Teasers Publicitarios: ¿Qué es? Mejores estrategias y contenidos para el éxito

El concepto de teaser no es exclusivo del cine o de la producción audiovisual propia para medios tradicionales.

De hecho, se ha utilizado muchas más veces de lo que piensas en el mundo de la publicidad.

Más aún ahora que en lo digital el formato de vídeo está en auge y destaca como el preferido por parte de la mayor parte de los usuarios. Así que hoy hablamos precisamente de teasers publicitarios y cómo incorporarlos en una estrategia específica de marketing digital.

Para aquellos que no tengan demasiado claro el concepto y quieran profundizar un poco más sobre su historia, te recomendamos echar un vistazo a este artículo en el que se le da un mayor enfoque de análisis de la evolución del término: qué es un teaser.

¿Qué es un teaser?

Un teaser es un recurso publicitario o de contenido que, mediante un mensaje breve y llamativo (a menudo en formato de vídeo), busca generar curiosidad y expectación sobre un producto, servicio o acontecimiento próximo. Suele aportar solo algunos detalles o pistas, sin revelar toda la información, para incentivar a la audiencia a querer descubrir más.

Aunque el concepto de teaser es muy conocido en el ámbito cinematográfico (por ejemplo, para promocionar el estreno de películas), también resulta especialmente útil en marketing y publicidad. Las marcas lo emplean para anunciar novedades o lanzamientos próximos, despertar interés sobre algo que aún no se ha revelado por completo y posicionar la idea o nombre de la marca en la mente del público.

En el entorno digital, donde el consumo de contenido audiovisual crece cada día, los teasers se han convertido en una herramienta clave para captar la atención de la audiencia, reforzar la identidad de la marca y animar a las personas a querer saber más, ya sea a través de un canal concreto (sitio web, redes sociales, etc.) o como parte de una estrategia más amplia de marketing online.

Teasers publicitarios: has visto más de los que pensabas

Así, de primeras, aunque tengas claro cuál es el concepto de teaser, seguramente pienses que has visto muy pocos relacionados con el sector de la publicidad.

Se te ocurrirán probablemente muchos más asociados al mundo del cine.

Así que creemos que es un buen punto de partida comenzar por nombrar un par de campañas que aparecieron con este formato y que obtuvieron un éxito bastante notable.

Tezenis aprovechando la imagen de Rita Ora

En realidad, el vídeo que acabas de ver es realmente corto (característica de los teaser), apenas muestra detalles del producto que se está anunciando, y no hace gran referencia a valores habitualmente destacados en la publicidad como el precio, calidad, colores, estilo de vida.

En este caso, solo utiliza el reclamo de la famosa para dejar al público a medio camino entre la sorpresa y la expectación por conocer qué va a lanzar la marca. Ya se han ganado, al menos, que la firma les ronde la cabeza y sea capaz de ponerles una fecha destacada en su calendario.

Mercedes y el teaser con el que comenzó la conquista del mercado joven

Si bien el vídeo ya no está disponible en la red, estoy convencida que recuerdas esta campaña.

En ella, no había rastro corporativo de la marca, y aunque el tema de conversación era un coche, nunca se dijo cuál era.

El diálogo entre dos jóvenes, uno de ellos dando envidia al otro del coche más soñado sería solo el punto de partida para que las siguientes acciones convenciesen a los jóvenes de que Mercedes no era una marca de abuelos.

Es verdad que no solo lo lograron con el teaser, pero fue una puerta abierta a ese cambio de concepto que la devolvió al éxito.

Estrategia para planificar un teaser publicitario

Antes de comenzar una estrategia de teaser publicitario conviene preguntarse sobre dos cuestiones básicas.

La primera de ellas es si realmente es el producto/servicio adecuado para este soporte, así como cuál va a ser el método de comunicación que consiga transmitir esa novedad, expectación y sorpresa en la audiencia.

La segunda está más relacionada con los medios de producción específicos.

¿Tienes ya un equipo? ¿Has pensado en una productora audiovisual externa que se encargará del proyecto? Si ya lo tienes claro, pasemos entonces a la estrategia por pasos.

