Todos nós buscamos (intencionalmente ou não) uma certa rotina em nossos dias. Ajustamos o alarme para o mesmo horário, almoçamos nos mesmos restaurantes, e fazemos muitas coisas repetidamente.
Ou seja, seguimos uma rotina diária e fazemos basicamente as mesmas coisas.
Se você gosta de um programa de TV diário, provavelmente ficará nervoso se ele não for exibido no mesmo horário.
Por quê?
Porque sua rotina inclui oque você está acostumado a fazer. Sem ela, seu dia não está completo.
Até aqui você entendeu, certo?
Bem, há muitas pessoas que adicionam mais uma rotina a todas essas: recebem um email sobre marketing e copywriting todos os dias exatamente às 17 horas. Alguns o lêem imediatamente, outros à noite e outros com uma xícara de café na manhã seguinte.
Neste artigo vou falar sobre a estratégia diária de email (também chamado de Método Seinfeld) e, depois de lê-lo, você descobrirá:
- Se pode ser uma estratégia lucrativa para o seu negócio (spoiler: sim, seja qual for o tipo de negócio)
- Quais são as vantagens de enviar um email por dia
- Como obter ideias TODOS OS DIAS para gerar vendas com emails relevantes
Este último ponto é muito importante: o objetivo dessa estratégia não é entreter seus assinantes com histórias ou ensinar algo “por ensinar”. Seu objetivo também é vender.
Agressivo?
Não… se você souber como fazer.
Como a estratégia de email diário foi criada?
Esta técnica foi inventada por Rusell Brunson, um Americano que ganhou muito dinheiro com esse negócio digital e nomeou essa estratégia.
O nome (Método Seinfeld) vem da série que Seinfeld, um comediante também norte-americano, apresentava diariamente na TV e cujos capítulos contavam uma história que pouco ou nada tinha a ver entre si.
A estratégia consiste no envio de um email (pelo menos) todos os dias. Estas mensagens podem conter conteúdo relevante, informativo, divertido ou informações de vendas.
Estes são os três elementos que costumam aparecer, embora as mensagens podem variar: Algumas mensagens serão educativas, outras divertidas, enquanto outros serão mensagens de vendas.
E quem seria tão louco de escrever um email todos os dias?
O mais famoso de todos é o americano Ben Settle, que consegue enviar de três a quatro emails em um dia e é um verdadeiro mestre na nobre arte de escrevê-los.
Aqui na Espanha, Isra Bravo é uma das mais conhecidas e tem um estilo agressivo muito particular. E eu, há vários meses, comecei a enviar um email diário aos meus assinantes.
5 vantagens de enviar um email diário
● Você estará presente todos os dias
Você pode estar no Instagram e postar quatro vezes ao dia, mas nunca poderá ter certeza de que a mensagem (coisas de algoritmo) realmente chegou aos seus seguidores. Mas um email… um email SEMPRE será entregue para seus assinantes.
O pior que pode acontecer é chegar à pasta de SPAM e, mesmo assim, seu assinante irá recebê-lo e poderá decidir se deseja abri-lo ou não. Você conhece alguma rede social que garanta que sua mensagem será entregue para todos os seus contatos?
● Descubra o que seus assinantes esperam de você
Como você irá escrever muitas mensagens, o número de respostas irá aumentar proporcionalmente. Seus assinantes irão dar-lhe feedback valioso para ajudá-lo a melhorar seu estilo, a divulgar seus produtos, seus serviços, seu negócio, além de contar-lhes o que eles querem, o que eles temem… e esta informação para você é ouro puro, pois será vital para oferecer o que eles realmente querem.
● Fidelidade (de compradores e não compradores)
Alguém que abre seu email todos os dias é alguém fiel. Alguém que, mesmo quando compra de você, quer continuar recebendo seus emails. Ao contrário dos seguidores das redes sociais (alguns compram, outros são apenas curiosos, enquanto outros só querem informações adicionais.) Seus assinantes, no entanto, irão cancelar sua assinatura se não quiserem mais receber suas campanhas.
● Vendas. Muito mais vendas
Muitos profissionais de marketing argumentam que quanto mais emails enviam, mais produtos eles vendem. Ben Settle disse isso, por exemplo. E eu verifiquei isso com meus próprios clientes.
Com a estratégia que você está aprendendo a usar, você irá enviar pelo menos um email todos os dias. Ou seja, pelo menos uma oportunidade por dia para vender.
● Agilidade mental e empresarial
Existem duas opções aqui: ou você mesmo escreve os emails diário ou contrata um copywriter para fazer isso por você.
Se você os escrever, verá como aos poucos será mais fácil pensar sobre novos tópicos e escrever mensagens cada vez mais interessantes.
Por outro lado, se as mensagens forem escritas por um profissional, seus emails terão um toque diferente, pois um copywriter experiente poderá ajudá-lo a buscar por novas abordagens e linhas de ação.
