Cada vez que alguien me pregunta sobre cómo montar un negocio rentable, siempre le respondo lo mismo: “Dime qué sabes hacer y céntrate en ello o como mucho en lo que hay alrededor”
Esto que parece una obviedad no se aplica tanto.
Mira. Yo soy de un pequeño pueblo de Asturias que se llama Grado. Cuando llegó la crisis de 2008, muchas personas empezaron a perder su empleo.
Para muchos de estos trabajadores recuperar un empleo similar al que tenía era muy difícil, así que el gobierno pensó que sería buena idea que las personas que se quedan sin trabajo pudiese capitalizar el desempleo y lo pudiesen usar para poner en marcha sus propios negocios.
Pues en mi pueblo, muchos de ellos decidieron montar bares. Quizás en el tuyo también, no lo sé, pero en el mío salían como setas. Muchos de ellos apenas llegaron a pasar del año de vida y los que se habían lanzado se habían quedado sin desempleo y sin negocio.
Pues este es uno de los primeros errores… minusvalorar la dificultad de lo que hay que hacer para sacar un negocio hacia adelante y hacerlo sostenible en el tiempo. El mercado es muy competitivo, con tiburones por todos lados dispuestos a quitarte tus clientes.
Una inmensa mayoría de estas personas podían venir de otros sectores como la construcción o fábricas. Personas ajenas al mundo de la hostelería.
Ojo, con esto no estoy diciendo que haber sido camarero en otro negocio te garantice que tu nueva aventura empresarial vaya a ser fructífera, pero probablemente tenga más conocimiento de cómo gestionarlo.
Quiero adelantarte que en ocasiones esta entrada pueda ser un poco caótica, pero es que hablar sobre rentabilidad y negocios me gusta mucho y conforme voy escribiendo van llegando nuevas cosas a la cabeza que quiero contarte y eso hace que a veces te introduzca cosas o ejemplos para tratar que le saques el mayor rendimiento posible.
¿Qué es un negocio rentable?
Este concepto es un poco tramposo, y digo tramposo porque lo de tener un negocio rentable es muy relativo. Lo que para uno es rentable, para otro quizás no lo sea.
Para mí, como consultor de negocios, un negocio rentable es aquel que genera los suficientes ingresos para pagar todos los gastos asociados a la actividad del mismo y además es capaz de que los accionistas se sientan satisfechos.
En mi opinión, la rentabilidad es un término que debe de usarse casi de manera específica para los accionistas o socios de un negocio, porque para que haya rentabilidad debe de haber una retribución ante una inversión y los que suelen invertir en los negocios son los socios.
Y me gusta mucho hablar de esto, porque una cosa es tener un autoempleo y otra bastante diferente es tener un negocio.
El autoempleo se trata de aprovechar al máximo tu conocimiento sobre una técnica concreta o sobre una profesión concreta. El negocio saca rendimiento o rentabilidad sobre todas las operaciones y procesos que se hacen de forma conjunta a todos los recursos.
Hay pintores, arquitectos, peluqueros, médicos, ingenieros, etc. que son muy buenos en lo suyo. El problema de estos es que como son buenos en lo suyo, cada vez tienen más trabajo y se ven obligados a incorporar más personas a su equipo, y ahí es cuando empiezas a convertirte en un negocio, ya que parte del trabajo por el que te pagan tus clientes los desarrolla otras personas diferentes a ti.
Te hablo de autoempleo y negocios, porque cuando hablamos de autoempleo, generalmente hablamos de profesionales freelance o gente que apenas necesita invertir grandes cantidades de dinero para lanzar su actividad emprendedora.
En este caso la rentabilidad te va a venir por el sueldo que seas capaz de obtener por tu trabajo como profesional.
Sin embargo, los negocios son más complejos con contratación de personas, oficinas, etc. a las que sí debemos de sacarle rendimiento, porque ya han movilizado de forma general muchos más recursos. Aquí la rentabilidad te va a venir a la hora de repartir los beneficios que han quedado después de hacer ingresos menos gastos.
Características de los negocios rentables
Los negocios sostenibles únicamente tienen dos características:
1- Hay beneficios después de hacer la cuenta de pérdidas y ganancias.
2- Tienen un modelo de negocio claro.
En el 99% de los casos para que se dé el punto 1 tiene que darse el punto 2. No conozco ninguna empresa que no tenga su modelo de negocio claro y que sea capaz de sacar beneficios al terminar la temporada.
