O email marketing é amplamente utilizado por todos os tipos de empresas, graças à sua capacidade de se comunicar diretamente com os clientes. Na verdade, ao contrário da crença popular, o email marketing pode ser excepcionalmente eficaz porque a maioria das pessoas ainda usa emails, seja para necessidades pessoais ou profissionais.
Dito isto, um dos maiores desafios que as empresas encontram ao usar o email marketing para suas necessidades promocionais é aumentar suas listas de mala direta. É possível aumentar sua lista com sucesso, desde que você saiba fazer isso. Sem mais delongas, aqui estão os 15 melhores métodos para aumentar a sua Lista de emails B2B.
#1 Facilite a assinatura
Em primeiro lugar, você precisa ter certeza de que é fácil para os visitantes do seu site se inscreverem na sua lista de emails. Se eles não conseguirem encontrar uma opção para se inscrever em seu site, é menos provável que eles se interessem em se inscrever.
Por outro lado, quando é fácil para um visitante do site se inscrever, é mais provável que ele o faça. Você precisa manter os botões de assinatura em algum lugar onde possam ser notados facilmente (por exemplo, no cabeçalho) e simplificar o processo (por exemplo, apenas preenchendo o endereço de email).
#2 Crie Campanhas de Anúncios Pagos
Embora as campanhas de anúncios pagos nem sempre sejam usadas para aumentar as listas de email, elas ainda podem ser úteis para esta finalidade. Você pode tornar o crescimento de sua lista de email o principal objetivo de sua campanha ou usá-lo como um objetivo adicional que deseja alcançar.
Por exemplo, você pode lançar uma campanha publicitária paga promovendo sua próxima liquidação de fim de ano. Assim que alguém clicar no seu anúncio, será redirecionado para uma página de destino com mais informações sobre a venda. Você pode solicitar ao usuário o endereço de email para informá-lo sobre quando a promoção irá começa.
#3 Ofereça conteúdo para download
O conteúdo para download pode ser uma maneira peculiar, mas eficaz, de coletar endereços de e-mail. Conteúdos para download geralmente são oferecidos como conteúdo de nível premium com maior qualidade geral e mais valor. É por isso que este tipo de material muitas vezes é procurado por pessoas que ainda nem são seus clientes, mas que simplesmente procuram conteúdo relevante e de alta qualidade.
Essencialmente, o que você deve fazer é pedir ao usuário o endereço de email quando ele solicitar o download do seu conteúdo. Facilite o processo de download e evite pedir muitas informações (apenas o email e talvez o nome também sejam suficientes). As pessoas geralmente relutam em fornecer suas informações, mesmo que seja um representante de uma empresa interessado em seu conteúdo que está sendo solicitado a fornecer um endereço de email.
#4 Publique conteúdo de forma consistente
O eemail marketing está diretamente relacionado ao marketing de conteúdo, ou melhor, faz parte do marketing de conteúdo. É por isso que você já deve alinhar suas atividades de ambos os tipos. Além disso, é importante publicar conteúdo de forma consistente, pois isso pode ajudá-lo a aumentar sua lista de emails indiretamente.
Ao publicar conteúdo de forma consistente, que agrega valor ao seu público-alvo e é de alta qualidade, você está construindo uma imagem de marca específica para sua empresa. Você pode se posicionar como um especialista, um líder e uma autoridade em seu campo. Como resultado, mais empresas estarão interessadas em entrar em contato com você e fornecer seus endereços de email para você se comunicar com elas.
#5 Peça aos visitantes e clientes para se inscreverem
Para adicionar ao ponto anterior, você pode pedir aos usuários que se inscrevam em sua lista de emails no final de seu conteúdo e tornar a influência de seu marketing de conteúdo mais direta para ajudá-lo a construir sua lista de assinantes. Toda vez que você publicar um conteúdo em seu site ou blog, adicione uma chamada à ação no final, incentivando o leitor a se inscrever em sua lista de emails.
Uma CTA no final do seu conteúdo não é muito irritante para que o leitor o ignore, mas também pode ter um efeito poderoso a longo prazo. Mesmo que a pessoa não assine na primeira vez que vir esse tipo de CTA, ela pode se inscrever na terceira ou quarta vez que encontrar a chamada à ação novamente em outro conteúdo que você publicou.
