El email marketing es ampliamente utilizado por todo tipo de empresas gracias a su capacidad para comunicarse directamente con los clientes. De hecho, al contrario de la creencia popular, el email marketing puede ser excepcionalmente efectivo porque la mayoría de las personas aún usan el email, ya sea para necesidades personales o profesionales.
Dicho esto, uno de los mayores desafíos que las empresas enfrentan al usar el email marketing para sus necesidades promocionales es hacer crecer sus listas de contactos. Es posible hacer crecer tu lista con éxito siempre que sepas cómo hacerlo. Aquí están los 15 mejores métodos que puedes usar para aumentarr tu Lista de emails B2B.
#1 Facilitar la suscripción
En primer lugar, debes asegurarte de que sea fácil para los visitantes de tu web suscribirse a tu lista de emails. Si no pueden encontrar una opción para suscribirse en tu web, es menos probable que estén interesados en suscribirse en primer lugar.
Por otro lado, cuando es fácil para un visitante suscribirse, es más probable que lo haga. Tienes que añadir los botones de suscripción en algún lugar donde se puedan ver fácilmente (por ejemplo, en el encabezado) y hacer que el proceso de suscripción sea simple (por ejemplo, solo con el campo email).
#2 Lanzar campañas publicitarias pagas
Si bien las campañas publicitarias pagas no siempre se usan para hacer crecer las listas de emails, aún pueden ser útiles para tales fines. Puedes hacer que el crecimiento de tu lista de contactos sea el objetivo principal de tu campaña o convertirlo en un objetivo adicional que deseas lograr.
Por ejemplo, puedes lanzar una campaña publicitaria de pago que promocione tu próxima oferta navideña. Una vez que alguien haga clic en este anuncio, será redirigido a una landing page con más información sobre la venta. Luego puedes pedirle al usuario su dirección de email para informarle sobre el momento en que comenzará la venta.
#3 Ofrecer contenido descargable
El contenido descargable puede ser una forma peculiar pero efectiva de recopilar direcciones de email. El contenido descargable a menudo se ofrece como contenido de nivel premium con mayor calidad general y más valor. Es por eso que a menudo puedes recibir la visita en la web de personas que ni siquiera son tus clientes, pero que simplemente buscan contenido relevante y de alta calidad.
Esencialmente, lo que debes hacer es pedirle al usuario su dirección de email cuando solicite descargar tu contenido. Facilita el proceso de descarga y evita pedir demasiada información (solo su email y tal vez su nombre podría ser suficiente). Las personas a menudo son reacias a proporcionar su información, incluso si se le solicita una dirección de email a un representante de una empresa que está interesada en tu contenido.
#4 Publicar contenido de manera consistente
El email marketing está directamente relacionado con el marketing de contenidos, o mejor dicho, forma parte del marketing de contenidos. Es por eso que sería mejor alinear sus actividades de ambos tipos. Además, es importante publicar contenido de manera constante porque esto puede ayudar a hacer crecer tu lista de suscriptores indirectamente.
Al publicar contenido de manera constante que brindará valor a tu público objetivo y es de alta calidad, estará construyendo una imagen de marca específica para tu empresa. Puedes posicionarte como un experto, un líder y una autoridad en tu campo de actuación. Como resultado, más empresas estarán interesadas en ponerse en contacto contigo y proporcionarle sus direcciones de email para que puedas comunicarte con ellas.
#5 Pídeles que se suscriban
Para agregar al punto anterior, puedes solicitar a los usuarios que se suscriban a tu lista de emails al final de los contenidos y hacer que la influencia de tu marketing de contenido sea más directa para ayudarte a construir tu lista de contactos. Cada vez que publiques un contenido en tu web o blog, puedes agregar una llamada a la acción al final para animar al lector a suscribirse a tu lista de emails.
Una CTA al final de tus contenidos no es demasiado molesto para que el lector lo ignore, pero también puede tener un efecto poderoso a largo plazo. Incluso si la persona no se suscribe la primera vez que ve este tipo de CTA, es posible que se suscriba la tercera o cuarta vez que lo vuelve a ver en otro contenido que hayas publicado.
