Clientes ou leitores não irão cair do céu. Se você decidiu criar seu próprio site, seja pessoal, corporativo ou comercial, você deveria saber que para atrair visitantes e começar a vender seus serviços ou produtos você precisará investir, principalmente de tempo, mas também, muitas vezes, dependendo dos objetivos que você deseja alcançar, falamos de um investimento financeiro.
Assim que você disponibilizar seu site para o mundo, é muito provável que você tenha que tomar medidas para promovê-lo. Você pode convidar seus amigos e familiares para visitar seu site, para que o ajudem a divulgar seus produtos, compartilhando em suas redes sociais, mas você não pode esperar que eles façam o trabalho todo por você.
Portanto, vamos dar-lhe uma série de dicas para promover o seu site, com sugestões para todos os tipos de orçamentos, de custo zero até patrocínios em grandes eventos.
No entanto, lembre-se de que a originalidade e a inovação são fundamentais, por isso não esqueça de pensar nestes dois fatores ao criar uma estratégia para promover seu site.
· SEO: posicionando seu site
A melhor maneira de promover sua nova página é trabalhar nela e em seu posicionamento. Defina suas palavras-chave bem para que, quando um usuário buscar por estes termos em qualquer mecanismo de busca (principalmente o Google), seu site esteja na primeira página de resultados.
De acordo com diferentes estudos, a primeira página de resultados do Google é responsável por gerar 92% do tráfego orgânico de pesquisas. O principal problema é que, para que um usuário acesse a segunda página do Google, ele deve estar muito insatisfeito com os primeiros resultados, ou muito desesperado por informações adicionais.
Para isso, como dissemos você deve trabalhar com as palavras-chave corretas, isto é, a lista de palavras que você deseja posicionar, que devem estar relacionadas com seu site. Estas palavras devem estar nos seus textos, nas categorias, nas descrições dos produtos, ou páginas promocionais. No entanto, elas devem ser usadas de forma coerente, não irá adiantar inserir palavras-chave de forma aleatória.
Para ajudá-lo, recomendamos trabalhar com duas ferramentas. A primeira delas é o Google Trends, que permite comparar as buscas de uma palavra com outras. Esta informação é muito útil no caso de sinônimos, por exemplo, para saber quais são as melhores palavras-chave para usar nos seus textos. A segunda ferramenta é chamada Keyword Planner, criada para o Google Adwords. Através dela, você poderá ver quais são as melhores palavras-chave para você usar, mas também será possível saber quais são as que sua concorrência está tentando posicionar.
· SEM: publicidade online
O SEO é uma boa estratégia de posicionamento através da qual você ganhará muitas visitas ao seu site se você usar a estratégia de marketing digital correta, mas tenha em mente que você começará a obter resultados a médio e longo prazo.
Talvez, se você acabou de abrir seu site, você já fez um investimento no desenvolvimento e design da página, então você gostaria de obter lucros à curto prazo . Para isso, você precisará ter paciência e investir um pouco mais de dinheiro em publicidade online.
Você pode aproveitar as oportunidades que este mundo lhe dá através de espaços publicitários em outros sites relacionados ao seu mercado onde você pode colocar o seu banner ou anúncios. Você também pode usar programas de publicidade como o Google Adwords.
O orçamento necessário para trabalhar com anúncios irá variar bastante, uma vez que será determinado pelos administradores dos sites onde você deseja comprar um anúncio pago. Se você optar por trabalhar com o Google Adwords, este programa funciona através de um sistema de lances e você pode fazer uma estimativa de quanto custaria anunciar através da ferramenta Keyword Planner do Google Adwords.
Será que isto valeria a pena? Se você seguir um bom planejamento, isto poderia ser bastante rentável e você teria conversões desde o primeiro momento. Por outro lado, se você não planejar bem suas campanhas publicitárias, você pode atrair visitantes (pagos do seu bolso) mas que não irão comprar nada. Você também deve levar em consideração a existência de bloqueadores publicitários, como por exemplo o AdBlocker, que é um dos mais conhecidos. Essas extensões impedem que seu banner, inserido em outro site, seja visualizado pelo usuário, então sua estratégia também poderia não ser eficaz.
