marketing de afiliados

El marketing de afiliados: qu茅 es, c贸mo funciona y c贸mo montar una estrategia (con ejemplos)

Mailrelay , Invited guest @ Mailrelay

Algunos dicen que fue William J. Tobin, fundador de PC Flowers & Gifts, quien lo invent贸 en 1989 con el programa Prodigy. Otros dicen que fue Jeff Bezos, el fundador de Amazon, quien lanz贸 el primer programa de afiliados en 1996. Y todos tienen parte de raz贸n.

De lo que no hay duda es que el marketing de afiliados se ha convertido en uno de los modelos de marketing y de negocio m谩s populares y rentables del mundo.

驴Pero qu茅 es exactamente el marketing de afiliados? 驴Y c贸mo funciona? 驴En qu茅 consiste su estrategia?

A continuaci贸n, te respondemos a estas y otras preguntas sobre el marketing de afiliaci贸n.

Qu茅 es el marketing de afiliados

El marketing de afiliados (o marketing de afiliaci贸n o affiliate marketing en ingl茅s) es una forma de marketing para las empresas y un modelo de negocio para los afiliados.

La empresa (el productor) promociona sus productos o servicios a trav茅s de un tercero (el afiliado), quien recibe una comisi贸n a cambio.

Es un juego de suma positiva: los dos ganan. Eso s铆, para que ganen, tienen que conseguir el resultado deseado (una venta, una suscripci贸n o un lead). Si no, no hay ganancia. Pero tampoco se pierde.

C贸mo funciona el marketing de afiliados

En el marketing de afiliados participan tres actores:

  • La empresa productora (o anunciante), que es la que crea el producto o servicio
  • El afiliado, que es el que lo promueve
  • El consumidor

Una manera de entender mejor este concepto es a trav茅s de su funcionamiento, que podemos resumir en tres pasos:

  1. El afiliado env铆a visitantes (clientes potenciales) a la web de la empresa productora con un enlace publicitario que ha puesto en su blog o red social
  2. Algunos de estos visitantes se convierten en clientes (compran) del productor
  3. El productor recompensa al afiliado por cada venta

En este 鈥渦n, dos, tres鈥 el comprador tambi茅n se beneficia. Gracias al afiliado ha conocido un producto o servicio que necesitaba o deseaba y al que ha llegado porque buscaba una soluci贸n.

Para que el marketing de afiliaci贸n funcione, es imprescindible que la empresa productora ponga en marcha un programa de afiliados.

Con este programa, la empresa productora gestiona a sus afiliados: desde el registro hasta el pago de las comisiones.

Beneficios del marketing de afiliados

Beneficios del marketing de afiliados

Dec铆amos que el affiliate marketing es un juego de suma positiva: todos ganan. Gana la empresa productora, gana el afiliado y gana el consumidor.

Tanto para la empresa productora como para el afiliado, el marketing de afiliaci贸n es un modelo de bajo coste y con una rentabilidad (balance coste / beneficio) positiva.

Para el afiliado es una manera de generar ingresos sin invertir en una infraestructura complicada (un blog o una cuenta en una red social es suficiente).

Y para la empresa productora, la inversi贸n es m铆nima y solo paga por los resultados que obtiene.

Otra ventaja potente del marketing de afiliaci贸n es que es una manera de atraer tr谩fico relevante a la web del productor, es decir, usuarios con un potencial de compra elevado.

Para el afiliado, adem谩s, es un negocio escalable, pues puede promocionar distintas empresas productoras a la vez.

C贸mo empezar con el marketing de afiliados como afiliado

Si aspiras a conseguir ingresos como afiliado, ten presente lo siguiente: para empezar tienes que armarte de paciencia. No esperes hacerte de oro con esto del marketing de afiliaci贸n de la noche a la ma帽ana.

Dicho esto, vamos a indicarte 6 pasos sencillos para empezar como afiliado:

1) Crea un blog o una cuenta en una red social

Un blog o una cuenta en Instagram, YouTube o TikTok. Lo que mejor se te d茅. Eso s铆: te ser谩 m谩s rentable cuanto m谩s sencillo sea el canal. En este sentido, los blogs y las redes sociales son f谩ciles de gestionar. Y, adem谩s, econ贸micas.

Lo recomendable es que elijas solo un canal (al menos, para empezar). Ya sabes: quien mucho abarca, poco aprieta.

2) Define un tema y elige tu audiencia

Un blog tem谩tico, por ejemplo. Y un tema concreto, para concretar a tu audiencia. Evita temas muy generalistas (la m煤sica). C茅ntrate en un estilo. Y si ese estilo es muy amplio, escarba hasta encontrar un subestilo.

Y un subestilo que te guste, claro. Porque esa es una de las claves del 茅xito (en cualquier negocio): que te guste lo que haces.

Con el tema viene la audiencia. Elegir tu audiencia significa tambi茅n conocerla. Saber qu茅 es lo que le preocupa, cu谩les son sus necesidades.

