5 Mejores Fórmulas de Copywriting para vender

La habilidad de persuadir y captar la atención del público es esencial en el competitivo mundo del marketing y la comunicación.

El copywriting, el arte de redactar textos persuasivos, desempeña un papel clave en la promoción de productos, servicios e ideas, y es especialmente relevante en el email marketing, donde captar la atención del lector es crucial.

En este artículo, exploraremos 5 fórmulas de copywriting esenciales que te ayudarán a perfeccionar tus habilidades y a mejorar la efectividad de tus campañas de marketing, tanto en el email marketing como en otros canales de comunicación.

¿Qué son las Fórmulas en Copywriting?

Las fórmulas en copywriting son herramientas que te ayudan a estructurar tus ideas de manera efectiva para conectar con las personas y motivarlas a actuar, ya sea leer, comprar o registrarse. Son como una guía práctica que facilita transmitir tu mensaje de forma clara y persuasiva, sin quedarte atascado.

Son útiles porque están diseñadas para captar atención, despertar interés y generar acción de forma natural. Además, ahorran tiempo y te aseguran que tu texto esté enfocado en lo que realmente importa.

Mejores Fórmulas de Copywriting

1️⃣ AIDA

La fórmula AIDA es una de las técnicas de copywriting más conocidas y utilizadas en el marketing y la comunicación.

AIDA es un acrónimo que representa las cuatro etapas clave del proceso de persuasión: Atención, Interés, Deseo y Acción.

A continuación, explicamos cada etapa y cómo aplicarla en distintos contextos, incluido el email marketing.

:: Atención

El primer paso en la fórmula AIDA es captar la atención del público.

Esto se logra mediante titulares llamativos, imágenes impactantes o declaraciones audaces que despierten la curiosidad del lector.

En el email marketing, la línea de asunto del correo electrónico es fundamental para captar la atención y conseguir que el destinatario abra el mensaje.

Ejemplo práctico: Si estás promocionando un producto para bajar de peso, podrías utilizar un asunto de correo electrónico como: «¡Descubre cómo perder 10 kilos en solo 30 días sin pasar hambre!».

:: Interés

Una vez que has captado la atención del lector, es necesario generar interés en tu propuesta.

Puedes hacer esto proporcionando información relevante, compartiendo testimonios, presentando estadísticas o destacando características únicas del producto o servicio.

En el email marketing, el contenido del correo electrónico debe mantener el interés del lector y motivarlo a seguir leyendo.

Ejemplo práctico: En el cuerpo del correo electrónico, podrías compartir detalles sobre el programa de pérdida de peso, como los ingredientes naturales de los suplementos, los planes de alimentación personalizados y el acceso a una comunidad de apoyo en línea.

:: Deseo

El siguiente paso es crear un deseo en el lector, mostrando cómo el producto o servicio puede satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas.

En esta etapa, el enfoque debe estar en los beneficios y resultados que el lector puede obtener, en lugar de las características del producto en sí.

En el email marketing, puedes utilizar palabras emotivas y descripciones vívidas para evocar el deseo.

Ejemplo práctico: Podrías escribir: «Imagina lucir un cuerpo esbelto y saludable, lleno de energía y confianza, sin tener que sufrir dietas restrictivas ni agotadoras sesiones de ejercicio.»

:: Acción

Finalmente, debes persuadir al lector para que tome una acción específica, como comprar el producto, registrarse para obtener más información o compartir el contenido con sus amigos.

En el email marketing, esto implica incluir llamadas a la acción claras y convincentes, junto con enlaces, botones o instrucciones específicas.

Ejemplo práctico: Podrías terminar el correo electrónico diciendo: «No esperes más para transformar tu vida. ¡Inscríbete en nuestro programa de pérdida de peso hoy y comienza tu viaje hacia una mejor versión de ti mismo! [Botón: Únete ahora]»

En resumen, la fórmula AIDA es una herramienta eficaz para crear textos persuasivos en diversos contextos, incluido el email marketing.