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· Promoção através das redes sociais
Como já explicamos várias vezes, as redes sociais podem tornar-se uma ferramenta fundamental para a sua presença no mundo digital. Lembre-se de que não é aconselhável estar em todas elas, mas nas plataformas onde o seu público está presente. Por exemplo, se seus produtos são para consumidores entre 15 e 20 anos, você não irá alcançá-los através do LinkedIn, mas sim usando o Instagram ou Snapchat.
Depois de ter uma página ou perfil nas redes sociais, lembre-se de divulgá-la primeiro para todos os seus conhecidos. Também não se esqueça de atualizá-la continuamente, não apenas com seus produtos, mas com conteúdo de interesse para o seu público. Uma ótima maneira de criar conteúdo relevante, é se você começar um blog corporativo.
A revolução das redes sociais no relacionamento entre marcas e clientes está em em crescimento esponencial. Nós passamos de um modelo unidirecional (a empresa fala, o cliente escuta e decide se é de seu interesse), para um modelo bidirecional onde os clientes podem tirar dúvidas, consultar opiniões de terceiros e até mesmo criticá-lo.
Portanto, você deve estar sempre interagindo com seu público, por meio de um serviço de “suporte ao cliente”. Se alguém lhe escrever com uma dúvida, não demore demais para resolvê-la. Ou se um usuário elogiar sua marca, sempre responda para ele agradecendo por sua opinião.
Lembre-se de que estar presente nas redes sociais também significa estar exposto para comentários negativos. Você deve decidir desde o início o que irá fazer caso você receba uma opinião ou comentário negativo. Devido ao requisito de transparência por parte dos usuários, não é aconselhável apagar estes comentários, embora existam marcas e empresas que continuam a fazê-lo. O que você nunca deve fazer, é omitir esses comentários.
Finalmente, medir a estratégia que você está seguindo é essencial para saber se você está sendo bem sucedido ou, ao contrário, se você está apenas perdendo o seu tempo. Com as métricas fornecidas pelas estatísticas das redes sociais, e até mesmo pelo Google Analytics, você pode entender o comportamento dos visitantes do seu site, de onde vem, quais são as páginas mais visitadas, mais compartilhadas, bem como a taxa de bounce.
Não tenha preça! A estratégia de promoção do seu site deveria ser criada para médio-longo prazo. As métricas podem ser excelentes no início por causa da novidade, mas em quatro meses caírem precipitadamente, por isso você deve levar em consideração o fator de tempo para saber se sua estratégia está funcionando ou não.
· Publicidade e redes sociais
Que tal unir os dois pontos anteriores? É outra possibilidade de sucesso. Para isso, o primeiro passo é ter um produto ou serviço atraente, investigar e entender bem o mercado e começar a anunciar com mensagens diretas e diferentes, sempre de acordo com seu público-alvo.
Claro, a fórmula para o sucesso não é tão fácil. Você deve saber que criar campanhas publicitárias nas redes sociais é uma tarefa desafiadora e que requer muito trabalho.
Não só no que se refere a criatividade, mas também no conhecimento das plataformas que você está usando. Trabalhando corretamente com anúncios nas redes sociais, você poderá gerar conversões, mas você também conseguirá seguidores e visitas. Com a segmentação adequada, você poderá até economizar em seu orçamento.
· Crie seu próprio blog
Tenha em mente, em primeiro lugar, que esta será uma estratégia de médio e longo prazo.
Não espere receber milhares de visitas e/ou compras com o primeiro artigo publicado no seu blog. No entanto, se o seu blog oferecer conteúdo especializado e relevante para os seus visitantes, seu negócio digital poderá crescer.
Nele você poderá mostrar seus produtos, notícias ou informações relacionadas com o seu setor. Como dissemos anteriormente, esses conteúdos também poderão ser publicados nas redes sociais, direcionando o tráfego para seu website. Além disso, se dentro do mesmo post do blog você incluir links internos para seus produtos, você poderá tornar o processo de compra muito mais rápido e fácil.
