En los últimos años, los grandes empresarios comprendieron que las ventajas de tener un negocio online algunas veces superan a tener una tienda física.
Lo decisivo sería determinar el tipo de negocio o servicio que se ofrece. Este es el punto de partida para establecer el éxito o fracaso de ofrecer un producto a través de la web.
Otro elemento que influye en la sustentabilidad de un comercio electrónico, es las necesidades de la población en la que se desea impulsar un negocio. No es lo mismo vender trajes de baños en una zona costera que en la cordillera de los Andes.
Para que un negocio sea rentable se debe conocer las necesidades de la población y ofrecer un producto o servicio que puede resolver esas circunstancias en particular.
Ahora bien, sin caer en fatalismos; la pandemia que azota la humanidad alteró un poco el desenvolvimiento de las ventas en línea, acelerando algunas y frenando otras.
En el siguiente artículo vamos analizar los negocios online que son más rentables en la actualidad y examinaremos los factores que influyen en eso.
1. ¿Cómo iniciar un negocio online?
Lo primero que debes hacer antes de comenzar un negocio que ofrezca sus productos a través de la red, es determinar la rentabilidad del mismo.
Existen algunas herramientas gratuitas en internet, que te ayudan a analizar el tipo de producto o servicios que es más requerido en tu posición geográfica.
Los principales desarrolladores SEO de la actualidad utilizan para su estrategia de posicionamiento herramientas que lo impulsen como UberSuggest porque los ayuda a saber cuáles son los productos o servicios más buscados por las personas.
El otro factor que debes tomar en cuenta, es el tipo de nicho que requiere tus productos; no es lo mismo vender un estuche de maquillaje a un hombre que a una mujer; por eso necesitas determinar cuál es el grupo de personas ideal para tu negocio.
Después de escoger el tipo de mercado o servicio que deseas impulsar, necesitas encontrar la manera de hacerlo único; porque puedes dar por hecho que existen diversas personas que ya están ofreciendo los mismos productos.
Lo esencial es encontrar la manera de hacerlo irresistible y diferente, con esto podrás lograr que las personas identifiquen tus productos por encima de la competencia.
Crear las características que identifiquen tu marca, es vital. No intentes imitar marcas ya establecidas o utilizar información de alguna tendencia que esté de moda, porque esto no solo es pasajero, sino que no está bien valorado por los consumidores.
Dedica un esfuerzo y crea una marca que pueda ser claramente identificada, gracias a su logo, colores, imágenes o contenido.
Luego debes tratar de conocer tus posibles clientes. El tipo de marketing al que intentas ingresar se basa principalmente en una relación más cercana y humana entre clientes y empresa, donde las necesidades de las personas son la base de la relación.
Ahora en este punto, algunos estarán pensando en una página web, pero eso no siempre es lo mejor; dependiendo del tipo de negocio que impulses, un Marketplace, un blog, una cuenta de Instagram o Facebook sería suficiente, todo dependerá de tu estrategia de mercado.
2. ¿Qué negocios digitales requieren de menos inversión?
Yo era una de las personas que estaba convencido que para tener un negocio propio era necesario invertir una gran cantidad de dinero; pero hoy día ya sé que es posible, con una mínima inversión, crear una empresa rentable en internet.
El marketing digital ha diversificado no solo el tipo de productos que se ofrecen, sino, los servicios.
Algunos de estos servicios se basan en habilidades que puedes ofrecer, como, por ejemplo, enseñar algún idioma, escribir algún artículo, diseñar páginas web o gestionar las redes sociales.
Cualquiera de ellas requiere de esfuerzo, constancia y paciencia para cosechar sus frutos. Tu determinación es la barra que medirá el tipo de éxito que puedes tener.
Ahora bien, existen diversos tipos de negocios que con una poca inversión pueden despegar, pero en esta ocasión te hablaré de los 5 más resaltantes, sin tener un orden preferencial:
1) Marketing de Afiliación:
Para entrar en este tipo de mercado, necesitas por lo menos un blog, el cual, utilizarás para promocionar productos o servicios de otras personas.