2️⃣ PAS

La fórmula PAS es otra técnica popular de copywriting que se centra en abordar un problema específico que enfrenta la audiencia y presentar una solución atractiva.

PAS es un acrónimo que representa las tres etapas clave del proceso: Problema, Agitación y Solución. A continuación, explicamos cada etapa y cómo aplicarla en distintos contextos, incluido el email marketing.

:: Problema

El primer paso en la fórmula PAS es identificar un problema que tu audiencia esté experimentando. Es crucial que el problema sea relevante y significativo para tu público objetivo.

En el email marketing, puedes introducir el problema en la línea de asunto del correo electrónico o en las primeras líneas del contenido.

Ejemplo práctico: Si estás promocionando un curso de gestión del tiempo, podrías utilizar un asunto de correo electrónico como: «¿Sientes que el tiempo se te escapa y no logras alcanzar tus metas?»

:: Agitación

Una vez que has identificado el problema, es necesario agitarlo o profundizar en él.

Esto implica describir el problema en detalle y destacar las consecuencias negativas o las dificultades que causa.

El objetivo es hacer que el lector sienta la urgencia de encontrar una solución. En el email marketing, puedes utilizar el contenido del correo electrónico para agitar el problema y crear empatía con el lector.

Ejemplo práctico: En el cuerpo del correo electrónico, podrías escribir: «Sabemos lo frustrante que es ver cómo el tiempo se desvanece mientras la lista de tareas pendientes sigue creciendo. Te sientes abrumado, estresado y con la sensación de que nunca podrás cumplir con todas tus responsabilidades.»

:: Solución

Finalmente, debes presentar una solución al problema, mostrando cómo tu producto o servicio puede resolver las dificultades que enfrenta el lector.

La solución debe ser clara, específica y convincente, destacando los beneficios y resultados que el lector puede obtener.

En el email marketing, asegúrate de incluir llamadas a la acción claras y atractivas para que el lector se sienta motivado a tomar medidas.

Ejemplo práctico: Podrías escribir: «Nuestro curso de gestión del tiempo te enseñará técnicas probadas para organizar tu vida, establecer prioridades y aumentar tu productividad. ¡No más días desperdiciados ni metas incumplidas! Regístrate ahora y comienza a tomar el control de tu tiempo. [Botón: Inscríbete hoy]»

En resumen, la fórmula PAS es una herramienta efectiva para crear textos persuasivos que aborden directamente los problemas de tu audiencia y presenten soluciones convincentes.

3️⃣ 4 P’s

La técnica de los 4 P’s es otra estrategia de copywriting que se centra en comunicar una promesa convincente y respaldarla con pruebas sólidas.

Los 4 P’s representan las cuatro etapas clave del proceso: Promesa, Imagen, Razón y Prueba.

:: Promesa

Inicialmente, debes presentar una promesa atractiva que comunique el principal beneficio de tu producto o servicio.

La promesa debe ser clara y específica, y debe captar la atención del lector. En el email marketing, puedes introducir la promesa en la línea de asunto o en el inicio del correo electrónico.

Ejemplo práctico: Si promocionas un software de diseño gráfico, el asunto del correo electrónico podría ser: «Crea diseños impactantes en minutos, sin experiencia previa».

:: Imagen (picture)

A continuación, crea una imagen vívida que permita al lector visualizar cómo sería su vida si aprovechara la promesa.

Utiliza un lenguaje descriptivo y apela a los sentidos del lector. En el email marketing, puedes desarrollar esta imagen en el cuerpo del correo electrónico.

Ejemplo práctico: Podrías escribir: «Imagina diseñar fácilmente banners, folletos y anuncios atractivos que capten la atención de tu audiencia y aumenten las ventas».

:: Razón (proof)

Después, proporciona una razón que respalde la promesa, explicando por qué tu producto o servicio puede cumplir lo prometido.

