A dica de copywriting de hoje pode ser aplicada a qualquer email de vendas. Está pensando em enviar um mailing esta semana? Não faça isso antes de ler este artigo até o final. Do que vamos falar? De se posicionar no extremo oposto, de se opor, de desafiar uma crença estabelecida, mas explico mais abaixo.
Vamos partir de uma hipótese para deixar tudo mais divertido.
Imagine que o seu produto é um curso, sobre o que você quiser; quase não faz diferença. Por exemplo, um curso de empreendedorismo.
O que a sua concorrência está dizendo para vender os seus cursos?
Coisas como estas:
· Vai ajudar você a conseguir os seus objetivos e alcançar o sucesso
· Acreditamos que todo mundo tem capacidade de empreender
· Transforme a sua ideia em um modelo de negócio
· Tudo isso com a garantia de grandes especialistas que tiveram sucesso como empreendedores
· A paixão pelo empreendedorismo e a vontade de começar.
· No final deste curso, você já não será mais um dos milhões de “empreendedores de sonho”
Não inventei essas mensagens; eu as encontrei fazendo uma simples pesquisa no Google (que é o que recomendo que você sempre faça).
Agora, preste atenção.
Você acha que o seu cliente, que estará procurando alternativas, não terá visto essas mensagens? Ou outras parecidas?
Com certeza viu!
Então não diga a mesma coisa, porque não adianta nada.
Se essas mensagens fossem eficazes, essas pessoas não estariam comparando alternativas; já teriam comprado, não acha?
Experimente algo diferente, outra abordagem que diferencie você dos demais. Como?
Fale dos medos reais do cliente. No fundo, o cliente deste curso sabe que essas mensagens são genéricas e que só estão ali para convencê-lo a comprar. Deixamos este link com dicas para aplicar o seu copy corretamente. Eles querem o dinheiro dele e dizem o que ele quer ouvir. Nada de novo sob o sol: os clientes não são bobos. Eles querem comprar, e não que alguém lhes venda algo que não interessa. Descubra como aplicar o copywriting nos envios em massa para aumentar a sua eficácia.
Nesse caso, coloque-se no lado oposto:
Exemplo de copy: a introdução
Se você tem uma ideia de negócio com a qual quer empreender, em 99% dos casos ela será uma cópia de algo que já existe. A concorrência já estabelecida, com mais dinheiro do que você, vai engolir você e obrigar você a fechar as portas em alguns anos.
Viu? Esta já não é uma frase tirada de um caderno da Mr Wonderful (uma marca espanhola de papelaria motivacional). É a realidade.
Agora continuamos:
É possível que tenham dito a você que, se você desejar muito, muito, mas muito mesmo, vai realizar o seu sonho sem sombra de dúvida. Sim, desejando muito. Se desejar só um pouquinho, não.
No passo seguinte, tentamos ridicularizar um pouco a oferta da concorrência. Isso deve ajudar a trazer à tona as dúvidas do cliente. Dúvidas que ele já tinha, mas que, ao vê-las apresentadas aqui e ridicularizadas, vão ficar ainda mais fortes.
Claro, não queremos desanimá-lo 100%, então agora chega o desfecho:
Primeira parte do copy do desfecho
“Não acreditamos em nada disso, porque sabemos o motivo real pelo qual a maioria dos novos empreendedores fracassa:
1) Eles não sabem analisar o mercado e a sua situação real
2) Não sabem como analisar a concorrência
3) E não sabem criar elementos que os diferenciem da concorrência”
Primeiro, precisamos fazer com que ele entenda qual é o problema real que leva ao fracasso no empreendedorismo. Ele precisa ter esse conhecimento para entender o nosso diferencial e o que realmente oferecemos.
Que vem aqui:
Parte final do copy
Por isso, criamos um módulo no nosso curso que vai permitir que você analise bem a sua ideia de negócio.
Descobrir se ela é viável ou não e, o que é importante, se não for viável, ensinar você a modificá-la, pivotar, escolher um modelo de negócio que a torne totalmente diferente.
Ou procurar outra ideia antes que ela faça você perder dinheiro!
Garantimos o sucesso? De jeito nenhum, isto são negócios. Ninguém pode garantir o sucesso a você, a não ser que queira mentir.
O que prometemos é que vamos preparar você para a realidade que vai encontrar. O que não é pouco, e já é mais do que vão fazer por você em outro lugar.
Mostramos o diferencial, esta parte é importante, ganhamos credibilidade (não garantimos o sucesso porque isso não é possível) e reforçamos (preparamos você para a realidade).
Como você vê, é possível ter uma mensagem que não seja idêntica à da sua concorrência, mesmo que o setor esteja saturado. Não perca estes truques de copywriting para criar confiança e vender com os seus emails e conquistar a confiança dos seus clientes.
Se agora você não ficou com vontade de entrar na sua conta da Mailrelay e testar isso no seu próximo mailing, eu já não sei mais.
Tenha um ótimo dia e aproveite estas dicas de vendas.
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Diferenciar-se de verdade começa por ter muito claro quem é o seu cliente ideal e falar diretamente com ele, e não com todo mundo.
