El concepto de teaser no es exclusivo del cine o de la producción audiovisual propia para medios tradicionales.
De hecho, se ha utilizado muchas más veces de lo que piensas en el mundo de la publicidad.
Más aún ahora que en lo digital el formato de vídeo está en auge y destaca como el preferido por parte de la mayor parte de los usuarios. Así que hoy hablamos precisamente de teasers publicitarios y cómo incorporarlos en una estrategia específica de marketing digital.
Para aquellos que no tengan demasiado claro el concepto y quieran profundizar un poco más sobre su historia, te recomendamos echar un vistazo a este artículo en el que se le da un mayor enfoque de análisis de la evolución del término: qué es un teaser.
Así, de primeras, aunque tengas claro cuál es el concepto de teaser, seguramente pienses que has visto muy pocos relacionados con el sector de la publicidad.
Se te ocurrirán probablemente muchos más asociados al mundo del cine.
Así que creemos que es un buen punto de partida comenzar por nombrar un par de campañas que aparecieron con este formato y que obtuvieron un éxito bastante notable.
Tezenis aprovechando la imagen de Rita Ora
En realidad, el vídeo que acabas de ver es realmente corto (característica de los teaser), apenas muestra detalles del producto que se está anunciando, y no hace gran referencia a valores habitualmente destacados en la publicidad como el precio, calidad, colores, estilo de vida.
En este caso, solo utiliza el reclamo de la famosa para dejar al público a medio camino entre la sorpresa y la expectación por conocer qué va a lanzar la marca. Ya se han ganado, al menos, que la firma les ronde la cabeza y sea capaz de ponerles una fecha destacada en su calendario.
Si bien el vídeo ya no está disponible en la red, estoy convencida que recuerdas esta campaña.
En ella, no había rastro corporativo de la marca, y aunque el tema de conversación era un coche, nunca se dijo cuál era.
El diálogo entre dos jóvenes, uno de ellos dando envidia al otro del coche más soñado sería solo el punto de partida para que las siguientes acciones convenciesen a los jóvenes de que Mercedes no era una marca de abuelos.
Es verdad que no solo lo lograron con el teaser, pero fue una puerta abierta a ese cambio de concepto que la devolvió al éxito.
Antes de comenzar una estrategia de teaser publicitario conviene preguntarse sobre dos cuestiones básicas.
La primera de ellas es si realmente es el producto/servicio adecuado para este soporte, así como cuál va a ser el método de comunicación que consiga transmitir esa novedad, expectación y sorpresa en la audiencia.
La segunda está más relacionada con los medios de producción específicos.
¿Tienes ya un equipo? ¿Has pensado en una productora audiovisual externa que se encargará del proyecto? Si ya lo tienes claro, pasemos entonces a la estrategia por pasos.
● Definición del objetivo de la campaña y del mensaje
Por un lado hay que establecer qué se quiere conseguir (venta directa, fidelización, branding,…). Por otro, cuál es el objetivo del mensaje que se diseñará (convencer, hacer reflexionar, posicionamiento de marca en la mente del consumidor entre opciones,…)
● Diseño del mensaje
Bajo la pauta anterior, hay que diseñar primero a grandes rasgos el mensaje. Luego, a partir de él, junto con los especialistas en audiovisuales, el guion del teaser. No se debe olvidar el formato que se está creando y todas sus características.
● Selección de canales
Si bien el teaser es siempre un vídeo corto, los canales en los que se puede difundir son infinitos, más aún si se suman los de los medios tradicionales e Internet. Elegir los más adecuados debe estar acorde con los objetivos y, por supuesto, con el presupuesto.
● Fechas y timing
Antes de ponerte a hacer nada, una vez tienes la estrategia más o menos diseñada, hay que añadir fechas a cada una de las fases en las que se va a trabajar. Por supuesto, luego tendrás que comprometerte con ellas para que el proyecto no se retrase.
● Campaña complementaria
Más allá del lanzamiento del teaser en los canales elegidos es recomendable diseñar una campaña complementaria de apoyo que ayude a su difusión y potencie la viralidad. Se puede ejecutar con acciones de SEO, SEM, Content Marketing, relaciones con la prensa tradicional,…
● Medición de resultados
Aunque un teaser se pueda utilizar como pieza audiovisual en medios tradicionales y online, nada exime de medir los resultados.
De hecho, es una de las claves más importantes para saber cómo lo has hecho, qué se puede mejorar y qué ha sido un éxito rotundo.
Seguramente llegados a este punto, la pregunta o duda que te surge tenga que ver con el medio en el que lanzar un teaser publicitario.
¿Todavía no estás convencido de que Internet sea el lugar adecuado?
Probablemente las siguientes cifras te hagan cambiar de idea:
Si todavía tienes dudas, esta guía sobre el videomarketing completamente gratis puede ayudarte a resolverla. Además, recuerda que los teaser pueden utilizarse de manera complementaria con otras acciones de marketing digital, como por ejemplo el mail marketing para conseguir un rendimiento de récord. ¡Nos vemos por las redes!
