7 idéias para criar uma sensação de escassez em email marketing

Hoje eu gostaria de discutir com você um conceito interessante, e como podemos aplicar esta estratégia nas campanhas de  email marketing. Trata-se do conceito de escassez, algo que sempre atraiu o ser humano, algo escasso sempre tem  mais valor do que algo que é abundante, acessível ou fácil de obter.

Desde as coisas mais ínfimas, até os produtos mais caros e exclusivos, em muitos casos podemos ver como a escassez deliberada é usada para aumentar o seu desejo.

Há muitos exemplos, veja, no outro dia eu estava comprando uma revista para o meu filho pequeno, a revista incluía um presente,  um envelope com uma figurinha de um boneco colecionável dentro, shopkins de Giochi Preziosi.

Também incluía uma espécie de catálogo com todas as figuras que poderiam ser encontradas em envelopes e uma legenda:

  •  Comum
  •  Raras
  •  Ultrarraras
  •  Edição Especial

Você pode imaginar que as figurinhas que mais despertam o interesse entre as crianças não são aquelas identificadas como comuns, e não é que sejam tão diferentes umas das outras.

Nós gostamos de algo raro pela exclusividade que transmite, por nos diferenciar dos outros, nos destacar dos demais, esta sensação é inata a natureza humana. Se há pouco de alguma coisa, isso deve ser bom, além disso, se houver muito pouco, então deve ser muito bom.

Veja o exemplo da telefonia móvel, como estratégia, produtos de empresas como a  Apple, vendem aparelhos como o iPhone que estão disponível apenas para alguns, devido ao seu preço, o que acaba por distingui-los de outras pessoas que não podem adquirir estes dispositivos.

Relógios de luxo de mais de 6.000 € ao alcance de poucos, não são uma ferramenta para saber a hora, são dispositivos que indicam o status visual destas pessoas, para demonstrar aos demais que podem se dar ao luxo de pagar por estes produtos.

Embora seja uma falsa sensação de escassez, por exemplo, no caso do carro, eu não acredito que façam poucos carros deste modelo.

No Mc Donalds podemos ver produtos em promoção limitada, “aproveite hoje pois amanhã pode não estar mais disponível” !

Ou a Amazon.com “temos apenas 1 em estoque. Compre antes que seja tarde”!

Esta estratégia pode ser usada em campanhas de email marketing?

Sim, pode e muito bem.

Na verdade, é muito provável que você já está usando esta estratégia como parte do seu e-mail marketing. Por exemplo, se no seu blog você oferece um ebook para download para incentivar a assinatura, você está oferecendo algo que nem todas as pessoas podem ter, apenas o usuário que se inscrever. Temos a primeira maneira de tornar o e-mail marketing mais

Exclusivo:

1) Ofereça algo que só pode ser obtido com a assinatura

Na mesma linha, você pode ir mais longe e criar material que os leitores só podem receber por e-mail:

2) Por exemplo, mini-cursos e conteúdos que os assinantes recebem pelo e-mail, e não são acessíveis no blog ,assim, criamos um recurso escasso que vai ter mais valor porque não existe outra maneira de obtê-lo. Se você não quiser usar este conteúdo apenas para os assinantes, pois é trabalhoso criar conteúdo, você precisa aproveitar ao máximo este material, nesse caso, você pode:

3) Enviar o conteúdo primeiro  para os assinantes.

Isso é algo que também pode ser utilizado no momento de oferecer a assinatura, aproveitar a oportunidade para conseguir alguma coisa antes dos outros também cria uma sensação de exclusividade que pode ser usada para atrair mais assinantes para as campanhas de email marketing.

E podemos ir ainda mais longe e enviar certos conteúdos, descontos, ofertas, etc. apenas para certos assinantes. Por exemplo seus assinantes mais fiéis, que sempre abrem seus emails, que sempre clicam nos links das campanhas:

4) premie os assinantes mais ativos, com ofertas e conteúdo especial, apenas para eles.

Esses assinantes podem ser localizados facilmente usando os filtros avançados e você pode segmentá-los desta forma.

Assim, será possível criar uma ligação especial com os assinantes que sempre estão interessados em seus e-mails e o que é melhor, segmentando estes assinantes para enviar primeiro para eles, será possível melhorar sua reputação de remetente, o que fará com que sua taxa de entrega também melhore.

Se você fizer isso em seu blog, para que seus assinantes se cadastrem, você também poderá:

5) Criar campanhas diferentes, como por exemplo, Gamificação!

Por exemplo, os que abriram todas as suas newsletters durante o mês, recebem um conteúdo especial. Aqueles que abriram mais de 10 emails nos últimos 2 meses recebem um desconto para a próxima compra.

Há muitas maneiras de fazer isso e se você adicionar limitações, por Exemplo os 3 assinantes que clicaram mais vezes durante os últimos 3 meses, você estará criando concorrência e escassez em algo tão simples como um e-mail.

Além de melhorar o seu engagement e sua reputação , outro aspecto que você pode usar é a escassez temporária:

6) Estabelecer prazos nas promoções por  e-mails

Por exemplo o envio de uma campanha de email marketing com uma promoção, e estabelecendo um prazo para aderir a esta promoção, ou definir um.

7) Produtos limitados

Permitindo que um pequeno grupo de assinantes possa acessar a promoção. Por conseguinte, limitar o tempo e quantidade disponível irá gerar uma dose de senso de escassez, aumentando a pressão para que o assinante entenda que deve comprar o mais rapidamente possível.

Em última análise

Tente criar algo único para suas campanhas de email marketing, parece contraditório, mas não é. O que é abundante e gratuito não é atraente, o que é mais exclusivo é bem mais interessante.

E em muitos casos, você só precisa criar a ilusão de escassez, ela nem precisa  ser real.

Você tem mais ideias? Compartilhe com a gente!

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