El consejo de copywriting de hoy lo puedes aplicar a cualquier email de venta. ¿Tienes pensado enviar un mailing esta semana? No lo hagas hasta haber leído este artículo hasta el final. ¿De qué vamos a hablar? De posicionarse en la otra punta, de oponerse, de retar a una creencia establecida, pero te cuanto más abajo.
Vamos a partir de un supuesto para que todo sea más entretenido.
Imagina que tu producto es una formación, de lo que tú quieras, casi que da igual. Por ejemplo, un curso de emprendimiento.
¿Qué está diciendo tu competencia para vender sus cursos?
Cosas como estas:
· Te ayudará a conseguir tus objetivos y alcanzar el éxito
· Creemos que todo el mundo tiene la capacidad de emprender
· Convierte tu idea en un modelo de negocio
· Todo ello con la garantía de grandes expertos que han tenido éxito en su faceta de emprendimiento
· La pasión por el emprendimiento y la voluntad de empezar.
· Al final de este curso, ya no serás uno de los millones de «emprendesoñadores»
Estos mensajes no me los he inventado yo, los he encontrado haciendo una sencilla búsqueda en Google (que es lo que te recomiendo que hagas siempre).
Ahora bien.
¿Crees que tu cliente, que estará buscando alternativas, no habrá visto esos mensajes? ¿U otros parecidos?
¡Seguro que sí!
Entonces no le digas lo mismo, que no sirve de nada.
Si esos mensajes fueran efectivos, esas personas no estarían comparando alternativas, ya hubieran comprado ¿no te parece?
Prueba con algo diferente, otro enfoque que te distinga del resto. ¿Cómo?
Dirígete a los miedos reales del cliente. En el fondo el cliente de esta formación sabe que esos mensajes son genéricos, que solo están ahí para convencerle de comprar, te dejamos este enlace con consejos para aplicar tu copy correctamente. Quieren su dinero y le dicen lo que quiere oír. Nada nuevo bajo el sol, los clientes no son tontos. Quieren comprar, no que les vendan algo que no les interesa. Descubre cómo aplicar el copywrinting en envíos masivos para aumentar su efectividad.
En ese caso ponte en el lugar opuesto:
Ejemplo de copy, entradilla
Si tienes una idea de negocio con la que quieres emprender, en el 99% de los casos será una copia de algo que ya existe. La competencia ya establecida, con más dinero que tú, te comerá y te obligará a cerrar en un par de años.
Ves, esta ya no es una frase sacada de una de las libretas de Mr Wonderful. Es la realidad.
Ahora seguimos:
Es posible que te hayan comentado que si lo deseas muy muy fuerte, pero muy fuerte podrás hacer tu sueño realidad sin lugar a dudas. Sí, deseándolo muy fuerte. Si lo deseas flojito no.
En el siguiente paso intentamos ridiculizar un poco la oferta de la competencia. Esto tiene que ayudar a aflorar las dudas del cliente. Dudas que ya tenía, pero que al verlas presentadas aquí, y ridiculizadas aún serán más fuertes.
Claro, no queremos desanimarle al 100%, así que ahora toca el desenlace:
Primera parte del copy del desenlace
«No creemos en nada de eso, porque sabemos el motivo real por el que la mayoría de nuevos emprendedores fracasan:
1) No saben analizar el mercado y su situación real
2) No saben cómo analizar a su competencia
3) Y no saben generar elementos diferenciadores con la competencia»
Primero tenemos que conseguir que entienda cuál es el problema real del fracaso de emprender. Este conocimiento es necesario que lo tenga para que comprenda nuestro diferencial y qué es lo que realmente le ofrecemos.
Que viene aquí:
Parte final del copy
Por eso hemos creado un modulo en nuestro curso que te permitirá analizar bien tu idea de negocio.
Descubrir si es viable o no y, importante, si no es viable enseñarte a modificarla, pivotar, elegir un modelo de negocio que la haga totalmente diferente.
¡O buscar otra idea antes de que te haga perder dinero!
¿Garantizamos el éxito? En ningún caso, esto son negocios. Nadie puede garantizarte el éxito, a no ser que quiera mentirte.
Lo que si te prometemos es que te vamos a preparar parar la realidad que te vas a encontrar. Que no es poco, y ya es más de lo que van a hacer por ti en otro sitio.
Mostramos el diferencial, esta parte es importante, ganamos credibilidad (no garantizamos el éxito porque no es posible) y reforzamos (te preparamos para la realidad).
Como ves, puedes tener un mensaje que no sea idéntico a tu competencia, aunque el sector esté saturado. No te pierdas estos trucos de copywriting para crear confianza y vender con tus emails y ganar la confianza de tus clientes.
Si ahora no te dan ganas de entrar en tu cuenta de Mailrelay y probar esto con tu próximo mailing yo ya no se.
Pasa un buen día y aprovecha estos consejos de venta.
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