¿Cómo publicitar tu negocio gratis?

Si estás buscando cómo publicitar tu negocio gratis y no sabes si realmente es una ventaja este tipo de estrategia, te diré de entrada que puede valer la pena.

En el año que nos encontramos actualmente, promocionar un negocio es vital para que la marca se dé a conocer al mundo entero.

Lo que normalmente se suele hacer, para acelerar el proceso, es realizar campañas publicitarias invirtiendo dinero en la televisión, la radio o en una plataforma digital.

Sin embargo, no todos los negocios son iguales ni tampoco la economía de sus creadores.

Por desgracia, muchas personas quieren emprender y hacer crecer sus negocios, pero sus presentes económicos no le son favorables en absoluto.

· Dicho de otra forma, no tienen el suficiente dinero para invertir en campañas publicitarias

Y, fruto de ello, deben pensar en alternativas totalmente gratis para poder promocionarse.

Afortunadamente, hoy en día hay una infinidad de alternativas para publicitarse sin la necesidad de invertir dinero.

Sí es cierto que en la mayoría de casos el alcance de público en la promoción no suele ser tan satisfactoria a comparación de una campaña publicitaria, pero con ingenio y astucia se pueden conseguir resultados sorprendentes.

Existen casos de auténtico éxito que demuestran esta teoría.

No todo lo gratis tiene que ser malo, especialmente si juegas bien las cartas que tienes.

Precisamente este último concepto que te acabo de explicar es sumamente importante que lo tengas claro porque puede marcar la diferencia entre obtener el éxito o el fracaso, entre ganar dinero o perderlo.

► ¿Y cuál es una de esas cartas tan importantes que debes tener en tu baraja?

Pues no puede ser otra cosa que los propios clientes que quieres en tu negocio.

La mayoría de empresas y emprendedores piensan que todo el mundo puede ser cliente de ellos, cuando en realidad no es así.

Sencillamente por la razón de que no todo el mundo tiene los mismos intereses y, por tanto, quizás tú no estés ofreciendo lo que están buscando.

Para ello, antes de pensar en cómo publicitar tu negocio gratis debes conocer a tu cliente ideal.

· ¿Cómo encontrar a tu cliente ideal?

Hablar acerca del cliente ideal o buyer persona, es adentrarse en un mundo lleno de encrucijadas porque hay muchos métodos para encontrarlos y tomar la decisión correcta a veces no es tan fácil como parece.

Pero si hay algo claro sobre este asunto es que, sin importar si tu negocio es físico u online, debes tener una página web.

Es la puerta que descubre las oportunidades del siglo XXI, donde los usuarios pueden encontrar lo que buscan y satisfacer sus necesidades desde la comodidad de su casa:

► Una decisión acertada de negocio porque ayuda a que puedan volver a recurrir a los productos o servicios de la empresa en cuestión cualquier día y hora del año.

Actualmente, sin una web es como si todavía trabajases con herramientas de la era troglodita.

Y claro, supongo que esto no lo querrás para tu negocio ¿verdad?.

Por tanto, la web es una herramienta indispensable que no puedes pasar por alto.

Pero ¿cómo encontrar a tu cliente ideal? Te daré unas pautas para que lo encuentres y luego puedas publicitar tu negocio totalmente gratis con más eficacia:

► ¿Quién es exactamente tu cliente?

Si quieres vender un producto o servicio, debes satisfacer una necesidad. Y eso equivale a conocer exactamente a tu cliente.

Se tiende a pensar que ya se sabe perfectamente cuál es el perfil del cliente sin realizar estudios previos, cosa que provoca para la mayoría de empresas y emprendedores cometer algunos errores, en ocasiones muy graves.

Si realmente quieres conocer a tu cliente, te tienes que hacer estas preguntas:

1. ¿Quién es? ¿hombre, mujer, niño, niña, jóvenes, ancianos o un animal?
2. ¿Qué necesita tu cliente?
3. ¿Qué miedo tiene perder o qué desea obtener?
4. ¿Satisfaces lo que busca tu cliente?
5. ¿Qué páginas webs visita?
6. ¿Qué revistas o periódicos lee?
7. ¿En qué redes sociales interactúa?

