Como montar um negócio rentável: você quer empreender?

Sempre que alguém me pergunta como montar um negócio rentável, dou a mesma resposta: “Me diga o que você sabe fazer e concentre-se nisso ou, no máximo, no que está ao redor”

Isso parece óbvio, mas pouca gente aplica.

Veja só. Eu sou de uma pequena cidade das Astúrias chamada Grado. Quando chegou a crise de 2008, muitas pessoas começaram a perder o emprego.

Para muitos desses trabalhadores, conseguir um emprego parecido com o que tinham era muito difícil, então o governo achou que seria uma boa ideia permitir que quem ficasse sem trabalho pudesse receber o seguro-desemprego de uma só vez e usá-lo para abrir o próprio negócio.

Pois na minha cidade, muitos deles decidiram abrir bares. Talvez na sua também, não sei, mas na minha eles brotavam como cogumelos. Muitos mal passaram do primeiro ano de vida, e quem tinha se arriscado ficou sem o seguro-desemprego e sem o negócio.

Esse é um dos primeiros erros… subestimar a dificuldade do que é preciso fazer para tirar um negócio do papel e torná-lo sustentável ao longo do tempo. O mercado é muito competitivo, com tubarões por todos os lados prontos para tirar seus clientes.

A grande maioria dessas pessoas vinha de outros setores, como a construção civil ou as fábricas. Pessoas de fora do mundo da hotelaria e restauração.

Atenção: com isso não estou dizendo que ter sido garçom em outro negócio garante que sua nova aventura empresarial dará frutos, mas provavelmente você terá mais conhecimento de como administrá-la.

Quero avisar que às vezes este post pode ser um pouco caótico, mas é que eu gosto muito de falar sobre rentabilidade e negócios e, à medida que vou escrevendo, novas ideias que quero compartilhar com você vão surgindo, por isso às vezes incluo coisas ou exemplos para que você aproveite o conteúdo ao máximo.

O que é um negócio rentável?

Esse conceito é um pouco traiçoeiro, e digo traiçoeiro porque ter um negócio rentável é algo muito relativo. O que é rentável para uma pessoa talvez não seja para outra.

Para mim, como consultor de negócios, um negócio rentável é aquele que gera receita suficiente para pagar todos os gastos associados à sua atividade e, além disso, consegue deixar os acionistas satisfeitos.

Na minha opinião, rentabilidade é um termo que deve ser usado quase exclusivamente para os acionistas ou sócios de um negócio, porque para haver rentabilidade é preciso haver um retorno sobre um investimento, e quem costuma investir nos negócios são os sócios.

E gosto muito de falar sobre isso porque uma coisa é ter um autoemprego e outra bem diferente é ter um negócio.

O autoemprego consiste em aproveitar ao máximo seu conhecimento sobre uma técnica específica ou sobre uma profissão específica. O negócio obtém rendimento ou rentabilidade de todas as operações e processos realizados com o conjunto de todos os recursos.

Há pintores, arquitetos, cabeleireiros, médicos, engenheiros etc. que são muito bons no que fazem. O problema é que, como são bons no que fazem, eles têm cada vez mais trabalho e precisam incorporar mais pessoas à equipe, e é aí que você começa a se tornar um negócio, já que parte do trabalho pelo qual seus clientes pagam é feita por outras pessoas que não você.

Falo de autoemprego e de negócios porque, quando falamos de autoemprego, geralmente estamos falando de profissionais freelancers ou de pessoas que quase não precisam investir grandes quantias de dinheiro para lançar sua atividade empreendedora.

Nesse caso, a rentabilidade virá do salário que você conseguir obter com seu trabalho como profissional.

Já os negócios são mais complexos, com contratação de pessoas, escritórios etc., dos quais precisamos tirar rendimento, porque em geral já mobilizaram muito mais recursos. Aqui a rentabilidade virá na hora de distribuir os lucros que sobraram depois de subtrair os gastos da receita.

Características dos negócios rentáveis

Os negócios sustentáveis têm apenas duas características:

1- Há lucro depois de fechar a demonstração de resultados.

2- Têm um modelo de negócio claro.

Em 99% dos casos, para que o ponto 1 aconteça, o ponto 2 precisa acontecer. Não conheço nenhuma empresa que não tenha um modelo de negócio claro e que consiga ter lucro no fim do exercício.

No entanto, pode acontecer de você ter um modelo de negócio claro, mas ainda não ter mais receitas do que gastos. Isso costuma acontecer de forma muito geral no mundo das startups. Elas precisam de fontes de financiamento externo para chegar ao ponto de rentabilidade que as tornará sustentáveis ao longo do tempo.

Uma das coisas que quero deixar claras é que não existem setores bons e ruins para montar negócios sustentáveis ao longo do tempo. Você também não deve cair na simplificação de achar que montar um negócio rentável com pouco dinheiro é melhor, mas falo disso daqui a algumas linhas.

