¿Tienes una newsletter desde hace un tiempo pero ves cómo la cifra de suscriptores se ha estancado? ¡Entonces sigue leyendo este artículo!
Si tienes una newsletter, ya sabrás que este medio es una forma muy efectiva de captar potenciales clientes, y que el contenido a generar para tus suscriptores debe ser de calidad.
Generalmente una newsletter está estrechamente ligada a un blog.
Antes de plantear enviar contenidos específicos a tus suscriptores, lo ideal es definir primero tu estrategia de contenidos para el blog.
Estos deben estar alineados con tu ecommerce, si se trata de un blog de una tienda online.
Es esencial tener claro qué vas a decir. No solo en tu newsletter, sino también en tu blog; para que los usuarios sepan que pueden conseguir contenido de calidad al suscribirse.
Algo parecido a un teaser, que muestra solo una parte de lo que pueden llegar a tener viendo la película completa.
A lo largo de este artículo, te contamos cuáles son las claves para conseguir más suscriptores a tu newsletter siguiendo una estrategia de SEO. ¡Sigue leyendo!
Define cuál es tu propuesta de valor
Antes de comenzar a definir la estrategia que va a seguir tu newsletter, debes haber decidido cuál quieres que sea la propuesta de valor de tus contenidos.
Por ejemplo, pongamos el caso de que tienes un blog de diseño gráfico.
Para poder comenzar a definir la propuesta de valor, debes saber en qué quieres enfocar tus contenidos: cómo conseguir clientes, qué herramientas o programas utilizar, cómo crear determinados efectos con un programa en concreto…
¿Cuál va a ser tu propuesta de valor? Explicar cómo funcionan las herramientas que utilizas, dar tips sobre cómo aprovecharlas mejor, contar a tus usuarios cómo conseguirlas… son solo algunos ejemplos. Tu propuesta de valor debe ser algo “personal” y diferencial.
Debes generar el contenido que tus lectores necesitan, saber identificar las preocupaciones que tienen los usuarios y los motivos por los que podrían llegar a ti si les ofreces una solución. Cuando tengas este paso claro y definido, ¡pasamos al siguiente!
Realiza un Keyword Research
Cuando hayas definido tu propuesta de valor y sepas cuáles son las inquietudes de tu público objetivo, el siguiente paso es realizar un Keyword Research.
Gracias a este estudio de palabras clave podrás detectar términos que busquen los usuarios ligados a sus intenciones de búsqueda.
Con la optimización de los contenidos, y enfocándolos hacia lo que están buscando los usuarios, podrás llegar a ellos y conseguir que se suscriban a tu newsletter. Conociendo a tu público objetivo, las búsquedas que realiza y las inquietudes que tiene con respecto a la temática de tu blog, tendrás todos los ingredientes para elaborar la investigación de palabras clave con el fin de que te encuentre.
En caso de que tu blog esté ligado a una tienda online, puedes escribir sobre problemas a los que tus productos dan solución.
Con tu newsletter podrás hacer lo mismo, crear contenidos que den solución a los problemas de tus usuarios.
De esta manera, si en tus redes sociales anuncias las soluciones que aporta al público tu newsletter, puedes conseguir suscriptores que tengan ese problema y necesiten esa información.
Si tu blog es simplemente informativo, también podrás elaborar una estrategia para conseguir más suscriptores en tu newsletter.
Seguimos con el ejemplo del diseño gráfico. En tu newsletter, ¿qué contenidos puedes incluir que beneficien a tus suscriptores y que no sean tan accesibles como para que los encuentren sin suscribirse? ¿Qué necesitan tus usuarios que les ofrezcas en una newsletter que les haga suscribirse? Si tu público objetivo son estudiantes, o personas que no saben mucho acerca de diseño gráfico, necesitarán tutoriales o explicaciones sencillas de cómo pueden encontrar los recursos para poder realizar diferentes diseños.
Crea un contenido para cada intención de búsqueda
Se entiende por intención de búsqueda el resultado que espera encontrar el usuario cuando realiza una consulta en el buscador.
El usuario no está buscando la misma información si escribe “cómo utilizar la herramienta pluma en Photoshop”, “mejores cursos de Photoshop online” o “comprar curso Photoshop”. Responden a diferentes intenciones de búsqueda.
Como creador de contenido, tanto de blog como de newsletter, debes conocer las intenciones de búsqueda de tu target para atacarlas, elaborando contenido para cada una de ellas.
El usuario que busca “cómo utilizar la herramienta pluma en Photoshop” está en la primera parte del embudo, relacionada con contenidos de carácter informativo.
