Desenvolver uma estratégia para otimizar o posicionamento SEO de um negócio nunca é tarefa fácil. Existem inúmeros fatores que precisam ser levados em conta para alcançar uma boa posição nos resultados de busca do Google.
Esse trabalho fica ainda mais complicado quando a estratégia precisa ser implementada em um setor tão competitivo quanto o dos sites de apostas esportivas. Esse setor, que está vivendo agora sua era de ouro, tem muita concorrência e pouquíssimos termos de busca realmente utilizados pelos usuários.
Diante de uma situação assim, como podemos otimizar o posicionamento SEO? É um verdadeiro desafio, que precisa ser analisado passo a passo para podermos dar a melhor solução.
“No setor das apostas esportivas, não adianta recorrer às dicas e aos fundamentos tradicionais de SEO; é preciso ir além para adaptar as estratégias à situação específica do setor.”
Então, para deixar claro como abordar um projeto com essas complicações, vamos parar para analisar:
- Por que é importante otimizar o SEO de um site de apostas.
- Quais dificuldades concretas o setor em questão (e outros semelhantes) apresenta.
- Como podemos posicionar e fazer marketing eficaz nesses casos.
- Que outras estratégias de marketing online podem ser eficazes.
Esse tipo de projeto é um grande desafio, não é? Então vamos encará-lo!
· Por que trabalhar a visibilidade de um site de apostas?
A presença das empresas de apostas esportivas na sociedade atual é cada vez maior. Repare que podemos vê-las anunciadas em muitos canais diferentes, e com certeza logo nos vem à mente algum nome em particular.
O fato de os usuários receberem anúncios de sites de apostas por outros canais não significa que eles não façam buscas no Google, nem que você deva deixar de lado possíveis ações de marketing para aumentar a visibilidade do seu próprio site.
Pense que alguns dos benefícios mais destacados que você vai obter ao melhorar o SEO de um site de apostas esportivas são os seguintes:
► Rentabilidade a longo prazo:
Lembre-se de que o sucesso que o setor vive agora não vai durar para sempre. Em algum momento, no médio prazo, a atenção que esses negócios despertam vai se estabilizar, e quem tiver planejado suas estratégias a longo prazo será quem se manterá bem quando isso acontecer.
► Atração de tráfego de qualidade:
Se você conseguir um bom posicionamento para o seu site de apostas, quem realmente tem interesse no seu negócio vai encontrá-lo quando fizer suas buscas.
► Geração de mais oportunidades:
Mesmo que haja concorrência de marcas com um branding forte, se o seu site estiver mais bem posicionado, é mais fácil que ele consiga cliques e tráfego quando os usuários fizerem suas perguntas ao Google.
► Visibilidade online:
Claro, hoje em dia a visibilidade online anda de mãos dadas com o Google, o principal mecanismo de busca. Por isso, ter um bom posicionamento nesse buscador é sinônimo de visibilidade.
► Diferenciação em relação à concorrência:
Desenvolver uma boa estratégia de marketing digital e SEO permite que o seu negócio suba de nível, se diferencie dos demais e fique gravado na mente do consumidor.
Além disso, se analisarmos em termos gerais as vantagens de seguir uma estratégia de marketing digital, teríamos que acrescentar esta lista de benefícios:
► Melhoria da imagem da marca:
Com planejamento prévio e ações de marketing poderosas, você vai conseguir uma reputação de marca melhor.
► Credibilidade e confiabilidade:
Os usuários confiam mais em uma marca que se mostra sólida, com canais de comunicação abertos e conteúdo atualizado do que em uma marca sobre a qual quase não se sabe nada.
► Oportunidades de crescimento:
As estratégias de marketing digital são uma das melhores formas de fazer networking com outros negócios e profissionais. Demonstrar o valor da sua empresa por meio dessas ações facilitará o surgimento de oportunidades de crescimento com terceiros.
► Bom relacionamento com os usuários:
Já vimos que a credibilidade e a confiabilidade aumentam e, além disso, os usuários se mostram mais proativos em se relacionar com a marca.
► Maior conhecimento do negócio:
Justamente esse feedback que os usuários vão dar será imprescindível para que você realmente conheça e detecte os possíveis problemas ou inconvenientes que os clientes podem encontrar.