Digo que não existem setores bons ou ruins porque a história comprova isso o tempo todo.

Para um negócio ser rentável, basta melhorar o que já existe no mercado. E o mais importante: não precisa melhorar para todo mundo.

O BlaBlaCar é a evolução de quem pegava carona na estrada há 20 anos, e o Glovo é a evolução dos office boys que entravam como aprendizes nas empresas há 60-70 anos.

Esses são dois exemplos de diferentes formas de transporte, mas o mesmo acontece no setor de saúde, no setor bancário, na hotelaria e restauração, na hospedagem e também no marketing. Embora a essência e os gatilhos de vendas e marketing sejam os mesmos de 100 anos atrás, os canais e as formas de acioná-los são diferentes.

Há 30 anos eram os catálogos enviados para casa; hoje são os envios de email.

A única coisa que você precisa levar em conta é como melhorar o que já existe no mercado.

Passos para montar um negócio rentável

Comentei antes que há duas características principais que precisam existir para que um negócio seja rentável.

E uma depende da outra. Então, sim. A primeira coisa que você precisa fazer é construir um modelo de negócio sólido e consistente. O modelo Canvas ajuda você a desenhá-lo em uma única folha.

Um modelo que permita que você se diferencie da concorrência (tenha clara a sua vantagem competitiva) e que, claro, faça algo importante para o seu cliente.

Se o que você melhora em relação à concorrência não for importante para o seu cliente, quase com certeza você vai levar um belo tombo na sua aventura empreendedora. Se algo não é importante para nós, não prestamos atenção e isso não influencia nosso processo de decisão. O mesmo acontece com seus clientes.

Depois de estruturar e pensar bem o modelo de negócio, tudo deve girar em torno dele. Todas as decisões devem passar pelo filtro do modelo de negócio; se algo não se encaixar, descarte-o ou mude o modelo.

Se a sustentabilidade ambiental tem uma importância especial no seu modelo de negócio, não podemos ter o negócio cheio de plásticos descartáveis.

Isso que estou dizendo é importante. Você deve se isolar das modas; se seguir cada moda que aparece, seu projeto, seu negócio e até você mesmo ficarão irreconhecíveis para seus clientes.

E, com tudo isso, você precisa executar seu modelo de negócio de forma bastante precisa e bem estruturada.

Com certeza você já ouviu alguma vez que o mais importante não é a ideia, mas como ela é executada. Um bom exemplo disso é o Google.

O Google não foi o primeiro buscador da história, nem esteve entre os 10 primeiros. Mas foi o que fez melhor; o resto, como se costuma dizer, é história.

Se você está começando do zero, aqui estão os 10 passos para empreender um negócio do zero.

Que negócio rentável eu posso montar?

Pois não faço a menor ideia. Se soubesse, não contaria neste blog: estaria oferecendo no mercado e ganhando dinheiro com isso.

O que posso dar são ideias de setores em movimento onde isso poderia acontecer, além de exemplos que aconteceram ou estão acontecendo e que foram rentáveis para seus criadores.

Mas antes de colocar a mão na massa, lembre-se: o melhor é fazer algo dentro do negócio ou setor em que você tem conhecimento e/ou experiência. Aventuras às cegas costumam dar errado.

Aqui vão algumas ideias para montar um negócio rentável:

Streamer

Talvez eu tenha começado forte, mas é uma profissão que surgiu com muita força nos últimos tempos e que tem o ingrediente de permitir montar um negócio rentável com pouco investimento.

Há gente muito bem posicionada no mundo do streaming, mas eu gostaria de destacar Ibai Llanos.

Por quê?

Porque ele está construindo um negócio muito interessante ao seu redor. Começou com as transmissões, mas aos poucos está entrando em outras facetas profissionais muito interessantes, que estão fortalecendo muito mais sua marca pessoal.

Um exemplo disso foi a entrevista que ele fez com Leo Messi na apresentação do jogador no Paris Saint-Germain, ou quando conseguiu superar 500.000 pessoas assistindo à sua transmissão da virada do Ano-Novo de 2020.

Como eu dizia, ele está fazendo movimentos muito interessantes em torno do seu modelo de negócio, que estão dando a ele cada vez mais solidez como negócio.

Profissionais offline

Parece que tudo tem que acontecer na internet, mas não é bem assim. Basta olhar ao nosso redor para ver a quantidade de profissões que ainda não são digitais nem são feitas por um robô.

Carpinteiros, encanadores, pedreiros… são profissões que você pode exercer como autônomo ou, se preferir chamar assim, freelancer, que têm muita demanda em seus mercados e das quais você pode tirar uma boa rentabilidade por meio do salário.