En el email marketing, esto puede incluir describir características clave, compartir testimonios de clientes satisfechos o destacar la experiencia de tu empresa en el campo.

Ejemplo práctico: Podrías mencionar: «Nuestro software utiliza una interfaz intuitiva y plantillas prediseñadas que facilitan el proceso de diseño, incluso para principiantes».

:: Pruebas (push)

Finalmente, ofrece pruebas tangibles que demuestren la efectividad de tu producto o servicio.

Las pruebas pueden incluir estudios de caso, datos estadísticos, garantías de devolución del dinero o menciones en medios de comunicación.

En el email marketing, asegúrate de que las pruebas sean relevantes y convincentes.

Ejemplo práctico: Podrías añadir: «Más de 10.000 usuarios satisfechos confían en nuestro software para crear diseños profesionales. Únete a ellos hoy y experimenta la diferencia por ti mismo. Si no estás satisfecho, te devolvemos tu dinero».

Al aplicar esta estrategia en diversos contextos, como el email marketing, puedes crear mensajes persuasivos que conecten con tu audiencia y aumenten las posibilidades de que tomen la acción deseada.

4️⃣ FAB

La fórmula FAB es una técnica de copywriting ampliamente utilizada que se centra en comunicar las características, ventajas y beneficios de un producto o servicio.

FAB es un acrónimo que representa las tres etapas clave del proceso: Características (Features), Ventajas (Advantages) y Beneficios (Benefits).

A continuación, explicamos cada etapa y cómo aplicarla en distintos contextos, incluido el email marketing.

:: Características (Features)

Las características son las propiedades o atributos específicos de un producto o servicio. Al describir las características, debes ser preciso y detallado, pero también es importante no abrumar al lector con demasiada información técnica.

En el email marketing, puedes presentar las características clave de tu producto o servicio en el cuerpo del correo electrónico.

Ejemplo práctico: Si estás promocionando un purificador de aire, podrías mencionar características como: «Nuestro purificador de aire cuenta con un filtro HEPA de alta calidad, un sensor inteligente de calidad del aire y un modo de funcionamiento silencioso».

:: Ventajas (Advantages)

Las ventajas describen cómo las características del producto o servicio se traducen en mejoras para el usuario.

Al comunicar las ventajas, debes conectar las características con las necesidades o deseos específicos de tu público objetivo.

En el email marketing, puedes resaltar las ventajas clave junto a las características correspondientes.

Ejemplo práctico: Siguiendo con el ejemplo del purificador de aire, podrías escribir: «El filtro HEPA captura el 99.97% de partículas y alérgenos, mientras que el sensor inteligente ajusta automáticamente la velocidad del ventilador para mantener una calidad del aire óptima en todo momento».

:: Beneficios (Benefits)

Los beneficios son los resultados positivos que el usuario experimentará al aprovechar las ventajas del producto o servicio.

Los beneficios deben ser específicos, relevantes y emocionalmente atractivos para el lector.

En el email marketing, puedes destacar los beneficios clave al final del correo electrónico, antes de la llamada a la acción.

Ejemplo práctico: Para el purificador de aire, podrías mencionar: «Disfruta de un ambiente más limpio y saludable en tu hogar, libre de polvo, polen y contaminantes. Respira con facilidad, duerme mejor y protege a tu familia de las alergias y enfermedades respiratorias».

5️⃣ ACCA

La fórmula ACCA es otra técnica de copywriting que se centra en guiar a los lectores a través de un proceso de toma de decisiones en cuatro etapas: Awareness (Conciencia), Comprehension (Comprensión), Conviction (Convicción) y Action (Acción).

A continuación, explicamos cada etapa y cómo aplicarla en distintos contextos, incluido el email marketing.

:: Awareness (Conciencia)

En la etapa de conciencia, debes captar la atención del lector y generar interés en tu producto o servicio.

En el email marketing, puedes lograr esto mediante una línea de asunto atractiva y un comienzo de correo electrónico interesante que destaque un problema o necesidad que tu audiencia pueda estar experimentando.

