Se você é um empresário ou empreendedor do século XXI, sua empresa estará presente na internet das mais diversas formas possíveis.
Portanto, você já sabe da importância de posicionar bem o seu site nos resultados de busca; pelo menos já deve ter ouvido falar de “palavras-chave”.
Mas é possível que os termos “long tail” e “short tail” sejam menos familiares para você.
Pois é exatamente isso que pretendo com este artigo: que você saiba o que significam esses termos e aprenda a usá-los para otimizar sua presença online.
Posicionar seu site com “short tail” a partir de uma “long tail” é muito mais simples do que “atacar” o posicionamento competindo com uma palavra-chave que todo mundo está usando para o mesmo fim de se posicionar nos buscadores.
Mas antes de entrar no assunto, vamos ver um pouco de teoria para deixar bem claros esses termos tão estranhos que estou usando. Antes de mais nada, quero explicar o que significam os termos em inglês “long tail” e “short tail”.
· O que é uma palavra-chave “long tail”
O termo “long tail” significa algo como “cauda longa” e se refere, mais do que a palavras-chave para posicionar um site ou um texto nos buscadores, a uma frase curta.
As palavras-chave de cauda longa seriam pequenas frases que os usuários usam para encontrar seus serviços ou produtos.
Uma palavra-chave poderia ser: redes sociais, advogados, salões de beleza, oficinas…
Uma “long tail” poderia ser: gerenciar as redes sociais em Alcalá de Henares, redes sociais para conhecer pessoas com hobbies em comum, advogados baratos para o meu divórcio em Murcia, salões de banho e tosa modernos, oficinas em Valencia para consertar skates…
Como você pode ver pelos exemplos, uma palavra-chave é uma palavra (ou duas) muito genérica que pode gerar tráfego para você, ou não.
Se você tem uma oficina mecânica de motos em Ciudad Real e posiciona seu site com a palavra-chave genérica “oficina”, um usuário que esteja procurando uma oficina para consertar seu skate em Valencia pode até chegar ao seu site, mas não vai se tornar cliente porque não está procurando os seus serviços.
Além disso, ele sairá do seu site tão rápido quanto entrou, gerando um aumento na sua taxa de rejeição, o que é prejudicial para o seu posicionamento.
· O que é uma palavra-chave “short tail”
Já sabendo o que significa o termo “long tail”, não será difícil adivinhar o que pode significar o termo “short tail”.
De fato, “short tail” significa “cauda curta” e se refere a palavras-chave mais curtas do que as de “cauda longa”. Ou seja, são as palavras que os usuários digitam nos buscadores para encontrar o que estão procurando. Costumam ser dois termos: advogados especialistas em divórcio, oficinas de skates, salões de beleza em Puertollano.
Se usarmos a palavra-chave “advogados” teríamos milhares e milhares de resultados, a grande maioria dos quais não nos serviria de nada porque não é o que estamos procurando.
Apareceriam escritórios de advocacia a centenas ou milhares de quilômetros de distância; apareceriam advogados dedicados a outras áreas do Direito que não precisamos.
Mas se posicionarmos nosso site com a “short tail” “advogados especialistas em divórcio” já restringimos os termos de busca aos advogados especializados em Direito de Família e, portanto, mais capacitados para cuidar do nosso divórcio.
O mesmo aconteceria com os outros exemplos. As “short tail” restringem um pouco mais a busca e mostram resultados menos genéricos, mais ajustados ao que o usuário está procurando.
· Palavra-chave “semente” para encontrar “short tails” com as quais desenvolver “long tails”
Este enunciado pode parecer um pouco confuso, mas vou explicá-lo bem direitinho.
► Palavra-chave “semente”
Uma palavra-chave “semente” (advogados, oficinas, salões de beleza…) é um termo de busca muito genérico. Tentar posicionar seu site ou suas páginas (ou seu conteúdo) com esses termos tão genéricos teria a vantagem da grande quantidade de buscas mensais que eles podem ter.
