Toda vez que alguém me pergunta como montar um negócio rentável, sempre respondo a mesma coisa: “Diga o que você sabe fazer e concentre-se nisso ou, no máximo, no que está em volta”
Isso, que parece óbvio, não é tão aplicado assim.
Veja. Eu sou de uma cidadezinha das Astúrias chamada Grado. Quando chegou a crise de 2008, muitas pessoas começaram a perder o emprego.
Para muitos desses trabalhadores, conseguir de novo um emprego parecido com o que tinham era muito difícil, então o governo achou que seria uma boa ideia que as pessoas que ficavam sem trabalho pudessem receber o seguro-desemprego de uma só vez e usá-lo para abrir os seus próprios negócios.
Pois bem, na minha cidade, muitos deles decidiram abrir bares. Talvez na sua também, não sei, mas na minha eles brotavam como cogumelos. Muitos mal passaram do primeiro ano de vida, e quem tinha se arriscado ficou sem seguro-desemprego e sem negócio.
Esse é um dos primeiros erros… subestimar a dificuldade do que é preciso fazer para tirar um negócio do papel e torná-lo sustentável ao longo do tempo. O mercado é muito competitivo, com tubarões por todos os lados, prontos para roubar os seus clientes.
A imensa maioria dessas pessoas podia vir de outros setores, como a construção ou as fábricas. Pessoas sem nenhuma experiência no mundo da hotelaria e dos bares.
Atenção: não estou dizendo que ter sido garçom em outro negócio garanta que a sua nova aventura empresarial vai dar frutos, mas provavelmente você terá mais conhecimento sobre como geri-la.
Quero avisar que, às vezes, este post pode ser um pouco caótico, mas é que eu gosto muito de falar sobre rentabilidade e negócios, e, conforme vou escrevendo, vão surgindo coisas novas que quero contar, o que faz com que eu inclua coisas ou exemplos para tentar que você aproveite ao máximo.
O que é um negócio rentável?
Este conceito é um pouco traiçoeiro, e digo traiçoeiro porque ter um negócio rentável é algo muito relativo. O que é rentável para um talvez não seja para outro.
Para mim, como consultor de negócios, um negócio rentável é aquele que gera receita suficiente para pagar todas as despesas associadas à sua atividade e, além disso, consegue deixar os acionistas satisfeitos.
Na minha opinião, rentabilidade é um termo que deve ser usado quase exclusivamente para os acionistas ou sócios de um negócio, porque para haver rentabilidade, é preciso haver um retorno sobre um investimento, e quem costuma investir nos negócios são os sócios.
E eu gosto muito de falar disso, porque uma coisa é ser autônomo, e outra bem diferente é ter um negócio.
O trabalho autônomo consiste em aproveitar ao máximo o seu conhecimento sobre uma técnica específica ou sobre uma profissão específica. O negócio obtém retorno ou rentabilidade de todas as operações e processos feitos em conjunto com todos os recursos.
Há pintores, arquitetos, cabeleireiros, médicos, engenheiros etc. que são muito bons no que fazem. O problema é que, como são bons no que fazem, cada vez têm mais trabalho e precisam incorporar mais pessoas à equipe, e é aí que você começa a se tornar um negócio, já que parte do trabalho pelo qual os seus clientes pagam é feita por outras pessoas que não você.
Falo de trabalho autônomo e de negócios porque, quando falamos de trabalho autônomo, geralmente estamos falando de profissionais freelancers ou de pessoas que mal precisam investir grandes quantias de dinheiro para lançar a sua atividade empreendedora.
Neste caso, a rentabilidade vai vir do salário que você conseguir obter pelo seu trabalho como profissional.
Já os negócios são mais complexos, com contratação de pessoas, escritórios etc., dos quais precisamos tirar retorno, porque eles já mobilizaram, de forma geral, muito mais recursos. Aqui, a rentabilidade vai vir na hora de distribuir os lucros que sobraram depois de subtrair as despesas das receitas.
Características dos negócios rentáveis
Os negócios sustentáveis têm apenas duas características:
1- Há lucro depois de fazer a demonstração de resultados.
2- Eles têm um modelo de negócio claro.
Em 99% dos casos, para que o ponto 1 aconteça, o ponto 2 precisa acontecer. Não conheço nenhuma empresa que não tenha um modelo de negócio claro e que consiga ter lucro no fim da temporada.
No entanto, pode acontecer de você ter um modelo de negócio claro, mas ainda não ter mais receitas do que despesas. Isso é muito comum no mundo das startups. Elas precisam de fontes de financiamento externas para chegar ao ponto de rentabilidade que vai torná-las sustentáveis ao longo do tempo.