Estas promociones las podrás hacer a través de enlaces insertados en tu página web.
Con éstos llevarás a tus lectores a las diversas páginas que patrocines y por cada venta que realice la empresa a través de tu enlace, te generará una comisión de la venta.
2) Blogging:
Esta manera de ganar dinero exige mucha paciencia, dedicación, una computadora y una conexión a internet.
En la actualidad existen páginas en las que puedes crear tu Blog de manera gratuita o puedes optar por la vía más costosa y crear tu propio dominio web.
Con el Blog además de impulsar el marketing de afiliados puedes generar ingresos a través de anuncios publicitarios de plataformas como Google Ads.
3) Drop Shopping:
Este tipo de negocio se basa en convertirte en intermediario entre tiendas ya establecidas y los clientes.
La base de este emprendimiento es crear un sitio web donde promociones productos de otras empresas y sean estas las encargadas de hacer sus propias entregas.
Además de requerir tiempo y esfuerzo de tu parte debes aprender a seleccionar empresas serias y responsables que puedan cumplir las entregas en los tiempos acordados.
4) Gestor de Redes Sociales:
El auge de las Redes Sociales cada vez es mayor, y con él, surge la necesidad de contar con profesionales que se encarguen de conducir correctamente el contenido que se publica allí.
Personas capaces de crear las estrategias, planes y contenidos ideales para captar la atención de los consumidores y conducirlos a la compra de los productos que impulsa.
5) Diseñador Gráfico:
Si cuentas con los conocimientos en programación puedes convertirte en un Freelancer y ofrecer tus servicios para crear o mejorar páginas web.
Lo ideal es crear diseños únicos, que cubra las necesidades del cliente y permita el óptimo desempeño en la web.
3. ¿Qué se requiere para tener éxito en un negocio online?
Muchas personas invierten mucho dinero y esfuerzo en crear un negocio online y terminan echando su tiempo y dinero a la basura.
En cambio, otros no solo logran mantenerse en el mercado sino, que su emprendimiento les permite tener éxito en sus negocios en línea. Analicemos que factores influyen en estos casos:
Lo primero es hacer que tu empresa sea visible al consumidor; allí afuera hay alguien buscando tus productos el problema es que no logra encontrarte.
Aquí, el SEO juega un papel preponderante. Debes utilizar una estrategia de posicionamiento que se adapte a tus necesidades; para esto se requiere de un estudio y análisis del mercado.
Algunos apuestan en crear una página web, pero no en todos los casos es lo más recomendable.
Dependiendo del tipo de empresa algunas veces con manejar una o dos redes sociales, junto con un e-mail es suficiente; pero te repito depende del tipo de empresa que tengas y el tipo de clientes ideal para tus productos.
Luego, debes enfocar las estrategias de la empresa en lograr ofrecer un producto que se destaque entre los demás, que aporte algún valor a los clientes, que sea más amigable, que logre captar su fidelidad.
Para cumplir con este objetivo es necesario poder brindar a las personas la mejor experiencia posible en cuanto la relación que tienen con tu marca.
Esto incluye la facilidad de navegación por los canales que tengas disponibles, el tipo de ofertas que puedas ofrecer, la velocidad de los procesos y la responsabilidad en la venta y la entrega de productos.
4. Los negocios online que marcan tendencia
Todo buen asesor digital sabe, que los acontecimientos que vive el mundo actual, después de la pandemia que sufrimos, cambio las tendencias de los consumidores y por consecuencia la de los negocios online que ofrecen estos servicios.
Ahora las personas prefieren comprar desde casa, mantener una vida sana y libre de estrés y con una constante conexión con sus seres queridos.
En consecuencia, surgen una serie de negocios on-line que se han vuelto tendencia, analicemos alguno de ellos:
Las WooCommerce o Comercio Electrónico:
ü Las personas al permanecer más tiempo en su hogar y siguiendo las recomendaciones de la Organización Mundial de la Salud, realizan sus compras desde casa.