Mas tem a enorme desvantagem de ser uma palavra muito concorrida, ou seja, muitíssimos sites estão tentando fazer o mesmo que você, então a concorrência é muito alta e é muito difícil que o seu site apareça acima dos outros.
Por isso, acho que, se você não é um salão de beleza de grande reputação e prestígio, um advogado muito conhecido e presente na mídia ou uma oficina com programa próprio na televisão, é melhor não perder tempo tentando se posicionar com uma palavra-chave tão genérica.
► Palavra-chave “short tail”
O que devemos fazer é usar essa palavra-chave para encontrar diversas “short tails”.
Isso tem várias vantagens evidentes. A primeira é que você restringe um pouco os resultados da busca, assim os usuários que visitarem seu site serão de maior qualidade, será mais provável que cheguem até você porque estão procurando seus serviços ou produtos.
Por outro lado, uma “short tail” geralmente não tem a mesma quantidade de buscas mensais que uma palavra-chave genérica. Portanto, têm menos concorrência. E todos sabemos que, quanto menor a concorrência, mais oportunidades de aparecer em melhores posições.
Em um texto ou na descrição de um site ou de uma de suas páginas, você pode usar várias “short tails” e assim indicar aos buscadores do que se trata o seu site.
Voltemos ao exemplo do salão de beleza em Puertollano. É evidente que ninguém de Nova York vai marcar um horário nesse salão só porque ele apareceu nos resultados de busca ao digitar “salões de beleza” no Google.
Ao usar as “short tails” no site, estaremos indicando aos mecanismos de busca que o nosso salão tem uma série de características: “salão de beleza feminino”, “salão de beleza em Puertollano”, “salão de beleza barato”, “salão de beleza moderno”…
Dessa forma, os buscadores saberão que se trata de um salão de beleza feminino em Puertollano, que é barato e faz cortes de cabelo modernos.
Cada uma dessas “short tails” tem muito menos buscas por mês do que o termo “semente” genérico “salões de beleza”. Mas todas elas juntas podem sim igualar o termo “semente”
► Palavra-chave “long tail”
As “long tail” vão restringir ainda mais os termos de busca. E isso tem vantagens e desvantagens.
As desvantagens? Por ser um termo muito mais específico, as buscas mensais podem acabar sendo até ridículas. O que podem significar 100 buscas mensais de uma “long tail” diante de 500.000 de uma “semente”? Sem dúvida, as comparações parecem cruéis.
À primeira vista, parece mais razoável tentar atrair para o nosso site essas 500.000 pessoas e não fazer nenhum esforço para chamar a atenção de apenas 100.
E aí está o erro. Porque, usando uma “long tail”, você compete apenas para atrair 100 pessoas por mês.
Mas são 100 pessoas que estão, ou podem estar, altamente interessadas nos seus artigos ou produtos.
Pode ser que um milhão de pessoas busquem o termo “advogados” por mês. Todos os sites de escritórios de advocacia estarão competindo por essa palavra-chave. Além de universidades, cursos, órgãos oficiais…
E um senhor de Cuenca que escreve artigos no seu blog gratuito e usa frequentemente a palavra “advogados”.
Mas “advogados especialistas em divórcio baratos em Murcia” só é buscado, por exemplo, por 50 pessoas ao mês. São 50 pessoas que moram em Murcia, que precisam se divorciar e que não têm muito dinheiro. São 50 clientes em potencial daquele escritório de advogados de Família que fica em Murcia.
Agora me diga, como empresário: você prefere ser visitado por 1.000.000 de curiosos ou por 50 clientes em potencial?
Para uma grande multinacional, 50 novos clientes fazendo pequenos pedidos de refrigerantes, roupas, perfumes… talvez nem se notem no balanço de resultados.
Mas para a imensa maioria do tecido empresarial espanhol (formado por pequenas empresas e autônomos), 50 novos clientes por mês pode representar um crescimento brutal na carga de trabalho e nos lucros.