Esto no es muy diferente a lo que ya comentamos en el vídeo de «¿Cómo hacer un email de venta?»:

Una vez te has formulado todas estas preguntas (pueden ser más. De hecho, mucho mejor porque te ayudará a conocerlo con más exactitud) y las has contestado, finalmente tendrás un perfil definido y toda tu estrategia tendrá que estar enfocada a ella.

No obstante, antes de que te explique cómo promocionar tu negocio totalmente gratis, hay otro aspecto fundamental que no puedes pasar por alto.

· Optimiza tu página web para los usuarios

Antes te he comentado la importancia que tiene tener una página web, pero de nada te servirá tenerla si no está optimizada para los usuarios.

¿A qué me refiero con esto? Pues muy fácil: la web debe reunir las condiciones necesarias para ofrecer una buena experiencia de usuario.

Para ello, debes tener esto en cuenta:

1. Contrata un buen hosting
2. Descarga plantillas responsive atractivas que estén adaptadas a los dispositivos móviles
3. Ten en cuenta la velocidad web
4. Haz que tu página sea intuitiva y fácil de manejar
5. Ofrece imágenes atractivas para que llame la atención al usuario
6. Ten un blog para hacer Inbound marketing
7. Practica SEO on page
8. Realiza estrategias de link building
9. Trabaja el copywriting de tu página

Todos estos puntos son imprescindibles y deben ser trabajados sin excepción.

Esto te ayudará a que una vez publicites tu negocio, los usuarios que te visiten, conozcan tu marca y compren o contraten tus servicios.

Es cierto que hay que trabajar bastante, pero nadie dijo que fuera fácil tener un negocio.

No obstante, ahora que tienes estos puntos bien claros, ya podemos pasar a lo que realmente interesa en este post: saber cómo publicitar tu negocio gratis.

· ¿Dónde publicitar tu negocio gratis? Las mejores alternativas

Cuando me refiero a publicitar un negocio, significa que:

1. Puedes promocionar un blog
2. Puedes promocionar una tienda online
3. Cualquier otra cosa que sea un negocio legal (no seáis pillines que os veo)

También te quiero aclarar que los métodos que te voy a especificar en este post no son las únicas, hay muchas más.

Simplemente me voy a centrar en aquellas alternativas que son 100% gratuitas. Vamos, que no tienes que invertir ni un céntimo de euro en ningún caso.

Dicho esto, estas son las mejores alternativas para publicitar tu negocio gratis:

► Milanuncios.com

Empezaremos con Milanuncios.com: un portal web referente donde miles de usuarios promocionan sus productos y servicios.

Es cierto que si quieres puedes pagar por la promoción y será más viral tu publicidad como es obvio.

Sin embargo, simplemente con publicitar tu negocio en el formato gratuito puede ser más que suficiente para darte a conocer.

De hecho, según el negocio que tengas, es una de las mejores alternativas que tienes a tu disposición.

Sin lugar a dudas, Milanuncios.com, puede ser de gran utilidad.

► Directorios

Especialmente si tienes un negocio físico pero con presencia en Internet, los directorios pueden ser una gran alternativa para darse a conocer también.

Simplemente debes especificar el nombre de la empresa, la dirección física o de la página web, un teléfono de contacto, explicar un poco de qué trata tu negocio y esperar a que lleguen los resultados sin pagar un euro.

Teniendo en cuenta que hay cientos o miles de directorios, es una buena alternativa porque puedes aumentar la tasa de conversión de tu promoción.

► Meneame.net

Meneame.net es el portal informativo número 1 de España. Desde allí, puedes conseguir miles de visitas al día para tu negocio.

Eso sí, no lo tendrás nada fácil. Me explico.

Su comunidad se pueden convertir en auténticos trolls si solamente compartes contenidos de tu negocio.

Es preciso, como a modo de recomendación, publicar artículos de otras webs para que tu interacción parezca más natural y así evitar este tipo de ataques.

Básicamente porque pueden llegar a bloquear tu cuenta durante un tiempo determinado si te consideran spammer.

No obstante, si sabes cómo trabajar correctamente esta plataforma, obtendrás grandes beneficios totalmente gratis.

► Realiza una ponencia en vivo

Hacer ponencias en vivo es una de las mejores formas de publicitar gratis tu negocio, ya que te estás exponiendo al público directamente.

Eso sí, prepara una buena ponencia porque a veces las primeras impresiones es lo que cuenta, y si lo consigues puedes aumentar tu cartera de clientes de forma exponencial.