Ejemplo práctico: Si estás promocionando una plataforma de comercio electrónico, la línea de asunto podría ser: «¿Tienes problemas para vender tus productos en línea?»

:: Comprehension (Comprensión)

En la etapa de comprensión, debes ayudar al lector a entender cómo tu producto o servicio puede abordar su problema o satisfacer sus necesidades.

En el email marketing, puedes hacer esto proporcionando información clara y concisa sobre las características, ventajas y beneficios de tu oferta.

Ejemplo práctico: Podrías escribir en el cuerpo del correo electrónico: «Nuestra plataforma de comercio electrónico fácil de usar te permite crear una tienda en línea atractiva, gestionar inventario y procesar pagos sin complicaciones».

Ejemplo práctico: Podrías escribir en el cuerpo del correo electrónico: «Nuestra plataforma de comercio electrónico fácil de usar te permite crear una tienda en línea atractiva, gestionar inventario y procesar pagos sin complicaciones».

:: Conviction (Convicción)

En la etapa de convicción, debes persuadir al lector de que tu producto o servicio es la solución ideal para sus necesidades.

Puedes lograr esto presentando pruebas sólidas, como testimonios de clientes, estudios de caso o datos estadísticos.

En el email marketing, es importante que estas pruebas sean relevantes y convincentes.

Ejemplo práctico: Podrías incluir en el correo electrónico: «Más de 20,000 empresarios confían en nuestra plataforma para impulsar sus negocios en línea, y hemos ayudado a nuestros clientes a aumentar sus ventas en un promedio del 35% en el primer año».

:: Action (Acción)

Finalmente, en la etapa de acción, debes motivar al lector a tomar una medida concreta, como comprar tu producto, registrarse para una prueba gratuita o solicitar más información.

En el email marketing, asegúrate de incluir llamadas a la acción claras y atractivas que faciliten el proceso para el lector.

Ejemplo práctico: Podrías concluir con: «No esperes más para llevar tu negocio al siguiente nivel. Regístrate hoy para una prueba gratuita de 30 días y descubre cómo nuestra plataforma puede transformar tus ventas en línea. [Botón: Comienza tu prueba gratuita]»

En resumen, la fórmula ACCA es una herramienta útil para crear textos persuasivos que guíen al lector a través de un proceso de toma de decisiones bien estructurado.

Al aplicar esta estrategia en diversos contextos, incluido el email marketing, puedes conectar con tu audiencia de manera efectiva y aumentar las posibilidades de que tomen la acción deseada.

¿Por qué son importantes las fórmulas de copywriting?

En el marketing y la comunicación, el copywriting tiene un impacto directo en el éxito de las campañas, ya que determina la eficacia de los mensajes y la capacidad de llegar a la audiencia de manera efectiva, y las fórmulas no podían ser menos.

Aquí se presentan algunas razones por las que las fórmulas en copywriting son fundamentales en estos ámbitos:

Atraer la atención del público

En un mundo saturado de información y estímulos, captar la atención del público es más difícil que nunca.

Un buen copywriting utiliza titulares y frases llamativas que despiertan la curiosidad del lector y lo incitan a continuar leyendo o interactuar con el contenido.

Comunicar valor y beneficios

El copywriting efectivo transmite claramente el valor y los beneficios de un producto o servicio, destacando las características únicas y las ventajas competitivas que lo diferencian de la competencia.

Esto ayuda a convencer a la audiencia de que la oferta es la mejor opción para satisfacer sus necesidades.

Establecer una conexión emocional

Los textos persuasivos apelan a las emociones del lector, creando una conexión que va más allá de las características y beneficios tangibles de un producto o servicio.

Esto puede incluir evocar sentimientos de confianza, seguridad, felicidad, éxito o pertenencia, lo que aumenta la probabilidad de que el lector tome la acción deseada.