Por eso el comercio electrónico, se convirtió en uno de los negocios más rentables del momento.
Servicios de Belleza y Salud:
Al no estar asistiendo a los típicos sitios que ofrecen estos servicios; las personas requieren una atención domiciliar en cuanto a peluquería, masajes, arreglos de uñas.
De igual forma, servicios que se aboquen a la atención de personas de la tercera edad.
El Consumo de productos electrónicos:
Al aumentar la permanecía de las personas en el hogar, aumento el consumo de productos electrónicos y servicios de internet.
Los estudiantes reciben las indicaciones escolares a través de la red, las personas necesitan saber de sus familiares constantemente.
Para cubrir esas necesidades se necesitan mejores equipos electrónicos y empresas que ofrezcan mejores planes de conexión a la web.
El cuidado de mascotas:
Al estar confinada las personas a sus hogares, también lo están sus mascotas.
Por ello, los consumidores buscan productos y servicios que los ayuden a dar a sus fieles amigos salud, entretenimiento y bienestar dentro de sus hogares.
Ampliando un mercado que siempre ha estado en los primeros puestos del comercio.
Clases on-line:
Otro servicio muy requerido en estos momentos son clases, talleres, cursos, tutoriales, todos estos a través del internet.
Las personas optaron por aprovechar el confinamiento, y adquirir nuevos conocimientos o mejorar los que ya habían adquirido.
5. ¿Por qué el auge de los negocios online en el siglo XXI?
Hablar de cómo los negocios online crecieron en los últimos años, es sin duda hablar del que se está empleando en estos momentos.
Las personas evolucionaron junto al mercado y para ellos ya no es suficiente la publicidad tradicional que impulsaba el consumo masivo de los productos.
El consumidor ahora es más selectivo, suele aferrarse a una marca o producto que sea amigable y humano con él, y bajo estas circunstancias se pone de moda el concepto de fidelidad.
Para llegar a ser fiel con una marca los clientes pasaron por un proceso en donde, la tecnología juega un papel determinante.
Es muy sencillo tomar un ordenador o cualquier dispositivo móvil y buscar en Google los productos o servicios que se necesitan y donde poder encontrarlos.
Por eso, las empresas buscando destacar ante la competencia, comienzan a ofrecer los productos en la puerta de la casa de los clientes para facilitar el proceso.
En resumen, la automatización de los procesos y la diversificación de los medios de información, impulsan el consumo electrónico de productos.
Como consecuencia de esto, se abre las puertas a un mercado que promete buenos resultados con menos esfuerzo e inversión que un negocio tradicional.
6. Conclusión
Podemos tener claro que una tienda en línea es en estos momentos la mejor oportunidad de crecer económicamente.
En algunos casos no requiere de una gran inversión monetaria para comenzar a rodar, y en otros, una inversión moderada puede servir de empuje para despegar en el mundo de las ventas en online.
De igual forma, poseer una habilidad como hablar otro idioma, poder escribir, saber programar, manejar las redes sociales, etc. puede servirte de base para hacer crecer un negocio próspero y sustentable.
Para corroborar lo que te estoy diciendo solo te voy a citar el caso de Open English, y que con tan solo con ofrecer cursos de inglés en línea han construido una de las empresas más sólidas en Latinoamérica.
Si deseas entrar en el mundo de las ventas online, recuerda que lo mejor es saber cuáles son las necesidades que las personas tienen y ofrecer un producto o servicio que resuelva esas situaciones.
Luego enfócate en conocer a tus posibles clientes, enamóralos, y después vende. Concentra tu esfuerzo y estrategias en construir un proceso fácil, amigable y confiable.
Por último, no te sientas abrumado por los cambios que sufre la humanidad. Cada cambio trae consigo una nueva oportunidad de crecimiento, depende de ti conseguir ese objetivo. No lo dudes más y pon a rodar tu negocio online.