#6 Añade ventanas emergentes (pop-ups) a tu web
Las ventanas emergentes en tu web son otra forma de recordar a los suscriptores potenciales que tiene una lista de emails a la que se pueden suscribir. Sin embargo, también es muy fácil exagerar con las ventanas emergentes y crear un efecto que es todo lo contrario de lo que realmente deseas. En otras palabras, debes tener cuidado al introducir ventanas emergentes en tu sitio web y pensar varias veces antes de decidir agregar un tipo específico de pop-up aquí o allá en una parte de la web.
Hablando de los tipos de ventanas emergentes que puedes usar, serán más útiles en tipos específicos de situaciones. Por ejemplo, los pop-ups que aparecen cuando el usuario desea asalir de la web pueden ser excelentes para recordarle que se suscriba. Por otro lado, las ventanas emergentes que aparecen aleatoriamente mientras el usuario navega por las páginas y lee el contenido pueden resultar más molestas que efectivas.
#7 Organiza seminarios web y cursos online
Los seminarios web y los cursos online pueden ser útiles de varias maneras. Se pueden utilizar como un medio para recopilar direcciones de email, pero también pueden servir como una fuente adicional de ingresos para tu empresa. Además, pueden ayudarte a construir una imagen de marca más fuerte como un experto y una autoridad en tu campo de actuación. Es importante entender que como estás ofreciendo tu conocimiento a los demás, esto significa que estás calificado para compartirlo en primer lugar.
Diferentes especialistas en tu industria estarán interesados en tus cursos, que es cómo puedes conectarte con las respectivas compañías para las que trabajan. Además, cuando obtengas su información personal (cuando soliciten tu curso o seminario web), obtendrás su dirección de email individual, lo que significa que tendrás una manera más fácil de conectarse personalmente con una de las personas dentro de la empresa. Esto podría hacer que la comunicación con ellos sea más productiva porque no estarías hablando con un representante comercial directamente.
#8 Patrocinar eventos relevantes
Los eventos de la industria siempre atraen a todo tipo de empresas y profesionales del sector, por lo que patrocinar un evento relevante para tu propio negocio podría ayudarte a encontrar clientes potenciales. Por supuesto, simplemente asistir a tales eventos ya te brindará muchas oportunidades para hacer crecer tu lista de emails y encontrar clientes, pero ser el patrocinador (o uno de los patrocinadores) llevará tu visibilidad a un nivel completamente nuevo.
Puedes organizar el evento tu mismo o encontrar uno que te gustaría patrocinar. En el primer caso, tendrás más control, por lo que podrás recopilar emails fácilmente (pidiendo a los asistentes que se registren de antemano). En el segundo caso, es posible que no tengas la oportunidad de ver la información de quienes se registraron para el evento, pero tu marca aún recibirá mucha atención. Esto significa que más personas estarán interesadas en tu negocio, visitarán tu web y pueden suscribirse a tu lista de contactos.
#9 incluir banners en el encabezado
Hay muchas cosas que puedes hacer en tu web que pueden ayudarte a recopilar más suscriptores después de recibir los visitantes en la página. Una de las opciones es el diseño estratégico. La forma en que has diseñado tu web y tu interfaz podría ayudarte a alentar a más personas a suscribirse a tu lista de emails. Por ejemplo, puedes añadir banners en el encabezado (y/o el pie de página) de tu web.
Al añadir banners para invitar a los visitantes a suscribirse a tu lista de emails, estás agregando un recordatorio visual constante a tu web que cada usuario tendrá frente a ellos en todo momento. Los encabezados (y los pies de las páginas) son una excelente opción para esto porque aparecen en cada página de tu web y no tienes que preocuparse con la posibilidad de olvidar añadir una CTA al final de cada contenido pidiendo al lector que se suscribiera a la lista de emails.
#10 segmento tu lista
La segmentación es necesaria para cualquier tipo de marketing, por lo que es probable que ya estás familiarizado con el concepto en sí. En el email marketing, la segmentación se utiliza para entregar los mensajes más relevantes a diferentes tipos de suscriptores. Esto no significa necesariamente que obtendrás más suscriptores nuevos al segmentar tus emails, pero en realidad te ayudará a mantener a tus antiguos suscriptores interesados en tus contenidos.