Sin embargo, puede darse el caso de que sí tienes un modelo de negocio claro, pero no tengas todavía más ingresos que gastos. Esto suele darse de manera muy general en el mundo de las Startups. Y es que necesitan fuentes de financiación externa para llegar a tener ese punto de rentabilidad que los hará sostenibles en el tiempo.
Una de las cosas que quiero dejar claro es que no hay sectores buenos y malos para montar negocios que sean sostenibles en el tiempo. Tampoco debes de caer en la simpleza de que montar un negocio rentable con poco dinero es mejor, pero de esto te hablo en unas líneas.
Te digo que no hay sectores buenos o malos, porque la historia lo está continuamente demostrando.
Para que un negocio sea rentable, únicamente tiene que mejorar lo que ya hay en el mercado. Y lo más importante, es que no lo tiene que mejorar para todo el mundo.
BlablaCar es la evolución de los que hacían autostop hace 20 años o Glovo es la evolución de los mensajeros que entraban de aprendices en las empresas hace 60-70 años.
Estos son dos ejemplos de diferente forma de transporte, pero sucede lo mismo en el sector salud, en el sector bancario, en la hostelería, en el alojamiento y también en el marketing. Aunque el fondo y los resortes de ventas y marketing sean los mismos que hace 100 años los canales y formas de hacer que salten son diferentes.
Hace 30 años eran los catálogos que se enviaban a casa, hoy son envíos de correo electrónico.
Lo único que debes de tener en cuenta es cómo mejorar lo que hay presente en el mercado.
Pasos para montar un negocio rentable
Te contaba antes que hay dos características que son las principales que se tienen que dar para que un negocio sea rentable.
Y uno depende del otro. Así que sí. Lo primero que tienes que hacer es construir un modelo de negocio sólido y solvente.
Un modelo que te permita diferenciarte de la competencia (ten clara tu ventaja competitiva) y que por supuesto haga algo que es importante para tu cliente.
Si lo que mejoras con respecto a la competencia no es importante para tu cliente, con casi toda seguridad te pegarás una buena hostia en tu aventura emprendedora. Si algo no es importante para nosotros, no le prestamos atención y no influirá en nuestro proceso de decisión. Eso mismo le pasa a tus clientes.
Una vez que tengas bien estructurado y pensado el modelo de negocio, todo debe de girar en torno a ello. Todas las decisiones deben de pasar por el filtro del modelo de negocio, si hay algo que no encaja descártalo o cambia el modelo.
Si en tu modelo de negocio tiene especial importancia la sostenibilidad del medio ambiente, no podemos tener nuestro negocio lleno de plásticos de un solo uso.
Esto que te estoy diciendo es importante. Debes aislarte de las modas, si vas a golpe de moda, tu proyecto, tu negocio e incluso tú mismo seréis irreconocibles para tus clientes.
Y con todo ello debes de tener una ejecución de tu modelo de negocio bastante precisa y bien estructurada.
Seguro que has escuchado en alguna ocasión que lo más importante no es la idea, sino cómo se ejecuta. Un buen ejemplo de ello es Google.
Google no fue el primer buscador de la historia, ni tampoco estuvo entre los 10 primeros. Pero fue el que lo hizo mejor, el resto, como se suele decir ya es historia.
¿Qué negocio puedo montar que sea rentable?
Pues no tengo ni idea. Si lo supiese no te lo diría en este blog, te lo estaría ofreciendo en el mercado y ganando dinero con ello.
Lo que sí te puedo dar son ideas de sectores que se están moviendo en los que podría pasar, y también ejemplos que han sucedido o están sucediendo y que han sido rentables para sus promotores.
Pero antes de meterme en harina, recuerda, lo mejor es hacer algo dentro del negocio o sector en el que tienes conocimiento y/o experiencia. Las aventuras a descubrir suelen salir rana.
Aquí algunas ideas para montar un negocio rentable:
· Streamer
Quizás he empezado fuerte, pero es una profesión que ha surgido en los últimos tiempos con mucha fuerza y que tiene el ingrediente de que se puede montar un negocio rentable con poca inversión.
Hay gente con mucha posición en el mundo de streamer, pero me gustaría destacar a Ibai Llanos.
¿Por qué?
Pues porque está construyendo un negocio a su alrededor muy interesante. Ha empezado con las retransmisiones, pero poco a poco está entrando en otras facetas profesionales muy interesantes y que le están generando mucha más marca personal.
Un ejemplo de ello fue la entrevista que le hizo a Leo Messi en su presentación con el Paris Saint-Germain o cuando consiguió superar las 500.000 personas viendo cómo daba las campanadas en la Nochevieja del año 2020.