Claro, esta opção também irá ajudá-lo a melhorar sua estratégia de SEO e o posicionamento do seu site. Faça o seu melhor para oferecer aos usuários conteúdos de qualidade e não se esqueça de inserir as palavras-chave que você está tentando posicionar, pois desta forma você também estará trabalhando indiretamente para chegar na primeira página dos buscadores, o que lhe permitirá conseguir novos visitantes.
· Email marketing
O email marketing é uma ótima opção para divulgar o seu site, seus produtos e conteúdos.
É uma maneira para mostrar o que você está fazendo, trabalhando com contatos que já se interessaram pelo seu site, e para obter novos contatos com o tráfego gerado pela sua estratégia de marketing digital.
Na verdade, vimos muitos dos benefícios do email marketing em outros artigos.
Eu recomendo que você não deixe de conferir para entender como o email marketing pode contribuir com sua empresa.
· O que é gratuito sempre ajuda
Não vamos nos enganar, todos nós já seguimos uma página no Facebook ou fizemos algo para participar de um concurso, sorteio ou para ganhar um brinde. Tudo para obter algo de graça!
Se você quiser atrair novos seguidores rapidamente, a melhor alternativa seria oferecer um dos seus produtos ou uma versão gratuita dos seus serviços. Esta é a melhor estratégia para ajudá-lo a alcançar seu objetivo à curto prazo. Para isso você pode usar concursos ou sorteios.
Não vamos nos enganar, todos nós já seguimos uma página no Facebook ou fizemos algo para participar de um concurso, sorteio ou para ganhar um brinde. Tudo para obter algo de graça!
Se você quiser atrair novos seguidores rapidamente, a melhor alternativa seria oferecer um dos seus produtos ou uma versão gratuita dos seus serviços. Esta é a melhor estratégia para ajudá-lo a alcançar seu objetivo à curto prazo. Para isso você pode usar concursos ou sorteios.
Você quer dicas? Imagine fazer um sorteio inicial apenas entre os seus seguidores.
Eles poderiam ter de compartilhar um link (se for um dos requisitos para participar) e desta forma outros usuários poderiam conhecer o seu trabalho. Mas com certeza se você criar alguma promoção gratuita, mesmo que temporariamente juntamente com uma pequena campanha publicitária nas redes sociais, os resultados crescerão exponencialmente.
No entanto, tenha muito cuidado! Concursos, sorteios ou versões gratuitas podem se virar contra você, agindo como uma espada de dois gumes. Depois de oferecer esta promoção, você terá que trabalhar na comunicação da sua marca para que seus novos seguidores possam se tornar clientes fiéis. Após o término da promoção, você terá um novo desafio: Você precisa convencer os usuários a continuarem usando seus serviços, (pagando).
· E no mundo offline?
Nem tudo está incluído na tela do dispositivo móvel ou do computador! Talvez você possa se dar ao luxo de promover o seu negócio através dos canais mais tradicionais. Estamos falando, é claro, sobre publicidade na televisão, rádio, imprensa, etc. Mas se você não tiver esse dinheiro, você também pode usar outras técnicas mais baratas.
Continuando com as relações com a mídia, você pode obter Publicidade gratuita em jornais, revistas em seu setor ou outros websites. Para fazer isso, você não deve vender sua empresa ou sua marca, mas a sua história. Pense em sua ideia, produto ou serviço, para criar empatia, com valores como compromisso, solidariedade, esforço, etc. Se você oferecer um conteúdo interessante, algumas mídias podem concordar em publicá-lo e compartilhar este conteúdo com sua comunidade, pois não é comercial.
Outra idéia para promover o seu site (dependendo do orçamento que você tiver disponível) seria através da colaboração ou patrocínio de eventos. Sempre pense que você deve patrocinar eventos relacionados ao seu negócio, com os mesmos valores para que você possa atrair pessoas interessadas no seu site. Por exemplo, se o seu público estiver formado por jovens de 20 a 35 anos, patrocinar um festival de verão pode ser uma boa ideia.
Para terminar, voltamos a falar em originalidade e criatividade. Talvez você pense que é muito antiquado distribuir folhetos em papel. No entanto, porque não criar panfletos em forma de leque para ajudar a espantar o calor? A criatividade será o fator decisivo no sucesso da sua promoção.