● Definición del objetivo de la campaña y del mensaje

Por un lado hay que establecer qué se quiere conseguir (venta directa, fidelización, branding,…). Por otro, cuál es el objetivo del mensaje que se diseñará (convencer, hacer reflexionar, posicionamiento de marca en la mente del consumidor entre opciones,…)

● Diseño del mensaje

Bajo la pauta anterior, hay que diseñar primero a grandes rasgos el mensaje. Luego, a partir de él, junto con los especialistas en audiovisuales, el guion del teaser. No se debe olvidar el formato que se está creando y todas sus características.

● Selección de canales

Si bien el teaser es siempre un vídeo corto, los canales en los que se puede difundir son infinitos, más aún si se suman los de los medios tradicionales e Internet. Elegir los más adecuados debe estar acorde con los objetivos y, por supuesto, con el presupuesto.

● Fechas y timing

Antes de ponerte a hacer nada, una vez tienes la estrategia más o menos diseñada, hay que añadir fechas a cada una de las fases en las que se va a trabajar. Por supuesto, luego tendrás que comprometerte con ellas para que el proyecto no se retrase.

● Campaña complementaria

Más allá del lanzamiento del teaser en los canales elegidos es recomendable diseñar una campaña complementaria de apoyo que ayude a su difusión y potencie la viralidad. Se puede ejecutar con acciones de SEO, SEM, Content Marketing, relaciones con la prensa tradicional,…

● Medición de resultados

Aunque un teaser se pueda utilizar como pieza audiovisual en medios tradicionales y online, nada exime de medir los resultados.

De hecho, es una de las claves más importantes para saber cómo lo has hecho, qué se puede mejorar y qué ha sido un éxito rotundo.

10 ideas para escribir teasers de contenido para las redes sociales

#1 Conoce a tu público

No hace falta decir que tienes que conocer bien a tu público si quieres crear textos para atraerlos más de una vez. Si no sabes quiénes son tus lectores, espectadores u oyentes, no podrás crear un contenido que capte su atención y les haga querer seguir interactuando con tus páginas.

Cuando estudies el comportamiento de tu audiencia, empieza por lo básico, como los datos demográficos y la información personal. A continuación, pasa a detalles más específicos, como sus preferencias de formato de contenido, aficiones e intereses, etc. Conocer todas estas características de tu público objetivo te ayudará a segmentar y crear perfiles para cada grupo.

Después de crear diferentes perfiles para cada segmento de tu audiencia, puedes crear textos teaser personalizados para atraer al tipo de lector que es más probable que lea tu contenido. Podrás abordar el punto de dolor de cada usuario, crear CTAs personalizadas y mucho más.

#2 Desarrollar una voz única

Hablando de cómo te diriges a tu público objetivo o a tus segmentos, también debes desarrollar una voz de marca distinta que utilizarás en los teasers y en tu estrategia general de marketing de contenidos. Estos son algunos consejos que te ayudarán a desarrollar la voz de tu marca:

· Escribe en un tono amistoso, sobre todo si quieres parecer informal y como si estuvieras hablando con un amigo.

· No intentes salirte por la tangente, sé claro, honesto y conciso. Conoces a tu cliente, así que ¿por qué no dirigirte a él de la forma que le gustaría?

· Habla el mismo idioma que tu público. En otras palabras, utiliza el tono y la jerga que ellos usarían, pero evita el uso excesivo de terminología que podría abrumar tu contenido.

· Céntrate en las cosas positivas y evita utilizar un lenguaje negativo. Puedes ser sutil, pero esto debe estar presente en tu mensaje.

#3 Dar a los usuarios una razón para hacer clic para leer más

Como estás trabajando en un texto que se utilizará como teaser, tu principal objetivo es conseguir que los usuarios hagan clic en el enlace para ver el contenido principal. Precisamente por eso debes siempre buscar una razón para convencerles de que hagan clic, normalmente demostrando lo que descubrirán, aprenderán o se perderán si ignoran tu mensaje. No importa lo que utilizarás como cebo para animarles a actuar, aquí tienes algunas técnicas que puedes emplear:

· Señala que tu contenido ya es popular. Esto demuestra que tu contenido ya ha sido reconocido por otros, como hacen los marketers con la prueba social publicada para vender un producto.