· Como encontrar centenas (ou milhares) de keywords long tail a partir de uma short tail
A essa altura do artigo, você já deve saber da importância de posicionar seu site com uma estratégia de “long tails” em vez de brigar com o resto da concorrência à base de palavras-chave “semente” ou das um pouco menos genéricas “short tail”.
Agora o problema é saber quais “long tails” os usuários usam nos buscadores para encontrar a sua empresa na rede, não é?
Você deve estar se perguntando: como cheguei de “advogados” a “advogados especialistas em divórcio baratos em Murcia”?
Nesse mundo da internet, com pouco que você procure, encontra um programa que resolve o seu problema ou a sua dúvida.
Para encontrar palavras-chave “long tail” também. Existem, pagos, vários programas que mostram milhares de “long tail” para você usar no seu site.
Mas nesta ocasião gostaria de te poupar alguns euros e te ensinar uma forma um pouco mais artesanal, porém gratuita, de encontrar você mesmo as “long tail” adequadas ao seu negócio.
E para isso vamos usar o todo-poderoso Google e algumas de suas ferramentas gratuitas.
Na verdade, vou te mostrar duas formas de encontrar suas melhores palavras-chave de cauda longa. A primeira será simplesmente usando o buscador do Google. A segunda usando o programa do Google Ads.
· Encontrar “long tails” usando o buscador do Google
Para te mostrar como fazer isso, vou me concentrar no exemplo de advogados especialistas em divórcio de Murcia.
Como já disse acima, a palavra-chave “semente” (muito concorrida) seria “advogados”. E tentar posicionar um escritório de advogados de Murcia com essa palavra tão genérica seria uma burrice.
Como você vê, o site desse escritório de advogados teria que competir contra 192 milhões de resultados. Quais são as chances reais de aparecer nas primeiras posições?
Como já sabemos várias coisas sobre buscas, palavras-chave e short e long tail, devemos pensar como um cliente de Murcia que precisa de um advogado para cuidar do seu divórcio.
Vamos ver o que acontece se, à palavra semente, eu adicionar, para uma busca, “em Murcia”; e para uma segunda busca, “especialista em divórcio”
Ao colocar no buscador “advogados em Murcia”, usamos nossa primeira “short tail”, e o próprio Google vai nos sugerindo resultados:
O próprio Google já está nos mostrando “long tail” que poderiam nos servir para posicionar nosso próprio site. Está nos mostrando os termos que os usuários usaram para buscar advogados em Murcia.
Mas mesmo assim ainda temos que enfrentar uma concorrência de 20 milhões de resultados:
Agora vamos testar e ver o que acontece se colocarmos no buscador “advogados especialistas em divórcio”:
Como você pode ver, as pessoas buscam advogados especialistas em divórcio… da sua cidade. Portanto, parece fazer sentido usarmos como “long tail” o termo “advogados especialistas em divórcio em Murcia”
Além disso, a “short tail” “advogados especialistas em divórcio” já tem uma busca muito mais restrita; não é mais preciso competir com milhões de sites, agora apenas com alguns milhares:
Pois bem, vamos ver o que o todo-poderoso buscador nos diz sobre a nossa primeira “long tail”:
Quase 10.000 resultados. E o que são 10.000 diante dos 192 milhões da palavra “semente”?
Mas ainda podemos tirar mais proveito do buscador do Google. Se descermos até o final da página, o próprio Google nos ajuda de novo:
Sem gastar um único euro e sem perder muito tempo, já temos outras 8 “long tail” para usar no posicionamento do nosso site.
Como “semente” usei o termo “advogados”, mas aqui o Google está indicando que eu também poderia fazer esse mesmo processo de busca das minhas “long tail” usando como palavra principal: divórcio e separações.
Se com uma única palavra, “advogados”, consegui 9 “long tail”, não é estranho pensar que, usando “divórcio”, eu consiga outras 9; e usando “separações”, mais 9.