#6 Adicionar pop-ups ao seu site
Os pop-ups em seu site são outra maneira de lembrar os assinantes em potencial de que você tem uma lista de email à qual eles podem ser adicionados. No entanto, também é muito fácil exagerar nos pop-ups e criar um efeito totalmente oposto ao que você realmente deseja. Em outras palavras, você precisa ter cuidado ao introduzir pop-ups em seu site e pensar várias vezes antes de decidir adicionar um tipo específico de pop-up aqui ou ali em seu site.
Falando dos tipos de pop-ups que você pode usar, eles serão mais úteis para você em tipos específicos de situações. Por exemplo, pop-ups que são exibidos quando o usuário deseja sair do site podem ser ótimos para lembrar a pessoa de se inscrever. Por outro lado, pop-ups que aparecem aleatoriamente enquanto o usuário está navegando em seu site podem acabar sendo mais irritantes do que eficazes.
#7 Hospede webinars e cursos online
Webinars e cursos online podem ser úteis para você de várias maneiras. Eles podem ser usados como um meio de coletar endereços de email, mas também podem servir como uma fonte adicional de receita para sua empresa. Além disso, eles podem ajudá-lo a construir ainda mais uma imagem de marca de um especialista e uma autoridade em seu campo de atuação. Afinal, você está oferecendo seu conhecimento para outras pessoas, o que significa que você está qualificado para compartilhá-lo em primeiro lugar.
Diferentes especialistas em seu setor estarão interessados em seus cursos, e é assim que você pode eventualmente se conectar com as respectivas empresas para as quais trabalham. Além disso, quando você obtém as informações pessoais deles (quando eles se inscrevem em seu curso ou webinar), você recebe o endereço de e-mail individual deles, o que significa que você terá uma maneira mais fácil de se conectar pessoalmente com uma das pessoas dentro da empresa. Isso pode tornar sua comunicação com eles mais produtiva porque você não estará se comunicando com um representante comercial em si.
#8 Patrocine eventos Relevantes
Os eventos do setor sempre atraem todo tipo de empresas e profissionais da área, portanto, patrocinar um evento relevante para o seu negócio pode ajudá-lo a encontrar clientes em potencial. Claro, simplesmente participar desses eventos já lhe dará muitas oportunidades para aumentar sua lista de emails e encontrar clientes, mas ser o patrocinador (ou um dos patrocinadores) levará sua visibilidade a um nível totalmente novo.
Você pode organizar o evento sozinho ou encontrar um que gostaria de patrocinar. No primeiro caso, você terá mais controle, podendo coletar e-mails facilmente (pedindo aos participantes que se registrem com antecedência). No segundo caso, você pode não ter a oportunidade de ver as informações de quem se inscreveu no evento, mas sua marca ainda vai chamar muita atenção. Isso significa que mais pessoas estarão interessadas em sua empresa, verificarão seu site e poderão se inscrever em sua lista de e-mails.
#9 Inclua Banners no Cabeçalho
Há muitas coisas que você pode fazer em seu site que podem ajudá-lo a coletar mais assinantes de email sem utilizar táticas externas e métodos off-line. Uma delas é o design estratégico. A maneira como você projeta seu site e sua interface pode ajudá-lo a incentivar mais pessoas a se inscreverem em sua lista de emails. Por exemplo, você pode adicionar banners no cabeçalho (e/ou rodapé) do seu site.
Ao adicionar esses banners onde você incentiva o visitante do site a se inscrever em sua lista de emails com um clique, você está adicionando um lembrete visual constante ao seu site que todos os usuários terão à sua frente o tempo todo. Cabeçalhos (e rodapés) são ótimos para isso porque aparecem em todas as páginas do seu site e você não precisa se preocupar em esquecer de adicionar um CTA no final do seu conteúdo pedindo ao leitor que se inscreva na sua lista de assinantes.
#10 Segmente sua lista
A segmentação é necessária para qualquer tipo de marketing, então você provavelmente está familiarizado com o próprio conceito. No email marketing, a segmentação é usada para entregar os emails mais relevantes para diferentes tipos de assinantes. Isso não significa necessariamente que você obterá mais novos assinantes ao segmentar seus emails, mas na verdade ajudará você a manter seus antigos assinantes com você.