Uma das coisas que quero deixar claras é que não existem setores bons e ruins para montar negócios sustentáveis ao longo do tempo. Você também não deve cair na simplificação de que montar um negócio rentável com pouco dinheiro é melhor, mas falo disso daqui a algumas linhas.
Digo que não existem setores bons ou ruins porque a história está sempre provando isso.
Para um negócio ser rentável, ele só precisa melhorar o que já existe no mercado. E o mais importante é que ele não precisa melhorar isso para todo mundo.
O BlaBlaCar é a evolução de quem pedia carona há 20 anos, e o Glovo é a evolução dos mensageiros que entravam como aprendizes nas empresas há 60-70 anos.
Esses são dois exemplos de diferentes formas de transporte, mas o mesmo acontece no setor de saúde, no setor bancário, na hotelaria, na hospedagem e também no marketing. Embora a essência e os gatilhos de vendas e marketing sejam os mesmos de 100 anos atrás, os canais e as formas de acioná-los são diferentes.
Há 30 anos, eram os catálogos enviados para a casa das pessoas; hoje, são os envios de email.
A única coisa que você deve levar em conta é como melhorar o que já existe no mercado.
Passos para montar um negócio rentável
Eu disse antes que há duas características principais que precisam existir para um negócio ser rentável.
E uma depende da outra. Então, sim. A primeira coisa que você precisa fazer é construir um modelo de negócio sólido e consistente.
Um modelo que permita diferenciar você da concorrência (tenha clara a sua vantagem competitiva) e que, claro, faça algo importante para o seu cliente.
Se o que você melhora em relação à concorrência não for importante para o seu cliente, é quase certo que você vai quebrar a cara na sua aventura empreendedora. Se algo não é importante para nós, não prestamos atenção nele, e ele não vai influenciar o nosso processo de decisão. O mesmo acontece com os seus clientes.
Depois de estruturar e pensar bem o modelo de negócio, tudo deve girar em torno dele. Todas as decisões devem passar pelo filtro do modelo de negócio; se algo não se encaixa, descarte ou mude o modelo.
Se a sustentabilidade ambiental tem uma importância especial no seu modelo de negócio, não podemos ter o nosso negócio cheio de plásticos descartáveis.
O que estou dizendo é importante. Você precisa se isolar das modas: se for atrás de cada moda, o seu projeto, o seu negócio e até você mesmo vão ficar irreconhecíveis para os seus clientes.
E, com tudo isso, você precisa executar o seu modelo de negócio de forma bastante precisa e bem estruturada.
Com certeza você já ouviu dizer que o mais importante não é a ideia, mas como ela é executada. Um bom exemplo disso é o Google.
O Google não foi o primeiro mecanismo de busca da história, nem estava entre os 10 primeiros. Mas foi o que fez melhor, e o resto, como se costuma dizer, é história.
Que negócio rentável eu posso montar?
Não faço a menor ideia. Se eu soubesse, não contaria neste blog: estaria oferecendo no mercado e ganhando dinheiro com isso.
O que posso dar são ideias de setores que estão em movimento, em que isso poderia acontecer, e também exemplos que aconteceram ou estão acontecendo e que foram rentáveis para os seus criadores.
Mas, antes de colocar a mão na massa, lembre-se: o melhor é fazer algo dentro do negócio ou do setor que você conhece e/ou em que tem experiência. As aventuras rumo ao desconhecido costumam dar errado.
Aqui estão algumas ideias para montar um negócio rentável:
· Streamer
Talvez eu tenha começado forte, mas é uma profissão que surgiu com muita força nos últimos tempos e tem o ingrediente de permitir montar um negócio rentável com pouco investimento.
Há pessoas muito bem posicionadas no mundo do streaming, mas eu gostaria de destacar o Ibai Llanos.
Por quê?
Porque ele está construindo um negócio muito interessante em torno de si mesmo. Ele começou com as transmissões, mas, aos poucos, está entrando em outras áreas profissionais muito interessantes, que estão gerando muito mais marca pessoal para ele.
Um exemplo disso foi a entrevista que ele fez com Leo Messi na sua apresentação no Paris Saint-Germain, ou quando conseguiu superar as 500.000 pessoas assistindo à sua contagem regressiva do Réveillon de 2020.
Como eu dizia, ele está fazendo movimentos muito interessantes em torno do seu modelo de negócio, que estão dando a ele cada vez mais solidez como negócio.