· Dificuldades para se posicionar no setor de apostas
Venho comentando, desde o começo deste artigo, alguns dos principais problemas na hora de se posicionar se você tem um site de apostas esportivas ou de um setor relacionado.
E não dá para se deixar enganar pelas aparências, pois, embora seja um nicho de negócio em alta, isso não quer dizer que as coisas vão ser fáceis.
A seguir, dou alguns motivos de peso:
► Alta concorrência
O principal problema a enfrentar em uma estratégia de posicionamento e marketing digital no setor das apostas esportivas é a alta concorrência existente nele.
Justamente por estar vivendo agora uma fase de crescimento, são cada vez mais os empresários que decidem dar o salto e abrir um negócio desse tipo (e os que já estão posicionados nas primeiras posições o fazem com publicidade e ações de marketing bastante fortes).
► Uma única temática
É preciso destacar que estamos em um setor muito específico, com um serviço muito concreto e que, embora possa diferir ligeiramente, em linhas gerais apresenta poucas variações de um negócio para outro.
Em outras palavras: as apostas esportivas podem mudar quanto às partidas de que se fala ou ao tipo de aposta, mas a temática geral é muito focada.
Isso faz com que a maioria dos sites de apostas inove muito pouco em conteúdo e, claro, em ações de marketing diferenciadoras para se posicionar melhor. Será que o seu negócio vai ser o que se destaca? Mais adiante veremos algumas ideias.
► Muito interesse dos usuários
O alto interesse dos usuários, a princípio, é uma vantagem: quanto mais interesse eles tiverem, mais fácil será conseguir tráfego online e clientes, não é?
No entanto, do ponto de vista do posicionamento SEO, se há muita concorrência e muito interesse, a qualidade dos resultados precisará ser excelente para se destacar e aparecer entre as primeiras posições.
► Poucos termos de busca
Por se tratar de um setor tão restrito, isso também significa que as opções de termos de busca usados pelos usuários não são muito amplas.
No fim das contas, a maioria se limita a termos como ‘apostas esportivas’, ‘apostas online’ ou ‘sites de apostas esportivas’ (chegar a outras intenções de busca exigiria um estudo bem mais profundo e, claro, alcançar outros interesses relacionados).
Recapitulando… estamos em um setor com muitos concorrentes que oferecem quase a mesma coisa, para um número definido e reduzido de termos de busca.
· Ideias para competir no setor das apostas
Ao falar das dificuldades do setor, enfatizamos a pouca variedade na oferta de serviços e a estreita margem que sobra para a criatividade.
Por outro lado, onde podemos, sim, aplicar a criatividade (e é justamente isso que vai nos ajudar a conseguir um melhor posicionamento e uma boa imagem de marca) é na estratégia digital e, mais especificamente, nos conteúdos.
Pense bem: falamos de um setor complicado mas, ao mesmo tempo, talvez um pouco preso às estratégias de marketing tradicionais. Por isso, deixa eu te falar sobre algumas ferramentas e ações que, no mínimo, deveríamos levar em conta em um nicho tão competitivo quanto o das apostas esportivas.
► Tarefas de SEO para se posicionar no setor
Antes de passar para ações e ideias de conteúdo mais criativas, quero que vejamos o básico de SEO, que nem todos os negócios costumam considerar (e não me refiro só aos sites de apostas).
Aqui me refiro a tarefas que todo negócio online deve implementar no seu site, mas que vou mostrar usando como exemplo o caso das apostas esportivas:
● Pesquisa de mercado:
Normalmente, quando um negócio faz uma pesquisa de mercado, ele se concentra em analisar o que a concorrência faz e como faz. Neste caso, além dessa primeira fase, é interessante analisar o que fazem outros negócios relacionados ao tema das apostas esportivas. Por exemplo, blogs e jornais que falam de esporte, sites para criar ligas entre amigos etc.
● Auditoria interna:
Como diz Paco Rubén, que tem uma agência de SEO em Valência, fazer uma auditoria de SEO profissional vai permitir que você identifique onde está falhando e o que deve reforçar. Além disso, considerando os poucos termos de busca utilizados, é especialmente importante que você os aplique corretamente.
