Estrategia SEO offline

El SEO offline existe. Es más, una buena estrategia de SEO offline puede dar mejores resultados que cualquier otra campaña de contenidos.

Si te interesa el posicionamiento orgánico seguro que has leído alguna vez acerca de los factores de posicionamiento que influyen en los resultados en las SERPs. Sin entrar a valorar los diferentes artículos que hay al respecto, lo que está claro es que no todos los factores influyen de igual modo.

Rebote, páginas vistas, tráfico directo, tráfico de marca o permanencia en la página son algunos de los factores que a menudo ocupan las mejores posiciones en esas listas. Incluso por encima del número de dominios, urls o direcciones IPs que apuntan a tu dominio. También por encima de los factores onpage como títulos, metadescripciones, densidad de palabras clave o longitud del texto.

Pues precisamente los primeros son los más difíciles de lograr. Para ese fin, hay numerosas prácticas que pasan por el envío de tráfico social, campañas publicitarias, compra de acciones manuales como búsquedas de marca…

¿Y si te dijera que se puede lograr de otro modo?

¿Y si además, esa nueva forma de mejorar esas métricas fuese 100% natural y WhiteHat?

Pues eso existe, y es el SEO offline.

Diferencias entre SEO offpage y SEO offline

Aunque a veces algunos autores utilizan ambos términos indistintamente, existe un pequeño matiz que los diferencia.

Por SEO offpage nos referimos a todas aquellas acciones que llevamos a cabo, fuera de nuestro sitio web pero en internet, para mejorar nuestro posicionamiento en Google y otros buscadores y aumentar el tráfico hacia nuestra web.

Algunos ejemplos de SEO offpage son el Linkbuilding, la promoción en redes sociales, los post de invitado o la participación en foros.

Sin embargo, con SEO offline, estamos hablando de las técnicas y medios que utilizamos fuera de internet para conseguir los mismos objetivos, hacer que nuestras posiciones en buscadores mejoren y conseguir más tráfico para nuestro sitio web.

Diferentes campañas de SEO offline

Personalmente me gustan mucho los ejemplos. Para cada una de las diferentes estrategias te mostraré una campaña que probablemente hayas visto o al menos te suene.

Son diferentes, pero todas logran el mismo objetivo. Parten de offline y llevan a usuarios reales a realizar acciones que mejoran su posicionamiento orgánico.

Compramos tu coche

Compramos tu coche posiciona de forma bestial para las palabras clave que mejor convierten: vender coche en Málaga, vender coche en Sevilla… Si montan una caseta en cualquier punto de España, tienen garantizadas las primeras posiciones en las SERPs de Google.

Utilizan campañas publicitarias en televisión para llevar a nuevos usuarios a buscar su web directamente por su nombre de marca. Y funciona. Aunque probablemente no puedas permitirte los costes de una campaña de ese tipo.

Cadena 88

Vamos de nuevo con la televisión. Dicen algo así como que… cuando tienes un problema en casa y necesitas ayuda en lo que se refiere a ferretería… ¡Bajo a la cadena ochenta y o-cho! ¡Bajo a la cadena ochenta y o-cho! y si quieres comprar online: ¡Entro a la cadena ochenta y ocho punto com!

Esto hace que los usuarios y potenciales clientes busquen la página web de Cadena 88 por su propio nombre de marca. Eso les ayuda a lograr mejores rankings para otras keywords como por ejemplo: ferretería, una keyword con más de 400.000 búsquedas mensuales por la que lograron entrar en el Top 3 tras esta campaña.

Fotocasa

Este ejemplo es diferente.

Las vallas publicitarias suelen anunciar negocios cercanos, lugares que visitar y ofertas o promociones de empresas locales. Fotocasa está online, pero realiza campañas de SEO offline para potenciar su tráfico de marca.

Para ellos, es el lugar ideal, puesto que se sitúan justo junto a las vallas publicitarias de las inmobiliarias locales. Con el sitio web bien visible consiguen tráfico directo (y geolocalizado). Con el nombre bien grande consiguen búsquedas de marca.

Fíjate en la fotografía, en una valla publicitaria de varios metros cuadrados, únicamente ponen el nombre de su marca, a veces incluso sin incluir el .com (porque les interesa más que busques su nombre en Google a que entres en su web directamente).

Coca-cola, Grefusa, Nescafé…

Participa en el sorteo de un magnífico… Obviamente accediendo al sitio web para comprobar si tu código está premiado. Las visitas directas (a veces a través de un código BIDI o QR) de los participantes rentabilizan con creces los premios que dan.

Perfectamente podrían poner una tarjeta tipo rasca y gana, pero entonces no estarían haciendo SEO offline. Prefieren que los usuarios generen tráfico que les ayude a posicionar también por otras keywords sin marca.

Una estrategia de SEO offline de dos pasos que puedes implementar en los próximos días

Los ejemplos anteriores quizás se te quedan grandes por ahora. Pero si ese es tu caso y aún así te gustaría probar los enormes resultados que ofrece el SEO offline, aquí tienes una idea económica y que funciona.

Primero: deberías crear un contenido exclusivo (tipo ebook o curso en vídeo). Vas a regalarlo a cambio de una búsqueda de marca. Puedes simplemente utilizar un post que tengas en tu web y que pueda ser interesante para tu público objetivo.

Segundo: ahora debes anunciarte. La opción más barata es crear unos flyers o imprimir tarjetas de visita. En esas tarjetas sólo debes incluir el nombre de tu marca y una frase: Busca nombredetumarca en Google y descarga el ebook GRATIS.