Retener a los antiguos suscriptores puede ser un desafío porque es muy probable que cancelen la suscripción una vez que se den cuenta de que ya no hay nada de valor que podrías ofrecerles. Pero al segmentar tu lista de contactos, puedes averiguar qué tipo de contenido está interesado cada suscriptor y solo enviarles el contenido que efectivamente desean recibir. De esta manera, puedes mantenerlos interesados a largo plazo.
Al hacer crecer tu lista de suscriptores gradualmente y mantener a la mayor cantidad posible de los suscriptores, eventualmente podrás tener una base de clientes más comprometida y leal. Puedes preguntar a cada suscriptor sobre el tipo de contenido que les interesa y luego entregarlo de manera consistente. También puedes introducir nuevos tipos de contenido y preguntar si los suscriptores están interesados en este tipo de información.
#11 Añadir formularios de contacto en tu web o blog
Además de ofrecer formularios de suscripción regulares, considera también ofrecer formularios de contacto en tu web donde podrías pedir al usuario que te proporcione su dirección de email (para que puedas enviar las respuestas por email). Esta es una buena manera de recopilar el email de aquellos que ya están interesados en tu negocio.
En el formulario de contacto, puedes solicitar varios tipos de información de la persona. Por ejemplo, puedes solicitar su nombre, título de trabajo, nombre de la empresa, email y motivo del contacto. La razón para contactarte podrá ayudarte a manejar la solicitud de manera más eficiente, mientras que el resto de la información se puede agregar a tu lista de suscriptores.
#12 Asistir a eventos de la industria
Como hemos mencionado anteriormente, el patrocinio de eventos relevantes de la industria puede ayudarte a obtener más exposición e incluso obtener directamente direcciones de email para tu lista de contactos. Sin embargo, simplemente asistir a eventos de la industria ya te brindará oportunidades para encontrar clientes potenciales. Debes hablar con tantas personas como puedas e intentar obtener sus datos de contacto. Incluso puedes informarles que les enviará un email sobre posibles ofertas para dejar claro que quieres enviarles mensajes en el futuro.
#13 Aplicar técnicas de marketing de boca en boca
Cuantas más personas tengan información sobre tu negocio, más clientes potenciales tendrás. Naturalmente, esto también significa que más personas se suscribirán a tu lista de contactos. Esta es precisamente la razón por la cual el marketing de boca en boca es tan importante: te ayuda a obtener el reconocimiento de más personas y difunde la palabra sobre tu marca. Lo mejor que puedes hacer es invitar a tus suscriptores actuales a contar sobre tu marca (o incluso específicamente sobre tu mailing list) a sus colegas y contactos profesionales.
#14 Realizar tu propia investigación sobre asuntos elevantes
Realizar tu propia investigación y publicar la información que has encontrado te ayudará a establecerse como una autoridad en tu comunidad. Todos los white papers y estudios de casos que has creado también se pueden ofrecer como una forma de contenido premium descargable con la ayuda de la cual puedes aumentar tu lista de emails (como hemos explicado anteriormente). Además, tendrás más contenido para publicar en tu web o blog, lo cual también es un beneficio a largo plazo.
#15 busca empresas que ofrecen servicios de generación de leads para tu industria
Comprar leads y datos para campañas de marketing siempre es una tarea muy difícil. El problema es que debes asegurarte de que la empresa realmente ofrece leads que han acceptado
recibir mensajes de otros proyectos.
Pero si encuentras la empresa adecuada, podrías obtener nuevos clientes potenciales y aumentar tu lista de emails B2B. Simplemente debes asegurarte de no enviar spam a usuarios, porque en este caso, terminarías con un problema grave.
Conclusión
En general, el crecimiento de tu lista de emails B2B puede tomar algo de tiempo y esfuerzo, pero finalmente valdrá la pena porque te ayudará a interactuar regularmente con los clientes y convertir a los clientes únicos en usuarios que regresan. Usa las estrategias en este artículo para ayudarte a hacer crecer tu propia lista de contactos y comenzar a utilizarla en tus campañas de email marketing.
Bio
Kristen Bray es una escritora profesional y bloguera. Ella trabaja como editora enа Best Essays Education. Kristen escribe principalmente sobre temas como blogs, marketing digital y autoeducación. En su tiempo libre, ella practica yoga y también viaja.