· Profissionais offline
Parece que tudo tem que acontecer na internet, mas não é assim. Basta olhar ao nosso redor para ver quantas profissões ainda não são digitais nem são feitas por um robô.
Carpinteiros, encanadores, pedreiros… são profissões que você pode exercer como autônomo, ou freelancer, se preferir, que são muito procuradas nos seus mercados e das quais você pode tirar uma boa rentabilidade por meio do salário.
· Clubes sociais
O sentimento de pertencimento está muito enraizado no nosso subconsciente. Gostamos de pertencer a algo, e uma boa forma de canalizar isso são os clubes sociais.
Um bom exemplo disso é o Club Matador, em Madri.
Ele surgiu em torno da revista Matador e se caracteriza por colocar a arte no centro das suas atividades.
Pintura, filmes ou gastronomia são considerados arte, e os seus membros podem aproveitar o melhor de tudo isso entre as suas quatro paredes.
Este tipo de negócio exige investimentos maiores, já que é preciso ter o espaço e poder financiar o início do funcionamento, mas, se for bem feito, pode ser um negócio muito rentável.
· Serviços para pessoas idosas
A população da Espanha está envelhecendo e, por mais atualizado que você queira estar, é uma realidade que, com o passar dos anos, as novidades e as mudanças ficam mais difíceis de assimilar.
Mas esse grupo não está impossibilitado: gosta de viajar, de ir ao cinema ou de comer em restaurantes, mas nem sempre conhece os processos ou sabe como fazer, então uma ajuda poderia vir bem a calhar.
· Oficina mecânica
Os carros elétricos estão cada vez mais presentes na nossa vida. A manutenção deles é a mesma dos carros a combustão?
Provavelmente não, então talvez se especializar nesse tipo de carro possa ser uma boa forma de criar um novo negócio, em que provavelmente não será necessário um grande investimento.
· Marketplace
Também quero dar exemplos de coisas que estão muito saturadas e em que já é muito difícil se destacar.
Os marketplaces já estão muito saturados. Tanto no online quanto no offline.
Esse tipo de negócio depende de ter um crescimento equilibrado entre compradores e vendedores. Se um dos dois crescer muito mais, ou se não se alcançar uma massa crítica, é muito difícil que eles sigam em frente.
Eu mesmo tentei um em 2016, e ele não ganhou tração suficiente para se tornar rentável.
Com essas ideias e exemplos, espero que você tenha visto que é possível criar negócios rentáveis em setores muito diferentes e que não existe setor ruim, apenas negócios estruturados e com modelos definidos.
Conclusão
Se você quer empreender, faça isso em algo que você domine e em que agregue valor de forma clara ao seu negócio. Não pense que, por ser um bom cliente de um bar, você vai conseguir administrar um.
Você também precisa pensar em como quer obter rentabilidade.
Por exemplo, se você sabe muito de email marketing e, como freelancer, consegue ganhar o mesmo salário que ganharia trabalhando em uma empresa, talvez não seja muito atraente no longo prazo ficar lutando o tempo todo como freelancer se a recompensa for a mesma de trabalhar para uma grande empresa.
O mesmo vale se você for participar de um negócio maior. A rentabilidade do seu investimento virá pela distribuição dos lucros no fim do ano.
Se você quer ter um negócio (seja como freelancer, seja algo mais complexo) sustentável ao longo do tempo, precisa ter um modelo de negócio próprio e que seja a sua cara.
Falo de um modelo de negócio próprio porque imitar coisas que funcionam em outros negócios é muito, muito bom e ajuda a reduzir um pouco as chances de fracasso. No entanto, se você exagerar na imitação, vai acabar se tornando uma cópia grosseira, que vai passar pelo mundo sem deixar marca, e você será um negócio ou profissional totalmente dispensável ou substituível.
Se, depois de ler este post sobre como montar um negócio rentável, consegui fazer com que você não se deixe levar por afirmações que se ouvem repetidamente por aí, como a de que só os professores vivem da arte (que o digam os do Club Matador), ou com que não ache que as ideias são o mais importante e que não pode contá-las a ninguém para não ser copiado, dou-me por satisfeito.
A rentabilidade de um negócio é a consequência de quão bom ou ruim é o seu modelo de negócio.
Muito obrigado por ler e muita sorte no seu caminho.
Se você já deu o passo de montar o seu negócio, é um bom momento para conhecer também as chaves para se tornar autônomo sem arriscar dinheiro e revisar o que é o marketing digital para divulgar o seu negócio desde o primeiro dia.