· Menciona un contenido exclusivo o una bonificación. Si tu artículo tiene algún tipo de bonificación que tu audiencia pueda apreciar, vale la pena señalarlo en el texto que has publicado para convencer a más personas de que hagan clic.

· Encuentra algo en el contenido que fascine a los usuarios. Por supuesto, no todo el contenido tendrá algo así, pero si es el caso, definitivamente debes incluir información para intrigar a los visitantes.

#4 Incluye las fuentes pertinentes

Una forma interesante de hacer que la gente se comprometa con tu contenido es citar partes del material para demostrar lo que encontrarán si visitan tu web o blog. En otras palabras, debes seleccionar una parte relevante del contenido y ofrecerla en las redes sociales para captar la atención de los lectores, el típico enlace «ver más».

Por otro lado, puedes citar o incluir hashtags de otras fuentes de confianza que sean relevantes a tu público. Por ejemplo, si publicas un artículo sobre una determinada marca, podrías incluir hastags o enlaces relevantes que corroboren y demuestren la importancia del contenido.

Si has publicado una entrevista con alguien, podrías mencionar a la persona entrevistada o una hashtag en el teaser.

En la mayoría de los casos, es mejor citar fuentes conocidas, expertos, marcas, etc. Sin embargo, también puedes mencionar fuentes menos conocidas si crees que esta información sería relevante para tus usuarios. Esto todavía puede ayudar a difundir tu contenido, especialmente si la persona o marca que mencionas interactúa contigo y con tus seguidores.

#5  Mostrar un índice de contenidos

Aunque las hashtags o menciones son una forma estupenda de dar a tu audiencia un vistazo a tu contenido, otra forma de hacerlo es mostrando un índice de contenidos. De esta manera, estás mostrando a tu audiencia lo que puede esperar ver una vez que haga clic en el enlace y compruebe tu contenido.

Ten en cuenta que no es necesario que menciones todo lo que van a encontrar, con incluir las partes más importantes sería suficiente. Por ejemplo, si has publicado un vídeo sobre cómo encontrar un freelancer, puedes mostrar que encontrarán información sobre cómo encontrar un experto fiable, cómo evitar a los estafadores y qué servicios son los más recomendables.

#6 Añadir contenido visual

Un buen teaser debe ser breve y preciso, sin información innecesaria. Sin embargo, también debe ser llamativo. En este tipo de contenido no puedes añadir texto sin más, porque el objetivo es utilizar todas las armas a tu disposición para atraer al usuario. Aquí tienes algunos consejos que puedes seguir para que tu teaser destaque:

· Utiliza imágenes divertidas pero relevantes si necesitas promocionar contenidos relacionados con el entretenimiento.

· Experimenta con diferentes tipos de contenido visual, incluidas las ilustraciones, fotos, GIFs, vídeos, animaciones, infografías y mucho más.

· Evita utilizar el clickbait en los títulos y el contenido visual, pero no tengas miedo de editar algunas imágenes o miniaturas de vídeo para crear un teaser más intrigante.

#7 Utiliza las CTAs de forma eficaz

Indudablemente, las CTAs juegan un gran papel en el éxito de tu estrategia de marketing de contenidos en su conjunto y en los teasers que prepares. Sin embargo, utilizarlas eficazmente puede requerir más esfuerzo de lo que cabría esperar. Incluir una llamada a la acción en los teasers es vital para aumentar la interacción, pero también debes asegurarte de que tus CTA están escritos correctamente. Aquí tienes algunas cosas que debes tener en cuenta a la hora de escribir CTAs que conviertan:

· Sé directo, pero no exijas más de lo que tu público puede hacer realmente. Lo ideal es ir paso a paso.

· Da prioridad a los CTA que persuadan a tu audiencia para que haga clic y compruebe tu contenido (por ejemplo, «Haz clic aquí para leer más»).

