Estrategia del email diario: todo lo que necesitas saber para aplicar desde YA esta técnica

Todos buscamos (de forma intencionada o no) cierta rutina en nuestros días. Ponemos el despertador a la misma hora, desayunamos lo mismo y trabajamos dentro de unos horarios.

Por la noche igual: si eres de “El Hormiguero” lo ves; si eres de “El Intermedio”, lo ves.

Si un miércoles no hacen tu programa, te extraña. Incluso te enfadas.

¿Por qué?

Porque tu rutina lo incluye y estás acostumbrado a ello. Sin él, tu día no está completo.

Hasta aquí me sigues, ¿verdad?

Pues hay muchas personas que a todas estas pequeñas rutinas añaden una más: recibir un email sobre marketing y copywriting todos los días exactamente a las 17:00. Algunos lo leen a esa hora, otros por la noche y otros con su taza de café a la mañana siguiente.

En este artículo voy a contarte la estrategia del email diario (también llamada Método Seinfeld) y, después de leerlo, sabrás:

• Si puede ser una estrategia rentable para tu negocio (spoiler: sí, sea el tipo de negocio que sea)
• Qué beneficios tiene esto de enviar un email al día
• Cómo sacar ideas CADA DÍA para que tus suscriptores reciban un email de calidad, que aporte valor y a la vez venda tus productos o servicios

Este último punto es muy importante: el objetivo de esta estrategia no es entretener a tus suscriptores con historias o enseñarles algo “porque sí”, sino que en cada email, además de lo anterior, vas a vender.

¿Agresivo?

No… si sabes cómo hacerlo.

¿De dónde sale la estrategia del email diario?

Hay un señor estadounidense (si hay algo inventado en marketing online, casi siempre vendrá de allí) que se llama Rusell Brunson, que ha ganado muchísimo dinero con esto de los negocios digitales y que puso nombre a esta estrategia.

El nombre (Método Seinfeld) viene de la serie que Seinfeld, un cómico también de EEUU, tenía a diario en la TV y cuyos capítulos contaban una historia que poco o nada tenía que ver entre unos y otros.

La estrategia consiste en enviar un email (mínimo) cada día donde la persona que lo reciba va a recibir entretenimiento, valor educativo y la posibilidad de comprar un producto o servicio.

Estos son los tres elementos que suelen aparecer, aunque irán variando: a veces el elemento vendedor será más importante, otras lo será el educativo y otros serán (casi) de puro entretenimiento.

¿Y quién hace esta locura de escribir un email al día?

El más conocido de todos es el también estadounidense Ben Settle, el cual puede llegar a enviar tres y cuatro emails en un día y que es un auténtico maestro en el noble arte de escribirlos.

Aquí en España, Isra Bravo es uno de los más conocidos y tiene un estilo agresivo muy particular. Y yo, desde hace varios meses, tampoco falto a la cita diaria con mis suscriptores (puedes comprobarlo haciendo clic aquí)

5 beneficios de enviar un email diario

● Estar ahí cada día

Puedes estar en Instagram y publicar cuatro veces al día, que no te aseguras que el mensaje (cosas del algoritmo) llegue a tus seguidores. Pero un email… un email SIEMPRE llega a la bandeja de entrada. Lo peor que puede pasar es que llegue a la carpeta de SPAM y, aun así, seguirá estando en poder del suscriptor abrirlo o no. ¿Conoces alguna red social que te garantice que tu mensaje llegará a todo el mundo?

● Conocer mucho mejor a tus suscriptores

Vas a escribir mucho y esto va a hacer que te escriban mucho. Van a decirte qué les parece tu forma de escribir, tus productos, tus servicios, tu negocio, lo que quieren, lo que temen… y esta información para ti es oro puro de cara a ofrecerles lo que realmente quieren.

● Fidelización (de compradores y no-compradores)

Alguien que abre tu email todos los días es alguien fiel. Alguien que incluso cuando te compra, quiere seguir recibiendo tus emails. Al contrario que los seguidores en redes sociales (algunos comprados, otros que llegan por publicidad, etc.), aquí la gente que está realmente quiere estar, si no, se dan de baja.

● Ventas. Muchas más ventas

Muchos marketers defienden que cuantos más emails se envían, más ventas hay. Ben Settle lo dice, por ejemplo. Y yo lo he comprobado con mis propios clientes. Aquí vas a tener un email (mínimo) cada día. Es decir, una oportunidad (mínimo) cada día para vender. Y las ventas (de nuevo, la experiencia) llegan.

● Agilidad mental y de negocio

Aquí hay dos opciones: que seas tú mismo quien escriba el email diario o que contrates a un copywriter para que lo haga por ti.