3) Crea contenido relevante (y s茅 constante)

El contenido relevante es aquel que resulta 煤til y de inter茅s para tu audiencia potencial. Y es 煤til y de inter茅s porque resuelve un problema, porque ayuda.

Para que sea relevante tienes que conocer antes a tu audiencia (luego te ense帽amos una manera sencilla).

Y s茅 constante. Eso quiere decir crear contenido de manera regular y planificada, siguiendo un calendario.

4) Optimiza tu contenido con SEO (y prueba tambi茅n con el SEM)

La finalidad del SEO es que tu contenido est茅 bien posicionado en los buscadores. Es decir, que cuando tu audiencia potencial teclee determinadas palabras (palabras clave), te encuentre.

Esas palabras clave representan sus problemas, sus necesidades. As铆 que crea contenido basado en esas palabras clave. Esta tambi茅n es una manera de conocer mejor a tu audiencia.

Y si tienes prisa y quieres invertir un poco m谩s, puedes crear anuncios de pago. As铆 el tr谩fico te llegar谩 antes. Con el SEO, tienes que tener m谩s paciencia. Una paciencia de meses. Y a veces a帽os, seg煤n la competencia que haya y el esfuerzo que pongas.

5) Busca programas de afiliados

Una vez has construido una audiencia y la has fidelizado, es el momento de buscar programas de afiliados. Estos tienen que estar relacionados con tu tem谩tica.

Por ejemplo, si tienes un blog sobre ciclismo de monta帽a o sobre consejos para madres y padres busca programas de afiliados en empresas que ofrezcan productos o servicios relacionados (complementos para mountain bikes o productos para beb茅s).

Amedia Social es una plataforma dedicada al crecimiento en redes sociales. Ofrecen todo tipo de servicios para redes como Instagram, YouTube, TikTok, Twitch y muchas otras.

Su programa de afiliados est谩 orientado a todo tipo de perfiles: principiantes o expertos en marketing, creadores de contenido, influencers, profesionales de ingresos por Internet鈥

Los afiliados pueden llevarse hasta el 20% de cada venta generada a trav茅s de la promoci贸n de los servicios de Amedia Social o a帽adiendo un enlace de afiliados a su contenido.

Uno de los puntos fuertes del programa es que cualquier interesado puede contactar con un asesor personal para trazar un plan personalizado y obtener ingresos pasivos cada mes.

6) Usa t茅cnicas persuasivas para que hagan clic

驴C贸mo consigo que cliquen sobre el enlace de afiliado? En esto influyen m煤ltiples factores, como el lugar donde coloques el enlace de afiliado o la manera (llamadas a la acci贸n, por ejemplo).

Tambi茅n la coherencia entre el tema y el enlace de afiliado. Por ejemplo, si escribes una rese帽a positiva sobre un complemento para running, coloca el enlace de afiliado al principio (muchos lectores no leen hasta el final).

Eso s铆: no abuses. Nada menos persuasivo que tu audiencia tenga la sensaci贸n que le est谩s haciendo spam.

Con estos 6 pasos sencillos tendr谩s las bases para empezar. El resto (el 茅xito) se basa en el trabajo, la paciencia y el aprendizaje mediante ensayo y error.

Estrategia de content upgrade

C贸mo montar tu estrategia de marketing de afiliados como empresa

Ve谩moslo ahora desde el punto de vista de la empresa productora. Esta vez, en 5 pasos:

1) Elige un producto o servicio

Si tienes m谩s de un producto o servicio, elige el mejor de tu cat谩logo. Piensa que esa ser谩 tu carta de presentaci贸n a todos los clientes (potenciales) que te env铆en los afiliados.

Piensa tambi茅n en descuentos como una manera de incentivar la compra y dar sentimiento de exclusividad al cliente potencial (驴a qui茅n no le gusta sentirse 煤nico?).

Esto 煤ltimo (el descuento) debes comunic谩rselo al afiliado, ya que 茅l es quien se encarga de promocionar tu producto.

2) Elige a tus afiliados (y busca influencers)

Selecciona afiliados con una audiencia que pueda estar interesada en lo que vendes. Es la 煤nica manera de conseguir tr谩fico relevante (con potencial de compra).

Busca influencers, por su potente alcance. Y diversifica la cartera de afiliados: no dependas de uno (o dos). Cuantos m谩s, mejor.

3) Decide la comisi贸n y fija las reglas

Hay diferentes formas de compensar a tus afiliados. Las m谩s habituales son:

  • El pago por venta
  • El pago por registro (o lead)
  • El pago por clic (CPC)
  • El pago por mil impresiones (CPM)
  • El pago por acci贸n
  • El pago por call tracking (o llamada)

Y no olvides fijar las reglas de retribuci贸n y buenas pr谩cticas con tus afiliados. Para inspirarte, puedes echar un vistazo a tu competencia o a empresas famosas como Amazon.

4) Elige una plataforma de gesti贸n de afiliados

Necesitar谩s llevar un control y filtro de afiliados, as铆 como un seguimiento del tr谩fico que te env铆an y su rendimiento.