A estratégia de email diário é para você?
Já falei sobre Ben Settle, Isra Bravo e eu mesmo quando se trata de dar exemplos de pessoas que usam essa estratégia.
Nós três temos algo em comum: somos copywriters e ganhamos o pão de cada dia escrevendo.
Então é fácil pensar: ok, essa técnica é fácil e faz sentido para você, mas… e as pessoas que têm um negócio, e que não são copywriters?
Bem, eu tenho que dizer a você (talvez você esteja interessado, talvez não) que essa estratégia também pode funcionar para você.
Já vi em diversos setores e sei em primeira mão que os resultados são muito bons.
Empresas que trabalham com investimento imobiliário usam esta técnica. Muitas delas enviam uma newsletter diária com as últimas informações do mercado imobiliário para uma lista de assinantes engajados.
Eu vi um psicólogo que usa esta estratégia. Ele envia um email todos os dias com informações úteis para ajudar os pacientes, com um link para marcar uma consulta online.
Estes são dois exemplos, mas existem mais: golfe, viagens, terapias, academias, criptomoeda, e muito mais.
Pense na estratégia do email diário como uma forma de estar em contacto constante com os seus assinantes para ajudá-los todos os dias gratuitamente. Mesmo que eles não gastem dinheiro no seu site, se no futuro eles precisarem comprar produtos ou serviços similares, em quem você acha que eles irão confiar?
O passo a passo para integrar esta estratégia ao seu negócio
1. Defina precisamente o que você irá vender
Como já dissemos, uma das bases dessa estratégia é vender. E para isso você precisa de algo para promover. Se você tiver um negócio, você terá algo para vender (não importa se é um produto ou serviço).
E se você não vende nada… bem, pense que você tem que vender algo para que eles comprem sua ideia ou seu negócio não irá prosperar.
2. Crie uma lista de emails (não importa o tamanho)
Você precisará criar uma lista de emails, pois sua base de dados será o pilar da sua estratégia. Não importa o tamanho, mesmo que você comece com apenas alguns assinantes, com o tempo sua lista irá aumentar (tanto por meio do boca a boca quanto por diferentes ações que você pode planejar para atrair leads. Se você não sabe o que fazer, teste estas dicas:
Embora a quantidade seja importante, a qualidade é ainda mais:
Você precisa enviar newsletters para pessoas interessadas no que você está oferecendo. Não adianta ter 1000 vegetarianos em sua lista de emails se você tem um açougue.
3. Crie uma série de boas-vindas
Esta é uma das chaves desta estratégia.
Por quê?
Porque desde o início você precisa deixar claro que vai enviar muitos emails (você pode dizer isso antes de começar usar esta estratégia, se não tiver certeza de que você irá enviar uma newsletter diariamente) e que eles podem cancelar a assinatura a qualquer momento.
Se você já tem uma lista e deseja mudar para essa estratégia, basta enviar um email de notificação explicando que quem não desejar receber estas mensagens poderá cancelar a assinatura. Não tenha medo, seja confiante.
4. Escreva um email todos os dias
Você acha que isto é impossível? Talvez você pense “Se levo horas para escrever um bom email, como vou fazer isso todos os dias?”
Não vou te ensinar um truque de mágica ou uma técnica secreta, porque não existe nenhuma. E se alguém te disser que eles sabem de uma, eles estão mentindo. Mas vou contar como eu faço isso.
Quando você tem sua mente focada em escrever um email diário, muitas situações do dia-a-dia servirão como uma “desculpa” ou abordagem para o seu email. No meu caso, tenho um caderno onde anoto ideias para minhas próximas newsletters.
Exemplo: Ontem fui jogar basquete, acertei oito triplos seguidos, mas meu irmão não acreditou. Ideia para email: Não importa o que você faz no seu negócio, se você não criar uma estratégia de comunicação eficaz, ninguém irá saber o que você está fazendo. Serviço de copywriting.
Como você pode ver, você pode buscar inspiração em diversas situações corriqueiras. Basta adaptá-las ao seu nicho e escrever emails persuasivos e interessantes. Experimente por uma semana e você verá que novas ideias vão surgir.
Com o passar das semanas, essa tarefa ficará cada vez mais fácil.
Você tem coragem de aplicar essa estratégia no seu negócio?
Existem dois tipos de “aprendizes” online: os que lêem e lêem e os que lêem e os que aplicam o conhecimento obtido em seus projetos. Eu pertenço ao segundo grupo, pois gosto de aplicar novas ideias nos meus negócios e oferecer alternativas diferentes para os meus clientes.
Se você acredita que está pronto para enviar uma newsletter todos os dias, comece a planejar seus emails agora mesmo. Se ainda não se sentir confiante, por que não contratar um copywriter para ajudá-lo?
Traduzido Por Micheli.
Então isso quer dizer que e-mail diario se torna algo da nossa vida