Si los escribes tú, verás como cada vez te es más fácil pensar nuevos temas y escribir esos emails que ahora pueden parecerte una auténtica montaña. E incluso si no los escribes tú, verás una gran multitud de enfoques de tu negocio (cosas de contratar a un buen copywriter) que te ayudará a definir nuevas líneas de acción y crear nuevos productos.

¿Es la estrategia del email diario para ti?

Te he hablado de Ben Settle, Isra Bravo y de mí a la hora de ponerte ejemplos de personas que utilizan esta estrategia.

Los tres tenemos algo en común: somos copywriters y vivimos de escribir.

Así que es fácil pensar: vale, esta técnica es fácil y tiene sentido para vosotros, pero… ¿qué pasa con la gente que tiene un negocio que no va de escribir?

Pues he de decirte (igual te interesa, igual no) que esta estrategia también funciona.

Yo lo he visto en distintos sectores y sé de primera mano que los resultados son muy buenos.

Uno de ellos son las inversiones inmobiliarias. Piensa en que es un tema que siempre está de actualidad, donde la gente que le interesa siempre va a querer estar al día.

Otro es la psicología. Llegan las 20:00 de la tarde (o la hora que sea) y sabes que vas a recibir un email que va a ayudarte a entenderte mejor, gestionar tus emociones y que luego te ofrece algo (de pago) para que esa mejora sea más rápida y más efectiva.

Estos son dos ejemplos, pero hay más: golf, viajes, terapia…

Piensa en la estrategia del email diario como una forma de estar en contacto constante con tus suscriptores y de ayudarles cada día de forma gratuita. En el momento que quieran comprar… ¿a quién crees que preguntarán?

El paso a paso para integrar esta estrategia en tu negocio

1. Ten algo para vender

Como hemos dicho, una de las bases de esta estrategia es vender… y para eso necesitas algo que vender. Si eres un negocio, lo tendrás (no importa que sea un producto o un servicio). Y si no vendes nada… bueno, piensa en que tienes que vender algo para que te compren y tu negocio se mantenga.

2. Ten una lista (grande o pequeña) para venderle

De nada sirve enviarle emails a la nada, o a tres personas. Tienes que tener una lista. Puede que al principio sea pequeña, pero irá creciendo (tanto por el boca a boca como distintas acciones que puedes tomar. Aquí te dejo alguna idea.

Aunque la cantidad es importante, es mejor la calidad: que sean personas que puedan estar interesadas en lo que vendes. De nada le sirve a alguien que vende carne tener mil vegetarianos en la lista, por ejemplo.

3. Crea una secuencia de bienvenida

Esta es una de las claves de esta estrategia.

¿Por qué?

Porque desde el principio vas a decirle a tu suscriptor que vas a enviar muchos emails (puedes decirlo así, en general, si no tienes claro que lo harás a diario al inicio) y que pueden desuscribirse en cualquier momento.

Si ya tienes una lista y quieres cambiar a esta estrategia, simplemente envía un email contándolo y diciendo que quien no quiera recibirlos, se dé de baja. Sin miedo. Con confianza.

4. Escribe un email cada día

Aquí está aquello que parece imposible. Igual piensas “Si tardo horas en escribir un buen email… ¿cómo voy a hacerlo todos los días?”

No te voy a contar un truco mágico o una técnica secreta, porque no los hay. Y si alguien te lo dice, está mintiendo. Pero sí te voy a contar cómo lo hago yo.

Cuando tienes tu mente enfocada en escribir un email diario, muchas situaciones cotidianas te servirán de “excusa” o planteamiento para tu email. En mi caso, tengo una libreta donde las voy apuntando. Después, relacionas esta situación con el contenido educativo que quieres dar, la venta y listo.

Ejemplo: Ayer me fui a jugar a baloncesto, metí ocho triples seguidos pero mi hermano no me creyó → No importa lo que hagas en tu negocio si no lo comunicas bien → Servicio de copywriting.

¿Lo ves? De una situación cotidiana sacas un aprendizaje, que luego conectas con la venta. Haz la prueba una semana y verás cómo surgen nuevas ideas (usa la misma estrategia para los asuntos de tus emails).

Con el paso de las semanas, esta tarea se volverá más y más fácil.

¿Te atreves a aplicar esta estrategia en tu negocio?

Hay dos tipos de “aprendices” online: los que leen y leen y los que leen y aplican. Yo soy cada vez más de los segundos y me gusta probar nuevas ideas y estrategias en mi propio negocio y con mis clientes.

Así fue con la estrategia del email diario y así te recomiendo que lo hagas, tanto tú mismo como con un copywriter (si tiene soltura con los emails, mejor que mejor).

Para arrancar con algo de inspiración, puedes suscribirte aquí a mi lista, ver cómo lo hago, preguntar… y en unos días o semanas, lanzarte tú mismo.