Si busca “mejores cursos de Photoshop online”, la búsqueda es de carácter comercial. El usuario está dando a entender que quiere formarse en Photoshop, pero aún está en proceso de búsqueda de información.
Por último, si un usuario escribe “comprar curso Photoshop” seguido del nombre de tu empresa, la búsqueda es de carácter transaccional.
Lo ideal en este caso es contar con un contenido para cada intención de búsqueda. Puedes tener contenidos enfocados a resolver problemas concretos sobre herramientas de diseño gráfico, listados de diferentes cursos o webinars que enseñen a manejar esos programas, y por último landings para que tus usuarios realicen la transacción.
Las intenciones de búsqueda a las que atacan estos contenidos se encuentran en diferentes partes del embudo de ventas: no todos los usuarios que buscan cómo utilizar la herramienta pluma en Photoshop acabarán realizando la transacción.
Incluye CTA a lo largo de ese contenido
Las llamadas a la acción o CTA son aquellos botones que permiten al usuario realizar la acción que tú deseas.
En el caso de una newsletter, el botón deberá llevar al formulario que el usuario tendrá que rellenar para suscribirse.
Este botón deberá repartirse a lo largo del contenido del blog para aumentar las probabilidades de que el visitante deje su mail. El CTA no debe ser muy repetitivo, pero tampoco pasar desapercibido. Deberás incluirlo en la medida de lo posible sin que el usuario perciba un uso desmedido del mismo.
Es recomendable que el CTA sea original, que tu botón no sea “suscríbete”. Si consigues diferenciarte, los usuarios pueden identificar que les vas a ofrecer información distinta que les beneficie de alguna manera.
A la hora de incluir estas llamadas a la acción a lo largo del contenido, debes hacerlo en el momento en el que sea pertinente.
Si en tu artículo del blog estás explicando cómo quitar el fondo de una imagen con determinado programa, no pidas a los usuarios que se suscriban, porque ya les estás dando la información que buscan.
En cambio, si en tu blog estás escribiendo sobre herramientas que puedes utilizar para quitar el fondo a una imagen, puedes ofrecer un listado más amplio a quienes se suscriban a la newsletter, y trabajarlo para enviarlo en el próximo boletín.
Otros consejos
Te dejamos otros consejos que pueden ser de ayuda para que tu newsletter tenga más suscriptores gracias al SEO. ¡Allá vamos!
Otra buena manera de conseguir suscriptores es publicar los contenidos de la newsletter en el blog, pasado un tiempo desde el envío de la misma.
Los usuarios de tu blog podrán comprobar de primera mano el nivel de los contenidos exclusivos que envías a tu lista de suscriptores, y conseguirás que se suscriban si esos contenidos realmente les interesan.
Con nuestro ejemplo, si esa lista de herramientas para quitar el fondo a una imagen es una intención de búsqueda recurrente, podrás utilizarla para atraer usuarios al blog.
Encontrarán en el contenido el CTA y podrán suscribirse o no, en función de lo útil que les haya resultado el contenido.
Esto no es una ciencia exacta, así que no te preocupes si no consigues más suscriptores reutilizando tus contenidos. Recuerda que existen más recursos que pueden darte los resultados que esperas.
En resumen, tan importante es trabajar el contenido de tu newsletter como el de tu blog. Uno de ellos funciona para atraer suscriptores y el otro para mantenerlos.
Personaliza tu página de error 404
Siempre hay un número de visitantes que acaban en una página de error 404.
En tu blog, es posible que hayas eliminado algunas entradas antiguas, o que alguien te haya enlazado mal, o incluso que hayas decidido modificar el slug de la URL.
Así que te aconsejamos que utilices esa posibilidad para atraer a más usuarios a tu newsletter.
¿Cómo? Con una página de error 404 en la que incluyas el botón de suscripción.
Se trata de una herramienta muy útil, ya que les estás dando a entender a los usuarios que encontrarán en tu newsletter el contenido que no encuentran en tu blog.
Conclusión
Crear una newsletter puede parecer algo sencillo, pero no lo es tanto: no es solo sentarse y ponerse a escribir.
Para que tu newsletter funcione, debes haber planificado una estrategia al detalle.
En una estrategia debes incluir qué quieres y puedes ofrecer a tu público objetivo, cuáles son las intenciones de búsqueda por las que llegará a ti y con qué términos va a escribir en el buscador para encontrarte.
Siguiendo estos consejos, habrás conseguido estructurar y planificar la newsletter en función de las necesidades de tus usuarios. Con ello será más sencillo que decidan darte sus datos para que puedas enviarles tus artículos.
Recuerda: lo más importante no es tu contenido, sino tus lectores.