Reter seus assinantes antigos pode ser um desafio porque é muito provável que eles cancelem a assinatura assim que perceberem que não há mais nada de valor que você possa oferecer a eles. Mas segmentando sua lista de emails, você pode descobrir em que tipo de conteúdo cada assinante está interessado e enviar apenas o conteúdo que eles desejam receber. Dessa forma, você poderá mantê-los interessados a longo prazo.
Ao aumentar sua lista de emails gradualmente e manter o maior número possível de assinantes, você pode eventualmente ter uma base de clientes mais engajada e leal. Pergunte a cada assinante sobre o tipo de conteúdo em que ele está interessado e, em seguida, entregue-o de forma consistente. Você também pode apresentar novos tipos de conteúdo e também perguntar se seus assinantes estão interessados em recebê-los.
#11 Adicione formulários de contato em seu site
Além de oferecer formulários de assinatura regulares, considere também oferecer formulários de contato em seu site, onde você solicita ao usuário que forneça seu endereço de email (para que você possa enviar sua resposta por email). Essa é uma boa maneira de coletar endereços de email daqueles que já estão interessados em sua empresa.
No formulário de contato, você pode solicitar várias informações do visitante. Por exemplo, você pode pedir o nome, o cargo, o nome da empresa, o endereço de email e o motivo do contato. O motivo do contato o ajudará a lidar com a solicitação com mais eficiência, enquanto o restante das informações pode ser adicionado à sua lista de email.
#12 Participe de Eventos do Setor
Conforme mencionado anteriormente, patrocinar eventos relevantes do setor pode ajudá-lo a obter mais exposição e até mesmo obter endereços de email diretamente para sua lista de assinantes. No entanto, a simples participação em eventos do setor já oferece oportunidades para encontrar clientes em potencial. Encontre o maior número possível de pessoas e tente obter seus detalhes de contato. Você pode até mesmo informá-los de que enviará um email sobre possíveis negócios para que eles aguardem um email seu.
#13 Faça Marketing Boca a Boca
Quanto mais pessoas souberem sobre o seu negócio, mais clientes em potencial você terá. Naturalmente, isso também significa que mais pessoas se inscreverão em sua lista de emails. É exatamente por isso que o marketing boca a boca é tão importante – ajuda você a obter o reconhecimento de mais pessoas e a divulgar sua marca. Incentive seus assinantes atuais a falar sobre sua marca (ou mesmo especificamente sobre sua lista de emails) para seus colegas e contatos profissionais.
#14 Realize sua própria pesquisa
Realizar sua própria pesquisa e publicar suas descobertas ajudará você a se estabelecer como uma autoridade em seu campo. Todos os white papers e estudos de caso que você criar também podem ser oferecidos como uma forma de conteúdo premium para download com a ajuda do qual você pode aumentar sua lista de email (conforme descrito anteriormente). Além disso, você terá mais conteúdo para publicar em seu site ou blog, o que também é um benefício a longo prazo.
#15 Procure empresas que geram e oferecem leads para o seu setor
A compra de leads e dados para campanhas de marketing é sempre uma tarefa muito complexa. O problema é que você precisa garantir que a empresa esteja realmente oferecendo leads que estão realmente interessados em seus emails e aceitaram
em receber emails ou informações sobre projetos de terceiros.
Mas se você encontrar a empresa certa, poderá obter novos leads e aumentar sua lista de mala direta B2B. Apenas certifique -se de que você não está enviando spam para os usuários, porque, neste caso, você acabaria com um problema sério.
Pensamentos finais
Em suma, aumentar sua lista de emails B2B pode levar algum tempo e esforço, mas acabará compensando porque ajudará você a se envolver regularmente com clientes e converter clientes ocasionais em clientes recorrentes. Use as estratégias deste artigo para ajudá-lo a aumentar sua própria lista de assinantes e começar a utilizá-la em suas campanhas de email marketing.
Bio
Kristen Bray trabalha com criação de conteúdos e blogs. Ela trabalha como escritora para а Best Essays Education. Kristen aborda principalmente tópicos como blogs, marketing digital e auto-educação. Em seu tempo livre, ela gosta de praticar yoga e viajar.