· De vez en cuando, pídeles que completen acciones más complicadas relacionadas con tu contenido (por ejemplo, suscribirse a tu canal o boletín, seguirte en las redes sociales, compartir tu contenido).

· Haz una pregunta en lugar de añadir una CTA directa. La pregunta debe estar relacionada con tu contenido para que interactúen preguntando, comentando, etc.

#8 Contenido generado por el usuario

No siempre tienes que crear contenido tú mismo, por lo que no todos tus teasers tienen que ser sobre tu propio contenido. En otras palabras, puedes aprovechar los contenidos que has recibido para mejorar tu presencia digital.

Por otro lado, puedes obtener contenido relevante para tu audiencia de fuentes de confianza y publicar teasers sobre este contenido. En cualquier caso, he aquí algunas formas de trabajar con contenidos  de terceros:

· Busca hashtags relevantes, tanto dentro como fuera de tu sector. El contenido que encuentres y compartas con tu audiencia no tiene que ser necesariamente sobre tu marca, sólo tiene que ser relevante para tu audiencia.

· Comparte contenidos relacionados con temas que les interesen.

· Interactúa con las personas que mencionan tu marca o hablan de tus productos o servicios. Esto es especialmente importante como prueba social. Puedes compartir las reviews positivas que encuentres en los perfiles oficiales de la marca.

· Mira lo que publican tus compañeros y colegas de trabajo. Su contenido también puede ser usado y republicado en los perfiles oficiales de tu marca, siempre que sea útil para tu audiencia.

#9 Descubrir el mejor momento para publicar contenidos

De la misma manera que publicarías un contenido concreto en un momento determinado del día y de la semana, también debes tener en cuenta los mismos aspectos a la hora de publicar un teaser. Aquí tienes algunos consejos que pueden ser útiles para planificar tu programa de lanzamiento:

· Será mejor equilibrar distintos tipos de contenido, por ejemplo sobre las últimas tendencias y contenido evergreen. Si hay algo urgente de lo que tienes que hablar, no dudes en publicar el contenido  y un teaser en las redes sociales.

· Programa tus contenidos evergreen para el momento en que tu audiencia estará más activa en Internet. Haz algunas pruebas para descubrir cuando tu audiencia responde mejor a los teasers, ya que tendrás que  programarlos para esos momentos del día y de la semana.

· Sé coherente con tu frecuencia de publicación. Si quieres destacar con tu marketing en las redes sociales a largo plazo, tienes que crear objetivos a largo plazo para tus actividades y publicar siempre con la misma frecuencia.

#10 Evaluar los resultados para mejorar

Por último, pero no menos importante, no tengas miedo de cambiar algunos aspectos de tu estrategia de teaser de contenidos si crees que algunas cosas no están funcionando. Para entender qué tácticas han  funcionado y cuáles no fueran tan eficaces como esperabas, asegúrate siempre de hacer un seguimiento del rendimiento de los teasers y de tu contenido.

Si controlas constantemente el rendimiento y tienes métricas para medir el éxito, podrás evaluar con precisión los resultados y tomar decisiones más inteligentes en el futuro. En otras palabras, se trata de encontrar lo que funciona específicamente para tu marca y cómo puedes hacer que funcione aún mejor en el futuro. Ten siempre esto en cuenta a la hora de planificar tus futuras actividades  de marketing en las redes sociales.

¿Por qué internet es el lugar perfecto para la revolución de los teasers de productos y servicios?

Seguramente llegados a este punto, la pregunta o duda que te surge tenga que ver con el medio en el que lanzar un teaser publicitario.

¿Todavía no estás convencido de que Internet sea el lugar adecuado?

Probablemente las siguientes cifras te hagan cambiar de idea:

Si todavía tienes dudas, esta guía sobre el videomarketing completamente gratis puede ayudarte a resolverla. Además, recuerda que los teaser pueden utilizarse de manera complementaria con otras acciones de marketing digital, como por ejemplo el mail marketing para conseguir un rendimiento de récord. ¡Nos vemos por las redes!