Aunque parezca mentira, tener la oportunidad de hacer una ponencia a veces es más fácil de lo que parece.

Un ejemplo claro sería Social Media Care: un evento de Víctor Martín donde él suele dar la oportunidad a personas que quieren darse a conocer aportando lo que saben sobre el marketing online o Social Media.

► Haz webinars

Otra alternativa interesante, aunque no interactúes con las personas en vivo, es hacer webinars.

La ventaja de los webinars es que tienes acceso a mucho más público que si hicieras una charla en vivo.

Esto, a su vez, puede ayudar a aumentar la cartera de clientes siempre y cuando hayas sido capaz de persuadir a una gran parte de los usuarios.

Además, otra ventaja que ofrece los webinars es que puedes demostrar los conocimientos que tienes del sector. Y esto, a efectos prácticos, ayuda a promocionarse como es debido.

► Ten presencia en las redes sociales con el nombre de tu marca

Las redes sociales son necesarias hoy en día para cualquier negocio. Es una forma extraordinaria de publicitarse totalmente gratis.

Simplemente tienes que hacerte un perfil en las redes sociales que quieras interactuar y pensar en una estrategia de Social Media adecuada para que la voz de tu marca, se empiece a escuchar en estos portales.

► Hazte una Fan Page

¿Todavía no tienes una Fan Page? ¿a qué estás esperando a tener una? Te ayudará, aparte de obtener más visibilidad, a que puedas interactuar directamente con los usuarios.

Una buena gestión en este sentido, te hará aumentar las ganancias porque, a ojos de los futuros clientes, eres una entidad sería.

Así que ya sabes, hazte una Fan Page.

► Comparte tus contenidos en grupos de Facebook

No es casualidad que te recomendara que tuvieras una Fan Page porque sí. Entre otras cosas porque Facebook es una de las redes sociales más eficaces para encontrar nuevos clientes.

Una de las formas de hacerlo totalmente gratis es participar y compartir los contenidos de tu página web en grupos de Facebook.

Te puedo garantizar que hay una infinidad de ellas y podrás participar y aprovecharte de las ventajas que ofrecen estos grupos siempre y cuando respetes las normas establecidas de cada grupo.

De paso, los usuarios al leer tus contenidos, conocerán tu negocio y gracias a ello pueden convertirse en clientes potenciales.

► Comparte contenidos en grupos de LInkedin

LInkedin es la red social de las empresas y los emprendedores por excelencia. Es el lugar ideal para conseguir colaboraciones, trabajo o buscar empleados.

Una de las ventajas que ofrece LInkedin, al igual que Facebook, son los grupos que tiene.

A través de ellos, podrás publicitar tu negocio gratis, aunque tienes la posibilidad de tener una cuenta Premium o realizar campañas en LInkedin ADS para promocionarte. Pero en ese caso, sería invertir dinero y no es lo que se está buscando en estos instantes.

► Haz networking

A día de hoy, especialmente si tienes presencia en Internet, necesitas hacer networking.
Colaborar con otras empresas o emprendedores, te puede beneficiar mucho para promocionar tu marca.

Aquí la misión es, en la medida de lo posible, contactar con algún influencer de tu sector y mantener una buena relación para que ambas partes se beneficien.

Te puedo garantizar que el networking es una de las mejores estrategias para publicitar tu negocio gratis.

Así que ya sabes, practícalo.

► Realiza campañas de email marketing

Por supuesto, no podemos olvidar el emailing: una estrategia extraordinaria para promocionarte y obtener grandes beneficios a través del correo electrónico de tus suscriptores.

Si estás en la web de Mailrelay leyendo este contenido es porque ya tienes algunos conocimientos avanzados de e-mail marketing y no creo necesario que profundice mucho más sobre el asunto.

Pero doy por hecho que esta opción la contemplabas, lo único que no está de más decirlo.

Cuando dicen que “El dinero se encuentra en la lista de suscripción” no es fruto de la casualidad, sino que estos suscriptores ya están fidelizados (o en su mayoría) con la marca y, por tanto, habrá más probabilidad de conversión.

Si te fijas, tienes un montón de alternativas para publicitar tu negocio gratis.

Por opciones no es.

Ahora es el momento de que te pongas manos a la obra y promociones tu negocio como dios manda.