Cuánto cuesta esta estrategia de SEO offline y qué puedes esperar recibir

Esta es una campaña realmente económica. Por unos 100 euros puedes tener 10.000 tarjetas de visita. Para repartirlas puedes contratar a alguien que usualmente cobrará desde 10€ por millar en grandes ciudades hasta 20€ por millar en localidades más pequeñas. También puedes salir a repartirlo tú, que es un ejercicio más duro que ir al gimnasio.

Los resultados pueden variar muchísimo dependiendo de qué es lo que regalas y cuál es tu público objetivo. He realizado campañas de este tipo al menos en 5 ocasiones, y con un lote de 10.000 tarjetas he conseguido 100 búsquedas de marca en una de las campañas y 2.000 búsquedas de marca en la que fue mejor.

Y te garantizo que esas cantidades de tráfico orgánico que busca directamente la marca de tu negocio funciona increíblemente bien.

Aumentarás el CTR medio del sitio web, el tráfico directo y la navegación, ya que para descargar el regalo deberán seguir enlaces que coloques estratégicamente.

Incluso en alguna ocasión he llegado a ver mi marca junto a otras palabras clave relacionadas en las sugerencias de la barra de búsqueda de Google.

Otras estrategias de SEO offline

Hoy en día, muchos negocios cometen el error de centrarse exclusivamente en el marketing y la publicidad online, como las campañas en redes sociales o el SEM. Cuando se realizan correctamente, son muy efectivas, eso nadie lo duda, pero, aunque no lo parezca, la publicidad y los medios de comunicación tradicionales siguen siendo igual de efectivos que siempre.

De hecho, hay algo que internet no ha logrado igualar. La publicidad física o la publicidad en medios como la televisión, la radio o la prensa impresa, otorgan una especie de prestigio para las marcas que jamás se consigue por aparecer anunciado en una red social o un juego.

Pero no tienes que elegir entre marketing digital y tradicional, puedes llegar a tus potenciales clientes tanto online como offline y combinar estrategias para multiplicar la efectividad de tus campañas de marketing.

Publicidad impresa tradicional

Flyers, carteles o colgadores de puertas son algunos de los productos que puedes utilizar para disparar el tráfico de tu página web o tus búsquedas de marca.

La publicidad impresa ofrece una serie de ventajas que la hacen más efectiva que otros medios.

● Captura la atención con mayor facilidad. Estamos tan acostumbrados a la publicidad en internet que la solemos ignorar de manera casi automática. Saltamos los anuncios en Youtube, pasamos rápidamente los anuncios de Instagram y Facebook, cambiamos el canal de televisión cuando salen anuncios, etc.

Los productos publicitarios físicos tienen una mejor tasa de respuesta que la publicidad en medios digitales y en televisión.

● Transmite mayor confianza y profesionalidad, ya que al ser tangible, las personas perciben que detrás hay una empresa de verdad.

● Mayor duración que otros tipos de publicidad. Un anuncio en redes sociales, radio o televisión tiene un tiempo de vida útil mucho menor que el de un flyer o un cartel y cuanto más tiempo quieras exponer estos anuncios, más caro será. En cambio, unos simples flyers pueden estar presentes durante mucho tiempo, incluso ser guardados, sin que esto suponga ningún coste adicional.

Caso de éxito de SEO offline de baja inversión

Vamos a analizar un ejemplo de cómo utilizar unos flyers para conseguir más tráfico directo y tráfico de marca para tu sitio web.

Por cuestiones de privacidad, voy a utilizar un nombre e industria diferentes.

Isabel García es una psicóloga de Madrid que acaba de publicar su nuevo sitio web, el cual quiere dar a conocer. Realiza una campaña publicitaria con flyers para atraer visitas hacia su web y capturar emails.

Su intención no es que la persona que lee el flyer asista directamente a la consulta o llame por teléfono, sino que quiere que primero se dirija hacia su sitio web y deje su email (para poder crear una lista de correo) a cambio de un ebook gratuito.

Combinó esta estrategia con la mencionada anteriormente de las tarjetas de visita.

En esta ocasión, los objetivos son aumentar las búsquedas de marca para aparecer en las sugerencias de Google y que la persona acceda a la web para que deje su email.

Isabel quería aparecer en las sugerencias de Google cuando alguien escribiera «psicóloga Madrid».

Para ello, ofrecía una guía gratuita llamada “Mejora tu estado de ánimo”, a la persona que leyera su flyer y llevara a cabo los pasos indicados:

¿Quieres conseguir una guía gratuita para mejorar tu estado de ánimo?

1. Busca en Google “psicóloga Madrid Isabel García”.

2. Haz click en nuestro sitio web

3. Deja tu email y te envío la guía “Mejora tu estado de ánimo”

De esta manera, no solo consiguió aumentar las visitas y capturar emails para su lista, sino que además aumentó las búsquedas de marca. En apenas un par de semanas logró que cada vez que alguien busca «psicóloga Madrid», en las sugerencias aparezca «psicóloga Madrid Isabel García»

Lo que hará más probable que la gente que esté buscando psicóloga Madrid acabe en su web. Además pasó de la posición 14 a posición 8 por la búsqueda sin su nombre.

Conclusión

Como puedes puedes ver, la publicidad y los medios tradicionales siguen siendo herramientas muy potentes que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio con una inversión mucho menor que la que requieren otros tipos de publicidad.

Implementa estas técnicas en tu estrategia de marketing y descubre por ti mismo todo lo que pueden hacer por tu marca. ¿Conoces alguna estrategia de SEO offline que quieras compartir? Déjala en los comentarios.