● Controle das posições orgânicas:
Antes de começar a desenvolver diferentes ações, é hora de conhecer a situação no Google. Isso vai permitir que você detecte em que posição estão os concorrentes e até onde você quer/pode chegar.
● Acompanhamento do projeto:
Normalmente, costuma-se recomendar criar relatórios e análises periodicamente. Estabelece-se um prazo fixo, semanal, quinzenal, mensal etc. No entanto, isso não funciona em um setor tão regido pelo calendário como este, pois é preciso levar em conta as partidas importantes, as ligas, as copas e outros prêmios.
● Ações off page:
Justamente pela dificuldade de se posicionar com técnicas on page no setor das apostas, é hora de desenvolver uma boa estratégia de marketing digital off page. Mais adiante veremos como reforçar a visibilidade em outros canais que não sejam o site de apostas.
► Ferramentas de acompanhamento e SEO
Esse tipo de ferramenta, junto com um bom planejamento da estratégia, será a base do sucesso na sua otimização do posicionamento SEO e nas ações de marketing digital. Algumas das mais úteis em todos os níveis são:
● Ahrefs: Uma ferramenta projetada para ajudar você a aumentar o tráfego do seu site.
● SEMrush: Perfeita para estudar a sua concorrência e a visibilidade online de cada uma das empresas.
● Screaming frog: É uma ferramenta muito poderosa para fazer auditorias completas e assim conhecer os pontos a melhorar no seu site.
Também não deixe de lado as ferramentas que o Google coloca à sua disposição para esse tipo de tarefa: Analytics, Search Console, Trends ou Tag Manager. No fim das contas, ninguém conhece melhor as exigências do Google do que as próprias ferramentas dele.
E, claro, você também deve levar em conta os plugins, módulos e widgets oferecidos pelos diferentes CMS de criação de sites.
► Reforço da visibilidade em outros canais
Não quero terminar este post sem antes te dar uma lista de ideias de marketing e conteúdo com as quais você poderá conseguir uma melhor visibilidade online e, portanto, um melhor posicionamento SEO.
Como comentei antes, trabalhar a parte off page é essencial em mercados tão complicados e difíceis quanto o dos sites de apostas esportivas.
Algumas ideias que vão ser muito úteis para você são:
● Geração de conteúdo: Nesse setor quase não se inova no marketing de conteúdo, então ainda há muito a fazer. Entrevistas com jogadores, notícias da atualidade esportiva, previsões, análises de grandes partidas da história etc.
● Criação de uma comunidade online: As redes sociais são essenciais para construir um bom relacionamento com os demais agentes. Publique conteúdo de qualidade, mencione contas relevantes do setor, promova o engagement… Logo você verá resultados.
● Envio de campanhas de email marketing: Com um funil automatizado e uma base de dados segmentada, você poderá fazer campanhas que levem os usuários até esses conteúdos e os incentivem a participar e, claro, a se tornar clientes.
● Participação em grupos de interesse: Dentro do setor esportivo ainda há muita atividade nos fóruns tradicionais, e também em grupos do Facebook e outras comunidades online. Não as ignore!
● Vídeos ao vivo: O esporte é algo que se vive em grupo, tanto para praticá-lo quanto para curti-lo. Por que não compartilhar vídeos ao vivo analisando uma partida ou comentando uma jogada? Aproveite as redes sociais nesse sentido.
Como você pode ver, apesar de ser um setor com várias dificuldades, a verdade é que ele também tem oportunidades a explorar. Ele se apresenta como um desafio que, com paciência e dedicação, pode ser superado.
Que outras ideias de marketing e conteúdo você tem para impulsionar o posicionamento de um site de apostas? E para qualquer outro nicho igualmente competitivo?
Esses mesmos princípios de posicionamento também se aplicam fora de setores tão competitivos: em como extrair palavras-chave “Long Tail” você encontra uma estratégia útil para achar oportunidades com menos concorrência, e trabalhar também a Domain Authority do seu domínio ajudará você a ganhar autoridade diante da concorrência.
Se você precisa revisar os fundamentos antes de aplicá-los a um setor tão competitivo, veja aqui o que é SEO.