Es la 煤nica forma, adem谩s, de compensarlos adecuadamente y gestionar 鈥攜 mejorar鈥 la relaci贸n empresa-afiliado.

5) Optimiza tu p谩gina de conversi贸n

Tus afiliados pueden enviarte el mejor tr谩fico del mundo, pero eso no garantiza la conversi贸n. Tienes que poner de tu parte.

Por ejemplo, con una landing page atractiva con informaci贸n relevante y textos persuasivos (contempla tambi茅n un v铆deo, que es muy eficaz).

Tambi茅n puedes personalizar tus landing pages para hacerlas m谩s relevantes, por ejemplo, a帽adiendo logos, detalles personales del afiliado y textos hechos a medida que conecten con la audiencia de ese afiliado.

Y pon en marcha una estrategia de email marketing, pues la mayor铆a de ese tr谩fico no convierte a la primera.

Ejemplos de marketing de afiliaci贸n

Ejemplos de marketing de afiliaci贸n

Nada mejor que unos ejemplos para entender mejor en qu茅 consiste el marketing de afiliados y su potencial tanto para empresas productoras y afiliados:

Marketing de afiliados de Amazon

Amazon presume de tener el programa de afiliados m谩s grande del mundo. Su estrategia es muy simple (pero eficaz) y consiste en tejer una amplia red de afiliados (blogueros, influencers y grandes editoriales) con enlaces adaptados a distintos canales (blogs, redes sociales, p谩ginas web).

Los afiliados se pueden llevar una comisi贸n de hasta el 20 % de las ventas en la tienda de Amazon. Pero antes, deben rellenar una solicitud y lograr al menos tres ventas en 180 d铆as para ser aceptados.

Para los influencers, por cierto, Amazon tiene un programa de afiliados exclusivo. Su nombre no tiene p茅rdida: influencers.

Marketing de afiliados de Hotmart

Esta plataforma dedicada a la distribuci贸n de productos digitales ofrece un programa atractivo para afiliados. La comisi贸n puede alcanzar hasta el 80 % de la venta.

Los afiliados, una vez registrados, deben elegir qu茅 producto de Hotmart promocionar (pueden elegir varios). Y como los productos que se comercializan en Hotmart son digitales, el creador digital del producto es quien decide si aceptar o no la solicitud del afiliado.

Una vez aceptada, el afiliado recibe un enlace para promocionarlo en redes sociales, blogs o email.

Marketing de afiliados en Instagram, Pinterest, YouTube y TikTok

Las redes sociales se han convertido en un terreno f茅rtil para practicar el marketing de afiliados. Primero, porque es un lugar que muchos consumidores usan para informarse sobre productos y servicios.

Segundo, porque es ah铆 donde muchos afiliados 鈥攕obre todo influencers鈥 pueden llegar a una audiencia amplia y fidelizada para promocionar los productos o servicios de un tercero.

Aunque no hace falta ser influencer para explotar las redes sociales como afiliado. Pero s铆 es necesario tener una audiencia consolidada con contenidos relevantes y de inter茅s.

Instagram, por ejemplo, es una red ideal, ya que ofrece al consumidor una experiencia completa para informarse sobre productos y servicios gracias al formato de sus contenidos (im谩genes, v铆deos y transmisiones en directo).

Pinterest es una red que depende de un formato m谩s limitado (im谩genes), por lo que se presta m谩s bien a productos donde la imagen tenga mucho peso (moda, decoraci贸n, belleza, salud). Para que funcione mejor, puede que necesites un blog con el que ampliar la informaci贸n a tu audiencia.

YouTube juega con la ventaja de su formato, el v铆deo, uno de los m谩s potentes a nivel comercial. Su potencial narrativo permite usarlo para rese帽as, tutoriales, v铆deos resumen o para mostrar tendencias.

TikTok, por 煤ltimo, es una red m谩s joven, donde el tipo de audiencia (m谩s de la mitad, j贸venes adolescentes y veintea帽eros) determina el tipo de producto o servicio. Su formato 鈥攙铆deos cortos鈥 exige grandes dotes de creatividad para saber promocionar bien un servicio y producto entre tu p煤blico.

Para concluir: el futuro del marketing de afiliaci贸n

Desde su aparici贸n, el marketing de afiliados siempre ha gozado de buena salud. Su bajo coste y su elevada rentabilidad lo convierten en una apuesta segura. Al menos, con un riesgo (pr谩cticamente) cero.

Las redes sociales, los influencers y los nuevos formatos como la venta en directo (live shopping) le aseguran un futuro prometedor. Tanto para las empresas productoras que quieren ampliar su p煤blico como a afiliados que quieren hacer de este tipo de marketing un modelo de negocio provechoso.

驴Te animas a probar el marketing de afiliados? Descubre entonces todo el potencial del email marketing como t茅cnica para aumentar tus conversiones como empresa productora y para captar m谩s audiencia como afiliado.

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