos al inicio del artículo. Tal vez consideres que está demasiado visto repartir flyers o folletos en papel, ¿y si le das una vuelta y los repartes en forma de abanico para evitar el calor? ¡Tu propia creatividad será el límite de la promoción que quieras darle a tu página web!