Clubes sociais

O sentimento de pertencimento está muito enraizado no nosso subconsciente. Gostamos de pertencer a algo, e uma boa forma de canalizar isso são os clubes sociais.

Um bom exemplo disso é o Club Matador, em Madri.

Surgiu em torno da revista Matador e se caracteriza por colocar a arte no centro de suas atividades.

Pintura, cinema ou gastronomia são consideradas arte, e os membros podem desfrutar do melhor delas entre suas 4 paredes.

Esse tipo de negócio exige investimentos maiores, já que é preciso ter o espaço e conseguir financiar os primeiros tempos de funcionamento, mas, se for bem feito, pode ser um negócio muito rentável.

Serviços para idosos

A população na Espanha está envelhecendo e, por mais atualizado que você queira estar, é fato que, com o passar dos anos, as novidades e as mudanças ficam mais difíceis de assimilar.

Mas esse grupo da população não está limitado: gosta de viajar, de ir ao cinema ou de comer em restaurantes, só que nem sempre conhece os processos ou sabe como fazer, então uma ajuda poderia vir a calhar.

Oficina mecânica

Os carros elétricos estão cada vez mais presentes na nossa vida. A manutenção deles é a mesma dos carros a combustão?

Provavelmente não, então talvez se especializar nesse tipo de carro possa ser uma boa forma de criar um novo negócio, no qual provavelmente não seja necessário um grande investimento.

Marketplace

Também quero dar exemplos de coisas que estão muito saturadas e nas quais já é muito difícil se destacar.

Os marketplaces já estão muito saturados. Tanto no online quanto no offline.

Esse tipo de negócio se baseia na necessidade de ter um crescimento equilibrado entre quem procura e quem oferece. Se um dos dois lados cresce muito mais ou não se alcança uma massa crítica, é muito difícil que deem certo.

Eu mesmo tentei um em 2016, e ele não ganhou tração suficiente para se tornar rentável.

Com essas ideias e exemplos, espero que você tenha visto que é possível criar negócios rentáveis em setores muito diferentes e que não existe setor ruim, apenas negócios estruturados e com modelos definidos.

Ideias de negócios rentáveis com pouco investimento (e como validá-las)

Um negócio é rentável quando o que ele fatura cobre seus custos e deixa margem, e isso depende mais de como ele é montado do que da ideia. Estas 8 ideias funcionam hoje com um investimento inicial baixo ou médio:

Como validar a ideia antes de investir:

1. Crie uma landing page com lista de espera. Explique o que você vai oferecer e a que preço, e peça o email de quem tiver interesse. Há exemplos no glossário de landing page.
2. Ofereça uma pré-venda. Alguns clientes pagarem antecipadamente, em troca de um desconto, é a melhor prova de que a ideia desperta interesse.
3. Meça a resposta. Veja quantas pessoas se inscrevem, quantas abrem seus emails e quantas compram. Se quase ninguém se inscrever, mude a oferta antes de gastar mais.

Conclusão

Se você quer empreender, faça isso em algo que domine e em que você agregue claramente valor ao seu negócio. Não pense que, por ser um bom cliente de bar, você vai conseguir administrar um.

Você também precisa pensar em como quer obter rentabilidade.

Se, por exemplo, você sabe muito de email marketing e, como freelancer, consegue ganhar o mesmo salário que ganharia trabalhando em uma empresa, talvez não seja muito atraente, a longo prazo, ficar lutando o tempo todo como freelancer se a recompensa é a mesma que trabalhando para uma grande empresa.

O mesmo vale se você for participar de um negócio maior. A rentabilidade do seu investimento virá por meio da distribuição de lucros no fim do ano.

Se você quer ter um negócio (seja como freelancer, seja algo mais complexo) sustentável ao longo do tempo, precisa ter um modelo de negócio próprio e característico seu.

Falo de modelo de negócio próprio porque imitar coisas que funcionam em outros negócios é muito, muito bom e ajuda a reduzir um pouco as chances de fracasso. No entanto, se você exagerar na imitação, vai acabar virando uma cópia grosseira que passará pelo mundo sem deixar marca, e você será um negócio ou profissional totalmente dispensável ou substituível.

Se, depois de ler este post sobre como montar um negócio rentável, consegui fazer com que você não se deixe levar por frases que se ouvem repetidamente por aí, como a de que da arte só vivem os professores (que o digam os do Club Matador), nem pense que as ideias são o mais importante e que não quer contá-las a ninguém para que não as copiem, já me dou por satisfeito.

A rentabilidade de um negócio é consequência de quão bom ou ruim é o seu modelo de negócio.

Muito obrigado pela leitura e muita sorte no seu caminho.

Se você já deu o passo de montar seu negócio, é um bom momento para conhecer também as chaves para se tornar autônomo sem arriscar dinheiro e revisar o que é marketing digital para divulgar seu negócio desde o primeiro dia.