Cómo te decía, está haciendo movimientos muy interesantes en torno a su modelo de negocio y que le están dando cada vez una mayor solidez como negocio.
· Profesionales offline
Parece que todo tiene que suceder en internet, pero no es así. Solo hace falta mirar a nuestro alrededor para ver la cantidad de profesiones que todavía no son digitales ni tampoco las hace un robot.
Carpinteros, fontaneros, albañiles,… son profesiones que puedes desarrollar como autónomo o si quieres llamarlo freelance que están muy demandadas en sus mercados y a las cuales puedes sacarle una buena rentabilidad vía salario.
El sentido de pertenencia está muy arraigado en nuestro subconsciente. Nos gusta pertenecer a algo y una buena forma de canalizarlo es en los clubs sociales.
Un buen ejemplo de ello es el Club Matador en Madrid.
Surgió en torno a la revista Matador y se caracteriza por tener en el centro de sus actuaciones al arte.
Pintura, películas o gastronomía son consideradas arte y los miembros del mismo pueden disfrutar de lo mejor entre sus 4 paredes.
Este tipo de negocio requiere mayores inversiones ya que se necesita el espacio y poder financiar los primeros tiempos del funcionamiento, pero si se hace bien puede ser un negocio muy rentable.
· Servicios para personas mayores
La población en España está envejeciendo y por muy actualizado que quieras estar, es una realidad que conforme van pasando los años las novedades y los cambios nos entran de manera más difícil.
Pero este grupo de población no está impedida y le gusta viajar, disfrutar del cine o comer en restaurantes, pero no siempre conocen los procesos o como hacerlo, así que alguna ayuda les podría venir bien.
· Taller de coches
Los coches eléctricos cada vez están más presentes en nuestra vida. ¿Su operativa de mantenimiento es la misma que los coches de combustible?
Probablemente no, así que quizás especializarse en este tipo de coches pueda ser una buena forma de crear un nuevo negocio y donde probablemente no sea necesaria una inversión grande.
· Marketplace
También te quiero dar ejemplos de cosas que están muy saturadas y donde es ya muy difícil destacar.
Los marketplaces están ya muy saturados. Tanto a nivel online como a nivel offline.
Este tipo de negocios se basan en que tienen que tener un crecimiento balanceado entre demandantes y oferentes. Si alguno de los dos crece mucho más o no se alcanza una masa crítica es muy difícil que salgan hacía adelante.
Yo personalmente intenté uno en el año 2016 y no consiguió traccionar lo suficiente para meterlo en rentabilidad.
Con estas ideas y ejemplos espero que hayas visto que se pueden crear negocios rentables en sectores muy diferentes y que no hay sector malo, sino que únicamente hay negocios estructurados y con modelos definidos.
Conclusión
Si quieres emprender, hazlo sobre algo que controles y donde tu aportes de manera clara un valor a tu negocio. No pienses que por ser buen cliente de un bar, tú vas a poder gestionar uno.
También debes de pensar cómo quieres obtener rentabilidad.
Si por ejemplo sabes un montón de email marketing y como freelance eres capaz de obtener el mismo sueldo que si trabajaras en un negocio pues quizás no sea muy apetecible a largo plazo estar continuamente peleando como freelance si la recompensa es la misma que si trabajara para una gran empresa.
Lo mismo digo si vas a participar de un negocio más grande. La rentabilidad de tu inversión vendrá vía reparto de beneficios a final de año.
Si quieres tener un negocio (tanto como freelance, como algo más complejo) sostenible en el tiempo, debes de tener un modelo de negocio propio y característico de ti mismo.
Te hablo de modelo de negocio propio porque imitar cosas que funcionan en otros negocios está muy muy bien y te ayuda a reducir un poco las probabilidades de fracaso. Sin embargo, si te pasas en esa imitación acabarás convirtiéndote en una burda copia que pasará con más pena que gloria por el mundo, y serás un negocio o profesional totalmente prescindible o sustituible.
Si después de leer este post sobre cómo montar un negocio rentable he conseguido que no te dejes llevar por afirmaciones que se escuchan en la calle de manera repetitiva como que del arte solo viven los profesores (que se lo digan a los del Club Matador) o que pienses que las ideas son lo más importante y que no quieres contársela a nadie para que te la copie me doy por satisfecho.
La rentabilidad de un negocio es la consecuencia de lo bueno o mal que es su modelo de negocio.
Muchísimas gracias por leerme y mucha suerte en tu camino.