Em pouco tempo já tenho 27 “long tail” que os usuários do Google usam para encontrar meus serviços como advogado especialista em divórcio. Além disso, também tenho algumas palavras que poderia usar nos meus textos e que poderiam me servir como “short tail”, como “divórcio expresso”, “consulta gratuita”, “separações matrimoniais”
Ou seja, consigo de uma “semente” 27 “long tails” e 3 “short tails”
E usando apenas o buscador do Google!
· Encontrar “long tails” usando o Planejador de palavras-chave do Google Ads
Tudo que você precisa para poder usar o programa Google Ads é se cadastrar com um e-mail do Gmail. Tudo gratuito.
Assim que você entra, o Google te dá duas opções. Nós queremos encontrar novas palavras-chave.
E vamos ver o que acontece quando começo a buscar:
- Advogados
- Advogados especialistas em divórcio
- Advogados especialistas em divórcio em Murcia
A primeira coisa que vemos é que o termo semente “advogados” tem entre 100.000 e 1.000.000 de buscas mensais.
Quanto mais gente buscar essa palavra-chave, mais sites vão tentar se posicionar com ela, mais concorrência, mais difícil conseguir uma boa posição nos resultados de busca.
Mas logo abaixo vemos as ideias que o Google nos oferece, 774 “short tails” que podemos usar para encontrar nossas “long tails”
Mas vamos ver o que acontece se dermos ao programa a nossa própria “short tail”:
É o próprio Google que está dizendo que a “short tail” tem uma concorrência alta. Portanto, é melhor não a usarmos como pilar do nosso posicionamento.
Mas como nos dá mais 682 ideias de “short tail”, já temos mais de 1.400 “short tails” que podemos investigar para ver qual se encaixa no nosso site e no seu conteúdo.
E agora vamos ver o que acontece quando colocamos no buscador nossa “long tail” advogados especialistas em divórcio em Murcia:
Os resultados nos trazem outras 278 ideias de palavras-chave de cauda longa e curta.
Mas aqui já vemos que as buscas mensais caíram consideravelmente. Nesses resultados de busca, vemos que há muitas “long tail” com entre 100 e 1.000 buscas mensais.
Essas são as “long tails” que nos interessa usar: são frases curtas usadas por quem está realmente interessado nos serviços de um advogado em Murcia para cuidar do seu divórcio.
Portanto, estamos falando de chamar a atenção de entre 100 e 1.000 clientes em potencial por mês. O que você acha disso para um pequeno escritório de advocacia do interior? Pode ser um grande aumento nos lucros, não é?
· Busque suas melhores “long tails” e posicione o seu negócio nos buscadores
Como você viu, sem gastar um único euro, consegui pouco mais de 1.700 termos entre palavras “semente”, “short tail” e “long tail” que podem me ajudar a posicionar um escritório de advogados especialistas em divórcio em Murcia.
Extrapolando para o seu próprio negócio, para o seu próprio setor de atividade, você mesmo pode encontrar uma quantidade igual ou superior.
Aqui, o que importa é encontrar essas “long tails” com poucas buscas mensais, mas que representam clientes em potencial muito interessados no seu negócio, em comprar seus produtos ou contratar seus serviços.
Portanto, para uma pequena empresa, para um autônomo, lutar por 100 novos clientes por mês realmente vale o esforço. Realmente vale a pena tentar posicionar nosso site com essas “long tails”
Além disso, não é preciso tentar posicionar apenas uma “long tail”. Você pode tentar fazer isso com várias.
A única coisa é que elas devem ser naturais, devem estar muito relacionadas com a sua atividade empresarial. E isso acontece porque o usuário que chega à sua página deve encontrar o que está procurando.
Se os nossos amigos advogados não atuam em Direito Cambiário, por exemplo, mesmo que encontrem uma “long tail” com muitas buscas mas pouca concorrência, não deveriam usá-la, pois estariam enganando o usuário, que sairia imediatamente do site.
Isso provocaria um aumento na taxa de rejeição, e isso o todo-poderoso Google não gosta nem um pouco.
Se você quiser continuar otimizando o seu posicionamento, recomendamos revisar estas noções básicas de SEO e, para entender o contexto geral, o que é SEO.