Generar acciones y conversiones

El objetivo final del copywriting es persuadir a la audiencia para que tome una acción concreta.

Un buen texto persuasivo incluye llamadas a la acción claras y convincentes que guían al lector hacia el siguiente paso, ya sea realizar una compra, suscribirse a un boletín o compartir el contenido en las redes sociales.

Construir y fortalecer la imagen de marca

El copywriting también juega un papel importante en la construcción y el fortalecimiento de la imagen de una marca.

Un tono de voz y estilo de escritura consistentes ayudan a transmitir la personalidad de la marca, creando una conexión emocional con la audiencia y fomentando la lealtad y el reconocimiento de marca a largo plazo.

A continuación, exploraremos algunas fórmulas de copywriting que te ayudarán a mejorar tus habilidades en la escritura persuasiva y a lograr mejores resultados en tus campañas de marketing, especialmente en el ámbito del email marketing.

¿Cómo las fórmulas de copywriting mejoran la efectividad de las campañas de email marketing?

Las fórmulas de copywriting proporcionan un marco estructurado que facilita la creación de mensajes persuasivos y atractivos en tus campañas de email marketing.

Al aplicar estas fórmulas, puedes lograr una mayor tasa de apertura, una mejor retención del lector y un aumento en las conversiones y las acciones deseadas.

Además, estas fórmulas permiten mantener la coherencia en tus comunicaciones y asegurar que tus mensajes sean relevantes y significativos para tu audiencia.

Consejos para aplicar las fórmulas en la redacción de emails

Asuntos

Utiliza fórmulas como AIDA o PAS para crear líneas de asunto que capten la atención y despierten la curiosidad del destinatario.

Sé claro, conciso y, si es posible, personaliza el asunto utilizando el nombre del destinatario.

Contenido

Aplica las fórmulas FAB, los 4 P’s o ACCA para estructurar el contenido del correo electrónico, asegurándote de que tus mensajes sean persuasivos y relevantes para las necesidades de tu audiencia.

Utiliza un lenguaje claro y sencillo, y divide el contenido en párrafos cortos y legibles para facilitar la lectura.

Llamadas a la acción

Incluye llamadas a la acción claras y atractivas que refuercen el objetivo principal de tu correo electrónico. Utiliza verbos de acción y un lenguaje que motive al destinatario a actuar.

No olvides que puedes aplicar las fórmulas de copywriting en las llamadas a la acción para aumentar su efectividad.

¿Cómo elegir la fórmula de copywriting adecuada?

Elegir la fórmula ideal para tu email depende del objetivo, el público y el producto que promociones.

• Objetivo: Define qué quieres lograr. Para generar acción, fórmulas como AIDA funcionan bien. Si planteas un problema y ofreces solución, considera PAS.
• Público: Adapta el enfoque a lo que tu audiencia valora, ya sea detalles técnicos o beneficios emocionales.
• Producto/Servicio: Algunas fórmulas destacan con productos específicos; por ejemplo, las 4 P’s son útiles para innovaciones que requieren explicaciones claras.
• Experimentación: Prueba diferentes opciones y analiza resultados para encontrar lo que mejor conecta con tu audiencia.

El copywriting en email marketing es clave para crear mensajes que captan interés y generan acción. Ajustar las fórmulas según tus necesidades puede mejorar tus resultados y aumentar el retorno de inversión.

Conclusión

El copywriting es una habilidad esencial en el marketing y la comunicación, ya que permite crear mensajes persuasivos y efectivos que impulsan la acción y generan resultados.

Al aplicar fórmulas de copywriting, tener en cuenta factores clave al elegir y adaptar fórmulas, seguir prácticas recomendadas y técnicas efectivas, y mejorar continuamente tus habilidades de copywriting, estarás en camino hacia el éxito en tus campañas de marketing, incluido el email marketing.

No olvides que la experimentación y el aprendizaje constante son fundamentales para mantener tu enfoque actualizado y relevante en un mundo digital en constante cambio.